小红书信息流投放策略

包含投放形式、投放策略等。帮助新手小白掌握 核心的小红书投放策略 ，干货满满，有需要的小伙伴赶紧收藏吧！

小红书信息流投放策略

• 投放形式
  • 1.薯条
    • APP
      • 入口
      • 发现页
        • 展示入口
        • 固定曝光
          • 计费方式
          • 新笔记效果测试
            • 推广场景
            • 1、常用于测试优化笔记内容 2、增加点赞，评论工具，引流和成交效果一般 3、没有广告标签，转化率不保证
  • 2.信息流
    • PC
      • 发现页
        • 点击
          • 流量推广
            • 1、适合品牌前期种草，用户先了解品牌 2、出现在发现页从6起顺位+10依次递增 3、定向：性别、年龄、地域、兴趣
  • 3.搜索
    • PC
      • 搜索结果页
        • 点击
          • 长尾词获取流量
            • 1、流量比信息流小，点击价格高于信息流，用户搜索，需求精准 2、从3起顺位+10依次递
  • 4.蒲公英
    • PC
      • 达人笔记
        • 笔记报价
          • 博主粉丝推广
            • 品牌方与达人进行商业合作的官方专属平台
• 投放策略
  • 1、投放前提：先有爆款或优质笔记 2、封面突出信息、价格、服务内容；标题简单明了就可 3、单独用推荐流不精准，单独用搜索流又太贵：推荐流量占80%多，关键流量有效 4、小红书底层是内容，聚光平台是一个不断丰富的过程，需要积累和持续 5、引导用户S信方法：笔记图片下方的引导框评论区置顶的蓝链 6、笔记推广中：客资收集转化路径长，从笔记评论区引导至私信的转化方式，效果更佳 7、全站智投：信息双瀑布流推广+搜索关键词推厂 8、私信咨询量：用户点击广告扣费 9、私信开量：用户开口说话扣费
• 什么时候开始投放
  • 1、优质笔记是投放第一原则：判断优质笔记发布48小时内，赞藏评大于50 2、笔记.上线48小时内会有小高峰，随时间流量会越来越少 3、广告投放能延长笔记生命周期，带动自然流量分发 4、最佳投放间：笔记发布2天后—2周内
• 消耗不好怎么办
  • 1、笔记质量：点击率<3%,封面和标题需要优化，一般大盘点击率3-5% 2、账号搭建：出价是否太低，人群定向是否过窄，关键词选择是否覆盖不够
• 投放步骤
  • 1、设置投放：
    • 设置账户日预算，如日预算1000元
  • 2、新建投放计划
    • (1)产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草 (2)抢占赛道：更适合抢细分品类阶段 (3)商品销量：直接投放商品，达成转化购买 (4)客资收集：吸引目标提交表单或私信，如装修、婚纱、教育
  • 3、选择投放范围
  • 4、选择投放笔记：
    • (1)投放笔记：可投企业号笔记、可选择报备达人的笔记 (2)投搜索：笔记推词、以词推词、行业推词、上下游推词
  • 5、设置人群定向：
    • (1)定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签 (2)大客户，会有DMP人群包资源，可以查看预估受众规模
• 如何衡量投放效果
  • 1、互动指标
    • 可选择信息流和搜索推广 (1)信息流适合品牌前期种草 (2)搜索适合意向用户需求拦截 电商类：前期用信息流打造爆款，后期用搜索拦截用户需求 S信类：前期用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截
    • 通过观察“点击率”“动”(赞藏评关) (1)投放前3天，点击率>5%,互动成本<5元，有评论咨询购买，笔记投放效果不错 (2)投放3天后，点击率<2%,互动成本>15元，私信成本>40元，需要快速调整 (3)封面图是否第一时间抓住用户关注点 (4)排查正文增加与客户互动话术
  • 2、销售指标：
    • (1)非电商类： 投放多少钱、转化多少用户，做好数据记录 (2)电商类： 投放多少钱，站内+站外数据情况记录