直播规划总结和道具

做好直播，你会遇到的问题有哪些？渠道粉丝共享障碍如何解决？该怎样选择平台？直播该如何定位？没有合适的主播人选、直播人员如何复制？以及直播会遇到哪些雷区。

直播带货—工具的选择

• 做好直播，你会遇到的几个问题
  • 渠道粉丝共享障碍
    • 门店粉丝独立性和私有性
  • 平台的选择
    • 决定直播能否走成功，顾客对跳转平台排斥，一旦更改，用户大面积流失
  • 直播定位
    • 预售、发布、清库秒杀，你要做什么决定选择什么平台
  • 主播培养
    • 没有合适的主播人选、直播人员如何复制？
• 直播平台—微赞
  • 适合对象
    • 品牌方
  • 价格
    • 6800每年
  • 特点
    • 可做直播分流，总公司直播，所有门店上独立购买链接，类比春晚多台转播（门店转播还是链接？）
    • 适合帮助门店引流
    • 有购物车，支持总公司收款（查看如何分利结算）
  • 抽佣
    • 购买不抽佣，红包抽成
  • 开放度
    • 独立平台，无公域流量，支持微信支付，
  • 难易度
    • OBS分流等后台功能需要专人学习后操作使用
• 直播平台—看点
  • 适合对象
    • 有公众号的多店铺商家
  • 价格
    • 599半年
  • 特点
    • 公众号所有粉丝会收到开播提醒，可以一键关注
    • 平台不够成熟，注册需要一周，比较麻烦，销售玩法单一
  • 开放度
    • 腾讯直播官方平台，下载腾讯直播，目前也是私欲流量
  • 难易度
    • 比较麻烦，需要小程序插件，需要有微店
• 直播平台—爱逛
  • 适合对象
    • 适合店铺老板娘和中型企业
  • 价格
    • 6800元
  • 特点
    • 流程清晰简单，播放流畅，体验感好
      • 子主题
      • 子主题
    • 多导购系统，一个店支持多个账号，适合多店铺使用
    • 销售体系完善，玩儿法超过，有趣，支持粉丝群，适合玩儿秒杀
  • 开放度
    • 不支持输入微信，微信是敏感字眼
    • 有赞平台，快手官方合作平台，可相互导流
  • 抽佣
    • 销售要和平台分成，分成比例？
  • 难易度
    • 基础
• 直播平台—有播
  • 适合对象
    • 老板娘们，中型企业
  • 价格
    • 便宜，299元一年，399送直播灯
  • 特点
    • 主播可反向选品，例如A店可以播B店的商品
    • 可录播再观看，适合培训用
    • 支持所有人在一个链接购买（分利结算？？）
  • 抽佣
    • 不明确
  • 开放度
    • 对线下友好，支持微信下单，线下取货等语言直播，适合门店引流，商城可添加门店各种信息
  • 难易度
    • 人人都能播，开店简单，身份证即可
    • 装修一部手机搞定，无需电脑
• 雷区
  • 原则
    • 简单方便永远是第一原则，消费者多点一次就容易跑单
  • 雷区
    • 需要输入手机号码
    • 需要跳转平台购买，还需要下载新平台
    • BUG多，例如黑屏、断流、串流，顾客会跑社群质疑
    • 要支持线上线下购买，顾客能关连到店铺，有店铺专享码，按专享码结算
  • 作业
    • 定方向：内部外部培训等
    • 盘点资源
      • 渠道数量等
    • 人员分配
      • 人力物力
    • 定工具
      • 想要什么工具