心理学知识思维导图

洗脑术，主要包含魔鬼的智慧、智者的见地，魔鬼的手段、令人盲目迷信你的夺心手段等内容。

奸的好人

• 不要相信成功者的话：某乔·吉拉德第二，说他的成功源于热诚，但别人同样热诚却达不到效果。 某富商传授儿子说最重要就是果断，结果儿子经常的武断，富不过二代
• 第一章 魔鬼的智慧
  • 手段可以分成两种，从人性下手的就是权谋，另一种是从心理下手的就是 NLP； 向老千学习：老千寻找猎物之时，开口的第一句话，一定先引起对方的情绪反应， 要打乱他们步伐的规律、对他们的情绪制造剌激与波动，就可以加以控制
  • 老千的优点：1、不会有患得患失的心情，他们不会去 骗每一个人，他们是选定目标来行骗； 2、这招骗人的方法不行，立刻改变，换成另外一招骗人的 手法，绝对不会无计可施，直到骗到人为止； 3、老千出手，第一招就可以让自己的价值很高， 受骗者的价值很低，
  • 向街头战士学武： 第一、你不可以怕痛，第二、你要够胆，够狠，出手的时候，招招打的都是要害。 父母、前辈、学校和朋友所给的建议，大部份属「电影武术」：中看不中用。 举例，如果你要教会你的女儿怎样攻击色狼，不用送上峨眉山，练上十年八年的绝世武功才下山，只要教会她最实际的方法就行了。首先，你要教会她怎样演戏，遇到色狼时假装被吓得步步后退，让色狼觉得随手可得之时，就在色狼防范最弱的时候，狠狠地攻击色狼的下阴部位，接下来就是发狂的飞奔，大喊大叫
  • 好人所隐藏的盲目杀伤力： 1、好人的结局：你很努力，不求回报，遇到有竞争，就把机会都拱手让人，那么，你连败家仔都不如； 2、好人会害死很多人：没有权力的好人，根本连自己都没有办法保护，怎么能 奢望他保护身边的人，带领他们走向康庄大道呢？ 3、好人与坏人的斗争：给人打了左脸，不但给对方打右脸，还会全身趴在地上，准备给人拳打脚踢，不想得罪人，也不敢得罪人，懦弱怕事，情愿放手，甘心平凡，然后自怨自艾，又怒又可怜兮兮 4、男不坏，女不爱：好人追求异性，老老实实、真心诚意，不懂得花言巧语；坏人不但大灌迷汤，还懂得甜言蜜语，花言巧语，把异性逗得神魂颠倒、情迷意乱，让她们笑得花枝乱颤，对比之下，美女即使明知你是好人，最后还是情愿向坏人投怀送抱
  • 天使魔鬼之路： 1、好人和坏人的下场：；好人在世时，大多数是没钱，没权，爱情也只是马马虎虎。坏人在世时，通常有钱，有权，爱情多姿多彩。请问，你现在想做好人还是坏人？ 2、如果你第一次被人欺负和陷害，那是设局者有罪！ 如果你再一次被人欺负和陷害，那是设局者和你同样有罪！ 如果你是第三次被人欺负和陷害，那是你自己难辞其咎！
• 第二章 智者的见地，魔鬼的手段
  • 千万富翁第一桶金不可告人的秘密： 1、在真实的世界里，有很多大富豪，赚回来的第一桶金，通常都是讲得很模糊不清，为什么？——因为他们都有用手段，而且都是用过非黑非白的手段。
  • 连狗都不如的销售员： 当你不断被人拒绝，听了很多 NO 之后，是否能够做到还是非常的兴奋？你可以讲心态，也可以说观念，但是，你可以被拒绝多少次？不是每个人跌倒都有机会站起来。22 岁的年轻人跌倒，当然很容易站起来，如果 44 岁的人跌倒，是否单凭心态与观念即可以站起来？
  • 成功者的五大因素： 1、『见地』：有一只猎狗，追捕一只白兔，在天上的老鹰看到整个追逐的情况，那只飞奔逃命的白兔，跑到空旷的草原时，老鹰飞了下来，用锋利的鹰爪把白兔捉捕，飞回天上。可怜的猎狗，追到空旷的草原，白兔在瞬息间突然消失掉，举目瞭望，只见空荡荡的一片草原，猎狗完全不知道白兔去了哪里； 2、『手段』：在前面的章节里，我们所谈到的《千万富翁第一桶金的秘密》，他从一无所有，用手段得到他想要的东西： 3、『性格』：你们应该见过一些人，做起事来永不言败，坚持到底。这种性格就是他成功的原因。 4、『资源』：金钱、人脉、名气或样貌等： 5、『机运』：简单来说就是机会和运气。
  • 什么都没有的人：假设一个人，他连一点的【资源】都没有，在这五大因素中，最重要的应该是选什么呢？是——【手段】，因为这样可以比较快获得利益，可以很快的用【手段】累积一些资源，但是，纯用【手段】来达到的目标会不会长久呢？一般来说是：不会！
• 第三章 格局思想：你是不是奴才？
  • 男人约会女人的陷阱： 一则考题:你有一位男性朋友，在一次的商场聚会上，认识一位做保险的女经纪，而且还拿到了她的电话号码，这位保险女经纪是大美人，你的朋友一见倾心，主动打电话给这位美女，美女三推四挡，每一次的借口都一样，她就像你的客户一样，没有说：Yes，也没有说：No，她只是用娇声嗲气把他的邀约推掉，你的朋友 现在心情七上八下，特地跑来问你：该怎么办？
  • 害人的机会，诱人的陷阱
    • 一般三个回答：第一、死缠不放的手段，做她的司机，她去哪里都由你负责载送……」；第二种答法：「我跟你买保险好不好？」又或者，「做你的属下可以吗？」；第三种答法是：「我会介绍很多很多的客户给你，做你的保险客户，跟你买保险。」
    • 第一种死缠不放，女方会很反感，尤其是很快就令到女方见到他就感到害怕，甚 至到后来，女方连电话也不敢再接听了。（其实，你们可以想象，假如有一位销售员对你死缠烂打， 你们会怎样？）
    • 第二种答法的人，跟她买保险或做她的属下，如果女方开始的时候，已经把你的朋友视为准客户，她会不接受邀约吗？女方会告诉你：「我是很专业的，我在谈保险的时候，是不谈其他的私事的。我们谈完了保险，签了保单后，再谈私事……你可以接受吗？」在此时，能不接受吗？
    • 第三种答法，介绍很多客户给她，跟她买保险。当每次介绍一个朋友给他的时候，你一定会在场，所以你就「买」到她的时间了。问题是：你买到了「什么」时间？ 权谋法则：千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才会钓到她。
    • 格局：1、假如女方和男方一见面的时候，谁主动，谁没有主控权。
    • 权谋法则：格局：1、假如女方和男方一见面的时候，谁主动，谁没有主控权。 要跟吸血鬼打斗，最好是在十字架制造厂里面切磋。 你一主动追求时，就会逼使对方看不到你的价值。
    • 当你认定了客户永远对的时候，你就不断掉进这个格局（客户有主控权，你没有主控权）。
    • 你付出越多的时候，也就是你越难放手的时候，就好像一个男人要追他的心仪的对象时，花了他百分之四十的积蓄请她吃满汉全席和天价牛排，把信用卡刷到天文数字来送礼，又作了三首曲五首诗来歌颂她。就算这小姐只是给他极之模糊信号，他也难以放手。因为现在才放手，就表示之前所有的投资是白做的。
    • 客户问：「你们的产品和 ABC 公司的有什同？」你会发现你越跟他解释，你就越难成交。客户也可能会无理取闹的咬着你的一个缺点不放，到时你的价值就一跌不能再抬头了。 你若不答，就是没礼貌。能不直接而兜圈子吗？人家问你产品分别，你就滔滔不绝的讲你的企业理念， 客户也会很奇怪的想：「搞什么鬼，问你产品分别，你却跟我发表论文。」如果直接答客户，价值又下降，变得更难成交。简而言之，不答，死；兜圈，死；直接，也死。
  • 奴才怎样调戏上帝？
    • 主控权的游戏：当你去到一家公司谈生意的时候，主控权都会在对方的手上；同时，男追女的时候也会一样，女的会觉得主控权在她的手上，她有很多选择。除非你的价值比他高，主控权才会回到你的手上
    • 价值的主观控制： 你用一支万宝龙的笔，在纸上写到「疑是地上霜」，再用另一支可以在「七十一」买到同色的原子笔，接着写到「低头思故乡」，大部份的人是没办法看得出那两句是万宝龙所写，为什么它可以卖得如此贵？
    • 权谋课程：权谋手段只有：一个思想和三招手段。课程所教的一 个思想——「格局游戏」； 我如何在不公平的游戏中，以小欺大？
    • 当你的客户，刻意叫你去他的办公室，其实，也是玩着主控权的这个游戏：「你的课程跟某某大师有什么分别」。如果回答，他的头脑就会做两件事，一、他要判断 我讲的是否真实；二、他一定会不断拿我和「超激情」讲师来比较。我没有任何回应，不过我还是给他一个很特别的反应，但，这是一个很小的微妙动作，一般没有经过我们的亲身示范，你们是没有办法察觉出它的威力，我们暂时没有办法透过文字来做出准确的描述。
    • 拒绝客户的成交法：客户问什么时候可以开课，挑选了多个时间，我都推脱没空。假如我说：「什么日期都可以，只要你开口的话我就来了……」 但是千万不能够这样回答，这样子回答的话，我竟然有这么多的空闲时间，那么我的价值就下坠了，随时就有可能变成——奴才！
• 第四章 三十秒内用一句话来勾魂
  • 机械式反应： 譬如有个电灯开关，我把开关推上去，灯光就亮了；我推下来，灯光就熄了，当你走进店铺，销售员第一眼见到你进来，他只有一个反应，对你说：「先生，我可以帮到你吗？」这个就是机械人的动作了。当你听到他的这一句话，你想也不想的说：「哦！没有，我只是看看而已。」这也是机械式反应
  • 你可以运用这种机械式反应来说服他人帮你，先说出你要他们做的事情，再用「因为」，然后只是讲出一个原因。听到一个模糊的原因后，听者会自我诠释。我们发现，讲多个理由反而会减低说服力。
  • 令他人的头脑一片空白
    • 他举起右手就问那位年轻人：「请问你叫什么名字？」对方也很自然的伸出右手，就在他们的手快要接触的那一刻，MlLTON 忽然间放下手，向下弯身绑自己的鞋带，那年轻人有什么反应呢？他就愣住了，看着 MILTON。MILTON 就假装听不到他的声音，见不到他的表情，只是说：「对不起，我听不到，请问你叫什么名字？」又再次把右手伸向他，年轻人的反应也是伸手过去，他一伸手的那一刻，MIlTON 又放下手绑另外一只鞋带。当场那年轻人又再次愣了一下。再次愣了一下的时候，头脑变得完全空白了！那楞了一下的这个状态，在我们的术语，叫作：「能量最低点」。那一刻 MILTON 把他百分之九十八的机械式反应都打破了！那么只要把那个机械性反应打破的话，当下他头脑里的 PROGRAM 就没办法再运 作，变成空白，变成空白后他就很容易受影响
    • 在你的头脑空白的那一刻，你变得没有方向感，此时，你是最容易受人影响。 能量最低点通常一闪即逝，如果没有马上的引导，对方很快就回过神来。 触发了一个人的能量最低点，你就要用一些假设性的言行来启动你想要的机械式反应。
  • 一句勾魂的话：接受过勾魂训练的学生，他们明白要打破客户的机械性反应，令他们进入能量最低点，头脑一片空白后，才开始做销售。 勾魂就是在别人的头脑内买下了广告时间。 魅力高手会先把你的头脑关掉，然后才把信息塞进你脑海中。
• 第五章 令人盲目迷信你的夺心手段
  • 除了「勾魂」，还有另外一种技巧叫做：「夺心」。「夺心」的目的就是——怎样变成「神」，只要你讲几句话，你的客户就会很崇拜你，把你当成他心目中所崇拜的「神」。施行这个方法，可以在最短的时间里向对方「证明」你拥有权威专家的实力。
  • 只是一个批评还可能会被认为是建设性；连续性的建设性批评就等于人身攻击。 只要准确的诊断你的客户的过去，他就会「误信」你可以预测他的未来。
  • 这个技巧只有四个字：——千、隆、问、屈。 例如：你去看才医，牙医在检查牙齿的时候，问你：「平常有没有吸烟？」你说：「没有！」那么，牙医就会继续问你：「有喝咖啡的习惯吗？」你说：「有。」牙医就会再进一步问你：「通常一天几杯？」你答：「早上和午餐后各一杯……」 老实说，不管你喝多少杯，牙医可能就会说：「唔！难怪……」接下来都会做同样的举动：他拿起镜返照你的牙齿给你看，再告诉你：「你看，你的牙齿这里有很多污迹，这些污迹，都是常常喝咖啡所留下的。你还不算严重，但最起码要一年来这里洗一次牙，才能保持牙齿清洁。」
• 第六章 令人为你做牛做马的洗脑方法
  • 训练海豚基本功： 1、训练的方法是：训练师先准备好一桶鱼，然后准备好口哨，耐心观察在游泳的海豚。当海豚的头不小心伸出水面的那一瞬间，训练师就会马上吹口哨——『哔』一声。海豚听到『哔』一声，向发出声音的方向看了一看，训练师就必须在这个时候，丢一条鱼给海豚吃。 2、过了一段时间，每当海豚的头伸出水面，训练师并没有吹口哨，也没有丢鱼给它吃。海豚不断试了很多次，有一次不小心，它的半身伸出了水面，那一刻，训练师就会抓住这千分之一秒的机会，『哔』一声，吹一吹口哨，然后丢一条鱼给它吃。
  • 错误洗脑的副作用： 1、被误解的威逼 举例：有些父母会这样教孩子：每当孩子做错事情的时候，父母会用喊的方式来阻吓孩子：「不可以做！听到吗？」如果孩子继续做的话，你就会再喊大声一点，我们将父母的声量用零到十度来代表，你喊到三度的时候，如果孩子还是不听，你便喊到六度，喊到六度的时候，终于用声音来吓倒你的孩子，他怕了，自然就会静下来，不再继续做了！ 下一次，他又犯错，你再次又用六度的声量来喊，久而久之，你的孩子会有什么反应呢？他会开始习惯六度的声量。以后他再犯错，你喊六度声量的时候，一点效果都没有，他已经练成「金钟罩」了。 2、被误解的利诱 」譬如做父母的会这样跟孩子说：「你考试的成绩，能够拿到九十分时，妈妈就买一个电子游戏机给你。」你的孩子可能第一次真的考到九十分，你也真的买了一个游戏机给他；第二次考试，他可能还能维持九十分；第三次时，假如他未必能够维持到九十分的分数，成绩下降，连续降了几级以后，父母又跟他说：「假如你考到九十分的话……」——这一次，你认为再送游戏机是否还有吸引力呢？ 所以，有些有钱人喜欢用大奖赏来训练孩子，结果孩子的胃口越来越大，最后可能会变成「败家子」
  • 如何改写对方的头脑方程式： 不管一个婴儿要哭泣多久，哭久了也需停一下喘气。就趁婴儿停下喘气的剎那间，才摸一摸她的头，对她笑，将准备在手中的糖果，放在婴儿的嘴里，让她尝一尝味道。 如是者，不断重复，在十五分钟内，婴儿竟然渐渐的完全不哭了。因为婴儿发现：我不哭的时候，有奖赏；而之前所描述的「自讨苦吃」妈妈的作法让婴儿觉得：我哭的时候，有奖赏。
  • （此篇的洗脑方法适用于任何人际关系，如：管理、亲子、男女关系、朋友、家庭、教育等。如果是跟客户只有半小时的会面，不能按照上面的方法洗脑，你一定要变成对方心中的「教主」
  • 洗脑的三部曲 上一篇所说的就是洗脑第一步的最基本入门作法。（注：洗脑的第二步骤在我们的第二本书《财色战场》中有提示到。） 有一位女学员告诉我们：她的姐姐与男朋友离离合合，纠缠不清。她姐姐的男朋友常常酗酒，每次喝醉酒后，就会打她的姐姐，但是，每次她的男朋友打过她之后，反而会对她特别呵护。她每次忍无可忍之下，才提出分手，结果男朋友跪求原谅，并发誓戒酒，她又无法不软化。 可是不久之后，她的男朋友又会故态复萌，每次提出分手，对方一定跪求原谅。久而久之，重重复复，她们的关系依然如故，男的还是酗酒，女的却爱得比以往更加的死心塌地。 最后，女的还说：「他虽然不好，但是，我还是很爱他我不能没有他……」 以前，我们的女学员并不知道为什么她的姐姐会这样，学过洗脑之后，才明白这是洗脑中的第三步骤。
  • 最下品的皇帝或是老板是：人见人爱的好老板。 中品的皇帝或是老板是：人见人怕的凶老板。 最上品的皇帝或是老板是：人人又怕又爱的老板。 「洗脑」的策略就在于如何借用人类头脑里由本有的机械式反应。那么，在一种很特别又间接的「催眠」影响术里，我们会用上更多能操控各种机械式反应的秘术。
• 第七章 「催眠」的秘密
  • 脑的秘密： 思考的五个管道；基本上我们想东西的方式离不开五个管道：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。 1、视觉型的人：讲话会比较快，声调比较高，句子比较短，问到重要的问题会向上看。面对一个视觉型的人，你讲话就可能要快一点。视觉型的人喜欢用眼睛，尽可能给他看一些东西，图片、说明书、样本或计算机视觉效果等。假 如你是卖车给一个视觉型的人，记得一定要让他看到车的形状、颜色等。 2、触觉型的人：讲话会比较慢，声调比较沉，而且讲话时喜欢做出停顿；讲起话来，久不久就会触摸你一下或动你一下，问到重要的问题会向下看。么面对一个触觉型的人，你讲话的速度就要慢下来。不然对方是一定没办法明白你在讲什么。对方是不是碰下自己，自己也要是不是碰下对方。(触摸也适用其他类型的人) 3、听觉型的人：听觉型的人讲话时不会太快，也不会太慢。声调不会太高也不会太低。透过训练的话，声调变化能够有灵活的表现。如电台的 DJ 或话剧演员，问到重要的问题会左右看；你遇到听觉型的人，切记你讲话的声调不可刺耳，他是最希望能够听到你的声音，同时又要听到他自己的 声音。假如是卖车给他的话，可能就要让他听到汽车引擎的声音。
  • 当你的客户、老板或伴侣的三个管道都给你打开的话，他们就很容易的告诉自己你的建议或产品是最好的选择、最好的决定。因为你已经触发了他的头脑里『好决定』的机械式反应。
  • 语言的秘密，为什么你身边的人都不听你的话； 换句话说，当我叫你不要去想柠檬的酸味时，你将会第一时间想到酸。 如果见到小孩子乱跑，与其对他说：「别乱跑！」，我们应该说：「停！」或「坐下来！」。
  • 警急状态的沟通方法：假如遇到警急状况时，我们就要学会如何将精简的命令，快速的重复三次给人听。连续喊：「马上离开车！」三次就能确保她知道（一）这是警急的事情（二）指令明确（三）不让她花时间去想其他的事情。
  • 设计有用的机械人反应：每一次开心时，用你的右手按在胸口上吸三口气，吸着三口气的同时，你也须随吸气而展现你爽快灿烂的笑容。重复很多次后，如果想要自己心情好起来的话，只要做回同样的动作就可以了。
  • 人类是一个自以为理性的感性动物：客户如果看中了某样东西，瞳孔会放大，但嘴里肯定会说一般般，想要砍价
  • 如何制造一见如故：说除了要配合对方的语调以外，连对方的肢体动作我们也要配合。如果见一个陌生人、陌生客时，我们就马上模仿对方的肢体动作，对方会很快的对你就有一种一见如故的感觉，
  • 模仿成功达到亲切感的讯号：根据NLP 书本上所陈述，当你模仿一个人到了共鸣的阶段，对方反而会模仿回你。比如，在听对方讲时，我看着她然后很不经意的轻轻咬了自己的下唇一下… 在课程中会亲身示范给我所有的学生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人所察觉，同时又能够制造亲和力。 读者们可以学习模仿一些较安全动作：头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐做，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
  • 当我们模仿对方到了他开始模仿回我们时，就表示亲切感已经达到了。接着下来就得开始逐步引导对方，所以你对自己的沟通目的一定要谨记于心。（正确的做法是只是稍为前倾，给她一个亲切的笑容和适中的打情骂俏，然后看看她的反应才决定下一步。）
  • 在得到了对方亲切感后，除了可以用肢体影响对方，还有很多种言谈的引导方法，其中我们最常用的催眠技巧。 1、其中一招间接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隐晦命令」：话中下药，使人念念不忘； 2、心锚～遥控他人情绪的快捷方式：凡是去过汽车展览的朋友们都知道，展览着的车是一定会有几个美女在旁边，而越名贵的车就会有越漂亮、越性感的女孩子站在车旁。这种联想技巧在 NLP 里叫做「心锚」； 以下的这个试验可以去试试看。跟朋友聊天聊到他笑时，你就拍拍他的肩膀，他笑的时候，你又再拍拍他的肩膀。当然千万不要做到逢笑必拍；那么假设你设对了心锚，约他出去吃饭，你可以等他在看着餐牌要叫食物时，拍拍他的肩膀然后给他 一个建议，让他觉得听到你的建议时，他会有开心的感觉，那么他选择你建议的机率就大了。
  • 分享其中一种最毒辣的心锚用法：当对方笑、开心或有很大的认同感的时候，在他的肩膀上设下一个心锚；然后，当对方皱眉、气愤或有很大的否定时，在他的手肘设下另一个心锚。 接下来，每当讲到你的产品或服务时，很不经意的触发他肩膀上的心锚；如果对方提起竞争者的产品或服务时，你可以轻拍他的手肘说：「那产品也是不错的……」
  • 没有手段，没有才华，是笨人！ 有手段，没有才华，是虚伪的人。 有才华，可是没有手段，无法发挥他的才华，是懒人。 有手段，有才华，才是精明的人，才不是机器人。
• 读后感：一，二，章铺垫，三章后头开始进入手段； 1，拒绝对方的提议，提升自己的主控权； 2，要别人帮忙，后面接一个因为； 3，勾魂，做出不符合常理的举动，打断别人的机械反应，趁头脑空白时马上引导自己准备好的机械反应； 4，夺心，千隆问屈： 千：所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的；（用冷读书，九型人格，五大特质） 隆：所谓的拍马屁要注意两点： 一、从稀缺处入手，如果实在找不到，就从相反方面或者一个明显的缺点入手。 二、注意细节的补充。 问： 屈：从其他角度踩掉对方的给自己带来压力的部分。 5，洗脑，训练海豚的方法 6，模仿对方的语音语速语调，和动作，让对方感觉一见如故 7，设心锚，将对方的情绪跟某事联系在一起