店铺运营实操计划(1)

这是一篇关于店铺运营实操计划(1)思维导图，包含前期准备、创意策划、词库搭建、基础优化、爆款方案等。

店铺运营计划

1.前期准备

产品照片拍摄

白底图，静物场景图，使用场景图，使用前后对比图...

产品视频拍摄

视频比例1：1 、3：4；产品介绍，使用效果...

产品属性明细

2.创意策划

图片

主图

主图首图以高点击率为核心

详情

推广图

文案

产品信息文案

产品信息文案包含成分，功效，保质期，使用方法等

消费者痛点文案

根据分析行业同质产品消费者评价，总结出消费者最关心的几点

产品卖点提炼

通过消费者痛点文案及产品信息文案结合分析，提炼出产品核心主攻卖点1，附加卖点2，附加卖点应以加重主攻卖点权重为主

3.词库搭建

核心关键词

明确描述产品词

类目词库

类目词库

单品词库

单品词库

付费词库

直通车词库

成交方向

4.基础优化

标题优化

满三十个字，60字符

标题组合条数

热搜及核心词是否包含

手机下拉框词5级词应用

标题组合符合成交方向

主图优化

电脑端五张 800*800

第一张高点击率创意图

第二张产品卖点图（包含消费者痛点及产品功效）

第三张产品使用前后对比图或使用效果变化图

第四张买家秀

第五张白底图

移动端五张 750*1000

第一张产品卖点图（包含消费者痛点及产品功效）

第二张产品使用前后对比图或使用效果变化图

第三张产品细节图及单品详细介绍

第四张买家秀

第五张产品各类认证证书，质检报告等

属性匹配

热销属性匹配

首页推荐

店铺首页首屏推荐

直播间悬浮推荐

关联推荐

店内高流量产品关联推荐

上架时间

全店产品平均分布

主推款

避开直接竞品上下架时间

行业成交高峰下架时间推后一小时

评价晒图

商品前期评价晒图率60%-70%

后期维护在竞品平均评价晒图率以上

买家秀

挑选优质晒图评价发布买家秀

问大家

问的人账号等级越高越好

问的人问题字数要适当的多

回答的人字数适当多些最好附上图片（提前做好脚本）

同问（我也想问操作点击）

5.创意优化

主图首图优化

基础优化同时做首图优化，每天做几张主图上直通车或万相台测试点击率，直至获取一张点击率高于行业点击率均值1.5倍以上的图片成为产品主图首图

详情页优化

前期通过分析详情页跳出率、停留时长来判断详情页是否要优化

6.爆款方案

销量计划

增加销量权重，从众心理

确定目标销量，明确方向

前期销量评价快速累计方式

1.会员有礼拍单

2.买家秀团队下单

3.添加单品SKU秒杀单

4.通过各种渠道快速积累销量

5.老客户推荐

操作方案

前期准备

基础优化

资源匹配

玩法匹配

执行方案

工作安排

中期推广

执行跟进

推广渠道

直通车

万相台

引力魔方

直播

店内自主直播间

淘宝主播带货

淘客渠道

常规淘客推广

第三方活动平台

站内内容渠道

好物点评、有好货、猜你喜欢，逛逛等

站外内容渠道

小红书、知乎知+、各类评测网等

后期维护

稳定产出

降低花费

资源匹配

前期确定销量目标，匹配基础销量资源

中后期匹配推广资源

单品营销

利益点确定

互动内容

转发分享赢优惠券或礼品、评价晒图置顶可获得单品正品等

活动主题

给买家一个打折的理由

优惠方案

7.推广方案

直通车

第一阶段测试主图点击率

第二阶段为产品引流

第三阶段测试人群、地域

第四阶段以转化为核心

万相台

第一阶段为商品入手淘首页商品池为主

第二阶段为商品引流

第三阶段为撬动手淘首页免费流量

引力魔方

系统自动投放店铺精准人群、达摩盘自定义店铺精准人群

淘客

积累新品销量权重

内容渠道

以推广品牌认知为主，是为后期厚积薄发的重要推广渠道之一

所有的推广设置合理的推广预算

8.执行跟进

工作落实到个人

工作落实到每天

实时跟进并检查

问题点及时优化更改

9.计划总结

数据总结

付费数据

点击率

转化率

收藏率

加购率

ROI

单品数据

访客数

转化率

客单价

客件数

详情页数据

跳出率

停留时长

UV价值

方法总结

执行总结

工作完成时效性

客服总结

响应时长

询单转化率

客单价

客件数

询单率

整体计划总结

整个计划执行可复制性

10.产品维护

搜索权重

点击率

转化率

跳失率

停留时长

DSR

晒图率

退款/退货率

产值

层级

人气权重

收藏率

加购率

停留时长

询单率

好评率

老客回购率

付费权重

点击率

转化率

收藏率

加购率

ROI