导图社区 全国各省2024年规划(新)
这是一篇关于全国各省2024年规划(新)的思维导图,包含运营模式、费用核算、市场布局、运营方案、人员匹配及政策等。
编辑于2024-01-15 10:13:40四川省2024年规划
一、运营模式
佣金制
目标
2500支
二、费用核算
省人民市场
销量目标2000支 考核价2553
其余市场兼职
销量目标500支
目标细分
成都市二
300
乐山
100
眉山
100
佣金比例
分配原则
预留
5%运营成本
50元/支学术成本
指标内
按照35%
超指标
38.2%
点位数可根据市场动态增加
地区经理-代表分配比例
原则:多劳多的,不劳不得,根据动态调整,及开发权重分配
一般情况共同开发,参考比例:2:8(根据市场情况进行调整)
可寻找兼职人员,增加区域,增加指标
兼职人员按情况给予
市场布局
覆盖市场医院
市场情况及准入
共计目标5家医院,重点准入及覆盖医院6家
已覆盖医院2家,2024销售目 2500支
省人民系统 2000 支
省人民东篱医院潜力2000支,目标销量 500 支
已覆盖科室(血液科)
资源活动:
沙龙会主席:黄晓兵、王晓冬
讲者及嘉宾:杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟
病例分享:杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟、
项目支持:走基层、移植患者输送、淋巴瘤MDT常规化疗路径
血液会议赞助、依靠协会自办会-or项目研究-走基层项目及全年合作
专家情况:科室负责人黄晓兵 产出客户:黄晓兵、杨曦、肖蓉、李慧、黄娟
移植仓 8个
130例患者/年
潜力200支/月
目标 支/年
2023年月均20支
公关方案:接送、饮品、糕点、按摩仪及应季礼品、科室年终聚餐
四川省人民医院 2024潜力3000支,目标销量院外: 1500 支/年
已覆盖科室血液科
血液肿瘤
移植仓 13个
130例患者/年
潜力1200 支/年
目标 700
2023年月均10支
专家情况:科室负责人黄晓兵(制订治疗方案) 产出客户:杨曦、肖蓉、李慧、黄娟
临床政策
高代:120
初代:100
资源活动:
沙龙会主席:黄晓兵、王晓冬
讲者及嘉宾:杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟
病例分享:杨曦、李成龙、李慧、肖蓉、黄娟、
项目支持:走基层、移植患者输送、淋巴瘤MDT常规化疗路径
血液会议赞助、依靠协会自办会-or项目研究-走基层
公关方案:王晓冬每周五接送
未覆盖科室肿瘤科
肿瘤科室
床位数180张
周转率4-5天
适应症占比20-30%
潜力 支
2024目标销量:400
破冰计划
学术活动
科室会——沙龙活动——赞助
公关方案
枪手客户联谊
领域专家影响
华西牵头、外省联谊
临床研究方案
可建立真实世界研究
操作模式:专职
临床研究备案及对应代表奖金
研究费备案:600
代表
高代:140
初代:120
泌尿外科
床位数180张
周转率5天
适应症占比10%
潜力500支
2024目标销量:200
破冰计划
学术活动
科室会——沙龙活动——赞助
公关方案
枪手客户资源投入:家庭游、节假日投入
领域专家影响
外省联谊
临床研究方案
真实世界研究
操作模式:专职
临床研究备案及对应代表奖金
研究费备案:600
代表
高代:140
初代:120
神经外科
床位数180张
周转率5天
适应症占比10%
潜力500支
2024目标销量: 200
破冰计划
学术活动
科室会——沙龙活动——赞助
公关方案
枪手客户资源投入:家庭游、节假日投入
领域专家影响
外省联谊:陶荣杰教授查房
临床研究方案
真实世界研究
操作模式:专职
临床研究备案及对应代表奖金
研究费备案:600
代表
高代:140
初代:120
药师委员会时间
准入计划(临采or正式)
关键人物
主管院长或药剂科主任等等(分管院长黄晓波,药剂科主任由分管院长代童荣生,既往关系一般,无赞助及投入)
药师委员会得频率:一年/次
既往药师委员会成员明细:
四川省人民医院药事会成员名单 主任委员: 黄晓波(副院长) 副主任委员: 童荣生(副院长) 黄翔(医务科) 委员: 张宇(肝胆) 李良平(大内科) 温贤秀(护理部) 吴佳玉(院感办) 余能伟(神内) 梅劼(妇产) 唐耘熳(小儿外) 孙明伟(急诊) 窦科(男科) 陈学军(皮肤) 陶剑虹(心内) 石伟(儿科) 周波(心身医学) 杨兴祥(感染) 冯刚(胸外兼肿瘤) 闫俊峰(药学) 龙恩武(药学)
既往药事会资料内容:
资源投入额度
个人资源投入/医院临床项目合作
临床科室建设
全年会议赞助
预算:20万
借款:金额
准入的必要条件
必须通过药师委员会
目前关闭临采通道
关键人物可决定:黄晓波、黄晓兵、童荣生
商业公司是否可以推动:传送信息
医院主要关注院企合作情况、议价因素
准人时间节点
2024年1月-2月
市级医院系统
成都市第二人民医院
公立
潜力400支
血液200支
实体瘤200支
2024目标支数 300
川西
乐山人民医院
公立
潜力400支
血液200支
实体瘤200支
2024目标支数 100
眉山人民医院2024年潜力800支,目标销量 100 支
未覆盖科室
肿瘤科
覆盖模式
华西
合伙人
省人民
专职
市级
专职
川东
南充、达州、遂宁
专职
广安、巴中
兼职
川南
泸医
专职
兼职
宜宾、自贡
专职
内江、简阳
兼职
川西
兼职
川北
兼职
投入政策
按照佣金制
运营方案
模式
(一)、直营团队操作:
1、合伙人模式:
(1)、地区经理销售目标、考核价及分配比例:
运营模式确定
合伙人+佣金制
合伙人+兼职
区域规划
目标市场
区域
医院:华西市场
市场策略
现有人员分析及24年布局
考核价
销量目标8000支 考核价2695
分配比例
直接负责医院
地区分利润40%,126.3
超出既往销量算法
地区分利润50%,182.89
专员负责医院
地区分利润40%,78.3,25%-30%
超出既往销量算法
地区分利润40%,98.3,25%-30%
兼职负责医院
地区分利润30%,49.7
分配比例
3600支以内
成本800
分配比例50%
3600支以上
成本750
分配比例55%
8000支以上
成本700
分分配比例60%
(3)、专员奖金方案:
直管医院,参考原方案
血液100-120
实体瘤120-140
找兼职代管医院
30-40-50
(4)、兼职代表政策:
分类 兼职金额(元/支)
只负责开发医院
50-80-100-120-150
开发医院+上量
900,1000,1100
只负责上量
500+200,500+300;600+200,600+300
(5)、费用使用及分摊
合伙人区域费用算在自己成本内
非合伙人区域费用算到相关的佣金制人员的成本里
2、佣金模式:
(1)、省区预留点数及使用
预留点数5%
使用:大客户维护、省区地产代表缓冲期投入
(2)、地区经理佣金比例
分类 佣金比例
正式准入
40%
开发权重分配奖励1-3%
院外DTP
40%
民营医院/高返利医院
一事一议
地区经理分配比例
分类 分配比例
地区经理直管医院
拿剩余的全部
管理专员负责的医院
拿剩余的20%
(3)、专员佣金比例
省区直管和地区管理
分类 佣金比例 剩余利润
正式准入
40%
开发权重分配奖励1-3%
院外DTP
40%
民营医院/高返利医院
一事一议
专员分配比例
地区经理:负责医院
拿剩余的80%
省区直管
拿剩余的100%
(4)、兼职佣金比例
分类 兼职金额
只负责开发医院
2%-5%
开发医院+上量
35-40%
只负责上量
30%-35%
3、奖金模式:
(1)、地区经理奖金方案
(2)、专员奖金方案
(二)、兼职团队操作
1、佣金模式:40%以内
市场类型
院外
院内
高返利民营
人员匹配及政策
市场如何匹配人
华西
二级合伙人
实体瘤:宋亚广
实体瘤:曾钰涵
省人民
佣金
桂林
市级医院
佣金
先满足成都市区专职人员
兼职
地市级医院
佣金
川南
曾钰涵
兼职
川东北+川西
南充地区:专职
兼职
不同的人给不同的政策
准入及借款及政策
借款开发的医院(佣金制)
责任
权利
利益
省区10%
省区费用整体把控
不参与利润分配
地区20%
协助开发、上量
额外1-3%的利润作为开发奖励根据权重分配
代表70%
开发、上量第一责任人
外1-3%的利润作为开发奖励根据权重分配
不借款独立开发的医院
按照地区经理:代表=2:8分配
借款政策
省总-公司借款
代表-省总借款
赠药的使用及管理方案
实体瘤
不赠药
血液
小于1:0.6
预估收入
省人民2000支
2000支合计:71万+加工资14.4万=85.4万
省人民代表(佣金制)
目标1200支
按照100支每月
赠药比例控制在1:0.6,单只金额218元
合计:26万+8.5万=34.5万