招商战役作战计划

市场启动，我们需要系统性思考，同时系统性的做好作战准备，不打无把握之战。适用于建材、家电、大健康等分销通路。

***招商战役作战计划

新奇：新产品新模式创造新奇迹 制定项目推进甘特图及目标分解任务明细表

目标（O）：500人（县域代理商）

关键KR1：团队组建（专职、兼职）

制定测算表，完成任务需要多少人，专职15人（固定）

关键KR2：招商及激励政策（吸引点、刺激点、激励点）

客户画像

客户选取导向

管道家装类客户：伟星、日丰、金牛、保利等首选

家装防水类客户：三棵树、立邦、东方雨虹、科顺等

家装电线类客户：远东、上上、金杯及当地区域强势品牌经销商

卫浴类客户：九牧、箭牌、恒洁、惠达、科勒、TOTO等全国知名品牌

瓷砖类客户：东鹏、欧神诺、冠珠、新中源、诺贝尔等全国知名品牌

暖通类客户：德国威能、大金、三菱电机、日立、格力、美的、博世等燃气壁挂炉、中央空调、分水器、地暖管

其他：建筑辅材类、小家电类等

客户要求及标准

当地前三名：选择当地前5名（必须做备选）

有强势渠道：例如家装公司、水工团队、乡镇分销渠道、零售渠道、住建系统关系（物业口），有一个主要出货通路

思想：认同互联网工具赋能、对新品操盘经验、服务意识

人员结构：运营销售团队、服务团队等

资金状况：资金有充足的现金或者现金流

市场画像及区域确定

市场画像

县域市场人口规模：60万人以上

县域经济规模：300亿元以上

市场区域确定

山东 江苏 河南 北京 天津 河北 山西 陕西 重庆 四川 云南 贵州 湖南 湖北 安徽

政策

价格表

代理价

分销价

市场指导价（按线上价格执行）

价格对比表（和竞品）

线上价格及购买渠道确定

样品推广销售政策

代理招商政策

分销商政策（代理商和分销商，我们提供解决方案）

销售政策

激励政策

战役准备

团队组建

销售人员画像（专职/兼职）

行业经验：有家装类产品（PPR管道、电线、暖通、防水等家装产品主材辅材）经验5年以上（其次是3年以上）

资源转化：在熟悉区域有家装渠道资源（可以快速变现的）

职级/年限：大区经理级别5年以上（3年为最低标准）

团队人数：管理团队不低于10人

人才选取导向：伟星、日丰、保利、金牛（2018年之前金牛销售人员）、当地知名建材品牌行业销售人员等

市场区域及渠道资源数量：管理区域按省级计算不低于3个省，渠道资源不低于100家

人员来源（必须快速按时间进度表执行）

现有资源转化：陈总及我本人资源转化可成为公司专职或兼职管道类员工

线上招聘渠道

前程无忧

智联招聘

转介绍：人带人，可考虑人才推荐奖励

薪酬体系

底薪

考核方案

招聘人员话术

物料

做一个物料价格清单

物料清单

物料价格

获客来源

智能试压系统数据

现有资源转化

招聘人员资源

转介绍

兼职人员

线上/直播通道

抖音视频/直播

快手视频/直播

微视视频/直播

视频号视频

乐语赋能

乐语账号开通服务

乐语使用操作视频或手册

合同制定

代理商合同

分销合同（给代理商和下线签约使用）

产品销售素材

产品图片

产品软文（乐语分享）

产品视频

宣传视频

操作安装视频

工作原理及安装示意图

朋友圈转发话术及素材

次数要求

时间节点要求

温而耐品牌包装

简单的品牌故事

温而耐产品包装

包材制作

产品包装数量清单

培训

乐语等营销工具类培训

找兼职类人员培训

入职培训

企业文化

产品培训

操作模式（如何快速找兼职转化资源-话术、招代理商）

样品购买话术制作

政策培训（招商政策、分销政策、激励政策、转介绍政策）

管理制度、流程等

后勤保障支援

产品生产进度

样品制作进度

客服部电话资源转化（代理商）

财务资金（招待、政策支持、报销等费用）

会议营销

招商会（局部）：招商会政策

水工会（代理商自己认为最好的水工）：水工会政策

表格制作

工作进度管控表（目标实现进度）

项目时间推进表（甘特图表）

战役预算

战役预算表

投资收益表（盈亏平衡）

复盘

按天、周、月进行复盘

作战指挥部阶段性复盘（时间每月5日）

每天和廖总沟通30分钟

分析表

解决方案

风控

月底风险管控分析

应急预案处置方案