如何与供应商询价议价

制作并发送要素齐备的询价单和回收并评议报价单，是询价议价的信息基础；制定谈判目标与策略是促使询价议价顺利完成的谈判保障。

如何与供应商询价议价

• 询价单的制作与发出
  • 编制询价单
    • 名称、规格/型号
    • 数量、价格
    • 交货时间
    • 运输方式
    • 付款方式
    • 采购说明
    • 是否含税含运费
  • 编制附件说明
    • 交付要求
    • 指导方式
  • 审判询价单
  • 多渠道发布询价单
    • 产品定位
    • 明确公司询价目的
      • 只做市场调查，范围大
      • 有采购需求，范围小
    • 对供应商进行调查
    • 明确告知保密性
• 报价单的回收和评议
  • 回收报价单
    • 报价单的完整性
    • 时间的准确性
    • 附加说明
    • 填写回收记录
    • 回馈信息
  • 评议报价单
    • 商务评审
    • 技术评审
    • 考核真实性
  • 筛选供应商
    • 供应商的评价考核
    • 供货能力、生产能力、订货及时性
• 供应商的磋商与确定
  • 了解供应商
  • 议价谈判技巧
    • 谈判前的准备
      • 确定谈判目标
      • 清晰立场和坚持原则
      • 设定变量的目标
      • 确定谈判的范围
      • 提前制定谈判的策略
    • 进行谈判
      • 刚开始的阶段
      • 试探性阶段
      • 提议阶段
      • 讨价还价阶段
        • 交换条件
        • 适当让步
        • 三点警戒线
      • 协议阶段
  • 备选方案审判
  • 完善供应商记录
• 影响价格的因素
  • 原材料
  • 数量多少
  • 交货期
  • 包装形式
  • 运输方式
  • 市场行情