导图社区 华杉讲透《孙子兵法》思维导图
本书作者华杉,研究孙子兵法二十余年,在本书中,抓住兵法根本思想,将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻。同时援引2000多年来,解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解,从不同角度还原兵法原意。
编辑于2021-07-07 16:05:31华杉讲透《孙子兵法》
计篇
《孙子兵法》的计,不是用计,不是奇谋巧计,而是计算的计,是讲计算,不是讲计谋。
五事
道
天
地
将
法
七计
主孰有道
将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治
孙子的核心思想:先胜后战
通过计算定胜负,胜了才打,这就叫胜算。没有胜算,那就不要兴师动众
真正的战略,真正的胜战,看上去往往平淡无奇,是没有故事的
“善战者,无智名,无勇功”,就是看似平淡无奇,没故事
孙子兵法不是战法,是不战之法;不是战胜之法,是不战而胜之法;不是战而后胜之法,是先胜而后战之法
孙子曰:兵者,国之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。
孙子说,军事是国家的大事,生死存亡系于此,不可轻举,一定要仔细省察呀!
希望每个人都有这个敬畏心和责任心。
故经之以五事,校之以计,而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道是比较双方的政治,比较双方君主的领导力。
你的人民听不听你的
人和
“天”,是上顺天时,“地”是下知地利。同样一件事,有时机才干得成,时机不对就不能干。
“将”,是委任贤能。
法,是军法
道者,令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危。
上下同心同德同欲,是战争的国内政治基础,在于人民支不支持战争。全国人民支持你,你才打;不支持,就不要轻举妄动。
要在道上胜出,关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作,大家都愿意跟你作战。
在战争中,宣传机器和战争机器一样重要,甚至更重要。
天者,阴阳、寒暑,时制也。
一,是天下大势,顺天应人;
二,是所谓夜观星相,望云望气,龟灼占卜;
三,是寒暑四时,天气预报,利用气象条件作战。
天时地利人和,天时里面主要也是人和。人和是自己人的和。天时是天下人之和。
地者,远近、险易、广狭、死生也。
行军,在正确的时间、正确的地点,出现正确的兵力,这才是决定胜负的关键。
行军必是无人之境,交火必是有利地形、优势兵力。
将者,智、信、仁、勇、严也。
智
孙子是强调智将而非勇将。因为孙子的价值观,是先胜后战,是不战而屈人之兵,首先是强调用智。
智能识权变,识变通。
了解自己的力量极限,衡量天下大势,谋计于庙堂,变通于战场,都要靠智。
信
信,就是赏罚分明,每个人都非常清楚,犯什么错受什么刑,立什么功受什么赏。
心里装着对方的利益,并有能力让对方清楚这一点。
信不仅是一种机制,更是一种人格力量
仁
杜牧注解说:“仁者,爱人悯物,知勤劳也。”
要爱人,还要悯物。爱惜公物也是仁,用什么东西不爱惜,随意浪费,也是不仁。
仁,还要勤劳。
仁,就是爱兵如子。
勇
勇,就是决谋合战,当机立断,勇往直前。逡(qūn)巡,是迟疑,退让。兵家说某人“好谋无断”,老是在谋划,就是决断不了,为什么?没有勇!这个在实际工作中也常见。我们有时候说某人“定不了事儿”,他瞻前顾后,迟疑不决,跟他的人都着急,这就是没有勇。没有勇,一是决断不了;二是好不容易决定了,执行又不坚决,老想缩回来,最后真把自己缩没了。无论做什么事,要有牺牲精神,向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战,但世上从来没有百分百必胜之事,没有勇,就做不成事。
严
所以做人,靠什么不要靠靠山。
君子行中道,靠自己的独立人格、独立价值安身立命,遵纪、守法、知止。找靠山,是小人之心,也就只能是小人的命
曾国藩说,以“廉明”二字为基础,“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础,自己不能服众,赏罚又不准确,“智信仁勇严”也是空的。
“廉”就是账目公开透明。清廉服众
“明”,就是要把下属的表现一一看明。
分配公平,谁有什么功劳你都清楚,都能准确衡量赏罚,则个个放心,人人奋勇,都给你卖命
作为领导者来说,站在后面把每个人的功劳过错看得分明,并赏罚准确,比身先士卒,要重要得多得多。
法者,曲制、官道、主用也。
“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。
“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。
“法”,是管理,是管理办法。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
“道、天、地”,是大略;“将”和“法”,则是雄才,能组织、动员、驾御、推动。
雄才又比大略重要
故校之以计,而索其情,曰:主孰有道……
对以上五事,“道、天、地、将、法”,进行比较,比较七个方面,第一是“主孰有道”,哪一方的君主有道。
有道,是软实力。
有道就是儒家的王道,是巨大的号召力
将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
“将孰有能”,就是比较双方将领本事。
“天地孰得”,看谁得天时地利。
“法令孰行”,法是法律条款,令是行政命令。
“兵众孰强”
杜牧注:“上下和同,勇于战为强,卒众车多为强。”
“士卒孰练”
熟练熟练,干什么事都靠练,练成熟手。
“赏罚孰明”
赏罚的关键,主要是两条,一是及时,二是恰当。
做好事的利益,让他马上得到;做坏事的惩罚,让大家马上看到。如果不能及时,效果就要大打折扣。
赏罚要适度,滥赏无度,大家拿了还不感激你;滥罚无度呢,人人愤恨,你也没有威信。
将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。兵者,诡道也。
“计利以听”,就是算下来有胜算了,可以战了。
“乃为之势,以佐其外”,在基本面之外,常法之外,造势以相佐。
“势”,是形势的势,到了战场上,根据形势的变化,如何趋利避害,如何化不利为有利、相机行事,如何借势,如何造势。
兵者,诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其不备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。
大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断,引诱对方失误。
孙子的观念是先胜后战,不胜不战。没有胜算就等。
不能等待,是巨大的性格缺陷。
能而示之不能。
兵家的思想,讲究一战而定。战争不是打过来打过去,而是积蓄力量,等待时机,一战而定。
一战而定是真名将。
多少事,都误在频频动作。为什么频频动作,无非是一种焦虑情绪。李
真正最重要的工作有两项:一是准备,二是等待。
准备是自己的事,积蓄实力,操练兵马,鼓舞士气。
等待,是等待敌人犯错,等待时机出现。
用而示之不用。
成败无定,领导者要自己负决策责任
处大事,决大疑,要熟思是非,不要拘于往事成败,不可迁就一时之利害,更不可归罪于谋臣。
近而示之远,远而示之近
“战略欺骗”,核心就是“使敌无备也”,让他没防备。因为他若有防备,我就没胜算;他若没防备,而我把全部力量投掷过去,他就垮了。
利而诱之,乱而取之。
霸天下的人有三戒:戒贪,戒忿,戒急。贪心,就会失去越多;忿怒,就容易有难;急躁,就会摔跟头。
趋利和避害的权重,应该至少是相当的,五十对五十
利往往在明处,在眼前,让人激动;而害在暗处,在远处,让人心生侥幸
不贪心,就不会上当。
实而备之,强而避之。
行动必有代价
不作死,就不会死
《孙子兵法》开篇说了:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道。”一动作就是生死存亡,不仅是战士们的生死存亡,而且是国家的生死存亡,所以一定要慎之又慎。
第二个观念,胜可知而不可为。探查敌我,便知道有没有胜算。如果没有胜算,你想上了战场再强取其胜,那是不可为。
第三个观念,不要百战百胜,要一战而定
当敌方实而强,我们一要防备避战;二要耐心忍耐;三要外交协调;四要伺其虚懈,等他犯错,引他失误,如李世民言:“多方以误”;五则看准时机,一鼓而下
关羽是典型的百战百胜,一败而亡。《孙子兵法》说,真正的善战者,无智名,无勇功,因为善战者不打那么多仗,只打容易的仗,不打跌宕起伏的仗,没有那么多可歌可泣的故事。故事都是讲给老百姓听的,关羽则恰恰和孙子的胜将标准相反,他威名赫赫,在民间是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人,而在专业人士看来,关羽实误国之臣也。
怒而挠之。
忘了本谋,这是我们每个人常犯的毛病,不仅仅是因为愤怒,任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的,而自己完全意识不到,追求枝节,而忘了本质。
本谋和初心,是我们每天、每事,要对照检核的,要拒绝冲动,拒绝诱惑,排除干扰,坚持本谋,不忘初心。
卑而骄之。
假装谦卑,让对方骄傲,让对方轻视自己。轻视就不会防备,不防备就可以发动突然袭击。
佚而劳之。
我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”,就骚扰他,折腾他,让他疲于奔命。
毛泽东总结红军的战术:“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。”
对自己,立于不败之地,保护好自己,不轻易出战。
对敌人呢,就像李世民说的,观古今兵法,就一句话:“多方以误之。”想方设法引他失误。
兵法都很简单,难的是判断。
要胸中有全局,是你调动敌人,不是敌人调动你。
你只要对自己判断清楚了,任他什么敌情,你自然知道该怎么办。
亲而离之。
破坏他的外交盟友,离间他的君臣关系。
攻其不备,出其不意。
攻打他没有防备的地方,从他意想不到的地方出击。
此兵家之胜,不可先传也。
不能让敌人知道,也不能让自己人知道。因为知道的人多了,秘密就容易泄漏
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。
如果我方多算,敌方少算,则我方胜。如我方少算,敌方多算,则敌方胜。所以战前计算于庙堂,胜负是容易预测的。
多算胜,少算败。多算就可以打,少算就要小心,多想想,多准备准备,如果根本一点胜算都没有,就不要打了。
“五事七计”全是真功夫,是人格,是智慧,是汗水,是时间,是积累。
作战
孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。
《孙子兵法》的逻辑顺序,先是庙算、“五事七计”,看有没有胜算。胜算在握,决定打了,接着算,算什么呢?费用预算,算要花多少钱。
“驰车千驷”,驰车,是轻车、战车
“革车千乘”。革车,是辎重车,装粮食、战具、炊具、衣服等物资的。
《孙子兵法》第一篇讲实力对比,风险评估,胜算几何,第二篇就讲费用预算,资源保障,这和我们经营的道理,真是一模一样。
其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。
战争是为了获利,如果打的时间太长,消耗太大,就得不偿失了。
“久暴师则国用不足”,长期征战,国家就拖垮了。
夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。
打仗拖得时间长了,后方和外交都会出问题。如果兵疲气挫,力尽财竭,列国诸侯就会乘你的危机而起兵进攻。到那时,再有智谋的人,也束手无策,所以用兵只听说过老老实实的速决,没见过弄巧的持久。
从人生道路来说,老老实实做事,踏踏实实积累,每天进步一点点,二十年你就超过所有人。功夫都在平时,都在基本面。
拙速,就是准备要慢,动手要快
林彪著名的“四快一慢”战术。
“四快”是指:
1.向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意,长途奔袭,以抓住敌军。
2.攻击准备要快。抓住敌军后,看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。
3.扩张战果要快。突破“一点”后,坚决扩张战果,使敌军无法恢复防御。
4.追击要快。敌军溃退后,要猛追到底,使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。
“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形,选好突破口,布置好兵力、火力,做好准备后再发起进攻。
林彪的“四快一慢”,就是孙子兵贵拙速的最好注解了。
夫兵久而国利者,未之有也。故不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
夜长梦多,兵久弊生
不完全了解用兵有害方面的人,就不能完全了解用兵的有利方面。
李嘉诚说,做任何事情先考虑失败。
经营和打仗一样,是九死一生的事情。其实比打仗的胜算还低十倍。因为打仗就是两方打,不是你胜就是我胜,经营是你不知道跟谁在打。任何事情都可能发生,我们不要一脸无辜:“怎么会这样?”不能“成功了都是自己伟大,失败了那是环境变化”。环境本来没义务等我,先能避害,然后才可趋利。因为利今天没有,明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本,彻底出局。所以避害比趋利重要得多。
善用兵者,役不再籍,粮不三载。取用于国,因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫。近于师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。
“役不再籍”
一次征兵
“粮不三载”
去的时候带一次粮食,回来的时候再送一次粮食给军队路上吃。
“因粮于敌”
吃敌人的,能克敌拔城,得了他的储积,就不用国内运粮了
国之贫于师则远输,远输则百姓贫。
杜牧注解说,粮食是重物。要运粮食,就要人去运,牛拉车,则农夫耕牛都离开了农田,没人耕地,百姓不得不贫。
诸葛亮北伐,他得攒三年粮食才能伐一回,魏国也把他这粮食账算得一清二楚,知道他下回什么时候来。
近于师者贵卖,贵卖则百姓财竭。
部队驻扎所在,周围物价飞涨
财竭则急于丘役。
税收翻倍
把战争成本降低,就能提高胜算
拿破仑开创了一个新的战争时代,叫人民战争。人民战争降低了主要是人命的成本,不怕死人,没什么“役不再籍”之类考虑。
毛泽东,就把孙子和拿破仑的思想,都发挥到了极致。
力屈、财殚,中原内虚于家。百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩,戟楯蔽橹,丘牛大车,十去其六。故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;萁(qí)秆一石,当吾二十石。
战事拖久了,就力屈财竭,从政府到百姓都要破产了。原野之民要运粮输饷,以财粮力役供军之费,家产内虚,十去其七。
政府要供应军火物资,战车战马、甲胄弓弩、戟和戈是一类,是杀敌的武器;“楯”和“蔽橹”,都是可以遮住全身的大盾牌;“丘牛大车”,辎重车和拉大车的牛;这些物资,十去其六。
智将一定想到要吃敌人的。食敌一钟,相当于自己的二十钟。
日本侵略中国,先拿下东北,再拿下江浙,就获得了给养基地,如果在华日军全部要从日本运粮运物资,他就支持不下去。所以中国坚决不投降,拖住他,也使中国有资格成为四大战胜国之一。
故杀敌者,怒也。取敌之利者,货也。
杀敌靠愤怒,夺敌靠奖赏。
所谓同仇敌忾,就要想办法去激他。
古今名将,都有一个共同点,就是舍得给大家分钱。最典型的,就是凡是抢得敌人或民间财物,全部分给兄弟们,自己分文不取。我只要皇上赏赐的,抢来的都归你们。因为他自己不参与分,觉得分得不公平的人也没话说。这样大家都愿意跟他打仗,他的胜仗就多,升官就快了
车战,得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。故兵贵胜,不贵久。故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也。
“赏其先得者”,就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者,往往是倡谋者。他先发动,大家才跟着一哄而上。
攻城也是一样,第一个登上敌方城墙的人,一定中大奖,这样才能人人奋勇争先。所以对于站在后面指挥的主帅来说,看清楚谁第一个登上去的,是和指挥战斗同样重要的事情。因为你如果搞不清楚该赏谁,下回就没人奋勇争先了,那啥指挥也白搭。
孙子的思想是“求全”,先保全自己,再追求全胜,最好把敌人也保全。他的整个军事思想,是慎战的思想,不战的思想,和速战的思想。
军事是国家人民生死存亡之道,无比险恶,必须谨慎。首先庙算、“五事七计”,没有胜算就不要发动战争。有胜算,发动了,要追求一战而定。
故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也。”
“司命”,是天上管人生死寿命的星宿。大将就管着人民的生死寿命。
其实我们每个人都有“生死存亡之道”
无论你手里是枪还是笔,还是汽车的方向盘,你的举措都关乎他人的财产生命安全,孙子就教给我们这样的敬畏心和责任感。
谋攻
孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。
打仗不是为了杀敌,因为杀敌要付出代价,杀敌一千,自伤八百。最好是不战而屈人之兵,晓之以利害,让他投降,全城全人全财全货的尽归于我。
所以百战百胜不是什么好事。用李克对魏文侯的话来说:“数胜必亡”。为什么呢,每一次战胜都有代价,有消耗。百战则民疲,百胜则主骄。你又疲惫又骄傲,对方则憋足了劲要雪耻,可能下一仗就翻盘了。再说了,都百战百胜了,还在打,可见这胜的质量不高,没解决问题。
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。
计谋双方都有,双方都是谋定而后动,把敌方的谋伐掉,他就动不了了
“伐谋”,是伐掉他的计谋,伐掉他的念想,从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备,风险很大,胜算不多,放弃自己的计划。
“伐交”,则是破坏他的外交,打散他的盟友。
“其次伐兵”,那是“伐谋”“伐交”都弄不成,再不得已才动刀兵。
其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹轒辒,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。
攻城是下策,不得已而为之。
故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
以失败为假设前提来思考,是兵法智慧的根本
孙子这里总结“谋攻”,谋攻就是谋全,全利原则,自己不损失,敌方资产也不破坏,全取其利。要全取其利,就要“三非”:非战,非攻,非久。不战而屈人之兵,不攻而拔人之城,不久战而毁人之国。
孙子的思想,做任何事之前,一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益。
有两样东西最能驱使人犯错,一是利益诱惑,二是焦虑。
见到利益,就难免“人为财死,鸟为食亡”,见小利而亡命。
人一焦虑,就想有所动作。你要他非战、非攻,要他等待,要他忍耐,他怎么能等,怎么能忍呢?
《孙子兵法》的出发点是处处以失败为假设前提,首先假定这事会失败,其思考、分析、判断、谋划、决策,都是围绕避免失败,减少代价,立于不败之地,然后用计、等待,等待一战而定。
“非久”。什么意思?是动作要少,关键时候,就来那么一下,最忌讳天天研究,频频动作,反复折腾,做多错多。
故用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之,故小敌之坚,大敌之擒也。
孙子是非常强调兵力原则的,有绝对优势兵力才打,十倍优势才打包围战,五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”,就是这意思。
毛泽东的运动战:依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方,以优势兵力速战速决,毛泽东总结为“避敌主力,诱敌深入,集中优势兵力,各个击破”。
敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
兵力相当,两军遭遇,敌得住,就战之。敌不住,就逃之夭夭。这就是毛泽东说的:“打得赢就打,打不赢就跑。”
红军长征跑了二万五千里,跑掉了,而且取得了最后胜利。
“小敌之坚,大敌之擒也”
你坚守不跑,就会被敌人擒了。
“十则围之”。
有十倍于敌人的兵力,就可以包围他。逼他投降,或全歼敌军。
“五则攻之”。
有五倍于敌人的兵力,就可以进攻。
“倍则分之”
如果兵力是敌人的两倍,则优势还不够大,还要想办法让敌人再分兵。
“以正合,以奇胜。”
奇兵,就是预备队。出奇制胜,就是正兵先打,主帅在指挥所观察,等到关键时候“出奇”——投入预备队——“制胜”,解决战斗。
输了,生活还会继续。输掉的咱们认了,保住和扩大咱们赢得的。
夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进,而谓之进;不知军之不可以退,而谓之退,是谓縻军。不知三军之事,而同三军之政者,则军士惑矣。不知三军之权,而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。
“辅周则国强,辅隙则国弱”
“周”是才智俱备,能力全面,“隙”则是能力有欠缺
“周”是行事周全,“隙”则是有缺漏
“周”是周密,谋不泄于外,“隙”则是形见于外,让人家看到了你的虚实,钻了你的空子。
不知道军队不可以进,你逼他进。不知道军队不可以退,你逼他退。
是不懂得军队事务,却要参与军队管理。
不懂得军队的权变,却要参与军队的任命。
三军既惑且疑,诸侯之难至矣
敌国就乘隙而入
是谓乱军引胜
搞乱自己军队,把敌人引来,让敌人得胜。
皇上可以不懂军事,将军不能不懂政治。
“将在外,君命有所不受”,是给皇上立个规矩,但只能启发他自觉守规矩,不能假设他一定守规矩。
故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜。
必胜不可知,必败则是可知的。
判断力是创造力的前提,只有在判断中创造,才是真正的创造,否则就是天马行空,无边无际。
当你认为有几分把握的时候,先自己减去三分一厢情愿分,再想想。
成功是偶然的,失败是必然的。这个认识很重要,不要轻举妄动。
识众寡之用者胜。
知道兵多兵少怎么用的人能胜
一是知道需要用多少兵。
二是你能带多少兵。
三是兵怎么带,怎么用。
上下同欲者胜
理学家说“存天理,灭人欲”,王阳明说“天理即人欲”。两个欲,不是一个欲。灭人欲,是要控制自己的欲;即人欲,是要顺应大家的欲。
让自己的心愿跟随大家的心愿,那样行事就可以成功;如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走,则很少能够成功。
“上下同欲者胜”。如何做到呢?首先要承认上下不同欲。
在机制设计上假设每个人都是坏人,让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人,让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
以虞待不虞者胜。
“虞”,是预料、预备、防备的意思。
《兵法百言》:“宁使我有虚防,无使彼得实尝。”宁可我白准备,也不能让他万一来了,让他得手。
绝大部分准备,都是“白准备”,因为准备本来就是“不防一万,只防万一”的,所以每一次有效准备背后,都有九千九百九十九次“白准备”。
“以虞待不虞者胜”,还有一个理解,就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔,机会来的时候,你都准备好了。
作战就那一下子,我们99%的工作,都是准备工作。
只问耕耘,不问收获。
将能而君不御者胜。
将领能干,君王又不干预者胜
国君要克制自己,学会适当放弃自己的判断
君子有时候就得和小人交朋友。即使做不到,至少要有这个意识。
“将能而君不御”,君王要想想,只要不是马上见死活,一输就输光的,不妨放弃自己的判断,让他自己干去。对于大将来说,不要把君王伸过来的手挡回去,让他随时可以插手,让他感觉你是透明的,对他不设防的。这样关键的时候,你非要自作主张坚持,你的坚持会更有说服力。
故曰:知己知彼者,百战不殆。不知彼而知己,一胜一负。不知彼不知己,每战必殆。
如果了解自己,也了解敌人,那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道,五个方面,都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己,不了解敌人,则战胜概率是50%。如果既不了解自己,也不了解敌人,则胜率为零。
作者认为,知己不知彼,胜率不是50%,至少是80%!要把工夫下在知己上。
如果我们知道自己,又知道顾客,那就每战必胜
军形
“形”,是在战前。“势”,则是在战斗中。
“形”是大体得失的计算,你胜算有多大,这是算得出来的。算清楚了再做,算不清楚别做。
做事先看形,行不行。做起来就靠势
战胜的过程,就是形胜和势胜两个过程。
昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知,而不可为。
古代真正善于作战的人,先规划自己,让自己成为不可战胜的,然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜,在于自己,能否战胜敌人,在于对方有没有给可胜之机。所以说,善战者,能够做到自己不被敌人战胜,却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见,但如果条件不具备,是不可以强为。
先规划自己,让自己成为不可战胜的,就是知己;然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机,就是知彼。
“胜可知,而不可为”。
可以判断我们能胜。但如果没有胜的形势,不可强求。
不可胜,不可强求,怎么办呢?
首先是不办。
不作死,就不会死,办不到的事,就不要强求。留得青山在,不怕没柴烧。如果非要办,就会输光了老本。
第二个策略,就是等待。
等待,在很多情况下,都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么?等待形势变化。什么叫形势变化,就是形变化为形胜,势变化为势胜。
形胜,是在等待中积累,让自己不可胜,越来越强。势胜,是胜机出现,抓住机会,一战而定。
一是等形胜,积累自己;二是等势胜,等对方失误
第三个策略:能不能引诱对方失误?
不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也。
不可胜者,守也。
何氏注解说:没有看见敌人的形势虚实有可胜之理,则亦固守
曹操的注解:“藏形也。”观察对方的军形,发现没有可胜之机,那我就把自己的军形藏起来,守起来,也不要让对方找到破绽
可胜者,攻也。
杜牧注解说:“敌人有可胜之形,则当出而攻之。”
守则不足,攻则有余。
知道自己力有不足,就守
一定要“有余”才攻
要有压倒性的优势才攻。
善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上。
善守的人,如藏于九地之下,守得敌人一点都不知道。善攻的人,一攻起来,雷霆万顷,覆天盖地,让人根本没有反应的机会和还手之力。
守,本身就是胜的积累,而且是加速积累!
每进入一个新的领域都是攻,深耕在一个领域就是守
从个人来讲,行行出状元,就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域,五年成为专家,十年成为权威,十五年成为世界顶尖。
守住一个地方,能守出一个世界顶尖来,就能活在他人想象之外!
守,是一个从量变到质变的积累,是深深地藏于九地之下,没人知道你水有多深,因为他们没有在一个地方耕耘过这么久,没有达到过这么深,你就能形成最高的竞争壁垒,我把它称为竞争堡垒,别人进不来
故能自保而全胜也”。
守,能保全自己。攻,能获得全胜。
竞争的本质是要你没法跟我争,而不是我要跟你争
专心磨炼自己的核心能力
见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
见胜不过众人之所知,非善之善者也。
人人都看得出来的胜,你也看出来,那不算本事。
没发生的,没显现出来的,你能洞察到,那才是本事。
战胜而天下曰善,非善之善者也。
打赢了,全天下都说精彩,那不算“善之善者也”
举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。
能举起一根毫毛不能算力气大,看得见太阳、月亮不能算视力好,听得见打雷不能说你耳朵灵。
古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。
真正善于作战的人,都是战胜了容易战胜的敌人,甚至是战胜了已经失败的敌人
真正的善战者,不是把敌人打败,而是看见敌人已经败了,他才开打!
真正善战的人呢,他准备充分,按部就班,一点差错都没有
善战者没有什么智名,没人说他太聪明了,也没有什么勇功,没人说他太勇敢了。
曹操注解说:“敌兵形未成,胜之无赫赫之功也。”
和中医的“上医治未病”理念是一个道理
故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
立于不败之地,而不失敌之败也。
两军对峙,你要先管好自己,立于不败之地。
“不可胜在己”
要立于不败之地,完全在于自己,跟别人没关系。“
“可胜在敌”
看敌人什么时候失误。
胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
打胜仗的军队,总是先获得胜利地位,获得取胜条件之后,才投入战斗。而打败仗的军队,总是冲上去就打,企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
先胜后战,在取得压倒性优势的前提下作战,绝不心存侥幸,这就是孙子的思想
弱者怎么能有压倒性优势,就是形成局部优势,所谓集中优势兵力打歼灭战
创业者怎么能立于不败之地,手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。
但谁愿意等十五年呢?创业吧!年轻人创业,哪行你也不懂也不熟,那就选一个看上去很美的项目开始吧!这就是战中求胜。结果没弄成,再换一个,换上三个行业,这社会基本跟你没关系了,你哪个圈子的人也不是,就被社会边缘化了。
先胜后战,“胜”和“战”要分开来看,是两个阶段。先是胜,基础工作、基本面就是胜,然后才是战
善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
讲政治,讲纪律。政治上人民拥戴你,纪律上秋毫无犯
这里的政,是政治的政,胜政胜败政。
“道”,是战争的正义性,“法”,是军纪严明、秋毫无犯,
兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。
“地生度”,看看我的国土多大,人口多少,粮食产量多少,税收多少,各种资源如何,敌人又如何。
“度生量”,“量”,是测量,是衡量。
“量生数”,测量,就测出数来,我这么大国土,这么多户口,产这么多粮食,能养多少兵,如果打起来,能支持多久,敌方又如何。
“数生称”,把敌我双方的数拿来比一比。
“称生胜”,一比较,就知道胜败了。谁的数大,谁的胜算就大。
双方差距多大呢,就像镒和铢差距一样大。
所以胜利者指挥军队打仗,就像在千仞高的山上把一个堰塞湖炸了水冲下来,谁挡得住?
兵形象水,出其不意,避实击虚,势不可当。
《孙子兵法》的核心是先胜后战,胜和战要分开来看,是两个阶段。先是胜,基础工作就是胜,基本面就是胜。然后是战,那时候可以想点巧妙的主意。
兵势
孙子曰:凡治众如治寡,分数是也。斗众如斗寡,形名是也。
“势”,就是创造“势所必然”。我只要造成那势,就必然得到那结果。
做事先看形,做起来就靠势
“形”是实力,是战略
《孙子兵法》里讲的“势”
战术
管理
管很多人跟管很少的人一样,是因为有“分数”,就是编制。
编制搞好了,组织架构搞好了,管很多人就跟管很少的人一样,和运用自己的手臂一样方便。
“斗众”,就是开打了,指挥一支大军作战,跟指挥一个小分队一样
“形”,顾名思义,是视觉号令,旗帜、狼烟都是“形”;“名”,是听觉号令。
三军之众,可使必受敌而不败者,奇正是也。兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?
以奇胜的“奇”,不念qí,念jī,是个数学词汇,奇数、偶数的奇,古人又称为“余奇”,多余的部分。正兵安排好了,余下来的就是奇兵,关键的时候用。简单地说,就是预备队。
战势不过奇正,而奇正的变化却无穷无尽。奇正互相转化,就像圆环一样无始无终,无穷无尽
正兵奇兵就是一个先出后出的概念。
已经投入战斗的,是正兵;预备队,是奇兵。预备队投上去,就变为正兵了。正在打的部队撤下来,又变成奇兵。
奇兵,就是还没上战场的预备队。
激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短;势如彍(guō)弩,节如发机。
湍急之水能将巨石冲走,是借助水势;鹰隼迅飞猛扑,以至能将鸟雀捕杀,这乃是靠掌握发动的时机和距离。所以,善于用兵打仗的人,他的兵势是迅猛的,他的行动节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩,短促的节奏就像猝发弩机
势险和节短,关键把握节短
“势险”,是积累的势能最大,力量最大,“节短”,是释放能量的距离最短、时间最短,那就能准确命中而且有最大杀伤力。
战,要一战而定;击,要一发而中。所有的工夫,都在研究这一击,蓄积这一击的能量,打磨这一击的箭头,选择这一击的时间地点,而不是乱箭齐发。因为准备好的,其势险、其节短的一击,能保证必中,而且只需要射一箭。而乱箭齐发,不仅射不中,一大堆人,每一支箭,都要花钱花精力。
纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之
“动敌”,让敌人感觉我很混乱,很弱小,很胆怯,实际上我很齐整,很强大,很勇敢。
“纷纷”,是旌旗翻转的样子;“纭纭”,是士卒之貌。“纷纷纭纭,斗乱而不可乱也”,意思说旌旗翻转,一合一离,士卒进退,或往或来,看上去乱糟糟一片,而实际上法令严明,职责清晰,各有分数,扰而不乱。
浑浑沌沌,形圆而不可败也。
乱生于治,怯生于勇,弱生于强。
这些都是假装给敌人看,隐藏我军实情的。
让他看见乱,其实是治;让他看见怯,其实是勇;让他看见弱,其实是强。乱生于治,要军纪治理非常严明,才能做到表面乱糟糟,实际井井有条;怯生于勇,要有超出一般的勇敢,才能上去假装败退吸引敌人;弱生于强,要有超强的实力,才敢示弱让敌人倾巢来攻
“治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也”
治还是乱,是分数问题
勇还是怯,是兵势问题。
强弱,是一个示形的问题。
故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。
善于调动敌人的人,无论向对方展示出什么样的军形,敌人总是听从;给予敌人一点小利,敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人,再用强兵劲卒去对付它。
故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。
所以优秀的领导者,求之于势,不责怪下面人。能够造好势,选对人。
在对的地方,用对的人。地方不对,人不对,都是领导者自己不对。
气势
气势是什么,首先是你内心强大,然后别人也认为你强大。
关键是气势,气势就是权力,如果别人见了你,就先让你三分,你就先赚了三分
越成功,社会越认可你,你气势越大,所向披靡,做事越顺。
气势,一是实力作底,那叫有底气,有底气,气势才上得来。然后呢,就是别人得认,被你的气势压倒,压不倒,那就还得较量较量。
地势
天时地利人和,地势,是占尽地利,这是你的王牌,这张王牌抓手上了,不管他天大本事,谁也无法跟你抗衡。你如何能得到这张王牌呢?就是谁也没看到它的价值的时候,你先占了。
因势
因势,就是因人之势,根据对方的势,来因势利导
任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。
你就把人当木头石头好了,他的性情是固定的,投之安地则安,投之危地则危,那木头石头自己是不会回避的。
为什么打包围战,通常要留一面给敌人逃跑,这也是造势,不要给他殊死作战的势,让他有逃命的势,这样才能在他逃跑的时候歼灭他,又不用跟他拼命,杀敌一千,自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵,就更完美了。
故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
孙子总结,什么是势,就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石,谁能抵挡!
石头滚下来有多大力量,不在于石头有多重,主要在于山有多高,士兵是勇是怯,不在于他的性格,主要在于你把他置于什么形势。
所以善战者,任势不任人,任势而后择人,把对的人放到对的地方,才是领导力所在。
虚实
孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。
所有的地方都防备好,就必然所有的地方都防备不好,因为资源是有限的,人的关注点、精力,也是有限的。
正常的战略是什么,是“人无我有,人有我无”,这才是真实世界。
无论怎样做都有虚有实,也不可能把虚都补上,都补上,就都虚了。
不要试图去“解决”自己所有的虚,要学会在有虚有实中战斗,学会不是试图解决所有问题,而是永远在问题中前进,这就掌握了虚实的精髓。
先抵达战场,等敌人来的,就比较“佚”。“佚”同“逸”,士马闲逸,士兵和战马都比较安逸,都休息得比较好,精力充沛,有利地形也占了,得了地势,等敌人来。后来的呢,好地方被对方占了,长途奔波而来,可能马上就要接战,这就比较劳累。
故善战者,致人而不致于人。
“善战者”,能调动敌人,而不被敌人调动。
要想办法让自己打主场,对方打客场。
能使敌人自至者,利之也。能使敌人不能至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。
佚能劳之。
要我佚彼劳,如果他也佚,就要想办法让他劳,让他疲于奔命。
饱则能饥之。
想办法让他饿。
安则能动之。
不要贪,贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的,那样就会咬别人给你下的钩,除了自己的性命,其他都可放弃。
出其所不趋,趋其所不意。行千里而不劳之者,行于无人之地也。攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所不攻也。
“出其所不趋”,“不趋”,来不及救,从敌人来不及救的地方出击。“趋其所不意”,急进到敌人意料不到的方向。
善之善者,是“走自己的路,别人想不到,也不让别人知道”。
行军千里也不劳顿的,是因为走的是没有敌人守备的地区。
怎么才能攻无不克、攻而必取呢,只有一个前提,就是对方没防备,没防守。
要保证守得住,就是他不进攻的地方,我也要严密防守
故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。
善于进攻的人,敌人不知道该守哪儿;善于防守的人,敌人不知道该从哪儿攻。
这就是虚实之道,要获胜,就得避实击虚,对方找不到的你的虚,每当他确信找到了,撞上来,正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候,总能调动得他露出空档来,一下子冲散他
虚实之道,太微妙了,至于无形;神乎其神,至于无声。敌人看不见你,也听不见你,任由你“攻则动于九天之上,守则藏于九地之下”,神出鬼没,执他于股掌之间,只能束手就擒。这你就掌握了敌人的命运。
进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。
发动进攻又要让对方无法抵挡,是对阵相持之际,看到他的虚隙,急进而冲之;得手获利之后,迅速撤退,环壁自守,让对方无法追击。
故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。
我想跟他战,他虽然高垒深沟,还是不得不出老营跟我野战的,那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山,围点打援,但他还是不得不来,因为我攻打的地方他不能不救。
我不想跟他作战,就是在地上画条线,他也不敢过来,那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑,不敢来。
领导者一天要作出无数的决策,很多关系着生死存亡,很多关系着深远影响。要所有的决策都正确,是不可能的。现实是什么呢?是——用成功消化失败,用正确消化错误。
形人而我无形,则我专而敌分。
“形人”,这里“形”是动词,意思是让他暴露出形,用各种侦察手段,或调动敌人,让他暴露出实情来,对他一目了然。
我无形,是隐蔽自己的行动和意图,让他看不出我的军形,不知道我的虚实。这样他就要处处分兵来防备我,而我能集中兵力对他虚的地方,所以我专而敌分。
我专为一,敌分为十,是以十攻一也,则我众而敌寡。
能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。
“约”,就是少,就是有限。我们对敌方虚实一目了然,能集中兵力,而敌人不知道我会从哪儿来,要到处分兵把守,能跟我们对阵作战的敌兵就少了,我们就能以众击寡
吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡。无所不备,则无所不寡。
敌人不知道我从哪儿来,不知道交战地点在哪儿,他需要分兵防备的地方就多,备得越多,能投入与我战斗的兵力就少。
他加强前面的防备,后面的防备就弱了;加强后面的防备,前面的防备就弱了;加强左面的防备,右面的防备就弱了;加强右面的防备,左面的防备就弱了。前后左右到处都防备,则前后左右到处都弱了。
我们做事也是一样,你只能选一头,不能哪头都想占。哪头都想占,最后就一头也守不住。但是人都贪心,占了一头,就想占下一头,最后就都丢掉了。
寡者,备人者也;众者,使人备己者也。
兵少力薄,是因为被动地戒备敌人;兵多力强,是因为能使敌人到处戒备我军。
故知战之地,知战之日,则可千里而会战。
能预期在哪儿打,预计什么时间在那儿打,就是跋涉千里,也可以和敌人交战。
不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎?
张预注解说,不知道敌人何地会兵,何时接战,则所备者不专,所守者不固,忽遇劲敌,则仓促应战,左右前后都不能相救,何况前军后军首尾相距数里数十里呢?
以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜败哉?
在我看来,越国兵虽多,又有何益于胜利的取得呢?
故曰:胜可为也。敌虽众,可使无斗。
所以说,胜利是可以人为取得的,敌人虽多,但也可以让他无法战斗。
策之而知得失之计。
就是分析敌我双方计谋,推算谁得谁失。
作之而知动静之理。
“作”,就是“不作死就不会死”的“作”,作他一下,激他一下,看他哪动哪静,便知他虚实。这就像我们说的火力侦察。
形之而知死生之地。
“形之”,就是让他现原形,让他暴露出军形来,上一句说的“作之而知动静之理”,就是形之的方法之一。
杜牧注解说:死生之地,就是战地虚实。我“多方以误”敌人,观察他的回应,随而制之,就知道死生之地。
角之而知有余不足之处。
曹操注解说:“角,量也。”
要角量双方的人数、粮草、装备。他人比我多,粮草比我充足,装备比我强大,我就不要轻易攻击。一定要避实击虚,避坚攻脆,避难攻易。
故形兵之极,至于无形。
“形兵”的“形”,是示形、佯动,佯动也可能随时变成真动,都不一定,是故意表现出来的假象
所以“形兵之极”,示形的极致,变化无穷,达到无形的境界,敌人无法判断,或接受了我们给他设计的“判断”
无形,则深间不能窥,智者不能谋。
即使有打入我方很深的间谍,因我虚实不露,深间也不能窥视。因我强弱不泄,纵有智谋之士,也想不出对付我的办法。
因形而错胜于众,众不能知。
“形之”,是示形误导敌人;“无形”,是我用兵的境界;“因形”,因,是因地制宜的因,因形,就是因形制敌,根据敌人的军形,来随机应变,定策取胜。
“错”,李筌注解说“错,置也”。“错胜于众”,胜利摆在众人面前,众人还是不能了解怎么取得胜利。
人皆知我之所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复,而应形于无穷。
我怎么用兵,用怎样的军形取胜的,大家都看到了。但是我是如何根据对方的兵形来因形制胜的,大家就不知道。下一次敌形不是这样了,我因形制胜的方法又不是这回这个了。所以我使用的方法是不会重复的,而且因形而变化无穷。
学我者生,像我者死。大家表面看见的、讨论的,都不是关键的。关键的两条,一是当时的前提、条件、情况,二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人,往往第二条不具备,第一条不知道,光学个热闹,当然是白搭。
兵法要反着学。要多往坏处想,别想得太美。首先不是学怎么算计别人,而是要学会不被别人算计。
不要被误导,不要轻举妄动,先保得住自己,再去琢磨别人,那才是兵法之道
读书是为了观照自己,总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪,是人天生的习惯。要注意反过来,把自己假设成失败一方的角色,多想想如何避免失败,才更能学到东西。
夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。
作战的方式,就像水一样。水的流动规律,是从高处往低处流。作战的规律,是避实击虚。
水因地而制流,兵因敌而制胜。
水根据地形来决定奔流的方向,兵根据敌情来决定制胜的方案。
故兵无常势,水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神。
敌人在变化,我也因敌而变,所以兵无常势,就像水无常形。能根据敌人的变化来制胜的,那就叫用兵如神。
故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。
五行相克,金木水火土,没有哪一个固定常胜。春夏秋冬,四季更迭,没有哪一个季节能持续一整年。昼有短长,月有圆缺。孙子最后打个比方,五行、四季、日月都盈缩无常,何况兵形之变,怎能安定呢?
华杉:
胜败是智力问题、实力问题,也是概率问题。但就结果而言,胜败往往是不对等的,胜利不过是得些战利品,失败却可能输掉人生。我们今天看这个进去了,那个进去了,都是用兵如神一辈子,输掉一次误终身。
识虚实,要先懂奇正
奇正,就是用来致敌之虚实的。
千章万句,不出乎‘致人而不致于人’
致人而不致于人,是我调动你,不是你调动我。做到极端,是“我不管你怎样,我只管我怎样”。首先是不被敌人调动,没机会就熬、等,甚至不打也行,一定是先胜后战,赢了再打。
所以能做到“致人而不致于人”,守得住寂寞,熬得住耐性者,是常胜将军;能“因敌变化而取胜者”,是用兵如神。
军争
孙子曰:凡用兵之法:将受命于军,合军聚众,交和而舍,莫难于军争。
合军聚众。
全国动员,征兵,然后成军出兵。
交合而舍。
与敌人两军相对,扎下军营。
莫难于军争。
张预注解:“与人相对而争利,天下之至难也。”
军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。
以迂为直。
两点之间,不是直线最短,表面上迂回的弯路,实际上是最便利的直路。
以患为利
把困难变为有利
迂其途,而诱之以利,后人发,先人至
故意远远地迂回,让对方感觉我们不会过去,再用假动作,用小利牵制对方,然后突然间道插进去,就能后发先至。
远远地迂回,是让对方感觉我很远,放松警惕。能后发先至,是因为我早已度量好地形,知道哪儿远哪儿近,从哪儿穿插过去。
故军争为利,军争为危。举军而争利,则不及;委军而争利,则辎重捐。是故卷甲而趋,日夜不处,倍道兼行,百里而争利,则擒三将军,劲者先,疲者后,其法十一而至;五十里而争利,则蹶上将军,其法半至;三十里而争利,则三分之二至。是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。
军争为利,军争为危。
会争的,能争到利;不会争的,就反而把自己投入危急之地
举军而争利,则不及;委军而争利,则辎重捐。
“举军”,“举”,就是全部,全军带着装备,兵马、盔甲、器械、粮草、辎重一起行动。“则不及”,那行动速度慢,赶不及。所以关键的时候,必须不带辎重,轻骑急行,这就叫“委军而争利”,“委”,就是抛弃,抛弃辎重轻装前进。“则辎重捐”,就捐给别人了,捐给谁不知道,总之就是丢了。
是故卷甲而驱,日夜不处,倍道兼行,百里而争利,则擒三将军,劲者先,疲者后,其法十一而至。
“卷甲而趋”,把盔甲卷起来,轻装前进。“日夜不处”,昼夜兼行不休息,急行军一百里去争利,那左中右三军将领都要被人俘虏。
急行军一百里不休息的话,身体强壮的赶到了,体力差的掉队在后面。赶到的时候,大概十分之一的士兵能先到,那大部队变成小部队,到那儿就被敌人吃掉了
五十里而争利,则蹶上将军,其法半至。
急行军五十里过来,其法半至,只有一半的人能先到,则蹶上将军,先头部队就要受挫折了。
三十里而争利,则三分之二至。
正常速度行军,三十里呢,也只能三分之二先到,还是有三分之一落在后面。
是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。
军队,实际上非常非常脆弱,没有辎重要死,没有粮食要死,没有物资要死。
这一段有三个道理
一是难者不会,会者不难。对于智者是利益,对于愚者就是死路。如果知其然不知其所以然,就不要以为别人行,我也能行。
二是行军是战斗的一部分,甚至是比交战更重要的一部分。兵法还讲宿营是战斗的一部分,在哪儿宿营,什么时候宿营,这甚至也比交战更能决定胜败。到交战的时候,胜败已经定了,由行军和宿营的决策定了
再往前推,会发现训练也是战斗的一部分,甚至也是比战斗本身更重要的部分。所谓平时多流汗,战时少流血。
发现,最不重要的就是战斗本身,一切都在之前决定了。但我们平时读到、听到、看到的,都是战斗故事,部分行军故事,很少宿营故事,几乎没有训练故事,因为训练没故事。
所以功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的,“善战者,无智名,无勇功”。真英雄,没故事
第三个道理,就是军队的脆弱,非常非常地脆弱,一个不注意就得死。天下之至强,也是天下之至弱。在我们觉得自己很强大的时候,更加要小心,看看自己,是不是其实很脆弱。
故不知诸侯之谋者,不能豫交。不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。
不知诸侯之谋者,不能豫交。
如果不知道各诸侯国的政治意图,就不能决定自己的外交方针,不能预结外援。
《孙子兵法》说,“上兵伐谋,其次伐交”。要搞好外交,就要知道各个利益相关方的利益和意图。
战争也不只是敌我双方的博弈游戏,可以通过扩大游戏的参与方,把其他国家、其他事,拉进来,从而获得奥援,增加自己的赢面。
不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军。
曹操注解说,高而崇者为山,众树所聚者为林,坑堑者为险,一高一下者为阻;水草渐洳者为沮,就是湿地;众水所归不流者为泽,就是湖泊。所以要所有的地形都非常清楚,才能行军。
不用乡导者,不能得地利。
“乡导”,就是向导。不重视用向导的,就不能得到地利。
要知道地形,那就一句话,而这句话背后,是无数的细节,无数人的努力、智慧,和无数人的生命。
故兵以诈立,以利动,以分合为变者也。
孙子讲“兵以诈立”,是在《军争篇》里讲的。前面计于庙堂、作战谋攻、形势虚实,都讲完了,开始两军争胜了,再开始讲诈。
诈,就是隐藏自己的意图,欺骗敌人,调动敌人,“多方以误之”,想方设法引他失误。
兵以诈立,但你若把这当成了价值观,认为诡诈之人才能成事,那就自欺欺人,把自己诈进去了。孙子讲诡诈,但他可不是诡诈之人。
利是有利,根据胜利的原则,有利才行动。
不能做到有利才行动,是我们最大的弱点。我们行动的原因,往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒,而不是真正有利。
“有利原则”是我们行事最重要的一个原则。不要管之前怎么样,唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
“以利动”,不是见利而动,是有利才动。
分合为变,就是奇正为变。兵法又叫分战法,大战术就是分合奇正。
兵以诈立,是踢足球的假动作,不是兵法根本,更不是价值观。兵以利动,不是见利而动,是有利才动。
故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。
疾如风
一是进攻,二是撤退,进攻则迅疾如风,撤退则去无影踪。
徐如林
指军阵,像树林一样整齐,徐徐而行,无懈可击。
没有见到攻击的有利条件,则徐徐而行
侵掠如火
进攻的时候就像熊熊烈火
林彪的猛打猛冲猛追,三猛战术,就是相当于“侵掠如火”。
不动如山
不动如山是讲防守。军队不动的时候,就像山一样不可撼动。
难知如阴,动如雷震,掠乡分众,廓地分利,悬权而动。先知迂直之计者胜,此军争之法也
掠乡分众
有钱大家赚,有财大家抢
“分众”,就是要分别去。分别去的意思,是要人人都有机会去。下乡抢东西,没什么危险,又有油水,这样的美差,不能交给一支部队干,要人人有机会参与,大家发财。
你若自己廉洁,又时常能让大家得些好处,则个个奋勇跟你杀敌。
组织总得有些福利。但正式的福利,都是该得的,一旦成为理所应当的,激励效果就差了,甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利,时不时得一点小刺激,又有积极性,又有乐趣。
廓地分利
掠乡分众,是分给小兵的。廓地分利,是分给大将的。
廓,同“扩”,就是扩张领土,分割给有功者,裂土封侯的意思。
悬权而动
“悬权”,就是挂个秤砣,张预注解说,权量敌之轻重,审查将之贤愚,然后决定行动。
先知迂直之计者胜,此军争之法也。
权衡了敌军的轻重虚实,再策划地形迂直之计,就是军争争先的原则了。
《军政》曰:“言不相闻,故为金鼓;视不相见,故为旌旗。”夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也。人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。故夜战多火鼓,昼战多旌旗,所以变人之耳目也。
擂鼓进攻,鸣金收兵
因为相互看不见,所以设旌旗来指挥
有了金鼓旌旗,就能统一军人的耳目,一致行动。勇敢的人,没有前进指令,不能独自前进;胆怯的人,没有撤退指令,不能独自撤退。这就是指挥大部队作战的方法。
所以夜战多用火光和鼓声来指挥,白天则多用旌旗,适应人的视听而变动。
故三军可夺气,将军可以夺心。
“三军可以夺气”,是打击敌军的士气,让他气势低落颓丧,让他没意思,提不起劲。士气没了,力气就没了,战斗力就没了。
美国心理学家迈尔提出了一个“疲劳动机理论”,可以解释士气和战斗力的关系问题。该理论认为,人体的总能量是一个常量,每个人每天都根据自己的需要和动机水平对能量进行分配。动机强烈,分配的能量就高,动机强度低,分配的能量就低。
要有“守气”的意识,要有养气的办法,让自己的士气锐盛而不衰,再想办法夺敌人之气。
狭路相逢勇者胜。勇者,气也
夺心,就是扰乱对方将领的决心。他的决心没了,他的队伍就散了。
要夺别人的心,首先自己要内心强大。领导者能养自己的心,才能养团队的气。这样领导内心强大,团队气势如虹。
是故朝气锐,昼气惰,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。
朝气锐,昼气惰,暮气归
一日之计在于晨,早上起来精神头足,中午犯困,晚上想回家。
朝、昼、暮,也不是直接地对应早上、中午、晚上,而是三个阶段。
故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。
善于用兵的人,要避开敌人初来时的锐气,等他松懈思归时再攻击他,这就是治气的方法。
战以力久,以气胜
力不能久,所以气没法总是满的。要随时有治气的意识,治自己的气,治团队的气。
我们检讨自己,随时要保持自己的锐气,保持自己的本色,尽自己的本分。精力不如年轻的时候,就要把锐气集中,既不能离开一线,要保持接地气,又要转型升级,从成就自己,到成就他人。要随时有治气的意识,治自己的气,治团队的气。至于能不能治别人的气,我们也不打仗,最好还是集中管好自己,别自己没管好,老想琢磨别人。
以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也。
以治待乱,以静待哗,此治心者也。
用自己的严整等待敌人的混乱,用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗,这是治心。
“治气”“治心”“治力”“治变”,是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心,是一切的根本。
以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。
先到战场,等敌人远道而来;自己安逸休整,等敌人疲劳奔走;自己吃饱,等敌人挨饿,这是“治力”,保持战斗力的方法。
无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也
如果对方旗帜整齐,阵容堂皇,就不要去攻击。避他一避,耗他一耗。等他“朝气锐”没了、渴了、饿了、不兴奋了,变成“昼气惰,暮气归”了,再出战。
故用兵之法:高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇莫追,此用兵之法也。
战略的五个层次
1. 政策
就战争而言,先有外交政策,后有战与不战,或与谁结盟,与谁战。
所谓政策,就是我是谁,我代表谁的利益,我的行事方针。
孙子讲政策,五事七计里面,“道”,就是政策。
政策和战略的区别
战略是我的战略,政策是我对别人的政策
先政策,后战略,就是先考虑别人,再考虑自己。先考虑利益相关方的利益,和各游戏参与方的机制。
2. 战略
战略,是我在哪儿,我要去哪儿,怎么去,是获取胜利的路线图。孙子讲战略,先胜而后战,赢了再打,不战而屈人之兵,就是战略。
3. 大战术
一招鲜,吃遍天。每个成功的人,都有自己的一记绝活,就是那一招鲜,这就是大战术。
《孙子兵法》的大战术,就是以正合,以奇胜。无论怎么打,都是分战法,正兵、奇兵相互转换,奇正之变,无穷无尽。
4. 战争勤务
孙子《作战篇》重点讲这个,所谓驰车千驷、革车千乘、带甲十万、千里馈粮等等。没有后勤保障,再强大的军队也会不堪一击,非常脆弱。
5. 工程艺术
指对筑垒要点的攻守艺术
6. 基础战术
什么情况怎么打,就是我们常说的战术工具箱,经常用来培训员工的
基础战术
高陵勿向,背丘勿逆。
敌人在高处,不可仰攻。敌人从山丘上下来,不可逆袭。
佯北勿从
假装败北的敌军不要追
锐卒勿攻
敌军锐气正盛的时候,避他一避,熬他一熬,等他兴奋劲过了,饿了、渴了、累了、倦了、疲了,再打
饵兵勿食
作诱饵的敌军,你不要上钩
归师勿遏
退回本国的军队,不宜去遏止他。因为那些人要回家,个个归心似箭,你去拦他,他跟你拼命。
围师必阙
“阙”,同“缺”。包围敌人要给他留一个缺口,放一条生路给他跑。
意图是不要让他置之死地而后生,人人死战。而是让他跑,在跑的过程中再设伏兵击他。最好是在他的归路上多设伏兵,跑一段,吃他一口;再跑一段,又一支伏兵吃他一口,多吃几口就消化完了
气不一样,是意志力不一样。意志力不一样,战斗力就大不一样。治气,就是衡量双方的意志力,较量双方的意志力。
穷寇勿迫
困兽犹斗,狗急跳墙,敌人已到了绝境,不要急于迫近,不要逼得他无路可走,那样他会跟你死战的。
毛泽东说:“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。”
九变
“九变”,可译为“注意变通的几种情况”。
孙子曰:凡用兵之法,将受命于军,合军聚众,圮(pǐ)地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。
圮地无舍
圮地,就是水网、湿地、湖沼等难行的地区,在这样的地形就不要宿营。
衢地合交
“衢地”,四通曰衢。衢地,就是指四通八达的地方。
在四通八达的地方,和各诸侯国来往都方便,衢地合交,就要搞好外交。
一来交结外援,二来至少人家不要以你为敌,或被敌人争取去。
绝地无留
没水喝,没东西吃,没柴火,赶紧走,不要久留。
围地则谋
四面皆险,前进的道路狭窄,退归的道路也险迂,敌人要来则方便,我要出入却困难。这种地形,是围地,必须预设奇谋,让敌人伤不到我,才度得过去。
死地则战
到了死地,那就真是等死不如找死。宁肯找死,不可等死,陷入死地,要坚决奋战。
途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。
涂有所不由。
“涂”,同“途”。道路有的虽可以走,但不走。反过来,有的不可以走的,也可能走。这就是变。
任何决策的背后,都是决策者的“个人需求”。这种需求,可能是个人和小集团利益,可能是个人抱负,可能是某种情绪,可能是某种焦虑,某种心结,某种心理阴影,都有可能。一定要从他个人的角度,去分析他的决策。
自己在决策的时候,则要有“无我”的意识,把自己的个人因素、情绪因素,从决策中剥离出来,才能作出正确的选择。
无我,是客观的基础,决策的保障。
军有所不击。
敌军有的虽可以打,但是不打。
发现敌军,虽然可以打,但是如果小股困穷之兵,又据险地死战,吃掉他没多大利益,而代价很大,甚至耽误整个战局进展,那就不要打。
莫贪小利,鸡肋、鸡肋,食之无味,弃之不必可惜。看见利就想取,反而耽误正事,坏了大局。
不战,也是战斗的一部分。
城有所不攻。
城池有的虽可以攻下的,但是也不攻。
地有所不争。
的地方虽可争而不争。
君命有所不受
国君的命令,有时是不应接受的,比如不符合前线实际情况的,可以不接受。
第一,这句兵法主要是说给国君听的,就是说您要让听得见炮声的人作决策,尽量控制自己遥控指挥的冲动。
第二,这是九变之一,是讲变通。所谓变通,就是说这不是一般情况,是很特殊的情况。君命有所不受,意思是说不听国君的命令是死罪,但是遇到极特殊的情况,听了肯定得死,不听却可以为国家建功,这时候可以变通,不听。
要“君命有所不受”,就要先有牺牲自己的决心。
故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。
将帅能精通以上变通的应用,就是懂得用兵了。如果不懂得变通,即便了解地形,也不能得到地利。如果指挥军队不懂得变通,则虽然知道五利,也不能充分发挥出军队的战斗力。
“五利”,其实和九变是一个意思,就是九变里面的五种情况
是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。
智者之虑,必杂于利害。
智者能兼顾利、害两方面的考虑,既看到有利条件,也看到不利条件。
因为人们的心理,总是一厢情愿,总是贪利而避害,总是侥幸心理。
贪利是真贪,避害却不是真避,而是在心理上逃避,侥幸而疏于防范。
认输才会赢。不认输,不买单,就继续投入进去,害没能转化为利,反而越来越大,那就不是《孙子兵法》教给我们的本意了。
杂于利,而务可信也。
“杂于利”,是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能,都放进去考虑过,都能够应对,则我们对要做的事就有了信心,就能够实现。
把敌人可能害我的地方都考虑过,怎么算他都害不到我,则我们的计划就可以实行了。
杂于害,而患可解也。
“杂于害”,是以利杂于害。在害中能发现有利的一面,发挥出有利的一面,则可解除患难。
“因败以成”,贵在因败以成,一路失败,最后把事办成了。
搞科学发明实验,或经营创业,全部是因败以成,顺着失败,一路总结,最后成功。
是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。
屈诸侯者以害。
想办法让他自己去做对自己不利的事,使他的力量不得伸展。
役诸侯者以业。
“业”,就是事,找点事来折腾他,劳役他,让他疲惫。
趋诸侯者以利。
用利诱让敌人自己送上门来。
居安思危,在治思乱,戒之于无形,防之于未然
每天都在解决困难,随时都在准备出事,因为出事是必然的,不出事是不可能的。当领导,就是解决困难和平事儿的。
故用兵之法:无恃其不来,恃吾有以待也。无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。
有人常说,白准备了,敌人也没来。事实上,你有准备,正是敌人没来的原因。你一旦没准备,他马上就到。
所以有事,要解决困难。没事,要防着随时会出事,领导人没法不焦虑,每天都在精神高度紧张和焦虑中度过。
故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将,必以五危,不可不察也
将领有五种性格缺陷,是最危险的:一、不怕死,一味死拼,就会被敌人所杀。
遇到那有勇无谋,拼死要斗的,不跟他正面争锋,引他来,设伏兵吃掉他。
勇敢的人,必然轻于合战。没有把怎么做对自己有利想清楚,就挥师合战,那是不能做将领的。
二、贪生怕死,没有必死之心,又会被俘虏。
贪生怕死,就疑神疑鬼,放大危险,害怕损失。没有斗志,那也是兵家大患
今天我们做任何工作都一样,你不能脱离一线,脱离了一线,从思想上来说,你不接地气,脱离实际,领导力会削弱;从组织上来说,你没有跟战士们在一起,没有亲自带兵,那么就会“士卒不精,上下犹豫”,就会被别人“急击而取之。”
三、愤怒急躁,经不起刺激,会中人激怒之计,愤而出战送死。
为将者,性格一定要持重,要厚重,要稳重。如果刚急易怒,心胸偏狭,敌人就会利用你的性格弱点,激怒你,侮辱你,引你上钩。
四、廉洁,爱惜名誉,受不得污辱,会为了维护自己的名誉,洗清别人泼自己身上的脏水,而不顾巨大的风险出战,中计。
受不了污名,是一大性格弱点;沽名钓誉,追求自己的清名,也是一大毛病。因为你越是清清白白闪闪亮亮,就是害周围的人得强迫症,每个人都想揭你污点,泼你脏水,因为你太刺眼。所以中国古代有“君子自污”之说,我自己给自己洒点无伤大雅的污垢,不要那么刺眼,作为一种避祸之道。
五、爱护居民,也会被人利用,或让他为掩护居民而烦劳,或驱使人民为炮灰,让他不忍作战,而敌人就藏在里面。
行军
孙子曰:凡处军、相敌:绝山依谷,视生处高,战隆无登,此处山之军也。
处军、相敌。
“处军”,就是驻军、宿营,安营扎寨。
“相敌”,就是观察敌人,判断征候,出现什么现象,说明什么问题。
绝山依谷,视生处高,战隆无争,此处山之军也。
杜牧注解说:“绝,过也。依,近也。”绝,就是通过;依,就是靠近。行军通过山地,要靠近山谷。
曹操注解说:“近水草便利也。”山谷才有水源,又有草可以放牧。因为军队有马,要吃草。炊事班还带着猪、羊,也要吃草。
视生处高。
曹操注解:“生者,阳也。”生,就是阳面,就是朝南。
扎营,要在高处向阳的地方。在高处,视野开阔,便于防守。如果在山谷里扎营,就容易被人包围,居高临下攻击。
阳面相对干燥、温暖、舒适,不易生病
战隆无登。
杜牧注解说:“隆,高也。言敌人在高,我不可自下往高,迎敌人而接战也。”仰攻总是吃亏的,不要硬上。
此处山之军也。
以上就是在山地行军扎营作战的处置办法。
绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;
“绝水必远水”,渡河之后要远离河流。
敌军渡河来攻,首先我们列阵要远水,不要“附水”,依附在水边。也不要在水上迎击敌人,等他渡过一半再击。
这样敌军只有一半的兵力能投入战斗,而且他们在河滩,在低处,我们从自高往低冲击他,对我们有利。
欲战者,勿附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。
想和敌人交战,就不要在水边列阵迎敌。因为你若列阵在水边,敌人就不敢渡河来战。
在水边也要视生处高,在高处,在向阳面。
水战是顺流而下的占便宜,占大便宜。若逆流去攻敌,则还要和水流作战,胜算就很低了。
这就是在水上用兵的方法。
绝斥泽,惟亟去无留。若交军于斥泽,必依水草而背众树,此处斥泽之军也。
“绝斥泽,惟亟去无留”,部队通过盐碱地、沼泽地,要快速通过,不可久留。
一、不生五谷,没有食物,得不到补给。
二、水草薄恶,难以宿营。
三、地势宽广而低下,防守无所依靠,难以构筑工事。
四、地气湿润,容易生病疫。
“惟亟去无留”,赶紧走,不要留。这里我们也看到当年红军长征过草地的苦处
若交军于斥泽,必依水草而背众树。
万一和敌人在斥泽之地遭遇,一定要靠近水草而背靠树林。
近水草,是必须要有水源。如果盐碱地,没有水喝,军队就支持不了。
背靠树木,一是背靠险阻,不至于四面对敌。二是沼泽地你不知深浅,说不定哪个地方一个泥塘,一脚踩进去就出不来。
此处斥泽之军也。
这就是在盐碱沼泽地区用兵的办法。
平陆处易,而右背高,前死后生,此处平陆之军也。
平陆处易。
军队在平原驻扎,要选择平坦的地方,没有沟沟坎坎,便于车骑奔驰往来。
而右背高,前死后生。
右边背靠着高地,左边平坦。这样我们后有屏障,前可杀敌。前死后生,前面是战场,是死地;后面有靠山,没危险,是生地。这样我们打起仗来就便利了。
所以两军交战,谁先到达战场,先占了有利地形,谁就多了很大胜算。
都是用右手,端抢也是左手在前,右手在后,所以右边方便。
此处平陆之军也。
这就是在平原地区的用兵之法。
凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳,而右背之。此兵之利,地之助也。
凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。
山陆之战,不要仰攻高处;水上之战,不要逆流而上;草泽之战,不可深入;平地之战,要背靠实地。
黄帝就是靠这些办法战胜四方诸侯的。
军队驻扎,总是选择干燥的高地,而避开潮湿的洼地。要向阳面,不要背阴。
“养生处实”,就是生活条件有保障,后防屏障没有后顾之忧,就留一面杀敌。
“养生”,是靠近水草,便于放牧战马,放牛放羊喂猪,打水砍柴,粮道便利。
“处实”,“实”,是虚实的实,占高地,有靠山,就是实。背后是空的,没有屏障,就是虚。
在高处,在阳面,养生处实,军中不容易生病,这样战斗力才强,才能保证必胜。
丘陵堤防,必处其阳,而右背之。
所以驻军也和买房子差不多,要选好朝向,朝向好,住起来才舒服。
上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。
渡河的时候,如果发现河水浑浊,水面有泡沫,那就说明上游有大雨,一会儿河水可能会暴涨。如果此时渡河,可能渡一半,河水暴涨,就给淹死了。
水可能会暴涨。如果此时渡河,可能渡一半,河水暴涨,就给淹死
凡地,有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。
绝涧
是一条深沟,前面水还不小,你过不去
天井
天井是四面都高,下面还有水,是个天然的大井
天牢
三面环绝,有一面可以进去,但进得去出不来,那就是天然牢狱。
天罗
就是草木深密,行动困难,刀枪施展不开,弓也拉不开,箭也射不出来
天陷
地势低洼,道路泥泞,车马过不去,天然陷阱
天隙
就是我们经常去旅游景区碰上的“一线天”,大家都喜欢去看
必亟去之,勿近也。
遇到这六种地形,必须迅速离开,不可靠近。
吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。
我们离这六种地形远远的,让敌人靠近它。如果在这六种地形附近和敌人交战,则对我们有利的阵地,是我们面对这六种地形,而敌人背靠着它。
所以用兵的关键,是抢先占据有利地形,若碰见六害绝地,我们离得远远的,面向它,等敌人来,把他挤进去。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙(yì)荟者,必谨覆索之,此伏奸之所处也。
进军路上遇到险要之地,湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐蔽的地方,要仔细搜索,防止敌人有伏兵或斥候。
相敌,一共三十二种敌情观察法。
1. “敌近而静者,恃其险也”
敌人离我们很近,却不动,那是占据了险要、有利地形,有恃无恐。
2. “远而挑战者,欲人之进也”
敌人离我们很远,又派少数部队来挑战,那是要引诱我们前进。
3. “其所居易者,利也”
如果敌人占据开阔地带,地形肯定对他有利,他想诱我们过去决战
4. “众树动者,来也”
看见树木摇动,那就是敌人来了。
5. “众草多障者,疑也”
如果在草丛中设置障碍,那是布下疑阵。敌人可能已经跑了
6. “鸟起者,伏也”
那鸟本来飞得挺正常,到那儿突然高高飞起,那就说明下面有伏兵。
7. “兽骇者,覆也”
“覆”,一是敌人藏在林木之中,偷袭过来;二是兵相当多,攻击面相当大,倾覆式掩杀,所以树林里野兽都藏不住,全赶出来了。
8. “尘高而锐者,车来也”
尘土高而尖的,是战车来了。
9. “卑而广者,徒来也”
若尘土低而宽广的,是步兵来了。
10. “散而条达者,樵采也”
尘土分散而成条状的,是敌人在砍柴。
首先砍柴是到处去砍,所以是分散的;砍完拖回去,所以烟尘呈条状。
11. “少而往来者,营军也”
尘土很少,有来有往,时起时落,那是在扎营。
12. “辞卑而益备者,进也”
敌军使者来,言辞谦卑。我们派斥候去侦察,发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们,让我们骄傲,给我们放松,他准备进攻了。
13. “辞强而进驱者,退也”
卑辞而来的是要进攻,反之,来使措辞激烈,摆出前进架势的,就是色厉内荏,要跑了。
14. “轻车先出,居其侧者,陈也”
轻车先出来,是要列阵作战,派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位,插上旗,各个部队在自己旗下集结。这是摆好阵势准备开战了。
15. “无约而请和者,谋也”
没有实质性的谋约就请和的,一定是有阴谋。
16. “奔走而陈兵车者,期也”
敌军士兵奔走,展开兵力,摆开兵车列阵的,是期待着和我们交战。
17. “半进半退者,诱也”
半进半退,就是进退不一,有的在进,有的在退;有时在进,有时在退,队形杂乱不整,那就是要引诱我们前进。他进,怕我们跑了;退,又怕我们不追。所以半退半进。
18. “杖而立者,饥也”
斥候去侦察,如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的,证明他们饥饿疲惫,军粮没了。
19. “汲而先饮者,渴也”
如果看见敌军出来打水的人,打了水自己先咕咚咕咚喝一通的,证明敌军营中没水了,都渴得不行了。
20. “见利而不进者,劳也”
敌军来,见我有利可图而不能进取的,证明他们士卒疲劳,没有战斗力了。
21. “鸟集者,虚也”
看见鸟儿在敌营聚集,就知道那已是一座空营了。
22. “夜呼者,恐也”
“夜呼”,也称“惊营”,军心不稳,夜间惊慌。
23. “军扰者,将不重也”
“军扰”,军中扰乱,那是将领没有威望,不稳重。
24. “旌旗动者,乱也”
旌旗是用来指挥的,如果旌旗乱动,那就证明已经没有指挥系统了,部伍乱了。
25. “吏怒者,倦也”
军吏无故发怒,表明敌人已经厌倦了。
26. “粟马肉食,军无悬缻,不返其舍者,穷寇也”
“粟马”,把人吃的粮食拿来喂马。
“肉食”,把运粮的牛杀来吃了。
“军无悬缻”,树枝架着煮饭的陶锅没了,砸了,不要了,不准备煮饭了。
“不返其舍者”,不回军营。
这是破釜沉舟,“穷寇”,准备与咱们以死决战,拼命了。
张预注解说:“敌如此者,当坚守以待其弊也。”你跟他打,他锐气盛得很。坚守不战,熬他一熬,他所有家当粮食都没了,饿也把他饿死了。
27. “谆谆翕翕,徐与人言者,失众也”
“谆谆”,老师的谆谆教导,很恳切的样子。
“翕翕”,是闭合状,嘴巴翕动,嘴巴得巴得巴的。
总之,若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的,就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈,那是军心不稳,他在做工作。如果是士卒之间相互谈,那是他们在诽议他们的主将。
28. “数赏者,窘也”
拼命地赏赐将士,那是已经非常窘迫了,大家都不愿干,对主帅也没有什么敬畏,那主帅喊谁也喊不动了,只有把家底拿出来,期待重赏之下必有勇夫了。
29. “数罚者,困也”
大家都疲了,宁愿被处罚也不愿干了,就会以加大处罚来胁迫他。
30. “先暴而后畏其众者,不精之至也”
先是粗暴严厉,之后又害怕部下,这是最不精明的将领了。
31. “来委谢者,欲休息也”
敌军来使态度委婉谦逊的,是想休兵息战了。
32. “兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之”
敌军盛怒出阵,但搞了半天,既不接战,又不退去,必有蹊跷,一定要仔细侦察。
要防备他有埋伏。
兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已。
兵力不在于越多越好,而在于不盲目冒进,又能集中力量,判明敌情,就够了。而要能“并力、料敌”,关键在于选拔人才。
这是一个重大的战略和组织观念,就是依靠自己内部的力量,从内部选拔人才,不依靠外援。因为兵本来就不贵多,又要权力均,能团结兵力,能驾驭指挥,所以不靠别人。
企业发展战略也是一样,要靠自己力量去发展。如果要和别的企业“优势互补”,搞企业联盟,都指望对方能帮助自己发展,那最好死了这个心吧!
我们常说,多个朋友多条路。但是,朋友可以帮你,你不能指望朋友。很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实,你要是自己有点本事,有点自己的正事,根本没时间,也没动力去“认识人”,不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够,才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。
夫惟无虑而易敌者,必擒于人。
夫惟无虑而易敌者,必擒于人。
没有深谋远虑而又轻敌的人,一定会被敌人俘虏。
卒未亲附而罚之,则不服;不服,则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。
驯养关系的本质:爱与责任
领导者对下级的厮养、豢养、驯养,就是爱与责任
驯养,就是建立联系,咱们之间有联系,我知道你会对我怎样,在什么条件下会怎样,在什么情况下会怎样,在什么时间会怎样。我也知道,我该对你怎样。驯养,就是爱与责任,期待与依赖。驯养关系是深刻的,但又是越深刻,越脆弱!经不起任何一丁点儿背叛。驯养是没有意外的,一切都很踏实
西点军校对领导人的训诫有一条:“心里要装着手下人的利益,并且有能力让对方知道这一点。
驯养关系,你心里一定要装着对方,不能只装着你自己的目的。并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。
一个团队,就要有相互驯养的意识、精神和仪式。
卒未亲附而罚之,则不服;不服,则难用也。
如果在士卒对你还没有亲近依附之前,就用处罚去管理,他们就会不服。
卒已亲附而罚不行,则不可用也。
反过来,如果大家对你已经亲附,但你却不能严格执行纪律,那这队伍也不能用于作战。
故令之以文,齐之以武,是谓必取。
“文”是怀柔安抚,是胡萝卜;“武”是军纪军法,是大棒。胡萝卜加大棒,才能打造必胜之军。
令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。
“令素行”,“素”,平素、平时。军令不是上了阵才开始执行,而是平时就严格执行,让大家养成服从执行的习惯。
只有平时就令行禁止的军队,才能兵将相得,上下协调一致。
法令的关键,一在事先申明,人人明了;二在有法必行,没有例外。
你制定的法令,如果之后发现有问题,有些小的缺点,如果不是要命的,也不要变更,就这么执行。有些小的不明白的地方,也不要重申补充。这样法令就是法令,下了就执行。
法令的严肃性、权威性、稳定性,比法令的现实性更重要。
地形
地形是作战的关键,所以作战前,要先熟悉审查地形,才是“立胜”之道。
一切答案都在现场,“现场有神灵”,只有到了现场,才知道在什么地方怎么用兵,一路打好腹稿,作战时就胸有成竹。
孙子曰:地形,有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。
1. 我可以往,彼可以来,曰通。通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。
通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。
先占据视野开阔的高地,占据向阳面,并保障粮道的畅通,这样作战就比较有利。
2. 可以往,难以返,曰挂。形者,敌无备,出而胜之,敌若有备,出而不胜,难以返,不利。
可以前进,难以返回的地形,叫挂。有去无回,就挂了。
遇到挂形,要看敌人有没有防备。他若没有防备,则出兵突然袭击胜他。他若有防备,我们攻击不能得手,就进退两难。
地形险阻,如敌人没防备,我们去突袭得手,敌人已经败了,地形也就对我们无所谓。如果敌人有防备,攻不下来,敌人就会断了我们退路,我们恐怕就要挂了。
3. 我出而不利,彼出而不利,曰支。支形者,敌虽利我,我无出也,引而去之,令敌半出而击之,利。
敌我双方处在隘路的两端,谁先出动,就对谁不利,这就叫支形。
遇到这种支形,敌人虽然利诱我,我也不出击。我们应引军离开,让敌人出击,出了一半我们出伏兵再攻击他。
4. 隘形者,我先居之,必盈之以待敌。若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。
“隘”,就是狭隘。
两边高山,中间有谷,我若占了,敌人只有一条路可以进来,我守住谷口,他就没法攻击我。
如果敌人先占了隘形,盈之以待我,那就别去。如果他只占了一头,或者没占隘口,那咱们就攻进去。因为如果他没有把守两头,他就没有地利,胜败就取决于敌我双方,而不取决于地形了。
5. 险形者,我先居之,必居高阳以待敌。若敌先居之,引而去之,勿从也。
“险形”,就是险要的地形,易守难攻之地。我们如果先到达,就占领高处、阳面以等敌人来。这是要先抢占制高点。
如果制高点被敌人占了,咱们就不打了,撤。
李靖说,兵法千章万句,不出一句:“致人而不致于人。”就是我摆好战场等你来打,你摆的战场我不去。
6. 远形者,势均,难以挑战,战而不利。
“远形”,指敌我相距较远。敌我相距较远,兵力又相当,则不宜主动挑战。
凡此六者,地之道也,将之至任,不可不察也。
这就是六形,地形之道,是将领的至关重要的重大责任,不能不知道。
对于将领来说,“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。知道自己失了先机,丢了地利,就不要打。最怕的就是不知道自己会失败,盲目去打
故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。凡此六者,非天之灾,将之过也。
这是讲“六败”。军队有“走、驰、陷、崩、乱、北”六种必败的情况。这六种情况,不是天灾,都是将领的过错。
夫势均,以一击十,曰走。
双方其他条件都相当,却用十分之一的兵力去和敌人作战,那就一定会败走。
卒强吏弱,曰弛。
兵士强悍,将领懦弱,指挥不动,纪律松弛,叫“弛”。
所以用人,他不仅要有才能,还要有威望,有驾驭人的手腕。只有才能,没有威望,只能做副手。
吏强卒弱,曰陷。
将领很强很勇敢,士卒跟不上。他冲进去了,后面兵都没跟上,他就陷进去了。
“齐勇同奋”很重要。将领的责任是训练带领士卒,不是单打独斗。如果平时不能训练士卒,上了战场自己一个人刚勇,那就把自己陷进去了。
大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰崩。
“大吏”,就是小将。小将对大将不服、怨恨,遇敌时,擅自率自己的部属出战,大将不能控制,这样的军队,就会崩溃。
将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰乱。
将领懦弱,管理不严格,教导不明确,则吏卒没有规矩章法,出兵列阵纵横不整,横冲直撞,这叫“乱”。
“将领懦弱”,是没有威德。
“教道不明”,是没有方法。
“吏卒无常”,是军中什么职位都没有任职时间长的。
出阵横冲直撞乱走,那是没有人节制士卒,都没人管。
这就是乱军了。
将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰北。
“北”,就是败北。将领不能判断敌情,用少数去打多数,用弱兵去打强敌,用兵也不懂得选择精锐,这就叫“北”。
用兵一定要“选锋”,把最精锐的士卒选拔出来,组成先锋队,像一把尖刀,插向敌人。可以说,没有选锋,就只有兵,没有锋,没有兵锋。
带队伍,一定要选锋。
士卒参差不齐,不能混在一起。如果混在一起,勇健的没有得到重视,没有荣誉感,没有战斗欲。疲弱的呢,天塌下来有高人顶着,上了战场,他躲在强者后面,出而不战。所以兵法说,兵无选锋,就要失败。
所以打仗一定要选出大刀队、先锋队、敢死队什么的,这才是兵锋。
用兵首先是用锋。部队动员集结后,大将要首先选各营精锐之士,大约十人选一人,万人选千人,部为别队,一是用于自己的亲兵,二是用着先锋,三是用于出奇设伏之类。兵锋,是战胜的关键力量。
夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险阨远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
地形是用兵的辅助条件。判明敌人企图、研究地形险易、计算道路远近、制定用兵计划,这是上将之道。懂得这些道理去指挥作战的,有胜的把握;不懂得这些道理的,必败。
地形很关键,所谓天时不如地利。但也只是辅助条件,因为地利不如人和。人才是根本。不是说得地利不如得人,而是说得“道”之人,才能审地利、料敌情、决战得胜。
故战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。
根据实际战局发展情况,如果己方有必胜把握的,主君说不战,也可以战。如果己方必败的,主君说必战,也可以不战。这还是“将在外君命有所不受”的道理。
故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。
所以,进不求战胜之名,退不避违命之罪,一切只为保护民众,真正有利于主君,这才是国家之宝啊!
进退都不是为了自己,而是为了国家、人民和主君的利益,这是真正的忠诚。
视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。
对待士兵就像对待自己抚养的婴儿一样,就可以叫他们一起去跳深溪(冒险);对待士兵像对自己的孩子一样,就可以和他们一起去赴死。
没有真诚的爱,和带兵如带子的心,做不了杰出的将领。
所谓身先士卒
厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。
如果只知厚待而不能指使,一味溺爱而不能命令,违法乱纪也不能治理,那士兵就成了骄子,没法使用了。
一旦已经习惯了的恩情没了,就成了仇人。其实有什么仇呢?并没有任何伤害,只是停止了恩情而已。但对你来说,是停止了给予;对他来说,却是被夺走了既得利益。
所以恩怨、恩仇,没有恩,就没有怨,没有恩,就没有仇。曾经有多大恩,就有多大怨,就有多大仇。
吴起提出威耳、威目、威心。要经常训练,要有操练,要有仪式,强化指挥系统的权威,养成令行禁止的习惯,这样才能做到不怕牺牲,指哪打哪。旌旗一指,战鼓一敲,马上就冲,因为不冲的后果很严重!
将领一定要比敌人更可怕。冲锋陷阵的,不一定会死;吹了冲锋号不冲的,马上正法。
内部清洗,在理论上就是保持组织强大的手段,因为这能让“士畏我而不畏敌”。
只有恩,兵就成了骄子,没法用。只有罚,士卒不亲附你,也不可用
所以有爱,才乐于效命,有畏,才不敢不出死力。
将驭之道,就是爱与畏,赏与罚。
畏的标准,就是上级要比敌人更可怕。
知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。
知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也。
这是知己,不知彼。知道我军能打,不知道敌军也很强大,不一定打得下来,那胜算只有一半。
知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也。
知道敌人有懈可击,却不知道我们自己的部队不行,不一定能拿下来,这是知彼,不知己,胜算还是只有一半。
就算不能判断敌人,但只要对自己有判断,有清醒认识,也不会轻易失败。
实际上,人的毛病,都是不能正确认识自己,而不是不能认识别人。做企业也是,别老研究所谓的竞争对手,知道别人在干啥,没多大用。要知道顾客需要啥,知道自己能干啥。
知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。
知道敌人可以打,也知道我军能打,但不知道地形不可以打,还是只有一半胜算。
故知兵者,动而不迷,举而不穷。
所以懂得军事的人,行动不会迷惑,措施变化无穷。
故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。
所以知己知彼,胜利就没有危险;懂得天时地利,胜利就有完全的保障。
九地
孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。
1. 诸侯自战其地者,为散地……是故散地则无战。
诸侯在本国境内作战的,叫散地。
就在自己家附近,管不好就溜回家了,军心容易散,士卒容易溃散。
不战,那必然就是固守大城不出。
2. 入人之地不深者,为轻地……轻地则无止。
进入别人国境不深的地区,叫轻地。
轻地是在别人家门口,离自己家也不远。往前进吧,害怕,不知道前面有啥危险;往后退呢,很容易,一退回本国就安全了。
“轻地则无止”,不要停留。
军队刚刚进入敌境的时候,士卒还没进入状态,非常恐惧。这时候最好不要打硬仗,不要啃硬骨头,不攻城,也不走他防守的大路。出疑兵迷惑敌人,然后由精锐的选锋军穿插进去,拣软柿子捏,到乡下抢掠一番。其他士卒一看,我军打胜仗了!就振奋了,不害怕了。同时分奇兵埋伏,敌人如果来,马上痛击他。敌若不来,迅速通过,不要停留。
对轻地的战术安排处理,体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想:一是治气,关注士卒的心理状态,制造一次小胜利来鼓舞士卒,给大家壮胆;二是选锋,普通士卒怕,选锋军不怕,派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务;三是分战法,以正合,以奇胜,大部队快速行军通过,先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗,另外还有一支奇兵埋伏策应,以防与敌人遭遇。
3. 我得亦利,彼得亦利者,为争地……争地则无攻。
“争地”,兵家必争之地。
我得亦利,彼得亦利者,为争地”。谁先占了,就对谁有利。
只要占了这地势,少可以胜众,弱可以击强。所以对方占了争地,你不要去硬攻。
如果敌人先占了争地,我们不要攻打他。引兵而去,大张旗鼓,车马后面拖上树枝,扬起高高的尘土,假装大军撤退。然后分兵“趣其所爱”,他哪儿心疼咱们去打哪,攻其必救,把他引出来。他必然离开争地来救。我们事先埋伏,他一出来,我们就把那地方占了。这就是争先之道。反过来,如果是我们先占了争地,敌人用上面说的办法来对付我们呢?我们首先选精锐固守争地。然后派轻兵追击他,一路追击,一路设下埋伏。他若回师来战,我正好伏兵等着他。这就是全胜之道了。
从散地、轻地、争地的战法,我们看到,始终围绕的都是心理因素,是双方精神力量的消长,是治气。力量的关键是意志力。
4. 我可以往,彼可以来者,为交地……交地则无绝。
交地,就是平原无险,道路四通八达。甚至没有道路也可畅行无阻,我来得,敌人也来得,谁也挡不住谁。
“交地则无绝。”曹操注:“相及属也。”就是你的部队要首尾相接,中间不要有空档,有空档,就容易被人截断,吃掉了你的尾巴,或分割,分别包围了,让你首尾不能相应。
主动的分兵,并不叫“绝”,而是要你注意行军布阵不要有空档,要能相互策应,保持联系,不能让敌人乘虚而入。
5. 诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地……衢地则合交。
诸侯之地三属,就是三国交界之地
“衢地则合交”,在衢地的战略方针,是搞好外交,和第三国结盟。
6. 入人之地深,背城邑多者,为重地……重地则掠
7. 行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地……圮地则行。
山林、险阻、水网、湖沼等难于通行的地区,就叫圮地。
“圮地则行”,下面都是水,没法固定,没法筑城,没法修筑工事,没法扎营,只能快速通过,不要停留。
8. 所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地……围地则谋
“所由入者隘”,进去的道路很狭窄。而“所从归者迂”,要想回来,道路则迂回、曲折、遥远。困在这样的地形里,敌人用很少的兵力就可以击败我们。这就叫围地。
“围地则谋。”就是说:要想办法!可见真是没办法!没有奇谋诡计,就出不来了。
9. 疾战则存,不疾战则亡者,为死地……死地则战。
死地和围地的区别是,围地等得,死地等不得。死地怎么办?死地则战,必须马上作战,因为疾战则存,不疾战则亡。
死地,就是基本都会死,生的希望已经没有了,所以不求得生,但求死得够本,捞几个垫背的一起死!这就是亡命徒,战斗力就可怕了。
所以我们学习死地,重点不是学习到了死地怎么作战,而是学习怎么不被逼入死地,陷于绝境。
地图一定要研究清楚
现实的剧本是:进入死地的都死了,所以才叫死地。
所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。敢问:敌众整而将来,待之若何?曰:先夺其所爱,则听矣。
能使敌人前后不能相及。
让敌军前后部队不能相互策应。
众寡不相恃。
能使敌军主力和小部队不能相互依靠。
贵贱不相救,上下不相收。
官兵之间不能相互救应,上下不能收容,散乱、仓皇,都找不到组织了。
卒离而不能齐,兵合而不能齐。
士卒散乱不能集合起来,集合起来也不能形成整齐的阵列。
军队,组织起来才是军队,如果没有组织,一百万人也是待宰的羔羊而已。所以指挥作战的艺术,就是打乱敌人的组织。
合于利而动,不合于利而止。
能够造成有利于我军的局面,就行动;不能造成有利于我军的局面,就停止。
敢问敌众整而将来,待之若何?曰:先夺其所爱则听矣。
指挥的艺术是先扰乱敌人。但是,如果敌军不乱,而且人数众多,阵型整齐地向我进攻,怎么办呢?答:那就先夺其所爱。
敌人“爱”的,一是有利地形,二是粮食。把这两样给他夺了,他就慌了、乱了,就没法雄赳赳、气昂昂地向我们冲杀了。
兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。凡为客之道:深入则专,主人不克;掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力;运兵计谋,为不可测。投之无所往,死且不北。死焉不得,士人尽力。兵士甚陷则不惧,无所往则固,深入则拘,不得已则斗。是故,其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信。禁祥去疑,至死无所之。吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐,投之无所往,诸、刿之勇也。
凡为客之道,深入则专,主人不克。
“为客”,侵入别国,客场作战。
“深入则专”,深入重地,士卒不敢逃亡,只能心志专一,拼命作战。
“主人不克”,敌军抵挡不住。因为我军在重地,敌军在散地。前面说了,散地则无战,他的战斗意志不如我们。
掠于饶野,三军足食。
“重地则掠,因粮于敌”。在敌国富饶的田野上抢掠,三军人马吃饱。
谨养而勿劳,并气积力,运兵计谋,为不可测。
注意休养士卒,积蓄锐气,集中力量,用兵设谋,让敌人无法猜度。
孙子说“先胜而后战”,等到开始战斗的时候,那是已经胜了才战的,是胜而战之,不是战而胜之。战前我们要具备什么条件,又等到敌军的什么条件出现在发动,这才是战争的秘密所在。
投之无所往,死且不北。
把部队投到无路可走的地方,士卒宁愿战死,也不会逃跑。因为“无所往”,也没地方逃。
死焉不得,士人尽力。
“死焉不得”,士卒敢于拼死,焉有不得胜之理。
“士人尽力”,士兵到了这种境地,就不得不尽力了。
兵士甚陷则不惧。
陷于危亡之地,人人持有必死之志,他就不怕敌人了。已经死了,有什么可怕的?最可怕不就是死吗?
无所往则固,深入则拘,不得已则斗。
士卒深入敌境,到了无路可去的地方,就像被捆在了一起,必须齐心兵力死战。
是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信。
这样的军队,不用整顿告诫,都懂得戒备;不要上级要求,都懂得出力;不要约束鼓励,都能亲密团结;不用三令五申,都会遵守纪律。
禁祥去疑,至死无所之。
禁止迷信活动,消除部属的疑惑,战斗至死,也不逃走。
吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。
我们的士兵没有多余的钱财,不是他们不爱财货,是要钱就不能要命;我们的士兵没有贪生怕死的人,不是他们不想长命,是不拼命就不能保命。
令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐,投之无所往,诸、刿之勇也。
当作战命令下达的时候,士兵们坐着的泪湿衣襟,躺着的泪流满面。但当你把他们投到除了向前拼命以外无路可走的地方,他们个个都像专诸和曹刿一样勇敢。
故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:兵可使如率然乎?曰:可。夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济而遇风,其相救也如左右手。
善于用兵的人,就像“率然”一样,率然,是常山上的一种蛇。你打他的头,尾巴就来救应;你打他的尾,头就来救应;你打他中间,首尾一起来救应。我们能不能让军队像率然那样呢?回答是肯定的。吴国人和越国人是世仇,但是当他们同舟共济,遇到暴风雨,他们都能像左手救右手一样协调的相互救援,军队何尝不能呢?
是故方马埋轮,未足恃也;齐勇如一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。
是故方马埋轮,未足恃也。
“方马”,拴住马;“埋轮”,把车轮埋起来。所以用把马拴起来,把车轮埋起来的办法来防止士卒逃跑,是靠不住的。
你强迫士卒,不如利用权变之巧,造成他不得不死战的形势。
齐勇如一,政之道也。
刚柔皆得,地之理也。
让强者和弱者都能发挥作用,主要在于适当利用地形,使我军处于有利态势。
手下的兵有强有弱,要让强者弱者,都能并获其用。
故善用兵者,携手若使一人,不得已也
所以善于用兵的人,能使全军携手作战,团结如一人,因为他能造成那不得不服从的情势,人人势不得已,只能听他的,除此无路可走,都被他绑在了战车上。
将军之事,静以幽,正以治,能愚士卒之耳目,使之无知;易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。
将军之事,静以幽,正以治。
作为领导者,不是风风火火,忙忙碌碌,咋咋呼呼,而是镇静平和,不紧不慢,有充分的时间思考,有条有理,举止适度,一切尽在掌握。我们想成功,想得到成功,总是在动中得,通过自己的动,去把捉,去抓取。而往往东抓西抓,却空劳一场,什么也没抓住。能不能静下来,认真思考,踏实积累,不是在动中抓,而是让成果在静中来。这是兵家的思想,也是佛家的思想,是军事思想,也是人生智慧。所以有人说,太忙的人不会成功。
能愚士卒之耳目,使之无知。
不能让士卒知道作战意图。每个人只知道自己的任务,不知道整体的作战意图和计划。这是军事保密的需要。
曹操注:“民可与乐成,不可与虑始。”领导者的责任是让大家满怀信心地跟你干,不能让士兵跟你一起操心怎么办。孔子说:“民可使由之,不可使知之。”也是这个道理,每个人只知道自己的任务,为将者掌握全局。
易其事,革其谋,使人无识;
行动经常变化,计谋不断更新,别人无法识破机关。
让大家都知其然而不知其所以然,则没人能推测你下一步的行动。
易其居,迂其途,使人不得虑。
驻军经常变换地方,行军多绕弯路,谁也不知道要去哪。
要让手下人保密,最好的方法就是他不知道那秘密,那敌人派多少间谍进来,也是白搭。
帅与之期,如登高而去其梯。
主帅交给部属任务,就像派他登上楼,然后抽掉梯子,他只能上,不能退。
帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。
主帅率领军队深入敌境,就像拔弩机而射出箭一样,只可往而不可返;把船烧了,把饭锅砸了,就在今日决一死战。将帅指挥士兵,就像驱赶羊群一样,赶过去,赶过来,大家只知道跟着走,而不知道要去哪里。
聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。
聚三军之众,投之于险难而取胜,这就是将军的责任。
九地之变,屈伸之力,人情之理,不可不察。
进入九种不同地区的机变,能屈能伸地应对形势的发展,以及对各种人员心理人情的掌握,都是为将者必须具备的能力。
掌握心理人情,才能驾驭士气。不仅驾驭我军的士气,而且能驾驭敌军的士气。
心理决定士气,士气决定战斗力
凡为客之道:深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四达者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;
凡为客之道,深则专,浅则散。
侵入别国,客场作战,深入敌境则士卒专心致志;入境未深则士卒军心涣散。
去国越境而师者,绝地也;四彻者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。
“绝地”
就是刚刚越境进入敌国,已经不是散地了,但还没到轻地。
四面通达的是衢地,深入敌境的是重地,入境未深的是浅地,背负险固,前有阨塞的是围地,走投无路的是死地。
是故散地,吾将一其志。
让大家万众一心,一心一意。
轻地,吾将使之属。
进入轻地,让部伍营垒密近连属,一来防止敌人来攻,可以相互救助;二来也防止士卒逃跑。
争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其涂;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。
争地,吾将趋其后。
对于争地,我们当疾进,抄到敌人后面,抢先到达。
交地,吾将谨其守。
“我可以往,彼可以来者”,为交地。在交地,就要谨守壁垒,断其通道。
衢地,吾将固其结。
衢地合交,结交诸侯,使之牢固,不要让敌人抢先和邻国结盟,也不可让他破坏了我们的盟约。
重地,吾将继其食。
重地的关键是给养,是粮草,是物资。因为我们深入敌境,后勤跟不上,就要因粮于敌,就地解决给养和物资
第二次世界大战,为什么说中国作出了巨大牺牲和贡献?就是因为中国坚持不投降,日本就无法获得中国的全部资源以投入战争,反而要消耗巨大的资源在中国战场。
圮地,吾将进其涂。
到了圮地,山林、险阻、沼泽,就要快速通过。
围地,吾将塞其阙。
进入围地,被人包围了,自己把那缺口堵上。
死地,吾将示之以不活。
到了死地,就要向大家展示必死的决心。
故兵之情:围则御,不得已则斗,过则从。
所以士兵的心理,被包围就会抵抗,迫不得已就会奋勇战斗,陷于危急的境地,就会听从指挥。
是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者不知一,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信(shēn)己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳(huī)。
是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导,不能得地利。
所以不知道其他国家的意图和计谋,就不能设计外交政策。
不知道山林、险阻、沼泽的地形,就不能行军。
不用向导,就不能得到地利。
四五者不知一,非霸王之兵也。
以上这几方面,必须都掌握了解,如果有一条不知道的,就不是“霸王之兵”。
“霸王之兵”,不是霸王的兵,是霸的兵和王的兵。“霸”,是称霸诸侯;“王”,是号令天下,地位、境界、层次不一样。“霸”是大家都怕他,服他,都听他的,是老大,是大哥;“王”是天下共奉之主,是君父,是爸爸。
夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。
以霸、王之兵,去征伐大国,则敌国将内部分化,无法充分动员集结。威力加之于敌国,则他国不能与他敌国结交。
是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,则其城可拔,其国可隳。
因此不必要争着同哪一国结交,也不必要培养哪一国势力,只要伸展自己的意图,兵威加之于敌国,就可以拔取他的城池,毁灭他的国都。
这里“信”通“伸”;隳,毁灭的意思。
所以说,王霸之道,打铁关键是自身硬,你的政治、经济、文化、军事全面领先,你就可以行王道于天下,不需要去跟这个结盟那个结交,勾这个的心,斗那个的角,那不是王霸之国干的事儿。
施无法之赏,悬无政之令。犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。
施无法之赏,悬无政之令。
“无法”“无政”,是打破常规。
为了胜利,平时的一些规矩就不遵守了,有临时的、特殊的规矩。
犯三军之众,若使一人。
“犯”,就是用的意思,赏罚明确,指挥三军,就像指挥一个人一样方便整齐。
治众如治寡,用众如用寡。
犯之以事,勿告以言。
只管叫士卒去执行任务,不要说明为什么。为什么呢,知道为什么的人多了,就容易泄密,被人推测你下一步要干什么。
你告诉士卒为什么,他就要思考,要分析,一思考、分析,就难免要怀疑。他就不能坚定踏实地跟你干。
所以为将者,要让士兵们对你深信不疑,但“深信”是原因,“不疑”才是目的。所以最好的方式,是不给他们信不信的机会,直接“不疑”就是。
犯之以利,勿告以害。
前面“犯之以事,勿告以言”,是不要让他思考,不要让他判断,不要让他怀疑,只一心跟着干。这里“犯之以害,勿告以利”,是只告诉他们去多利,不要告诉他们有危险。因为人情都是趋利避害。要让大家见利而亡命,不能见害而疑惧不敢进。
投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。
把军队投放在亡地上,然后才能保存;把军队投放在死地上,反而才能得生。因为使士兵陷入危险的境地,反而才能操纵胜败。
不到生死存亡的时候,士兵不能置生死于度外,专心致志、死心塌地地殊死作战,因为他还有别的选择。
故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟入之,先其所爱,微与之期,践墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。
故为兵之事,在于顺详敌之意。
指挥作战的事,在于顺着敌人的意图,让他得志,让他松懈,然后打他。
我们要打敌人,又找不到他的空隙,那就把自己隐藏起来,敌人要做什么,都顺着他,别惊动他。假如他强悍,要欺负我,我就示弱示怯,显得很害怕,让他逞强,让他骄傲,等他懈怠,然后设埋伏打他。假如他想撤退回国,我就开围一面,让他退出,然后击其惰归。
害人的道理都一样,就是顺着他,让他自己变坏。所以忠言逆耳,而奸臣对你都是百依百顺。
并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。
“并敌一向”,是并兵向敌,朝着一个方向,就是集中兵力攻其一点。
指挥作战的事,在于假装顺从敌人的意图,让他得志松懈,然后悄悄集中兵力,朝着一个方向,一举击之,则长驱千里,擒敌杀将,这就是巧妙能成事。
是故政举之日,夷关折符,无通其使。
决定战争行动之后,就要封锁关口,销毁通行符证,禁止两边百姓往来,也不许敌国使者进入。这样防止军情泄露,不让敌人知道我们的情况。
厉于廊庙之上,以诛其事。
“厉”,严厉、严格、认真的意思。“诛”,曹操注:“诛,治也。”商议决定。在宗庙里秘密、认真地谋划军国大事。
一是谋定而后动,先胜后战,赢了再打;二是计于庙堂之上,运筹帷幄之中,要绝对保密。
敌人开阖,必亟入之。
“开阖”,“阖”,是门扇。曹操注:“敌有间隙,当急入也。”敌人一旦露出破绽,当急速乘隙而入。不过有时失败也在这里,敌人露出那“破绽”,可能正是诱我们亟入的假象。
先其所爱,微与之期。
“先其所爱”,先占领敌人最心疼的战略要地。
战略要地也好,粮草辎重也好,凡是他爱惜的,倚仗的,就夺了他。
“微与之期”,就是不要和敌人约期会战。
“微与之期”,战争不是决斗,不要跟敌人约好时间地点按时打,而是随时出其不意,攻其无备,这才符合上下文的意思。
践墨随敌,以决战事。
实施作战计划时,要灵活地随着敌情变化作相应修改,来决定军事行动
是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。
开始时像处女一样沉静柔弱,一旦敌人露出破绽,则动如脱兔,让敌人来不及抵抗。
火攻
孙子曰:凡火攻有五,一曰火人,二曰火积,三曰火辎,四曰火库,五曰火队。
火攻的对象有五个:火人、火积、火辎、火库、火队。
“火人”,是火烧敌人营盘,烧杀兵卒。
“火积”,是火烧敌人积聚的器材、粮草等。
“火辎”,是烧敌人的辎重;“火库”,是烧敌人的仓库。辎重和仓库,东西是一样的。在运输途中叫辎重,运到了入仓,就是仓库。
“火队”,烧队仗兵器,烧粮道
行火必有因,烟火必素具。发火有时,起火有日。时者,天之燥也,日者,月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿(xiù)者,风起之日也。
行火必有因。
要火攻必须等有条件。
烟火必素具。
火攻器材必须平时就时刻预备着。
发火有时,起火有日。
放火要看天时,起火要看日子,不是想放就放,一定要条件完备,才可火攻。
时者,天之燥也,日者,月在箕、壁、翼、轸也。
天时,就是干燥的时候。
挑日子,就是挑月亮在箕、壁、翼、轸四个方位的时候。箕、壁、翼、轸都是星宿名。
凡此四宿者,风起之日也。
月亮经过箕、壁、翼、轸四宿,就是风起的时候,放火的好日子。
凡火攻,必因五火之变而应之。火发于内,则早应之于外。火发兵静者,待而勿攻,极其火力,可从而从之,不可从而止。火可发于外,无待于内,以时发之。火发上风,无攻下风。昼风久,夜风止。凡军必知有五火之变,以数守之。
火发于内,则早应之于外
在敌人内部放火,就要及时从外面派兵策应。
火发兵静者,待而勿攻,极其火力,可从而从之,不可从而止
如果敌营起火后,敌军非常镇静,没有喧哗,没有慌乱,那就表明敌将治军严谨,敌军训练有素,而且早有准备。这时候就不要进攻,等待一下,加强火势。能有机会就攻,没有机会就算了。
可以打就打,不可以打就不打,一定要知止。不甘心“白准备了”,不知止,非要干一场,正是败将的性格。
火可发于外,无待于内,以时发之
如果从外面放火,则不需要内应,只需要适时放火就行。
火发上风,无攻下风
在上风放火,不可从下风进攻。
昼风久,夜风止
白天风吹的时间长了,晚上风就会停。这是经验之谈
凡军必知有五火之变,以数守之。
所以军队必须掌握五火之变,心中有数,灵活运用。
故以火佐攻者明,以水佐攻者强。水可以绝,不可以夺。
火攻可以明白易胜,直接取胜,而水攻只能加强攻势。为什么呢——水可以绝,不可以夺。水可以断绝敌军,不可以夺取积蓄。
夫战胜攻取,而不修其功者,凶,命曰“费留”。
夫战胜攻取,而不修其功者,凶,命曰“费留”。
战胜攻取,却不能巩固胜利、修明政治的,那是凶兆,要遭殃,这叫“费留”。
军事胜利之后,必须有政治胜利,否则,军事胜利反而会成为灾难,你看现在战争的泥潭、战后的黑洞,费财疲兵,留在那儿给拖死,这是巨大的灾难。
故曰:明主虑之,良将修之,非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利则动,不合于利则止。怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。
所以啊,英明的国君要慎重地考虑这些事,优秀的将领要认真地研究这些事。不是有利就不要行动,不能取胜就不要用兵,不到危迫不要作战。国君不可以因为愤怒而兴师,将领不可因为愤怒而作战。对国家有利才行动,对国家不利就停止。愤怒可以恢复到喜悦,气愤可以恢复到高兴,但亡国不可复存,人死不能复生。明君要慎重,良将要警惕,这才是安国全军之道啊!
用间
孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。
凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金。内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。
孙子的价值观,就是对战争的耗费、胜利的代价,非常的谨慎。
任何事情都有代价,做事最重要的计算,就是计算代价,有利则行,无利则止。
相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。
战争的耗费这么大!相持数年,就争那胜利的一天!在每天这么大的耗费下,如果居然舍不得在间谍工作上花钱,因为不肯花钱而不知敌情,那这将领真是最不仁慈的人、最不负责的将领,不是国君的好辅佐,不是能胜利的好主帅。
整部《孙子兵法》的价值观,就是“用仁义,使权变”,在学习的时候一定要注意,仁义是本,权变是末。
凡事能花钱解决,都是代价最低的。在间谍上花钱最多,又是最节省的。
人性之难,难在四个心态。
心态一:大钱花习惯了不知不觉,小钱是预算外的,刺眼得不得了,心疼得不行。
心态二:算别人的账,不算自己的账。
你给别人钱,不是给对方定价,是给自己定价。需要给他很多钱,不是因为他身价高,是因为你身价高。不是因为他值钱,是因为你的事值钱。
心态三:我怎么知道给他钱是对的呢?可能给了却没价值,甚至给错了!
花了钱,却上了当,这本来就是你应该考虑到的。如果花钱就百分之百解决,那世界岂不是太简单太容易?
而且有时候,花钱只是创造或排除一些可能性,从来就不是百分之百。
心态四:要把钱花在刀刃上。
对这种心态,有一剂特效药:多花冤枉钱,是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽,你才能提高钱花到刀刃上的概率。而一旦有一分钱花在刀刃上了,就百倍千倍万倍地赚回来了,这跟做投资是一个道理。间谍工作,就包含长期大量的天使投资工作。
“把每一分钱都花在刀刃上”,那是一厢情愿,是最没出息的想法。
故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。
所以明君贤将,其动辄战胜敌人,成功超出众人者,就在于事先了解情况。
先知者不可取于鬼神。
要想事先了解情况,不可占卜问鬼神。
不可象于事。
不能用相似的事情推测。
当我们真正要作出重大决策的时候,绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候,要就事论事,禁止人打比方,打比方最能偷换概念,类比思维最能自欺欺人的。
不可验于度。
“度”,度数,指日月星辰运行的度数(位置)。不可验于度,是指不能用证验日月星辰运行位置的办法去求知敌情。
故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。
间谍有五种:因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍一起使用,敌人不知道消息是从哪儿泄露的,这就是神妙的道理,国君的法宝。
因间者,因其乡人而用之;内间者,因其官人而用之;反间者,因其敌间而用之;死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也;生间者,反报也。
因间,是诱使敌国乡人做间谍。
内间,是利用敌方的官吏。
没见识的小人哪,对国家的破坏,比真正的坏人还大!因为主君对他不设防,认为他没坏心。
所以国家不能用所谓“有德无才”的人,国家大事,只有有足够才能的人,才能理解,才能参与讨论。真正德高者,其才也高,因为德就是最大的见识,这世上没有“有德无才”这回事,“才”是“德”的前提。没有才的人,不可能有德。
反间者,因其敌间而用之。
“反间”,就是诱使敌方间谍为我所用。
死间,就是传递一些假消息给自己的间谍或使者,让他带给敌人。不知道自己掌握的消息是假的,当然一不可能泄密,二更能得到敌人信任,三呢,他当然也不知道保护自己。所以当真相败露的时候,他一定会被敌人杀死,所以叫死间。
死间是一去不复回;生间相反,是活着回来汇报的。
故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能用间,非微妙不能得间之实。微哉微哉,无所不用间也。
故三军之事,莫亲于间。
三军将士都亲,但间谍最亲。
赏莫厚于间。
要肯花钱,在间谍工作上,花再大的钱,都是小钱,因为你一是在买天下,二是在买自己的生命,结局就是得到天下,和丢掉性命二选一。
事莫密于间。
没有什么比间谍更秘密的事,间谍工作,就是地下工作,秘密工作。
如果事机不密,那就害死自己了。
非圣智不能用间。
知人知面不知心,你要知他的心,知他的智,知他的能,还要能驾驭他,这是只有圣智之人才能做到的事。
非仁义不能用间。
仁义,是一种领导力,既能与人心心相印,又能不吝啬赏赐,决策断事还能果决无疑。你的胸怀,你的人格,你的情义,你的慷慨,你的洞察,你的决断,你的本事,都让人服气!让人除了踏踏实实、死心塌地跟你干之外,不作他想!
非微妙不能得间之实。
间谍工作太高深,太凶险了,我们的任何间谍,都可能被敌人策反,被敌人控制。驾驭间谍,既要推心置腹,恩义相结,又不能信任任何人。这推心置腹和不能信任之间的关系,太微妙了。
为什么以刘邦的智慧,也会上当呢?因为这假象符合他的期望,而且他贪图击破匈奴之功利。你有所期待,有所贪心,就会上当。
人们会相信一些事情,只不过因为他们希望那是真的。
微哉微哉,无所不用间也。
微妙,微妙啊!太微妙了!
间事未发而先闻者,间与所告者皆死。凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。
间事未发而先闻者,间与所告者皆死。
间谍工作还在进行,就事先告诉了别人,那么间谍和他告诉了消息的人都要处死。处死间谍,是惩罚他泄密;处死知道秘密的人,是为了灭口。
凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。
凡是要攻击对方的军队,攻打对方的城池,杀掉对方的将领官员,一定要知道对方守将是谁,左右亲信、掌管传达通报的官员、守门官吏,和近侍官员的姓名,一定都要我们的间谍弄清楚。
所以做主帅,不仅对自己手下人员要熟悉,对敌军上下各个将领的人物背景、军事能力、性格特征,甚至个人爱好,都要熟悉了解。
要重视大人物身边地位低的人,这些人最能帮你办大事。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得而使也。因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。
强调五种间谍,反间最重要,是用间的关键。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。
一定要把敌国派到我国的间谍找出来,重利收买他,把他留了下来,诱导他,这样反间就可以为我所用。
因是而知之,故乡间、内间可得而使也。
由反间了解了情况,则乡间、内间就可以为我所用了。
因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。
通过从反间那里了解的情况,可以知道什么样的假情报可以对敌方起到颠覆性作用,就可以派出死间去传递。
因是而知之,故生间可使如期。
通过反间了解敌人的疏密,生间就可以按期回报敌情。
五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。
所以五间之事,反间为本。用间要下大本钱,反间要下最大本钱!
昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。
昔殷之兴也,伊挚在夏。
殷商的兴起,是依靠夏国的伊挚。
“伊挚”,就是伊尹,这里孙子把他作为间谍的第一个案例。
周之兴也,吕牙在殷。
周朝的兴起,是依靠在殷商的姜子牙。姜子牙曾经为商纣王工作,周文王得到他,就了解了很多商纣王的内情。
故明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。
孙子强调间谍的重要,得到什么人,都不如得到对方的人。而得到对方的人,还要得到对的人。得到的人不对,还是搞不赢别人。
所以明君贤将,以有大智慧的人做间谍的,必成大功。这是用兵的关键,整个军队都要依靠间谍情报来决定行动。
《孙子兵法》的核心思想:先胜后战。
“先胜后战”的关键又是什么呢?是——不胜不战。没有胜算,没有胜局,就不要动。兵法主要是研究不战,不是研究战,要能不战而自保,一战而能定,才能掌握《孙子兵法》开篇所言:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”
无论我们做什么事,都要有先胜后战的思想,谋定而后动。什么也不做,没关系,很多情况下,等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面,有一个终极决定性因素,叫时间,要懂得等待,善于忍耐,并能够观察和利用时间带来的变化,并且能利用时间制造变化。
思想精要
《孙子兵法》是讲以强胜弱,不是讲以弱胜强
《孙子兵法》第一篇讲“计”,不是奇谋巧计,是计算的计,是现代的SWOT分析(优劣势分析法):优势、劣势、威胁、机会。庙算,就是在决定是否开战之前,在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比,“五事七计”,从五个方面,七个科目,进行打分。分多的胜,分少的败。打完分,就能知胜,叫“多算胜,少算不胜”。知胜,算下来能赢,而后可以兴师动众,打。算下来自己分数没别人高,就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强,那是小概率事件。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,孙子不会拿国家民族的命运,去赌小概率事件。
打得赢,也要算代价
行动必有代价,战争代价极大。不要光想着战胜,要算账,值不值得。
先胜后战,赢了再打
《孙子兵法》主要是自强之法,首先是修炼自己,而不是惦记打败别人。孙子说:“善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”,“胜可知,而不可为”。又说“善战者先胜而后战”,要胜中求战,不要战中求胜。
要能等待,能忍耐
战争这东西,收益和代价极不对等。打赢了,杀敌一千,自伤八百,不一定有多大利益。打输了,则可能国破家亡,命都没了。所以关键是要能等,不能因为焦虑,就频频动作。
等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为,是不可接受的。
一战而定。胜而不定,则胜利无意义
胜利是手段,不是目的,目的是平定。如果打了胜仗,但不能平定。都百战百胜了,还要接着打,那打那一百场胜仗干什么?打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人,也不如他不要死,收服他,加入我们,才能胜敌而益强。孙子有很强的保全思想,保全自己,保全人民,保全城池,保全财产,最好也保全敌人,都收服了归我所有。这才叫平定天下。
以正合,以奇胜,分战法是基本战术原则
“奇”字,念jī,不念qí,是奇数偶数的奇,又称余奇,就是多出来的部分,就是预备队,就是手里捏着还没打出去的牌,留到关键的时候,打出去,制胜。
分战法,是最基本的战术原则,凡作战,一定要分兵
诡道不重要
诡诈在兵法里,不是主要部分
知己知彼,关键是知己
知己知彼,关键在于知己。因为不可胜在己,自己强大了,自己不失误,别人就无奈你何。千方百计去知彼,可能还正着了别人的诡道。
《孙子兵法》,讲来讲去,都是练基本功,抓基本面,就是管好你自己,自己强了,再等待胜机出现,等最有把握的时候动手。先胜后战,一战而定。自己不强,那就不要逞强。
孙子兵法不是教你打赢,首先是教你认输。
如果你在这兵法中,学会了接受失败,你才真正进入了智慧之门。