刘润洞察力

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刘润洞察力

• 五大结果模块的构成
  • 变量
    • 事物的点，观察的点，工作中的点
    • 找到变量之间的因果链，要画出来
    • 流量确实重要，但是只有能转化为存量的流量，才是重要的
      • 关注核心存量
        • 做生意任何情况下都要有现金流的业务
      • 关注流量增速
        • 实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速
      • 关注周转时间
        • 效率往往是企业的生命线
    • 变量（鱼缸模型）
      • 存量（静态）
        • 核心存量
          • 核心存量注入流量
          • 存量/流量=周转时间，就是效率
        • 存量改变世界
      • 流量（动态）
        • 流量增速
          • 流量是存量的放大器
          • 增长速度
        • 存量/流量=周转时间，就是效率
        • 流量改变存量
  • 因果链
    • 因果链，就是变量之间增强减弱的连接关系
    • 误 区
      • 误区一：遗漏中间项（我们有时总在结果的附近找原因，这是错误的）
        • 通过找因果链的中间项，是你转变思考方法的开始
        • 普通人找因果，而你是找因果链上的中间项
      • 误区二：迷信相关性
        • 相关，是未知的结果。真正的洞察力是始于相关性，但终于因果链
      • 误区三：颠倒因果链
        • 例子：是成本价格决定了销售价格，还是销售价格决定了成本？
          • 产品按销售层次开发
        • 例子：是为卖场做家具，还是为消费者做家具
  • 增强回路
    • 每个伟大的企业都有一个高速旋转的飞轮
    • 做好三点
      • 找到自己的飞轮
      • 确定第一推力
      • 坚持不懈地推动
  • 调节回路
    • 装缓冲器
    • 拖延症的可怕之处在于，明明你站在了起点，但却只要到了终点才开始奔跑
      • 懒惰？或是不会做？
      • 无法享受效率带来的乐趣
      • 用拖延症抑制压力，是一个调节回路
    • 三点
      • 打破“看不见的天花板”
        • 公司管理的复杂度
        • 向管理要效益
        • 胡总：管理要制度化，制度要流程化，流程要工具化；就是提供什么样的工具让管理更加简单，切断管理复杂的调节回路
      • 建立自我修复机制
        • 为重大风险设计自我修复的调节回路
      • 让阻碍变革者，变成变者受益者
  • 滞后效应
    • 给一个时间轴
    • 三点
      • 原因不一定在于结果附近
      • 减少滞后，增加确定性
        • 立马表扬和批评，不要等待，增加确定性
      • 警惕由“滞后效益”引起的“剧烈震荡”
        • 人们把商业界中的长链波动，称之为“长鞭效应”
• 金句
• 方法论与练习