104个百业促销方案

高达一百零四个适合不同行业的促销方案，希望能够对你和你的事业有所帮助，更多的时候，促销方案是为了吸引别人的眼球的，当然也有一部分促销方案是为了能够让这个客户重复的消费，更多的消费，不断的消费，转介绍他身边的亲朋好友来消费的。

百业促销案

• 价格促销方案
  • 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
    • “限时100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客是优惠不是折扣货品
    • 对于我们正常的折扣没有什么影响，反而这个限时优惠会很吸引人
  • 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
    • 超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机
    • 对于我们而言可以玩的更加心跳，2 分钟之内限额100 元拿到多少就算多少
  • 方案3 超值一元——舍小取大
    • “几款价值10元以上的货品以超值1元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的
    • 重要的引流思路，舍小取大！
  • 方案4 临界价格——顾客的视觉错误
    • 10元改成9.9元，这是普遍的促销方案
    • 全场 2 折，然后后面有一个很小的字“起”
  • 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
    • “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
    • 很多特卖模式用的就是这样的一种商业模式，精准的切入了消费者的心里状态
  • 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
    • “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，还可享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
• 奖品促销方案
  • 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
    • 将折扣换成奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
  • 方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠
    • 圣诞购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
    • 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。现在互联网平台用的最多
  • 方案9 箱箱/袋袋/瓶瓶有礼——消费也能赢得礼物
    • 此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
    • 诸如小浣熊干脆面、和天下的槟榔、青岛啤酒等！
• 会员促销方案
  • 方案10 退款促销——用时间积累实惠
    • “购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可按促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
  • 方案12 超市购物卡——累计的优惠
    • 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
• 变相折扣方案
  • 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
    • 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
  • 方案11 自主定价——强化推销的经营策略
    • 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
  • 方案14 多买多送——变相折扣
    • 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
    • 但要注意不要引起客户的反感
  • 方案15 组合销售——一次性的优惠
    • 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
    • 打包促销、套餐促销就是这样的风格
  • 方案16 加量不加价——给顾客更多一点
    • 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
    • 方便面的大食桶、冰红茶的大包装
• 年龄促销方案
  • 方案17 小鬼当家——通过儿童促销
    • 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
  • 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
    • 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
    • 把自身的一些不足列出来——自曝家丑：公司倒闭老板黄鹤带着小姨子跑了~
  • 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
    • 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
    • 特价产品在很多场景多很吸引人，牛奶日化用品的促销，超市的打折水果等等
  • 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
    • 主打夫妻和家庭消费，类似旅游啊康养啊体检等等
  • 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
    • 一般是食品大健康等平台产品最佳
• 性别促销方案
  • 方案22 英雄救美——打好男性这张牌
    • 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
  • 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
    • 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
  • 方案24 赠之有道——满足女顾客“心”需求
    • 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，顾客为配齐整套货品又购买增加销量。
  • 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
    • 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
  • 方案26 爱屋及乌——追星男女
    • 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
    • 依靠爱豆的同名款来吸引流量下的韭菜
  • 方案27 “情人娃娃”——单身不孤单
    • 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销
  • 方案28 货比三家——赢得顾客信任
    • 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
    • 提供更多更专业的采购建议
  • 方案29 吃出幸运——为幸运而消费
    • 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
  • 方案30 能者多得——引诱推销
    • 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
  • 方案31 档案管理——让顾客感动
    • 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
  • 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢你
    • 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
  • 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统
    • 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
• 摆设促销方案
  • 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果
    • 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
  • 方案35 混乱经营——乱中取胜
    • 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变，反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
    • 特价甩货的门店基本上乱糟糟，这样可以获得客户内心的认同，即将闭店！
  • 方案36 货比好坏——好货需劣货陪
    • 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
    • 水果摊最有经验，新鲜的和不新鲜的放在一起，对比的感觉就出来了
  • 方案37 排位有诀窍——便宜总在前排
    • 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
• 包装促销方案
  • 方案38 故弄玄虚——满足顾客档次心理
    • 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
    • 月饼的外包装，奢侈品善良的外观
  • 方案39 心心相印——用来见证爱情
    • 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
  • 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
    • 例：水果店把水果放在一个篮子，鲜花的花束，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
• 店铺广告促销方案
  • 方案41 现场效应——现场做广告
    • 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
    • 餐饮行业的明厨、麦当劳肯德基的厨房开放日等等
  • 方案42 暗示效应——让顾客自以为是
    • 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
  • 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
    • 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
  • 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
    • 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
• 媒体广告促销方案
  • 方案45 “夸张效应”——吸引顾客的眼球
    • 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
  • 方案46 巧用证人——真正的活广告
    • 客户的评价锦旗、视频等
    • 现场过来的消费者的正面评价最有力度
  • 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
    • 有难度，代言费用不低
  • 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
    • 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
    • 过去类似公益晚会的捐款等行为都是这样的
• 公益活动促销方案
  • 方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
    • 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
    • 肯德基的消费即捐款宣传
  • 方案50 免费领养——把奖品变成领养权
    • 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
  • 方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
    • 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
  • 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
    • 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，最重要的是要兑现自己的承诺。
• 公关活动促销方案
  • 方案53 破坏效应——让顾客真正放心
    • 例：床垫用压路机压过去，证明质量。
    • 产品的品质看得见绝对放心
  • 方案54 效果展示——让质量自己说话
    • A.O 史密斯热水器，管用 52 年。日丰水管口号管用 50 年
  • 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
    • 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
  • 方案56 传声筒——让顾客帮你促销
    • 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
• 传统节日促销方案
  • 方案57 新年红包——春节礼品促销
    • 玩的最好的就是微信红包，开启全民红包热潮
  • 方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
    • 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
  • 方案59 五五有礼——端午节粽子促销
    • 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
• 外来节日促销方案
  • 方案60 情人价格——情人节节点促销。
    • 情人相关的不仅仅是鲜花等消费品，事物都可以打着情侣的概念做促销
    • 消费满多少可以送鲜花
  • 方案61 平安是福——平安夜节点促销
    • 主打年轻人的节点消费
    • 限定时间点到店消费或者到店即可领取一份平安果
  • 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
    • 圣诞节是西方的节日
    • 可以举办正宗的西式圣诞节邀请老客户大客户到店体验
• 特定人群假日促销方案
  • 方案63 三八彩头——妇女用品促销
    • 关爱家人更要关爱自己
    • 事实证明在世界范围内女人能顶半边天
  • 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
    • 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
  • 方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
    • 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
  • 方案66 含蓄父爱——父亲节促销
    • 父亲节没有母亲节轰动因为男士一般沉默，可以用重回小时候的概念来进行营销，
    • 带着父亲体验一回二八大杠自行车的感觉
  • 方案67 尊师台——尊师重教创意促销
    • 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
• 开业促销方案
  • 方案68 大派“红包”——见者有份
    • 进店既有豪礼相赠
    • 优惠最大不过是开业
  • 方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你店
    • 例：KTV开业大型舞会
  • 方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
    • 例：数码店的“CS精英赛”
• 店庆促销方案
  • 方案71 积分优待——真情回馈老顾客
    • 客户的每一笔消费都有相应积分可直接抵钱，锁住顾客
    • 关键时间节点可以按照当日的消费比例设置积分变现额度
  • 方案72 自助销售——招揽更多新顾客
    • 例：店庆时任选3件金额50元
  • 方案73 有奖征集——店庆提升影响力
    • 例：征集广告语。
• 其他主题促销方案
  • 方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
    • 例：手机店购买金色的滑盖手机就可抽奖赢真金“现金奖”
    • 双手捧金：大客户用很多的老式五毛钱，客户手捧称重量抵扣比例金额
  • 方案75 店铺植物园——相应环保公益
    • 针对小朋友：不乱扔垃圾：那我们的包装袋过来满多少可以还多少
  • 方案76 幸福多胞胎——愿顾客幸福常在
    • 可以在指定时间段，多胞胎进店可享受相应的折扣
• 服务人员促销方案
  • 方案77 美女效应——让顾客美不胜收
    • 李成儒的特别特服装卖场就是选的美女做销售员
  • 方案78 侏儒店铺——一笑而过的新鲜
    • 这个大家知道即可，不必实践也不必有抵触心理
  • 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
    • 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来XXX试试？”的试妆活动
• 促销人员促销方案
  • 方案80 另类模特——别开生面的促销场面
    • 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况年轻的你？”
  • 方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
    • 过去是门店里面放电视后来这个各行各业都在做
    • 3D,VR 等新概念不断涌现未来 5G 普及会有更多的视听震撼体验
  • 方案82 双赢模式——做好促销员的文章
    • 做好门店人员的激励机制制度并且不断培训总结新经验
  • 方案83 人情促销——满足顾客情感需要
    • 例：以促销员的亲戚为借口促销，做好亲戚券等烘托信任感的道具
  • 方案84 沉锚效应——促销的服务语言创意
    • 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
• 售前服务促销方案
  • 方案85 样品派送——更直接的试用感觉
    • 小包装体验装等让客户先尝试后购买
    • 极大推动新品的购买意愿度
  • 方案86 适当越位——多给顾客一点儿
    • 结算时候抹个零，试用装的时候直接上常规规格的赠送
  • 方案87 欲取先给——店铺服务取舍之道
    • 先付出后成长先耕耘后收获
    • 可以让客户最方便的形式开展我们的销售工作
• 售中服务促销方案
  • 方案88 自选餐厅——一切为了服务顾客
    • 客户想了解的都一目了然没有意思怀疑的地方
  • 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
    • 客户永远是对的、时刻保持热情、总是阳光状态
  • 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
    • 产品的使用方式和使用场景需要我们去引导：两粒一起嚼、喝前摇一摇
  • 方案91 按需供应——不让顾客失望
    • 解决客户的问题就是产品和服务存在的价值
    • 如果客户的问题不大或者可以被替代，那我们就要做到更及时更专业更贴心
    • 更及时：24 小时不间断
    • 更专业：各种细节、体检报告、相关证书等等
    • 更贴心：送货上门、大额寄存随时取用等等
• 售后服务促销方案
  • 方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
    • 服务之星的海报
    • 热卖单品介绍的爆炸贴等
  • 方案93有求必应——想顾客之所想
    • 海底捞的极致化服务
    • 对于生意不好的门店能想到的可以做到的都可以尝试
  • 方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
    • 网店的七天无理由退款
    • 实体店铺的无理由退换都是
• 免费服务促销方案
  • 方案95 免费服务——一种超前的感情投资
    • 免费的就是最贵的
  • 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
    • 用小细节感动经客户，让他们记得我们是最用心对他的
  • 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上店铺
    • 心愿墙、情侣合照等环节都是让客户去创造的
    • 抖音微博发话题#朋友圈@好友等等
  • 方案98 请君入店——小服务带来大利润
    • 用好低成本的引流产品，做好我们店铺内想要客户消费的组合策略
  • 方案99 栽梧引凤——方便顾客/店铺
    • 星巴克的咖啡厅谁都可以去，方便别人就是方便自己
  • 方案100 用心服务——知其好投其所好
    • 深度了解客户的喜好并能够在不违法的前提下做好客情维护
• 百业联盟方案
  • 方案101合纵——联合同行业
    • 做大做强行业信誉行业品牌行业价格体系，坚决抵制外来敌人抵制价格战
    • 行业协会、品牌联盟等
  • 方案102连横——联合不同行业
    • 周边商圈全覆盖谈合作，保证大家彼此共享客流共享老客户新客户资源
    • 短周期或小范围先试点做的好了自然有商家找上门来，慢慢扩大影响力
  • 方案103一带一路——针对客户行为动线
    • 利用好商业街的宣传口径，开展一条街都是同盟伙伴的策略主打爆品引流客户进店
    • 扩大自己的交际圈，周边的其他行业都有我们的信息和优惠，来了就能享受特权
  • 方案104 星星之火——微商团体个人代理等
    • 向微商学习，没有门店也能先小步迭代快速创业，积累经验后期开展实体门店
    • 发现真铁粉，让他们不仅是老用户还是我们的合作伙伴，花钱也赚钱！