星潮短视频谈单流程

对于销售人员来说，销售步骤的熟练远比销售技巧来的重要，只有踏实的销售基础步骤，才能够从心底里打动客户，让客户心甘情愿地买单，并且也不会有任何抱怨，那么关于销售谈单有哪些步骤呢？短视频MCN公司，商务，销售，必备谈单流程

星潮短视频谈单流程

• 获得资源
  • 破冰，自我介绍
  • 介绍服务，初问需求
  • 录入ec
• 了解背景
  • 客户所在是大企业，小公司，还是个人？
  • 客户所在的行业是什么？
    • 农副食品、鞋服化妆品、文体教育、3c家电、母婴行业、政府单位
  • 客户想要做的类型？
    • 商品评测导购、娱乐搞笑、故事剧情、美食制作、记录生活、政府企业官方、与众不同
  • 打算主做哪个平台？抖音，快手，视频号，小红书？
    • 各平台有细微差别，抖音炫酷内容多，流量最大；快手更下沉更接地气，粉丝粘性更强；视频号刚起来，依托微信商业基础优势。
• 做出判断给出分类
  • 根据沟通了解情况，判断客户意向度
    • 意向是否强烈，否值得见面，是否值得带导演？
  • 根据客户成交潜力，做出判断，ABCD类客户
    • 潜力大贡献大
    • 潜力小贡献大
    • 潜力大贡献小
    • 潜力小贡献小
  • 根据客户综合背景，找到2-3个参考账号类型，从实现模式，拍摄模式，大致投入，变现模式，有一个小方案，见客户有话聊
  • 不同类型的客户约不同的导演，或者不约导演自己谈
• 挖掘需求匹配需求
  • 客户目前现状，最想改变什么？痛点有哪些？
  • 个人想爆红，新品牌想流量，老品牌想卖货、传统企业想转型
  • 传统大企业，官方品牌宣传必须的蓝V号；小企业通过短视频开辟新的销售渠道；企业主打造人设ip，老板就是最好的代言人；个人，达人，自己擅长的领域深耕多年，通过短视频破圈，让世界看到你的优点，放大你的影响力
  • 怎么给例子？ 样片，模型，实现难易，讲故事，画蓝图
  • 不管什么，几乎所有的领域，都可以用【短视频，直播带货】的模式重新做一遍，再赚一次钱。
• 展示优势
  • 为什么跟我们星潮网络合作？我们能做什么？
  • 定位：分析，了解客户，精准定位。
  • 创意：天马行空创意团队，最懂当下网络流行点，吸引眼球，打造爆款。
  • 编导：近20位全职导演，适合不同的领域，不同的账号类型。
  • 拍摄：院线级别的拍摄团队，拍大片的团队来拍短视频，降维打击。
  • 后期：剪辑，特效，动画，三维，全程视频技术支持。
  • 运营：科学化运营，全网数据分析，找到最佳的爆款模式。
  • 作模式：灵活多样，保粉丝，保曝光量，保点赞量~kpi签约，跑步进场，快速合作。
• 缔结关单
  • 定时间、定方案、定报价
    • 针对客户情况报价格
    • 对执行方案进行大致讲解
    • 拍摄进度时间表
  • 解决异议
    • 针对客户提出的服务问题，给出回答，例如：怎么配合，数据KPI考核，合同细节等
• 方案执行与客户管理
  • 选定导演和运营服务团队
  • 跟踪进度与数据
  • 顶定期联系与维护客户
  • 拉进信任，了解和挖掘客户其他需求，二次开发