如何准备你的商业计划书（BP)

准备创业融资的你是否准备好了自己优质的商业计划书？若还没有则这将会对你打造自己优质的商业计划书提供超乎形象的帮助。

如何准备你的商业计划书（BP)

• 商业计划书上
  • 商业计划书（BP）的价值
    • 用最简单和容易理解的方式描述你要解决的问题和你的竞争力。
    • BP只是一块敲门砖，但是它能非常好的帮助你梳理路演的老路。
    • BP能帮助投资人快速了解你所在市场、你的商业模式和你的市场的竞争力。
    • 投资人看BP的场景
      • 1.见你之前，通过BP简单第了解你是谁？你要做什么？想要解决什么样的问题？以及你在市场上究竟是一个什么样的竞争位置。
      • 2.沟通过程中再次浏览BP看能从文字中再获得哪些信息和内容。
      • 3.沟通完后对你的问题感兴趣再看一遍强化认识。
  • 投资人关心的七大问题
    • 1.WHO你是谁？项目概况、团队概况
    • 2.Where目标市场有多大？市场规模、细分市场规模、行业竞争度。
    • 3.Why所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析市场场景。
    • 4.How如何解决行业痛点或用户需求？业务模式、现状策略。
    • 5.Which竞争对手如何？对手有谁、与我们有什么不同，如何实现弯道超车。
    • 6.What运营现状及未来策略？现状运营关键数据、未来发展策略。
    • 7.What融资计划？融资金额、融资用途。
  • 格式
    • 风格
      • 整体风格清新统一，布局留有空间
      • 着色不超过三种，最多四种
    • 排版
      • 字不如表、表不如图、不要大段堆字
      • 通篇字体、方框、表格、图标等竟可能对齐
    • 大小
      • 页数最好不超过12页、最多不超过15页
      • 大小在5M以内，方便在手机端的打开 和阅读。
• 商业计划书中
  • 撰写商业计划书的总体思路
    • 1.投资亮点
      • 目的——总结BP的核心内容，体现项目的核心优势，快速吸引投资人。
      • 内容——市场地位，团队实力，供应链优势等一切体现企业优势的领域。
      • 建议——投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。
      • 示例
        • 品牌LOGO
          • 1.市场领先地位
          • 2.团队实力强
          • 3.商业模式独特
          • 4.供应链优势
          • 5.xxxxxxxxx
    • 2.团队介绍
      • 目的——用精炼的语言描绘团队实力，团队是早期项目的关键考核因素。
      • 内容——主要介绍CEO、联合创始人、关键团队管理人员或者整体团队概况， 要体现团队精力和背景与项目的契合程度。
      • 建议——团队描述中最好能够补充与所在项目行业有相关经验的人。
      • 示例
        • 1.CEO
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
        • 2.联合创始人
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
        • 3.技术
        • 4.产品研发
        • 5.产品及运营
        • 6.市场合作
        • 7.商户服务
        • 8.用户服务
        • 标注
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
    • 3.项目概况
      • 目的——描绘项目整体情况，使投资人对项目有个大致的了解。
      • 内容——项目推出什么产品，采用什么模式、进军什么领域等整体业务的描绘 或发展历程等。
      • 建议——若该文章内容与（商业模式）章节内容有所重复，可以考虑删减，但务 必使投资者通过该页面，能够对项目有直观的感知。
      • 示例
        • 1.说明自己是做什么的
        • 2.公司发展历程
        • 3.供应链上下游资源的合理配置，以什么平台和模式整合上游和拓展下游。
    • 4.市场概况
      • 目的——描述市场规模或行业集中度、让投资人对项目有清晰的认识。
      • 内容——利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经营规模及行业集中度 （CR4\CR5\CR8)等情况。
      • 建议1——如若目标市场是当前热门行业或如教育、医疗等熟知的行业、可不描写该 模块，删减本页内容。 建议2——如若目标市场是当前热门行业的垂直行业，建议要介绍细分垂直市场的规 模。 建议3——行业集中度无相关数据，可考虑不描述。
      • 示例
        • 用数据表述
    • 5.行业分析
      • 目的——让投资人了解行业的问题/痛点，项目如何有效解决。
      • 内容——主要描述行业痛点；如若项目满足的是用户的某方面需求，可以将标题 改为（用户需求）在内容上描述用户需求场景。
      • 建议——若该文章内容与（商业模式）章节内容有所重复，可以考虑删减，但务 必使投资者通过该页面，能够对项目有直观的感知。
      • 痛点
        • 1.信息不对称
        • 2.交易成本高
        • 3.资源浪费
    • 6.商业模式
      • 目的——介绍项目的业务模式。
      • 内容——描述项目通过身产品、采用什么模式来解决行业存在的痛点或用户需求。
      • 建议1——尽量从用户的视角出发、可以考虑描述项目业务的策略 （例如：渠道、 营销、用户拓展、服务等方面的策略）、以增强投资人的认可度。 建议2——该部分可以根据实际需求、描述1-2张，原则上不超过2张。
    • 7.竞争格局
      • 目的——通过竞争格局的分析，回答投资人关心的项目如何参与市场竞争的问题。
      • 内容——描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手、市场地位、 差异性、市场优势等。
      • 建议1——最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与对手抗衡、给投资人 信心。 建议2——如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页。
    • 8.运营现状
      • 目的——通过数据，直观展示项目现有的运营能力。
      • 内容——体现关键数据：PV,UV,DAU,用户规模、市场份额等。
      • 建议1——所需呈现的数据维度，必须是所处行业的关键指标，具体指标可以根据 行业的不通变更。 建议2——如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比，竞争对比以体现增速。 建议3——该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容 之一请务必呈现。
    • 9.未来规划
      • 目的——描述项目未来发展计划、体现公司的战略前瞻性。
      • 内容——未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径 如何抢夺市场等。
      • 建议——该模块内容可以打消投资人的疑虑，建议创业者通过深度思考后来描述 该模块内容。
    • 10.融资计划
      • 目的——回答融资计划。
      • 内容——描述一年的财务预测及需要融资的金额，融资的用途。
      • 建议——融资的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚。
      • 计划表
        • 1.融资金额
        • 2.用途及用途之间的分配比例
• 商业计划书下
  • 撰写商业计划书的误区
    • 1.商业计划书是写得越详细越好吗？
      • 有重点的展示
    • 2.商业计划书可以夸大公司的商业模式吗？
      • 否定，影响诚信
    • 3.商业计划书应该大量的描述技术原理吗？
      • 否定，说明技术优势，在技术方面的突破以及用技术解决掉的问题。
    • 4.商业计划书后面应该有大量的附录吗？
      • 否定，精准表达即可附录价值不大
    • .............