从众、依从、服从

这是一篇关于从众、依从、服从的思维导图，核心区别在于压力源和行为动机不同， 都是由于受到他人或者群体影响而引发的。

从众、依从、服从

• 从众、依从、服从的概述
  • 基本概念
    • 从众
      • 受到群体直接或隐含的压力导致向多数人一致的方向变化
      • 自我调节、适应社会环境的一种普遍心理机制
    • 依从
      • 因为他人的期望压力而接受他人的请求
      • 基本方式是“被要求-默许”。要求可能是直接的也可能是隐含的
    • 服从
      • 权威命令下，迫于直接的或规范的压力而做出命令指定行为
  • 区别与联系
    • 核心区别在于压力源和行为动机不同
    • 都是由于受到他人或者群体影响而引发的
• 从众
  • 阿希的从众经典研究
    • 线段判断实验
  • 类型
    • 真从众
    • 权宜从众——口服心不服
    • 不从众
  • 从众行为的运用与控制
    • 运用有益从众
    • 控制不良从众
  • 从众的原因
    • 行为参照：在不熟悉的情境中
    • 偏离恐惧：偏离群体会被噶
    • 人际适应：维持良好人际关系
  • 从众的影响因素
    • 群体因素
      • 群体的一致性
      • 凝聚力
      • 规模
      • 权力地位和合法性
    • 情境因素
      • 刺激物的性质
      • 个人地位
      • 时间因素
    • 个人因素
      • 个性特征
      • 性别、年龄
      • 自我卷入水平
    • 教育和文化因素
• 依从
  • 原因
    • 潜在损失危机（没货了）
    • 互惠心理
    • 喜爱和熟悉
    • 情感
  • 依从的诱导策略
    • 登门槛效应
      • 在提出大要求之前先提出一个小要求
    • 低球效应
      • 提出一个小要求后，立马提出大要求
    • 留面子效应
      • 提出一个极端要求被拒绝后，退回到一个更温和的小要求
    • 过度理由效应
      • 外在理由取代内在理由，内控变外控
    • 最低要求启动策略
      • 提出一个很小的要求使别人不好拒绝，利用维护自我良好形象的心理
  • 被动依从
    • 人平静的屈服不合理要求或苛求条件
  • 逆反心理
    • 由于刺激物的消极特征而有发的非常规性质的逆向反应
      • 超限逆反：过度接受某种刺激后
      • 自我价值保护逆反：威胁到人们的自我价值时
      • 禁果逆反：理由不充分的禁止会导致更强烈的探究欲望
• 服从
  • 米尔格莱姆的权威--服从实验
    • 电击
  • 原因
    • 合法权力
    • 责任转移
  • 影响因素
    • 命令者的权威性
    • 他人支持
    • 行为后果反馈
      • 被电击者反馈的形式
    • 执行者的个人特征