直播运营流程玩法

这是一篇关于直播运营流程玩法的思维导图，其中包含的是直播的注意事项、如何选品以及主播的要求和相关要素等。

直播带货运营流程

• 如何选择合适的主播
  • 匹配度
    • 主播的粉丝画像
    • 主播形象
    • 专业度
    • 主播的直播间氛围
    • 主播的口碑
  • 带货力
    • 从粉丝的活跃度
    • 粉丝团
    • 直播数据
  • 性价比
    • 转化率
    • 垂直性
• 主播人设
  • 薇娅
    • 人设非常清晰
    • 有正义感
    • 有担当
    • 时刻保护粉丝的霸总人设
  • 李佳琪
    • 会化妆
    • 懂化妆品
    • 懂女生
    • 贴心闺蜜
  • 直播场控
    • 调动直播间气氛
    • 补充直播短板
    • 促进成交
  • 注意事项
    • 确定直播流程 熟悉产品
    • 带动气氛和节奏
    • 及时反馈数据给主播
  • 直播带货前
    • 培养信任感
• 实操
  • 1、退货率不超过20%
  • 2、把握好上热门的机会
  • 3、直播怕卡壳
  • 4、哪些是潜力爆品
  • 5、直播不要怕出丑
  • 6、不要急功近利
  • 7、直播卖货让粉丝有更多选择性
  • 8、利他逻辑
  • 9、产品适合的年龄段
  • 10、价格敏感带
  • 11、直播间万能开场白
  • 12、直播间抽奖
  • 13、卖点不要说太多
  • 14、研究用户画像
  • 15、不要把盘子铺太大
  • 16、要严选品质
  • 17、直播间货品怎么排序
  • 18、直播中途转变策略
  • 19、高品质产品
  • 20、迎合市场进行选品
  • 21、主播定位是不断实践出来的
  • 22、平常心
  • 23、嘉宾要够人气
  • 24、嘉宾与品牌的契合度
  • 25、要有主播的基本素养
  • 26、先要有直播框架
  • 27、直播间里都是人设
  • 28、带货直播的小心机
• 广告投放
  • 广告投放带货
  • 优惠券提示
  • 直播预告
    • 营销利益点预告
  • 直播中
    • 巧用营销工具促转化
    • 添加购物袋和口播
    • 发券和口播
  • 直播带货后
    • 提升售后服务
      • 收集粉丝反馈
    • 复盘直播数据
      • 优化带货方案
• 产品怎么选
  • 1、具体对象具体分析
  • 2、主打低价，采用低价高质选品策略
  • 3、有颜、有用、有趣
  • 4、产品的调性要与主播人设，粉丝特质想趋近
• 直播带货需要知道以下几点
  • 对产品或服务有一个清晰的认识
  • 对平台流量逻辑的一个认识
  • 选择合适的平台进行直播
    • 抖音
      • 重算法、轻粉丝
    • 快手
      • 兴趣社交
    • 淘宝
      • 分级运营的模式
  • 直播带货的误区
    • 粉丝和带货量没有太大关系
    • 对新人有扶持流量