视觉练习课

买家购物需要什么心理条件支持，精准的人群定位分析，硬性需求，好看的款式，合理的品质和主题，合理建议，搭配推荐，一定的冲动消费心理，合理的价格，合理的性价比。产品卖点提炼。

羽绒服

• 买家购物需要什么心理条件支持
  • 精准的人群定位分析
    • 貉子毛羽绒服
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：37.8%；18-24：27.9%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：36.6%；18-24：34.2%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：44.1%，中级：22.9%
        • 成交人群等级
          • 初级：35.8%，新手：25.9%
    • 羽绒服女正品
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：28.4%，30-34：25.5%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：28.6%，30-34：25.7%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：51.3%，新手：26.2%
        • 成交人群等级
          • 初级：42.9%，新手：38.7%
    • 中长款羽绒服修身
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：35.5%；18-24：24.9%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：39.5%；18-24：28.4%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：52.5%，新手：26.2%
        • 成交人群等级
          • 初级：50.2%，新手：30.2%
    • 羽绒服 大毛领
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：40.1%；18-24：23.1%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：48.5%；18-24：25.6%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：45.3%，中级：21.9%
        • 成交人群等级
          • 初级：40.4%，新手：22.2%
    • 羽绒服女正品中长款
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：24.9%；30-34：24.2%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：21.9%；18-24：31.4%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：51.4%，新手：33.5%
        • 成交人群等级
          • 初级：52.8%，新手：36.4%
    • 羽绒服 女 新款 潮
      • 人群定位
        • 搜索人群年龄占比
          • 25-29：29.2%；30-34：21.8%
        • 成交人群年龄占比
          • 25-29：30.2%；30-34：22.9%
      • 买家等级
        • 搜索人群等级
          • 初级：50.4%，新手：32.6%
        • 成交人群等级
          • 初级：48.7%，新手：32.4%
  • 女
    • 硬性需求
      • 我要买一款在寒冷风大的冬天，穿上保暖的羽绒服
      • 而且要有大大的帽子，风大天不怕冻耳朵和保护脸不被风吹的羽绒服
      • 羽绒服还要有大大的毛领，摸着舒服而且冬天给人感觉温暖，防风
      • 冬天衣服穿的多，再套上羽绒服，显得厚，所以，羽绒服穿上去看着要很显瘦修身的，虽然，我穿的多，但是看上去显瘦
      • 一款穿着很有气质，能展现我身材的羽绒服
    • 好看的款式、合理的品质和主题
      • 好看的款式、合理的品质
        • 连帽帽领，冬天不怕风大、防风
        • 100%貉子毛奢华大毛领，造型灵动，毛感细腻，保暖效果极佳
        • 风格上在简约中追寻时尚，在时尚中追寻奢华高贵的感觉
        • 板型显瘦才是王道
        • 细腰设计:羽绒服的腰身两侧，全部采用的斜线行针路线
        • 小花苞下摆，突出臀部曲线
        • 让腰部更细，臀部更有型，尽显完美身材
        • 细腰设计:腰身两侧，采用斜线行针路线，背部和前面采用平行行针路线。 两种行针路线互相碰撞，最大限度细化了腰部，凹凸有致的身材一览无余。
      • 主题
        • 品质主题
          • 简约时尚 奢华高贵 显瘦王道 100%貉子毛大毛领羽绒服
        • 促销主题
          • 庆中秋、迎国庆，新品上架8折顺丰包邮
    • 合理建议、搭配推荐
      • 什么时候穿
        • 出去逛街的时候穿，回头率高哦
        • 大雪天的时候穿，好看时尚，防风保暖
        • 过年回家走亲戚串门的时候穿，亲戚朋友，夸我漂亮
        • 陪男朋友，老公参加活动时候穿，显得时尚有气质，给男朋友、老公长脸
      • 搭配推荐
        • 和真丝围巾搭配，完美点缀
        • 和羊毛衫搭配，绝佳组合
        • 和皮裤搭配，尽显完美身材
        • 和牛仔裤搭配
        • 搭配靴裤
        • 和马丁靴搭配
        • 和高筒靴搭配，显出美妙腿部线条
        • 和雪地靴搭配
    • 买家自己的幻想
      • 穿上保暖吗
        • 是加厚款的，保暖
      • 我穿上修身不
        • 采用特别的细腰和包臀设计，特别显瘦修身
      • 我穿着好看不
        • 当然好看了，板型设计独特，简约而不失时尚
      • 冬天，风很大 能防风和防止冻耳朵吗
        • 帽领设计，100%貉子毛大毛领
      • 同事会不会觉得丑
        • 2013新款，板型显瘦、简约时尚、100%貉子毛大毛领 下摆独特小花苞设计怎么会不好看呢
      • 男朋友或者老公觉得好看不
        • 恩恩，好看，敢说不好看
    • 一定的冲动消费心理
      • 促销活动
        • 免费试穿活动
        • 今天购买送精美礼品（买一送二）搭配本款羽绒服
    • 合理的价格、合理的性价比
      • 性价比
        • 90%白鸭绒，100%貉子毛大毛领，简约时尚，高贵典雅
      • 产品本身
        • 帽领设计
        • 100%貉子毛大毛领
        • 独特细腰设计，显瘦修身
        • 下摆小花苞设计，凸显臀部曲线
        • 90%白鸭绒，保暖
        • 毛领太阳花设计
    • 掌柜的服务
      • 15天无理由包邮退换货服务
      • 最快捷，最安全、最舒心的顺丰快递服务
      • 赠送羽绒服清洗液，免除羽绒服清洗烦恼
• 产品卖点提炼
  • 从上到下
    • 帽领设计
      • 冬天不再怕冷
    • 100%貉子毛大毛领设计
      • 防风保暖，蓬松
    • 独特细腰设计
      • 修身显瘦
    • 松紧袖口
      • 防风保暖
    • 下摆采用内收的小花苞设计
      • 突显臀部曲线，让腰部更细，臀部更有型
    • 高品质斜拉链设计
      • 拉链顺滑容易拉动
  • 从外到内
    • 记忆/仿记忆面料
      • 手感舒适、悬垂好、抗污染、面料免烫、易护理
    • 腰部采用斜线行针路线，背部和前面采用平行行针路线
      • 最大限度细化腰部，身材凹凸有致
    • 90%白鸭绒填充
      • 保暖性好
    • 针脚细密，无线头
    • 环保贴心高档包装
  • 从看的见到看不见
    • 穿上简约时尚
    • 奢华高贵优雅
    • 御姐风尽显无疑
    • 修身显瘦
    • 尽显凹凸有致人才
  • 标杆对手没有的卖点
    • 独特的细腰和下摆内收小花苞设计
    • 此设计凸显女性曲线美
  • 标杆对手