全媒体运营第23课：直播带货三部曲-运营篇 如何根据数据对直播间的“人货场”进行优化

想要在直播带货中脱颖而出？想要根据数据优化直播间的“人货场”？那么，你一定不能错过《全媒体运营第23课：直播带货三部曲-运营篇 如何根据数据对直播间的“人货场”进行优化》这门课程！本课程将为你提供最全面的直播带货运营策略，教你如何根据数据对直播间的“人货场”进行优化，从而提升直播效果，实现销售业绩最大化。无论你是初入直播行业的新手，还是想要提升直播带货效果的老手，本课程都将为你提供最实用、最有效的策略和技巧。赶快来学习吧！

全媒体运营第23课：直播带货三部曲-运营篇 如何根据数据对直播间的“人货场”进行优化

• 起号核心
  • 从0-1靠主播
  • 从1-10靠运营
  • 从10-100靠供应链
• 起号玩法
  • 突破冷启动（参考）
    • 老号3-5天
    • 新号5-7天
  • 第一天
    • 300-500
      • 用3-5款不同价位福利款或预测爆款配合话术
        • 完成基础数据
          • 做互动数据
            • 停留
            • 评论
            • 涨粉
            • 礼物
            • 灯牌
            • 点赞
            • 互动数据做好后，达到今日观众量波峰，此时卡点下播，第二天观众量起始就是头一天的波峰
          • 做成交数据
        • 打上基础标签
          • 直播三要素
            • 封面、话题、标题
            • 产品链接
            • 关键字关键词直播间背景元素场景（参考同行）
        • 风控期的三不准、六不要
          • 三不准
            • 不准发红包/福袋起号
            • 不准低价起号
            • 不准付费起号
              • 概要
            • 这么做是为了防止羊毛党
          • 六不要
            • 不要让人搜索/分享/小号同WIFI进入
            • 不要变更MAC/切换网络IP/切换地区登录
            • 不要用注册卡/物联网卡
            • 不要一证多实名/二次人脸认证
            • 不要开始就违规（说送不给）
            • 不要赶走8个大头娃娃（人机）
            • 想在抖音上赚钱，先了解平台、尊重平台
        • 新号注意
          • 前期不要一味追求人气，先打深度，再打宽度
        • 后台直播数据
          • 停留20S
          • 互动1%
          • 成交不要求
          • 场观300-500
          • 前期只吃直播推荐 （自然） 流量 做到 ＞90%
  • 第二天
    • 500+
      • 卡准节点，获取优先分配权
        • 节点不准，流量不稳
          • 培养用户习惯，获得系统流量分配优先权，选好合适你的品类/你团队的时段就不要换了，前七天每天准时开播，不断播/不多场播
        • 节奏跟第一天一样
          • 每场直播重点把握好前面10分钟
          • 提前准备好迎接极速流量的预案
        • 新号注意
          • 成交转化低
          • 推流不精准
          • 价格没优势
          • 方法
            • 拉长周期，慢慢积累
            • 人/为/干/预，立竿见影
        • 后台直播数据
          • 停留30S
          • 互动1%
          • 转化0.5%
          • 场观500-1000
          • 觉得哪个数据难打出来，重点复盘，输出改进话术通用脚本
  • 第三天
    • 1000+
      • 点对点拉精准，建立用户和客单模型
        • 打标签
          • 人气和精准的重要性
            • 只有精准目标客户才能给我们创造利润，只要锁定首批100个精准用户，就有了精准标签，推流精准-转化-人气，流量正循环
        • 起号前期不要着急！
          • 先做账号
          • 再建模型（客单/用户）
          • 再做人气
          • 前期不怕没人，没人很正常
        • 50人以内点对点拉精准
          • 点对点提问
          • 点对点挖掘需求源
          • 点对点发福利
          • 点对点做成交
          • 想清楚你要留谁
        • 互动三大核心
          • 找到精准流量
          • 留存精准流量
          • 转化精准流量
        • 新号注意
          • 人少以观众需求为主，人多以主播节奏为主
          • 另外：红包福袋，在直播间打上精准标签后，就可以开始发了，红包尽量设置秒领，要礼物为主，福袋可以尽量以实物为主
          • 细节上要有堆积，没有做好准备不要盲目开播，播也是播个寂寞
        • 后台直播数据
          • 停留40S
          • 转化1%
          • 互动2%
          • 场观＞1000
          • 出30单
            • 标签精准的情况下，口碑分＞4.8以上（维持住）
  • 第四天
    • 2000+
      • 优化排品
        • 测品
          • 先A1/2/3福利品拉人气，再B1/2/3去承接
            • 曝光点击转化率＞10%
            • 点击成交转化率＞10%
            • 如果不怎么掉人，就是潜在爆品（趁热打铁）
              • 送话术
              • 开场互动
              • 憋单放单
              • 过款转款
        • 排品
          • 福利品
            • 不挑人
            • 相对不亏钱
          • 爆品
            • 5-10%利润
            • 需求强
            • 受众广
            • 决策快
          • 利润品
            • 30-50%利润
            • 拉人气
            • 爆品做密集成交
            • 利润品承接
            • 循环
          • 不要亏品低价，注意价差阶梯，适时调整节奏，不断优化
        • 后台直播数据
          • 停留50S
          • 转化2%
          • 互动3%
          • 场观＞2000
  • 第五天
    • 3000+
      • 短视频介入
        • 直播+短视频介入（1+1＞2）
          • 主要作用
            • 加热直播间
            • 测品
            • 巩固标签
        • 带货短视频怎么拍摄
          • 重点拍爆品
          • 产品卖点
          • 产品背书
          • 热门音乐
          • 直播提醒
          • 时长7-30S
          • 带货短视频开播半小时左右预热，开播中持续加热
        • 带货短视频预热时间
          • 开播半小时左右预热，开播中持续加热（持续视频输出）
        • 注意
          • 带货视频比较精准，但很难爆单，且视频流量不稳定，要注意自己的精力分配，不依赖作品，任然以直播推荐为主（类目打出来看看是否有必要）
          • 老粉成交占比＜30%
            • 策略
              • 少发视频
              • 调产品
              • 调话术
        • 后台直播数据
          • 停留1分钟
          • 转化3%
          • 互动5%
          • 场观＞3000
  • 第六天
    • 4000+
      • 付费介入
        • 直播+短视频+付费流量介入（1+1+1＞3）
          • 主要作用
            • 巩固标签和补数据缺口
        • 投放方法
          • 小店随心推
            • 每场100-300元
            • 小金额、多批次
            • 结合效果、叠加投放
            • 人气/成交，哪个不行投哪个
            • 达人/自定义，打得过送
        • 注意
          • 不要依赖偷溜，直播推荐自然流量占主导，应保持＞90%
          • 自然流量没有玩到家，投放也白搭，还会压制自然推荐（系统默认为你是充钱号，不充钱不给流）
          • 接极速流量，不要马上放单，一放账号就凉凉
            • 爆品+话术绕圈圈
              • 塑价值
              • 做数据
              • 洗精准
              • 互动5%
        • 后台直播数据
          • 停留1分钟
          • 转化3%
          • 互动5%
          • 场观＞4000
  • 第七天
    • 5000+
      • 爆流爆单破层级
        • 通过拉时长，促使爆流爆单集中火力提升
          • 场观数
          • GMV（交易总额）
          • UV（独立访客）
          • 破层级
        • 流量层级＆拉时场前提
        • 后台直播数据
          • 停留
          • 转化
          • 互动
          • 场观
          • 无限提升
• 前期运营节奏
  • 运营导图
  • 直播运营流程
    • 流量获取
      • 如何获得流量及付费流量相结合
    • 团队配合
      • 直播过程中及下播后如何精准有效复盘（人货场）
    • 套路玩法
      • 平播+免费流量+憋单（清仓撤柜）
      • 平播+付费投放（高客单）
      • AB链接/集合链接（高风险，不建议）
      • 促销方法
  • 直播营销思维
    • 主题促销
      • 主题式
        • 感恩大回馈
      • 公益式
        • 购物即为希望工程捐款
      • 联合式
        • A品牌与B品牌联合打造购物盛宴
      • 联合平台式
        • 平台活动
    • 组合促销
      • 捆绑式
        • 买A送B
      • 套餐式
        • 拍一发6
      • 连贯式
        • 第二件半价
    • 时令促销
      • 清仓
        • 清仓大甩卖
      • 反季节
        • 冬衣夏卖
• 直播带货的40种小技巧
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