亚马逊广告思维导图

亚马逊跨境电商广告运用的基本思维模式与基础知识总结，包含广告竞价、否定关键词、转化率、常见的广告位、广告的活动类型等内容。

广告

• 亚马逊广告简介
  • • 亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后，排在前列搜索结果有一部分是赞助商链接——这些链接就属于广告范畴，一般此类内容上会有“Sponsored”或“ad”字样。卖家若想要让产品在亚马逊上获得更多曝光，可进行关键词竞标，使得产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。每当有消费者点击广告查看时，卖家就会被收取一定费用.
• 为什么要做亚马逊广告
  • 随着大量涌入的亚马逊卖家，同类产品也逐渐增多，仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。
• 站内广告投放方式
  • 自动广告
    • 概念：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配
    • 位置：位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’sDeals页面、Browse浏览界面。
  • 手动广告
    • 概念：亚马逊手动广告俗称cpc,是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。
    • 位置:在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。
  • 自动广告与手动广告的区别
    • (1)自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的
    • (2)自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量
    • (3)自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
• 常见的广告位
  • 品牌广告位
  • 4星以上产品广告位
  • 关联广告位
  • 关键词搜索广告位
• 广告活动类型
  • 商品推广：根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广.
  • 品牌推广：就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品的头条、LOGo或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页
  • 展示型推广：将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的1买家属性1展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品
• 关键词匹配方式
  • 广泛匹配：这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比多，但这部分用户不一定是精准客户.
  • 短语匹配：在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与入广告组的关键字保持顺序一致，相比广泛来说更精准一些。
  • 精准匹配：客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识单复数，ing等简单的形式，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。
• 广告预算
  • 调整日均预算
    • 1.找到广告，并点击广告活动管理。
    • 2.在广告活动选项卡中，状态选项下会看到广告活动的状态。
    • 3.找到所有超出预算的广告活动，点击广告活动的 名称，然后再点击广告活动设置选项卡.
    • 4.增加对日均预算选项的设置，以此表明广告目标。
  • 调整账户每日预算上限
    • 1.找到广告，并点击广告活动管理。
    • 2.选择广告设置选项卡。
    • 3.增加您的账户每日预算上限。或者，您可以不设 置这个选项，对每个广告活动只使用“预算设定”即可。
• ACOS
  • 优化关键词与关键词匹配类型
  • 提高对于高绩效关键词的竞价
  • 按照ACOS目标设置广告组
  • 优化商品详情页
  • 甄选更吸睛的标题和图片
  • ACOS过高时，可以降低关键词竞价
• 转化率
  • 1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；
  • 2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够需要优化。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；
  • 3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评
• 否定关键词
  • 否定规则
    • 1.低CTR 没有转化
    • 2.高花费 没有转化
    • 3.高点击 没有转化
  • 否定匹配模式
    • negative exact
    • negative phrase：打击面大，不轻易采取
  • 周期性否定
    • 建议一周一次
• 广告竞价
  • 动态竞价
    • 只降低模式
      • 不适用于新品推广阶段，盲目追求目标acos
    • 提高与降低模式
      • 基于预测广告转化率得出的智能调价
  • 固定竞价
    • 设定一个固定的出价值
  • 根据广告位调整竞价