导图社区 装修公司需要想清楚的问题
装修行业目前已经比较内卷了,但是依然有人能看到自己的机会。没关系。在做一件事之前先想好自己的要做的事情所面对的困难。正所谓谋定后动。 想不清楚也没什么太大的关系,就是成功率比较低而已。
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详细讲述了销售几个核心模块,病拆解为详细的步骤,希望可以对目前在搞钱路上,狂飙突进的各位职业人士有所帮助。也希望这套流程能够将你的业务放大化。它就相当于一个杠杆。就看你如何寻找合适的支点去撬动你的目标客户群体。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
装修公司需要想清楚的问题
战略
主营产品的定位?
客群:家装?工装?
类型:毛坯?精装?老房翻新?
形式:半包?硬装?整装?拎包入住?
公司24年的战略定位
多大产值?
多少订单?
平均单值是多少?
保证的最低利润是多少?
有侧重点才能聚焦!有聚焦才能有力!有力才会有结果~
战术
客户从哪里来
老客户转介绍?
有多少老客户——现在40+
信任度足够的有多少?
愿意成为合伙人的有多少?
合伙人的利益模式要清晰=自己家装修贼省钱,推荐别人装修有的赚!
渠道合作?
楼盘售楼处?
中介?
物业?
材料商?
重点小区
做哪个区的哪个小区,需要聚焦
做不做前置营销?提前多久开始做
自然进店
非街边店不考虑
非建材城区没效果
电销做不做
号码资源从哪来
预计花费多少钱
短视频做不做?
做那个平台?
如何定位账号?
做不做直播
谁来播?什么内容?后面要不要做切片分发?
后面要不做做常态化的动作
地推
新小区交房日?效果不理想,同行都在扑上去
小区物业要收费,做不做?预算多少?预计签多少单?
怎么签单
第一单怎么签
第一单要不要亏钱?
打进小区预计投入多少时间、财力、人力?
第一个团购怎么做
第一个一百万什么时候达成?
怎么收回款
现在有律师3年1万费用
收款的节点做到合同里面!
分工
物理分工
所有人在公司的角色是什么?
需要踢单杀单的时候谁上?包装谁?
公司物理空间的定位是什么?
主要洽谈?——其他地方行不行?
主要参观?——没有足够的面积和陈列就是扯淡!工艺、样板间、材料要不要展示?如何展示?没有资金这项就是后面的内容!
主要办公?——前期是否可以居家?
主要接待?——没有必要
职能分工
找单的人是谁?
谈单的人是谁?
做工程交付的是谁?
全员业务员=扯淡
都是业务员=都没有压力
都是业务员=人人都在看
都是业务员=其他做的很不用心
建议
全员营销有目标即可,不用全员业务员喊出去。
全员股份制也没必要,都是合伙人就成!
你想窜局,就得引起大家的欲望!不能只说自己的痛点。你的痛苦和别人没有关系!你能解决别人的痛苦你才有价值和意义!