装修公司需要想清楚的问题

装修行业目前已经比较内卷了，但是依然有人能看到自己的机会。没关系。在做一件事之前先想好自己的要做的事情所面对的困难。正所谓谋定后动。 想不清楚也没什么太大的关系，就是成功率比较低而已。

装修公司需要想清楚的问题

• 战略
  • 主营产品的定位？
    • 客群：家装？工装？
    • 类型：毛坯？精装？老房翻新？
    • 形式：半包？硬装？整装？拎包入住？
  • 公司24年的战略定位
    • 多大产值？
    • 多少订单？
    • 平均单值是多少？
    • 保证的最低利润是多少？
  • 有侧重点才能聚焦！有聚焦才能有力！有力才会有结果~
• 战术
  • 客户从哪里来
    • 老客户转介绍？
      • 有多少老客户——现在40+
      • 信任度足够的有多少？
      • 愿意成为合伙人的有多少？
      • 合伙人的利益模式要清晰=自己家装修贼省钱，推荐别人装修有的赚！
    • 渠道合作？
      • 楼盘售楼处？
      • 中介？
      • 物业？
      • 材料商？
    • 重点小区
      • 做哪个区的哪个小区，需要聚焦
      • 做不做前置营销？提前多久开始做
    • 自然进店
      • 非街边店不考虑
      • 非建材城区没效果
    • 电销做不做
      • 号码资源从哪来
      • 预计花费多少钱
    • 短视频做不做？
      • 做那个平台？
      • 如何定位账号？
    • 做不做直播
      • 谁来播？什么内容？后面要不要做切片分发？
      • 后面要不做做常态化的动作
    • 地推
      • 新小区交房日？效果不理想，同行都在扑上去
      • 小区物业要收费，做不做？预算多少？预计签多少单？
  • 怎么签单
    • 第一单怎么签
      • 第一单要不要亏钱？
      • 打进小区预计投入多少时间、财力、人力？
    • 第一个团购怎么做
    • 第一个一百万什么时候达成？
  • 怎么收回款
    • 现在有律师3年1万费用
    • 收款的节点做到合同里面！
• 分工
  • 物理分工
    • 所有人在公司的角色是什么？
    • 需要踢单杀单的时候谁上？包装谁？
    • 公司物理空间的定位是什么？
      • 主要洽谈？——其他地方行不行？
      • 主要参观？——没有足够的面积和陈列就是扯淡！工艺、样板间、材料要不要展示？如何展示？没有资金这项就是后面的内容！
      • 主要办公?——前期是否可以居家？
      • 主要接待？——没有必要
  • 职能分工
    • 找单的人是谁？
    • 谈单的人是谁？
    • 做工程交付的是谁？
    • 全员业务员=扯淡
      • 都是业务员=都没有压力
      • 都是业务员=人人都在看
      • 都是业务员=其他做的很不用心
• 建议
  • 全员营销有目标即可，不用全员业务员喊出去。
  • 全员股份制也没必要，都是合伙人就成！
  • 你想窜局，就得引起大家的欲望！不能只说自己的痛点。你的痛苦和别人没有关系！你能解决别人的痛苦你才有价值和意义！