紫金农商行古竹支行3月信贷产能来源分析

紫金农商行古竹支行3月信贷产能来源分析，包含客户画像、 名单来源、 方案匹配、 营销技巧、 规定动作等。

紫金农商银行古竹支行3月信贷产能来源分析

• 贷款净增180万
  • 新增客户营销180万元
    • 商户客群，目标180万
      • 客户画像
        • 存量小微客户在职员工，年龄25至45岁
      • 名单来源
        • 先与企业负责人初步筛选符合条件人员，行内收到名单后进一步筛选符合我行贷款准入条件人员
      • 方案匹配
        • 客户端
          • 产品方案:业主贷，工薪E贷
        • 员工端
          • 获取名单后熟悉客户名单，约定时间到企业进行宣讲，能当场收集材料的收集材料，并记录下有意向的客户，后续继续跟进
          • 每周汇报工作进度
      • 营销技巧
        • 一般客户
          • 进行外拓宣讲
        • 重点客户
          • 企业主要负责人或其朋友根据具体情况可选择一对一精准营销
      • 规定动作
        • 管控方案
          • 整理材料，预设宣讲环境
          • 准备营销话术
          • 每周一定下营销目标，每周五总结营销成果
      • 难点、建议点
        • 充分宣传，获得客户信任
        • 员工充分掌握产品特点，营销话术