导图社区 全国各省2024年规划（新)
这是一篇关于全国各省2024年规划（新)的思维导图，包含运营模式、费用核算、市场布局、运营方案、人员匹配及政策等。
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收入
四川省2024年规划
一、运营模式
佣金制
目标
2500支
二、费用核算
省人民市场
销量目标2000支 考核价2553
其余市场兼职
销量目标500支
目标细分
成都市二
300
乐山
100
眉山
佣金比例
分配原则
预留
5%运营成本
50元/支学术成本
指标内
按照35%
超指标
38.2%
点位数可根据市场动态增加
地区经理-代表分配比例
原则：多劳多的，不劳不得，根据动态调整，及开发权重分配
一般情况共同开发，参考比例：2：8（根据市场情况进行调整）
可寻找兼职人员，增加区域，增加指标
兼职人员按情况给予
市场布局
覆盖市场医院
市场情况及准入
共计目标5家医院，重点准入及覆盖医院6家
已覆盖医院2家，2024销售目 2500支
省人民系统 2000 支
省人民东篱医院潜力2000支，目标销量 500 支
已覆盖科室（血液科）
资源活动：
沙龙会主席：黄晓兵、王晓冬
讲者及嘉宾：杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟
病例分享：杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟、
项目支持：走基层、移植患者输送、淋巴瘤MDT常规化疗路径
血液会议赞助、依靠协会自办会-or项目研究-走基层项目及全年合作
专家情况：科室负责人黄晓兵 产出客户：黄晓兵、杨曦、肖蓉、李慧、黄娟
移植仓 8个
130例患者/年
潜力200支/月
目标 支/年
2023年月均20支
公关方案：接送、饮品、糕点、按摩仪及应季礼品、科室年终聚餐
四川省人民医院 2024潜力3000支，目标销量院外： 1500 支/年
已覆盖科室血液科
血液肿瘤
移植仓 13个
潜力1200 支/年
目标 700
2023年月均10支
专家情况：科室负责人黄晓兵（制订治疗方案） 产出客户：杨曦、肖蓉、李慧、黄娟
临床政策
高代：120
初代：100
血液会议赞助、依靠协会自办会-or项目研究-走基层
公关方案：王晓冬每周五接送
未覆盖科室肿瘤科
肿瘤科室
床位数180张
周转率4-5天
适应症占比20-30%
潜力 支
2024目标销量：400
破冰计划
学术活动
科室会——沙龙活动——赞助
公关方案
枪手客户联谊
领域专家影响
华西牵头、外省联谊
临床研究方案
可建立真实世界研究
操作模式：专职
临床研究备案及对应代表奖金
研究费备案：600
代表
高代：140
初代：120
泌尿外科
周转率5天
适应症占比10%
潜力500支
2024目标销量：200
枪手客户资源投入：家庭游、节假日投入
外省联谊
真实世界研究
神经外科
2024目标销量： 200
外省联谊：陶荣杰教授查房
药师委员会时间
准入计划（临采or正式）
关键人物
主管院长或药剂科主任等等(分管院长黄晓波，药剂科主任由分管院长代童荣生，既往关系一般，无赞助及投入）
药师委员会得频率：一年/次
既往药师委员会成员明细：
四川省人民医院药事会成员名单 主任委员： 黄晓波（副院长） 副主任委员： 童荣生（副院长） 黄翔（医务科） 委员： 张宇（肝胆） 李良平（大内科） 温贤秀（护理部） 吴佳玉（院感办） 余能伟（神内） 梅劼（妇产） 唐耘熳（小儿外） 孙明伟（急诊） 窦科（男科） 陈学军（皮肤） 陶剑虹（心内） 石伟（儿科） 周波（心身医学） 杨兴祥（感染） 冯刚（胸外兼肿瘤） 闫俊峰（药学） 龙恩武（药学）
既往药事会资料内容：
资源投入额度
个人资源投入/医院临床项目合作
临床科室建设
全年会议赞助
预算：20万
借款：金额
准入的必要条件
必须通过药师委员会
目前关闭临采通道
关键人物可决定：黄晓波、黄晓兵、童荣生
商业公司是否可以推动：传送信息
医院主要关注院企合作情况、议价因素
准人时间节点
2024年1月-2月
市级医院系统
成都市第二人民医院
公立
潜力400支
血液200支
实体瘤200支
2024目标支数 300
川西
乐山人民医院
2024目标支数 100
眉山人民医院2024年潜力800支，目标销量 100 支
未覆盖科室
肿瘤科
覆盖模式
华西
合伙人
省人民
专职
市级
川东
南充、达州、遂宁
广安、巴中
兼职
川南
泸医
宜宾、自贡
内江、简阳
川北
投入政策
按照佣金制
运营方案
模式
（一）、直营团队操作：
1、合伙人模式：
（1）、地区经理销售目标、考核价及分配比例：
运营模式确定
合伙人+佣金制
合伙人+兼职
区域规划
目标市场
区域
医院：华西市场
市场策略
现有人员分析及24年布局
考核价
销量目标8000支 考核价2695
分配比例
直接负责医院
地区分利润40%，126.3
超出既往销量算法
地区分利润50%，182.89
专员负责医院
地区分利润40%，78.3，25%-30%
地区分利润40%，98.3，25%-30%
兼职负责医院
地区分利润30%，49.7
3600支以内
成本800
分配比例50%
3600支以上
成本750
分配比例55%
8000支以上
成本700
分分配比例60%
（3）、专员奖金方案：
直管医院，参考原方案
血液100-120
实体瘤120-140
找兼职代管医院
30-40-50
（4）、兼职代表政策：
分类 兼职金额（元/支）
只负责开发医院
50-80-100-120-150
开发医院+上量
900,1000,1100
只负责上量
500+200,500+300；600+200,600+300
（5）、费用使用及分摊
合伙人区域费用算在自己成本内
非合伙人区域费用算到相关的佣金制人员的成本里
2、佣金模式：
（1）、省区预留点数及使用
预留点数5%
使用：大客户维护、省区地产代表缓冲期投入
（2）、地区经理佣金比例
分类 佣金比例
正式准入
40%
开发权重分配奖励1-3%
院外DTP
民营医院/高返利医院
一事一议
地区经理分配比例
分类 分配比例
地区经理直管医院
拿剩余的全部
管理专员负责的医院
拿剩余的20%
（3）、专员佣金比例
省区直管和地区管理
分类 佣金比例 剩余利润
专员分配比例
地区经理：负责医院
拿剩余的80%
省区直管
拿剩余的100%
（4）、兼职佣金比例
分类 兼职金额
2%-5%
35-40%
30%-35%
3、奖金模式：
（1）、地区经理奖金方案
（2）、专员奖金方案
（二）、兼职团队操作
1、佣金模式：40%以内
市场类型
院外
院内
高返利民营
人员匹配及政策
市场如何匹配人
二级合伙人
实体瘤：宋亚广
实体瘤：曾钰涵
佣金
桂林
市级医院
先满足成都市区专职人员
地市级医院
曾钰涵
川东北+川西
南充地区：专职
不同的人给不同的政策
准入及借款及政策
借款开发的医院（佣金制）
责任
权利
利益
省区10%
省区费用整体把控
不参与利润分配
地区20%
协助开发、上量
额外1-3%的利润作为开发奖励根据权重分配
代表70%
开发、上量第一责任人
外1-3%的利润作为开发奖励根据权重分配
不借款独立开发的医院
按照地区经理：代表=2：8分配
借款政策
省总-公司借款
代表-省总借款
赠药的使用及管理方案
实体瘤
不赠药
血液
小于1：0.6
预估收入
省人民2000支
2000支合计：71万+加工资14.4万=85.4万
省人民代表（佣金制）
目标1200支
按照100支每月
赠药比例控制在1：0.6，单只金额218元
合计：26万+8.5万=34.5万
