导图社区 直播带货策略思维导图
关于直播带货策略思维导图，包含主播直播的三步法、主播直播的核心竞争力、主播直播的收入来源等。希望对各位有帮助！
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直播带货策略
1. 主播直播的三步法
(1) 挖掘痛点
开场立即挖掘痛点,吸引用户眼球
直播开场时就要瞄准用户的痛点,比如育儿、投资等话题
引述真实案例,点明用户存在的焦虑、困扰、需求
互动获得用户真实需求
多与用户互动,让他们畅所欲言自己的问题
引导用户主动提出自己最想解决的痛点与需求
连环提问助力痛点放大
采用连环提问的方式进一步刺激用户的痛点
让用户意识到自己的痛点原来如此严重
(2) 产品赋能
高标准定价,塑造高品质形象
先把产品定位为高端、贵重、稀缺的形象
使用“锚定法”“明星效应法”等手段
品质感塑造好了,真正报价时用户更易接受
重点突出产品解决痛点的功能
强调产品具备的解决用户痛点的功能
根据不同用户的不同痛点,灵活定位产品的价值
让用户感受到产品对自己有实际帮助
分解产品价值,一点点回馈用户
拆分产品的价值,一点一点还给用户
让用户感受到获得的价值远超花费
从而心甘情愿购买产品
(3) 促成单
树立稀缺感,突出购买的优先权
利用“今日特价”“限时抢购”等促销手段
给用户一种产品售完就没了的紧迫感
促使用户不想错失机会而下单
分散购买障碍,解决用户顾虑
消除用户对产品质量、售后等方面的顾虑
提供极好的保障服务,分散购买障碍
让他们因为任何顾虑而放弃购买
事后确认购买决定,营销再营销
主播主动询问用户购买数量,色型等信息
让用户重复表态购买决心,事后更难反悔
完成最后一公里的营销
2. 主播直播的核心竞争力
(1) 人性化营销
研读心理学奥秘,打动人心
深入学习营销心理学和用户心理学知识,了解人性弱点
将这些知识运用于直播营销,精准打动用户内心
设计otoxin环节,用户难拒绝
根据用户心理设计出连环套招的营销策略
每一环节都牢牢锁定用户,让他们不由自主购买
因势利导,不同人设不同策
针对不同类型用户采取有针对性的营销策略
按照用户心理特点引导,最终达成销售
(2) 系统性学习
全面学习直播用到的系统知识
需要学习心理学、营销学、话术技巧等大量知识
这些知识存在艰难的学习曲线,需要刻意练习
熟练运用直播场景中的系统知识
学会在复杂的直播现场灵活运用这些知识
做到旁征博引,应对各种复杂情况
不断总结提升,保持竞争力
总结每场直播的经验教训,不断改进完善
如果不持续学习,很快就会被竞争对手超越
(3) 持续优化
优化形象,细节建设直播个性
不断优化个人形象、着装、道具等直播场景细节
建立自己明确的个人品牌和风格
迭代话术,夯实语言表达基础
反复训练各类话术的运用,做到烂熟于心
语言表达是主播最重要的能力之一
提升场控,实时应对各种情况
加强对直播节奏、氛围等的控制能力
做到游刃有余,对各种意外情况应对自如
3. 主播直播的收入来源
(1) 流量变现
直播间商品销售提成
主播可以在自己的直播间带货销售商品
根据销售额的不同可以获得不等多的销售提成
打造直播间积累粉丝流量
经营自己的直播间,争取积累更多粉丝
粉丝越多,直播间的商业价值也越高
REDIRECT流量,扩大用户触达范围
采用REDIRECT转流的方式扩大用户触达范围
引流到其他渠道再完成变现
(2) 多渠道获客
建立多个平台账号,汇聚用户
在抖音、快手等多个平台建立自己的直播账号
多个平台可以吸纳更多用户,汇聚更高流量
同一产品多平台同步推广
同一产品可以在多个平台同步推广
覆盖面更广,曝光量更高
不同平台不同风格,扩大影响力
根据不同平台用户喜好,调整直播风格
最大化满足不同用户群体的需求
