营销策划

营销新手必看！该图从产品划分、营销策划步骤、营销策划人员的素质要求、效果监测及要求四个方面对营销策划展开详细的论述，并梳理了市场活动6W中的四个维度：Who, What，How，Why的问题。

营销策划 青核桃，v1.0 [e-mail]

• 产品划分
  • 明星产品
    • 为企业树立品牌形象
  • 英雄产品
    • 为企业赚钱的产品
    • 采用目标收益定价
  • 战斗产品
    • 采用竞争定价策略， 薄利多销，甚至无利多销
  • 个性产品
    • 用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求
• 营销策划步骤
  • 情景分析
    • 市场调研，确定目标市场
    • 细分市场，并进行分割量化
    • 分析企业的资源和能力， 选择合适的细分市场
  • 目标选择
    • 通过市场调研，找到价值属性
    • 从五个方面差别化产品
      • 产品
      • 服务
      • 人员
      • 渠道
      • 形象
    • 有效定位，树立产品竞争优势
      • 产品属性和利益定位
      • 特色定位
      • 使用者定位
      • 产品价格和质量定位
      • 产品用途定位
      • 产品档次定位
      • 竞争定位
      • 多重因素定位
  • 战略设计
    • 确定对标企业
    • 明确企业角色定位
      • 领导者
      • 竞争者
      • 追随者
      • 补缺者
    • 对比自身与竞争者的优劣
    • 制定有效的竞争战略和营销战略
    • 不同时期采用不同的营销战略
  • 战术设计
    • 产品策划
    • 价格策划
    • 渠道策划
    • 促销策划
  • 成本预算
  • 执行控制
• 效果监测及评价
  • 效果监测
    • 显性效果
      • 利润指标
    • 隐性效果
      • 顾客满意度
        • 问卷调查
        • 入户访谈
        • 电话测评
  • 效果评价
    • 评价标准
      • 财务目标
        • 利润额
        • 销售额
        • 市场占有率
        • 投资收益率
      • 营销目标
        • 销售额
        • 市场占有率
        • 分销网覆盖面
        • 价格水平
    • 评价方法
      • 市场营销审计
        • 环境审计
        • 战略审计
        • 组织审计
        • 系统审计
        • 效率审计
        • 功能审计
      • 营销策划案评价系统 Market Test
        • 是一种科学的销售预测和策划概念判断方法
        • 核心是向企业提供一种真实的模拟市场，通过模拟方案取得真实消费信息，从而验证产品力和策划力。
• 营销策划人员 的素质要求
  • 基本要求
    • 掌握综合知识和技能
    • 有丰富的阅历和营销经验
    • 有敏锐的洞察能力
    • 有系统思维能力
    • 有狂热的工作热情
  • 营销策划专家 7大金刚
    • 调查研究
    • 善思后行
    • 以奇用兵
    • 杂糅相济
    • 大道至简
    • 业精于勤
    • 诚信立人
• 系统营销策划
  • 工作流程
    • 用市场细分找出市场机会
      • 市场调研，确定目标市场
      • 细分市场，并进行分割量化
      • 分析企业的资源和能力， 选择合适的细分市场
    • 产品创新突出竞争优势
      • 通过市场调研，找到价值属性
      • 从五个方面差别化产品
        • 产品
        • 服务
        • 人员
        • 渠道
        • 形象
      • 有效定位，树立产品竞争优势
        • 产品属性和利益定位
        • 特色定位
        • 使用者定位
        • 产品价格和质量定位
        • 产品用途定位
        • 产品档次定位
        • 竞争定位
        • 多重因素定位
    • 市场营销战略的设计
      • 确定对标企业
      • 明确企业角色定位
        • 领导者
        • 竞争者
        • 追随者
        • 补缺者
      • 对比自身与竞争者的优劣
      • 制定有效的竞争战略和营销战略
      • 不同时期采用不同的营销战略
    • 市场营销组合4P战术设计
      • 产品策划
      • 价格策划
      • 渠道策划
      • 促销策划
  • 优势
    • 有效解决企业 在营销中的问题
    • 提高企业营 销管理能力
    • 建设企业 核心竞争力
  • 策划人员的 五个基本要求
    • 掌握综合知识和技能
    • 有丰富的阅历和营销经验
    • 有敏锐的洞察能力
    • 有系统思维能力
    • 有狂热的工作热情