导图社区 《理性的非理性》思维导图
行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”,是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为,无论人们多么崇尚理性,还是会做出一些出乎意料的举动,而这些看似出人意料的非理性行为背后,总有共同的规律在发挥作用。
编辑于2024-04-01 20:00:53这是一篇关于《即兴沟通:6步成为当众发言的高手》思维导图,《即兴沟通》是斯坦福大学商学院讲师马特·亚伯拉罕斯所著,核心理念只有一句话:即兴发言不是天赋,而是可以训练的技术。 全书围绕"脑快嘴巧"六步法展开,直指一个真相——你不是不会说,而是被焦虑、完美主义和自我监控困住了。·在众目睽睽之下,被点名回答一个意想不到的问题,如何对答如流?·面对客户突如其来的提问,如何精彩作答?·在人生关键时刻,如何靠表达脱颖而出?本书提供了一份快速掌握即兴沟通技巧的有效指南,特别是在让我们感到焦虑或有压力的场景中当众发言时,它可以助我们一臂之力。作者选取在斯坦福大学教授商业精英的即兴沟通课程精华,让读者通过简单的6个步骤,即刻消除因压力或临场要求而产生的发言焦虑,做到观点清晰、有说服力、鼓舞人心,在各种场合自信地畅所欲言,真正实现“脑子快一点、嘴巴巧一点”,轻松获得更好的商业和个人成果。即兴的本质不是临场发挥,是准备的突然显现。建立素材库,反复练习,你就是下一个发言高手。
这是一篇关于《这儿可没人读托尔斯泰》思维导图,《这儿可没人读托尔斯泰》是英国作家马克·霍金森的自传体回忆录,讲述一个英格兰北部工人小镇罗奇代尔的穷孩子,如何靠读书改写了命运。书名来自他15岁时在书店被老板训斥的那句话——"这儿可没人读托尔斯泰"。全书的核心命题只有一个:阅读是普通人对抗平庸、突破阶层的武器。 马克的家庭完全不支持读书——母亲觉得图书馆是"细菌温床",父亲把唯一一本书锁在衣柜顶上,看书还得全程盯着。学校里没人抱期望,同学们信奉"教育是中产阶级的特权",逃学斗殴才是常态。小镇衰败的景象从外到里渗透进每个人心里,"认命"成了唯一选项。但马克偏不。他每周六骑自行车去图书馆,在公园树下、林间空地偷偷阅读。12岁遇见《麦田里的守望者》,霍尔顿成了他的精神盟友——他第一次觉得"有本书是专门写给我的"。外公虽患精神疾病,清醒时却告诉他"只有读书才能让自己变聪明"。音乐与阅读共同构成了他精神成长的双翼。他最终走出小镇,从记者到作家再到独立出版人,藏书3500册。书中他引用一句话:"每本书都是一个传送门,读完后你会感到一丝轻微却彻底的改变——这就是阅读的魔法。"他拒绝悲情叙事,写道"每本书都是一场安静的起义"。这本书不是励志鸡汤,而是用一生证明:出身决定起点,但阅读决定终点。
这是一篇关于《冷暴力》思维导图,本书首次提出了“精神虐待”这一概念,它广泛发生在婚姻、家庭和职场中,施虐者通过拒绝直接沟通、言语歪曲、讽刺、嘲笑、轻蔑、否定人格等常用手段来欺凌、控制受虐者,摧毁其自尊,改变其思维方式,使这种关系持续下去,让受虐者无法逃脱。这类冷暴力现象并不如身体暴力明显,只会让受虐者有苦说不出,一味检讨是不是自己做错了什么。伊里戈扬探讨了家庭和职场中的精神虐待、精神虐待的不同阶段、施虐者的主要手段,并站在施虐者和受虐者双方的角度做了详尽的分析。之后,她阐明了精神虐待的短期和长期后果,并分别针对家庭和职场中的精神虐待现象提出了建议。冷暴力不是拳打脚踢,而是日复一日地贬低、嘲讽、轻蔑、否定人格、拒绝沟通。施虐者通过言语歪曲、讽刺嘲笑、利用矛盾、离间征服、展现强势等手段,摧毁受虐者的自尊与判断力,使其陷入自我怀疑的深渊。精神虐待分两个阶段:人格腐蚀期(受虐者尚未察觉)和公开暴力期(反抗遭变本加厉)。长期后果包括创伤后应激障碍、代偿失调、抑郁甚至自杀倾向。如果你曾在一段关系里觉得自己越来越渺小,这本书就是为你写的。 全球销量超百万册,翻译26种语言,法国畅销榜蝉联50周——它值得每个成年人读一遍。
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这是一篇关于《即兴沟通:6步成为当众发言的高手》思维导图,《即兴沟通》是斯坦福大学商学院讲师马特·亚伯拉罕斯所著,核心理念只有一句话:即兴发言不是天赋,而是可以训练的技术。 全书围绕"脑快嘴巧"六步法展开,直指一个真相——你不是不会说,而是被焦虑、完美主义和自我监控困住了。·在众目睽睽之下,被点名回答一个意想不到的问题,如何对答如流?·面对客户突如其来的提问,如何精彩作答?·在人生关键时刻,如何靠表达脱颖而出?本书提供了一份快速掌握即兴沟通技巧的有效指南,特别是在让我们感到焦虑或有压力的场景中当众发言时,它可以助我们一臂之力。作者选取在斯坦福大学教授商业精英的即兴沟通课程精华,让读者通过简单的6个步骤,即刻消除因压力或临场要求而产生的发言焦虑,做到观点清晰、有说服力、鼓舞人心,在各种场合自信地畅所欲言,真正实现“脑子快一点、嘴巴巧一点”,轻松获得更好的商业和个人成果。即兴的本质不是临场发挥,是准备的突然显现。建立素材库,反复练习,你就是下一个发言高手。
这是一篇关于《这儿可没人读托尔斯泰》思维导图,《这儿可没人读托尔斯泰》是英国作家马克·霍金森的自传体回忆录,讲述一个英格兰北部工人小镇罗奇代尔的穷孩子,如何靠读书改写了命运。书名来自他15岁时在书店被老板训斥的那句话——"这儿可没人读托尔斯泰"。全书的核心命题只有一个:阅读是普通人对抗平庸、突破阶层的武器。 马克的家庭完全不支持读书——母亲觉得图书馆是"细菌温床",父亲把唯一一本书锁在衣柜顶上,看书还得全程盯着。学校里没人抱期望,同学们信奉"教育是中产阶级的特权",逃学斗殴才是常态。小镇衰败的景象从外到里渗透进每个人心里,"认命"成了唯一选项。但马克偏不。他每周六骑自行车去图书馆,在公园树下、林间空地偷偷阅读。12岁遇见《麦田里的守望者》,霍尔顿成了他的精神盟友——他第一次觉得"有本书是专门写给我的"。外公虽患精神疾病,清醒时却告诉他"只有读书才能让自己变聪明"。音乐与阅读共同构成了他精神成长的双翼。他最终走出小镇,从记者到作家再到独立出版人,藏书3500册。书中他引用一句话:"每本书都是一个传送门,读完后你会感到一丝轻微却彻底的改变——这就是阅读的魔法。"他拒绝悲情叙事,写道"每本书都是一场安静的起义"。这本书不是励志鸡汤,而是用一生证明:出身决定起点,但阅读决定终点。
这是一篇关于《冷暴力》思维导图,本书首次提出了“精神虐待”这一概念,它广泛发生在婚姻、家庭和职场中,施虐者通过拒绝直接沟通、言语歪曲、讽刺、嘲笑、轻蔑、否定人格等常用手段来欺凌、控制受虐者,摧毁其自尊,改变其思维方式,使这种关系持续下去,让受虐者无法逃脱。这类冷暴力现象并不如身体暴力明显,只会让受虐者有苦说不出,一味检讨是不是自己做错了什么。伊里戈扬探讨了家庭和职场中的精神虐待、精神虐待的不同阶段、施虐者的主要手段,并站在施虐者和受虐者双方的角度做了详尽的分析。之后,她阐明了精神虐待的短期和长期后果,并分别针对家庭和职场中的精神虐待现象提出了建议。冷暴力不是拳打脚踢,而是日复一日地贬低、嘲讽、轻蔑、否定人格、拒绝沟通。施虐者通过言语歪曲、讽刺嘲笑、利用矛盾、离间征服、展现强势等手段,摧毁受虐者的自尊与判断力,使其陷入自我怀疑的深渊。精神虐待分两个阶段:人格腐蚀期(受虐者尚未察觉)和公开暴力期(反抗遭变本加厉)。长期后果包括创伤后应激障碍、代偿失调、抑郁甚至自杀倾向。如果你曾在一段关系里觉得自己越来越渺小,这本书就是为你写的。 全球销量超百万册,翻译26种语言,法国畅销榜蝉联50周——它值得每个成年人读一遍。
《理性的非理性》思维导图
识别非理性消费陷阱,做出理性的决策
消费中的理性与非理性行为
理性 VS 非理性
理性行为
传统经济学中有一个默认的假设,就是人都是理性的,所有的消费决策或者说选择都是为了利益最大化
非理性行为
现实生活中,很多情况下人们的消费行为很有可能是冲动的、感性的,本质上是损害自身利益的
案例
在经济学家眼里,100块钱就是100块钱,存到银行也是100块钱。但在真实的消费者行为中,花路上捡到的100块钱和自己辛苦挣的100块钱,心理感受是完全不一样的。因此,金钱的不同来源会导致消费者花钱的意愿完全不一样
5种经济学中常见的非理性理论
对比效应
定义
指的是我们对一件事物的感知--如温度、颜色、形状、大小、长短,并不完全取决于它本身,而是取决于它和什么样的东西放在一起。一件事物是否吸引人,很多时候源于周围事物对它的“衬托”,因此也可称作“找托效应”
案例
如果两件质量差不多的夹克,一件标价1000元,一件标价2000元的话,那么人们更愿意选择购买标价1000元的夹克
如果小孩子不爱吃胡萝卜,家长又想让小孩子吃胡萝卜的话,就可以拿另一种小孩子更不爱吃的食物跟葫芦卜对比让小孩子二选一,这样小孩子选择吃胡萝卜的可能性就更大
评估模式
定义
指人们在对一个对象(人或事物)进行判断、打分时,会因为决策情境的不同而感受不同,一般可以分为两种情况:无比较对象的单独评估和有比较对象的联合评估
分类
单独评估:无比较对象,人们关心的是评估对象本身是否好
联合评估:有比较对象,人们关心的是评估对象是否比别的参考对象好
案例
在橱窗摆放商品时,对于高档商品,商家一般会单独摆放来突出商品的档次;对于中低端商品,则会多摆几件,来突出商品的丰富度和性价比
建议
需要注意的是,在进行联合评估时要把控好付出的时间和成本,适可而止
折中效应
定义
指人们在偏好不确定的情况下做选择,往往更喜欢中间的选项,因为中间的选项能让我们感到安全,不至于犯下严重的决策错误
案例
理发店的价目表
苹果手机的定价
三胎开放的政策
建议
买东西时选择符合自己需求的即可,不要被其他因素影响了
交易效用
定义
指消费者购买一件商品时,通常会考虑商品的实际价格与参考价格相比是否获得了优惠
分类
正面交易效用:当商品的实际价格低于参考价格时,消费者会认为这笔交易划算,购买欲望就会增强
负面交易效用:当商品的实际价格高于参考价格时,消费者会认为这笔交易不划算,购买欲望就会降低
案例
正面交易效用案例:双十一时,商家往往会利用打折的策略,吸引人们疯狂购物
负面交易效用案例:去香港旅游时发现那里的矿泉水是大陆价格的10倍以上,因为舍不得买水而差点中暑
建议
尽量避免由于打折等正面的交易效用而购买自己不需要的东西,同时也要避免由于负面的交易效用而舍不得购买对自己非常重要而且真正需要的东西
过度自信
定义
指人们总是相信自己的决定或判断是对的,以自己的意愿代替实际客观事物发展的规律,坚持己见,盲目行动
案例
在瑞典,有69%的驾车人认为自己的驾驶水平要“高于社会平均水平“,而在美国的车主当中,这一数字为93%
我们相信自己做菜的手艺比一般人要好,知识、阅历比一般人更丰富、全面,做出的决定比一般人更明智.……
不利影响
创业失败、投资失败、企业亏损等
建议
要尽量避免过度自信,保持适当的谦卑
如何做出理性的决策
如果你是一名普通消费者
做消费决策前,先了解自身消费行为背后的心理原因,再去剖析营销中的陷阱,避免被套路,成为一个更理性的消费者
如果你是商家、营销人、广告人等
运用“非理性”的力量去制订更有利的营销策略,全方位提升自己产品的影响力、说服力,构筑商业竞争力