导图社区 紫金农商行古竹支行3月信贷产能来源分析
紫金农商行古竹支行3月信贷产能来源分析,包含客户画像、 名单来源、 方案匹配、 营销技巧、 规定动作等。
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紫金农商银行古竹支行3月信贷产能来源分析
贷款净增180万
新增客户营销180万元
商户客群,目标180万
客户画像
存量小微客户在职员工,年龄25至45岁
名单来源
先与企业负责人初步筛选符合条件人员,行内收到名单后进一步筛选符合我行贷款准入条件人员
方案匹配
客户端
产品方案:业主贷,工薪E贷
员工端
获取名单后熟悉客户名单,约定时间到企业进行宣讲,能当场收集材料的收集材料,并记录下有意向的客户,后续继续跟进
每周汇报工作进度
营销技巧
一般客户
进行外拓宣讲
重点客户
企业主要负责人或其朋友根据具体情况可选择一对一精准营销
规定动作
管控方案
整理材料,预设宣讲环境
准备营销话术
每周一定下营销目标,每周五总结营销成果
难点、建议点
充分宣传,获得客户信任
员工充分掌握产品特点,营销话术