导图社区 2019年最新抖音电商系列教程
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2019年最新抖音电商系列教程
一、什么是抖音电商
抖音不属于平台电商,也不属于微商,属于内容电商
1、抖音电商和平台电商的区别
⑴.淘宝
淘宝是一个大市场,交易平台
购买方式:想买什么再去买——主动
目前境况:淘宝卖家千千万,流里分不到你,你的好产品曝光度不够,推广费极高电商法实施:刷单上排名属于违法行为
⑵.抖音
抖音是短视频社交平台,发现新奇
购买方式:看到什么卖什么——逛街
目前境况:18年7月开放购物功能,目前处于蓝海阶段,日活2.5亿流里池
2、抖商和微商的区别
⑴.微商
靠朋友圈卖货,靠关系卖货,靠代理赚钱
优点:依靠朋友关系,卖货容易,代理模式快速滚钱
缺点:口碑差,影响朋友关系,除大代理外,圈小出货量困难,拼多多和京东入驻微信后,微商更加困难
总结:圈子太小,竞争太大,前途渺茫
⑵.抖商
靠产品说话,靠粉丝经济,靠内容带货(视频+直播)
优点:放大版的朋友圈,买家自愿消费,你坐等爆仓,19年1月退出“多闪”聊天工具,支持转账,将内嵌抖音
总结:未来红海,5G时代,视频+直播导购是王道
二、如何做好抖音电商的内容?
抖音官方号“电商小助手”
1、抖音电商【内容】
⑴.常见误区
以拍段子或和产品不相关的视频内容吸粉
喜欢偷懒,发发图片或搬运视频(降权重),强行广告
发布内容无人群定位(垂直度低)
⑵.正确做法
①.以产品为核心的视频营销内容
②.抖音电商内容的4大核心思想形式(4种视频形式,不是4种账号类型)
在A与B为同产品中,推荐其中更好的一款【测评】
真实需求为重,好看或实用产品【种草】
常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】
平时的好产品的优惠信息推广或促销【低价】
2、获得精准粉丝【运营】
⑴.确定3个前要
你卖什么产品
谁会买你的产品
你想卖给谁
⑵.举例具体(场景化)
女装:卖给微胖/矮个/萝莉的女生
问题:不合身,不好看
办法:模特试穿,多度视频展示
数码:爱打游戏的男生购买
问题:游戏体验不好
办法:演示手柄
水果:男女都会买
问题:担心不新鲜
办法:现摘水果打包
玩具:宝妈会购买
问题:玩具安全性
办法:安全测试,检验成分,有误食问题
零食:年轻女性买
问题:担心不好吃
办法:真实体验试吃,作假就吐槽
⑶.具体执行流程
选产品
根据产品编写文案或脚本
进行视频拍摄
进行后期剪辑配音
上传抖音等待推荐
转化观众购买
3、抖音基础技术知识【小黄车和蓝V】
⑴.取名
有人设,领域+假名或网名
无人设,领域名
公司账号,公司名或商标名
⑵.头像
有人设,真人头像
无人设,文字或卡通头像
公司账号,Logo或文字形式,要与产品相关
⑶.个性签名
放账号定位:如专注XXX,欢迎关注
放加强人设文字:如不接广告,感谢大家支持
放个人联系方式(可能会降权):如更多带娃神器+微信XXX
⑷.开通购物车:不要乱发,未来标签化
⑸.开通蓝V的好处:蓝V就是企业或机构认证的抖音号
名称不重复
专属地址定位,向附近人推送
发广告,平台不限制播放量
在名字下方可以放电话号码和官方链接
新号直接开通60秒长视频权限
⑹.其他的抖音基础运营技巧
上热门
取标题
互动率
3、抖音是不适合卖的产品(卖生活中能用到的东西)
奢侈品类
大件贵重类
不符合品价值观和法律法规的产品
用视频画面展示不了卖点的产品
没有内容做支撑的产品
4、有产品和无产品及其它带货无法
⑴.有产品
淘宝店家:购物车链接到自己的宝贝网址
你是生产厂家:开通蓝V进行曝光产品
你是零售商,建议开通抖音小店
⑵.无产品
淘宝客玩法,赚佣金
引流到线下,适合服务类或餐饮类等本地服务
⑶.其它玩法
①.直播带货:同样适合本地门店
②.账号矩阵玩法
一个抖音号配一台手机配一个账号
同一个产品多账号重拍重发,互相关注自己的多个账号
③.蹭热度微商玩法:在别人评论下面蹭热度
④.dou+助力:不建议新号开,内容和自然流量都不错,在投DOU+才适合
⑤.抖音电商代运营
三、抖音电商和快手播商和淘宝哇哦三大平台差异
视频内容带货是电商的趋势
1、粉丝质量:淘宝哇哦>抖音>快手
哇哦 视频平台人群,基本上是喜欢买买买的人群,消费能力和购买欲望比较强
快手 平台用户偏向三四线农村和城市,识别能力低,以实用常用为目的
抖音 用户偏向一二线城市,高学历人群居多,以娱乐为主,对产品广告有哦一定的抵抗,如果推产品,都是推真实实用的产品,通过视频建立人设
2、粉丝粘附性:快手>哇哦>抖音
3、平台定位
抖音:视频带货为主,IP重要,直播为辅
快手:以视频微展现量为主,吸引粉丝,直播带货
哇哦:导购视频内容同质化严重,积攒粉丝量,早做早赚钱