以设备节能升级为核心，通过节能项目形式，提供诊断、设计、融资、改造、运行、管理等系列服务
▶ 该商业模式具有简单、易于复制的特点，在节能服务兴起初期促进了能
源领域及能源密集型工业领域节能服务公司的快速扩张。
▶ 但随着产业发展和市场化程度加深，该模式下大量涌现的发展性节能服
务公司逐渐出现产品和服务同质化的问题。
提供更为智能化的综合能源服务，实现能源系统最优化目标
▶ 借助数字技术与数字工具提供涵盖整个用能链条的成本效益优化服务。
▶ 此背景下，拥有更丰富数字技术应用经验及更多样的数字化节能降碳解
决方案的公司将获得更多优势。
其他市场化民营企业
▶ 除少部分头部企业外，大部分为年收入在1千万到5千万的发展型企业。
来自于母公司的客户网络资源、资源资本支持、高融资信誉，使其更易覆盖开展节能服务所需大量的前期成本并更易拓展市场
Ⅴ 节能服务公司：由设备节能升级工程服务向综合能源服务演进
能源领域及能源密集型工业领域大型国有企业（或其附属的公司）创立的节能服务公司
▶ 如国电在2004年成立国电科环专门从事节能服务业务；宝钢集团在2010年成立宝钢节能从事能效咨询、能效工程、能效装备、再生资源工程四大核心业务
能源领域、能源密集型工业领域以及数字化领域的大型市场化企业拓展节能服务业务线创立的节能服务公司
▶ 如华为在2010年成立能源与基础设施产品线，并在2021年成立华为数字能
源。
通常仅被纳入国家要求控排的企业，须由具有公信力的第三方对碳盘查报告进行审核并出具核查报告或声明。
尽管碳盘查可由企业或专业机构开展，由于中小企业通常缺乏碳盘查所需知识、人才及技术，由专业机构进行碳盘查不仅可以提升全面性与准确度，也可降低成本费用。
碳资产管理与碳交易
● 中小企业个体需求较少，自费购买碳资产管理与碳交易产品及服务的意愿不强。区域政
府需求集中于通过构建碳普惠机制，服务区域双碳目标的达成。
● 对于个体中小企业，服务机构根据碳减排项目复杂度、减排量规模等因素与中小企业约
定咨询服务费用。
● 对于政府部门或园区管理机构，服务机构与园区管理机构、区域碳交易所等组织机构合
作，建设、管理和运营区域碳普惠平台，收取相关建设、运营费用。
数字化服务商赋能中小企业低碳节能发展主要模式及优势特征
Ⅳ 低碳服务机构：以提供碳盘查与碳核查产品及服务为主
碳盘查与碳核查
● 随着绿色贸易壁垒风险增加、下游企业低碳管理加强，中小企业个体需求逐渐释放。区
域碳排放管理需求随碳达峰目标时间临近持续增强，带动管理机构对区域及区域内企业
碳盘查、碳核查需求提升。
● 对于个体中小企业，服务机构根据其开展碳盘查/碳核查所采用评估标准、核证等级、温
室气体排放/移除量、排放源的数量及属性等提供建议书并商议服务费用。
● 政府部门或园区管理机构通过公开招标，采购可广泛服务于区域内企业及区域本身的碳
盘查、碳核算服务。
对于园区管理者来说，与数字化服务商合作部署服务整个园区的节能降碳数字化系统也有助于加强对区内中小企业碳排放的统一监测、管理与提升
● 现阶段数字化产品及解决方案对于垂直行业中小企业需求的针对性仍有提升空间。
通常大型数字化服务商会通过建设一站式采购平台的方式，集成生态伙伴资源，向中小企业提供降碳所需数字化产品及解决方案。
● 降低产品质量不确定性：大型数字化服务商通常具备成熟的
伙伴机制，入驻平台的厂商及所提供产品、服务更具保障。
● 提供集成解决方案：大型数字化服务商具备多年服务于垂直
行业数字化转型经验，可为不同行业中小企业提供集成化、
定制化解决方案，降低采买流程复杂度。
● 决策更为灵活：中小企业在节能转型过程中，仅需针对特定需求，主动寻找软件厂商，可在全行业范围内进行选品。
● 缺乏数字化升级经验导致采购、部署、应用等环节出现问题，使得通过数字化转型实现节能降碳的效果不及预期。
● 难以进行系统性规划，前期左支右绌，后期可能出现数据标准难统一、数据孤岛等问题。
● 与装备制造企业相比，数字化服务商硬件集成能力较弱。
● 数字化产品入门门槛低：数字化软件产品部署 费用及难度低于硬件装备，对于中小企业来说 门槛相较新能源与节能装备更低。
● 数据资源应用能力强：数字化服务商更擅长挖 掘、分析中小企业数据，并将能源数据与生产 经营数据之间建立联系。
● 软件集成能力强：平台型数字化服务商软件集 成能力较强，通过建设一站式采购平台，降低 中小企业采购难度。
● 下游覆盖行业广：平台型数字化服务商拥有更 多的算力资源，在算力成为重要生产力的现在， 可广泛服务于工商业中小企业节能降碳。
装备制造企业服务中小企业低碳节能发展主要模式及优势特征
Ⅲ 数字化服务商：以软件研发、集成能力与数字化转型项目经验见长
● 平台型装备制造企业及合作伙伴提供技术、产品及服务，金融机构以租赁模式提供项目资金，中小企业通过节能项目收益分期偿还租金。
● 以平台型装备制造企业为核心构建的生态圈在服务中小企业时，一方面可传递自身转型经验；另一方面在行业理解、软硬件资源整合能力也有较强优势；同时由于平台型节能装备公司规模较大、经营稳定，可提供持续、高质量的跟踪服务。
● 由节能服务公司根据中小企业实际情况设计节能方案，并集成节能装备公司硬件及技术能力，弥补中小企业节能降碳人才及知识方面限制。
● 中小型装备制造公司较多通过该模式向中小企业或园区集采项目提供产品及技术。
● 中小企业需独立完成节能诊断、规划、采购等工作，并对接多个节能装备公司
● 对于人才及知识技能有限的中小企业来说通常难以对公司全面节能进行系统化设计，仅通过该模式对某个或某几个设备进行节能提升
延展节能服务业务模式
平台型装备制造企业作为节能服务公司与生态伙伴、金融机构合作，为中小企业提供服务。
与节能服务公司合作模式
节能服务公司向中小企业提供节能方案，装备制造企业提供节能产品。
能源/新能源企业服务中小企业低碳节能发展主要模式及优势特征
Ⅱ 装备制造企业：以节能装备为基础向软硬件集成的一体化方案延伸
直接业务模式
中小企业直接向装备制造企业购买使 用相关节能产品及技术。
● 但除少量光伏项目外，能源企业承担项目规模通常较大，常通过为园区提供整体能源供应或综合能源服务辐射内部中小企业。
● 以园区为主体建设综合能源系统，可广泛带动工商业中小企业实现节能降碳，并提高整 体能源供应稳定性。
客户资源渠道：核心能源企业本身长期经营电力、热力等能源生产业务，拥有大量客户资源，通过为原有客户提供增值服务的形式较易打开下游新市场。
专业人才及技术：能源企业具备能源领域专业的人员团队、成熟的能源生产技术、丰富的能源项目经验、充足的节能和储能技术储备等。
财务资本资源：大型能源企业经过长期稳健资源通常资产规模庞大并有用稳定的资金来源，一方面可保持较高的能源技术研发投入，另一方面在工程项目实施中也可保证稳定的资金流。
数据信息资源：能源企业拥有大量的能源生产及消费数据，可为开展能源增值服务、交易服务及数据服务提供大数据支撑。
源生产资源：电力、热力、燃气生产和供应业本身重资产特征明显，核心企业掌握大量能源生产及供应资源，形成规模效应从而降低生产成本并形成进入壁垒。
● 借助大数据、云计算、人工智能等数字技术，基于积累的大量用能数据，
面向园区管理者、中小企业提供用能相关数据监测、数据分析、数字化平
台建设等服务。
● 能源企业通过面向中小企业提供绿电交易代理等能源代理交易服务，解决
中小企业难以直接参与绿电、绿证等资源权益交易的难题，助推其实现能
源消费低碳转型。
● 基于对中小企业客户用能分析及能效提升需求，提供节能诊断、节能
改造、能源托管等增值服务，向中小企业输出更为成熟的节能降碳技术。
● 能源企业核心在于能源的开发、加工转换、仓储、输送、配售、贸易等能源供应服务。
● 通过为中小企业或中小企业所在园区建设新能源设施，提供更加高效、清洁的电力、
热力等能源，加强需求侧响应效率，可有效改善中小企业用能结构。
Ⅰ 能源/新能源企业：基于能源生产及供应能力，拓展综合能源服务业务
● 节能降碳专业化人才团队体系化知识丰富
● 碳排放项目开发运营经验丰富
● 通常以合同能源管理形式开展节能项目，为中小企业提供可降低能源费用的成套解决方案
● 软件集成能力强
● 服务中小企业数字化转型经验丰富
● 成本费用角度，软件产品部署门槛较低
● 软硬件集成能力强
● 大型企业具有丰富数字化转型经验，拥有一定的数字化系统研发能力
● 制造业行业理解深
● 掌握能源生产资源，可从根本上改善企业用能结构
● 产能、用能数据资源丰富
● 充足的能源领域专业人才及技术储备
市场化服务商5大类型：能源/新能源企业、装备制造企业、数字化服务商、低碳服务机构和节能服务公司
