导图社区 市场部提成方案2
这是一篇关于市场部提成方案2的思维导图，包含销售个人提成方案、销售人员薪酬结构及目标制定、运营团队提成、库存分配。
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提成方案
销售个人提成方案
前台（5%）
客房团队及其他员工
前台价10%；餐饮2元/人（以餐厅茶位收费为准）；
OTA（30%）
OTA专员（1）
自有渠道
门票按1元/人；套票按3元/人；住宿按10元/间/晚
代理
门票基数起点为5000人（含），5000人以上按2元/人，不分门票套票；住宿基数起点为500间（含），500间以上按住宿按10元/间/晚
其他员工&外部人员
魔方云
一级提成比例待讨论 10%
二级提成比例待讨论 一级2%二级8%
政商团队（30%）
销售
销售价为政商价：10间以下底价为旅散价，10间以上底价为旅团价，40人以下底价为旅散价，40人以上底价为旅团价，餐饮3%，节假日个人不参与提成
其他员工
转介销售，按单总提成30%与销售拆分提成
旅行社（25%）
珠三角地区（1）
门票按1元/人；套票按3元/人；住宿按10元/间/晚；餐饮3%，个人不参与提成
韶关及周边地区（1）
门票按1元/人；套票按3元/人；住宿按10元/间/晚；餐饮3%，节假日个人不参与提成
省外及其他地区
其他（10%）
研学
2元/人/天
婚庆
价格一团一议，按总单额提成5%
异业合作
价格一团一议
销售人员薪酬结构及目标制定
销售总监
固定薪资
70%基本工资+30%业绩，30%业绩按团队完成绩效人数占比发放
个人提成
团队提成
未达到销售目标不参与团队提成；超过销售目标20%以下提成超过销售额之10%；超过销售目标20%以上提成超过销售额之15%（待测算&讨论），团队提成由总监自行分配至部门员工
销售经理&市场专员&OTA专员
70%基本工资+30%业绩，每月最低销售目标为10倍固定薪酬，未达到销售目标则扣除30%业绩
市场后勤&策划
70%基本工资+30%业绩，成交接待订单基数为100单（含），超过100单/月，按3元/单
运营团队提成
总目标设定
前线部门
运营部
达成目标提成
未达成目标提成
客房部
后勤部门
总经办
物业
财务
人资行政
库存分配
