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《刘润年度演讲2023：进化的力量》
《刘润年度演讲2023：进化的力量》，简要全面概括了刘润在这场演讲中的8个主题内容，从情绪价值、商业战略、人工智能、全球化、科技创新，再到走向世界，让你一图概览刘润年度演讲精华。
编辑于2024-04-07 21:20:56- 终身学习
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08
逆 风 飞 扬
什么是逆风飞飏？逆风也能飞飏吗？为什么要逆风飞飏？
逆风中，怎么保持前行？调整船帆。
每位创业者，都是大海中的一艘帆船。你的梦想是远方。但是，风的方向，不一定就是梦想的方向。
抢风航行
先把船头转向右前方。这时，逆风就变成了侧风。
调整船帆，向右前方前行一段。后，把船头转向左前方。
再调整帆，前行一段。然后，再向右前方。再向左前方。
虽然慢，但是帆船会始终曲折前行，驶向前方。 这就是：抢风航行。
不管是顺风，侧风，还是逆风，只要你想前行，就一定能前行。顺风兮，逆风兮，都无阻我飞飏。
人类的文明，就是一场漫长的“出走”。
一部分人，选择了“留守”。而我们的祖先，选择了“出走”。
大约20-30万年前，现代人类的祖先，智人，在非洲诞生。他们在非洲生存，在非洲繁衍，在非洲进化。直到大约7万年前，非洲环境发生变化。气候越来越干燥，食物越来越短缺，水源越来越稀少。
大规模迁徙
他们开始大规模迁徙。先从红海南部的海峡，进入阿拉伯半岛，然后，向西迁徙到欧洲，向东迁徙到南亚和东亚。
最终，他们找到了更广阔的生存之地。继续生存、繁衍、进化了几万年。
大约2万年前
最后一个冰河时期。大量冰川被锁定，海平面下降，连接亚洲和美洲的白令海峡露出水面，形成一个“陆地桥”。
一部分人类继续“出走”。他们沿着陆地桥，从亚洲走到北美。然后继续向南迁徙，直到中美和南美。
基因突变
科学家们对此充满了好奇。研究发现，这可能和非洲祖先身上的一项“基因突变”有关。
几万年前，部分非洲祖先的身上的，DRD4基因发生突变，生成一种代号为“7R”的变体。
这种变体，会让人有更强的探索、甚至冒险的倾向。相对于“留守”，他们更愿意“出走”。
越“勇于冒险，绝不认输”的人，走得越远。然后，这些出走，战斗，和奋斗的人，进入了大雾背后，那个全新的世界。
你需要参加三场“生态位争夺赛”。
那么，“勇于冒险，绝不认输”的创业者们，如何在这个“全新的生态”里，找到自己最有利的位置呢？你需要参加三场“生态位争夺赛”。
现在，有两组选手。
旧物种
或者叫：大公司 在现有生态位上，已经占据绝对领先地位的公司。他干掉了所有其他竞争者。规模庞大，资金雄厚。
新物种
或者叫：小公司 是打算抢夺这个生态位的，渴望领先的小公司。他们缺钱缺人。但他们数量多。比如10000家。
选手们面前，出现了100个选项。但这是一道单选题。只有一个选项能通往胜利。请问，你怎么选？
第一轮，比战略。
大公司
小公司
这一轮，大公司胜率，100%。
小公司胜率，30%。
小公司通常缺乏战略思考，更没有资源请咨询公司。他们更多靠自己的直觉，也更相信自己的直觉。
还剩30个选项呢。其中只有1个是对的。请问，你怎么选？
第二轮，比资金。
大公司
小公司
大公司有10%的概率，选对。
小公司选对的概率，3.33%。
小公司没有资金实力，所以只能在30个里面，选一个。
第三轮：比组织。
大公司
小公司
胜率极低。可能会甚至不到1%。
胜率，可能可以高达99%。
大公司过于相信自己过去的成功经验。而阻碍创新的，可能恰恰是组织的“肌肉记忆”。
而小公司的组织形态，从第一天起，就是为这个新时代而“原生”的。然后，没有任何历史包袱的一路生长。
生态位争夺赛的启发
第一，虽然战略和资金处于优势地位，但是在一场“寒武纪大爆发”这样的时代巨变中，因为傲慢，因为路径依赖，旧物种，大概率会消失；大公司，大概率会被取代。
第二，虽然新物种，这也不行，那也不会，但因为数量庞大，形态多样，不停生长，作为一个整体，几乎必然取代旧物种。
第三，但这并不意味着，每一位创业者的成功。
小孩才喜欢“划拳”，大人要学会“下棋”，要学会战略思考。
仰望星空，脚踏实地。看五年，想三年，认认真真干一年。
祝愿你们每一个人，就算遇到困难，也能逆风飞飏。
07
明天，可能就不见了。但后天，又会有新的生意冒出来。
这个城市，到处都是从地面上生长出来的“交易”智慧。
义乌人在糖里加入花生，芝麻，薄荷，做成糖块，做成糖球，他们用这些小孩子们喜欢的糖，去换鸡毛鸭毛。这就是著名的：鸡毛换糖。
奶油胶手机壳
一位义乌小姑娘，对着直播间，边制作边销售。
一个手机壳，材料成本，加国际物流成本，大约10美元。
直播间可以卖到45美元。有时，她一天能卖20多个。
商铺使用权
义乌商贸城有8万多个铺位，商城出售这些铺位的使用权。
一个26平米的店铺，41.3万/每平米。是陆家嘴的3倍多。还只是使用权。
直播间可以卖到45美元。有时，她一天能卖20多个。
即使是个很小众的市场，只要你理解深，理解透，切进去，也能很赚钱。
因为今天的外贸，恰是如此。
义乌，90%的客户，都是回头客。他们的利润，来自回头客的长期复购。
回头客生意
我总有你需要的东西。你也总有我需要的东西。
只要我们都有彼此需要的东西，就一定有机会交换。就一定会有“贸易”。
去全球化？
2023年前8个月，中国对美国出口总额，为2.27万亿元，下降11.7%。中国不再是美国第一大进口国。
看到这组数据，很多人会感到焦虑，我们似乎离美国渐行渐远。
世界发展方向并非简单地去全球化，而是对已有的全球连接进行重置。
全球化可能会被突发的因素影响，波动，震荡，甚至重置，但最终一定掉头向上。
人类历史上，经历过3次全球化。
这张图来自峰瑞资本的创始合伙人，李丰。横轴，是时间。纵轴，是全球贸易总额，在全球总GDP中的占比，通常被用来描述“全球化的程度”。
第一次全球化
没有在这张图上。它从工业革命开始，被殖民主义推到巅峰，被世界大战终止进程。
第二次全球化
二战结束后开启。世界秩序重建。联合国，国际货币基金组织，世界银行，布雷顿森林体系逐渐建立。
自2008年以来首次负增长，这个行业，也在“萎缩”。
第三次全球化
伴随着互联网等技术革命，世贸组织等贸易自由化政策的出现，跨国公司和全球供应链迅速崛起。
发展
震荡
发展
震荡
发展
从百年的历史来看，全球化可能会被突发的因素影响，甚至重置，但最终一定会掉头向上。
为什么？因为全球没有哪一个区域，能做到自给自足。只要我们都有彼此需要的东西，就一定会有“贸易”。一定会再“全球化”。
让我们靠技术创新，走的更深；靠放眼世界，走得更远。
技术创新
智能眼睛
邵天兰。梅卡曼德机器人公司创始人。要想让机器人更“像人”，就需要给它装上一双智能的眼睛。
投入了上百人，研发了两年的时间，终于推出了智能眼睛——工业级激光 3D 相机。
巨大的机会，只要你坚持“技术创新”。梅卡曼德申请了300多项专利。所以，市场占有率遥遥领先。
一苇渡江
朱秋阳的公司，就叫“苇渡科技”。
他们做了“水翼板”——水里有翅膀的板。
这副翅膀在水里飞的时候，会产生向上的升力，把人和板都顶出水面。
卖多少钱呢？7000美元。将近5万人民币。
听上去不便宜，卖得非常好。市场占有率，超过40%，全球第一。在美国，甚至高达48%。为什么？因为有大量的技术创新。
除了走得更深，我们还需要“走得更远”。
对美出口总额
2023年前8个月，中国对美出口总额，下降11.7%。对所有国家的总出口增长了0.8%。
说明我们出口贸易的对象，在发生结构性改变。
阿里国际站
中东。中南美。非洲。我们的全球化，似乎正在走得“越来越远”。
在我们目光所不及的地方，正在孕育着一轮新的增长。 第四次全球化，正在缓缓重启。打开门，走出去。
06
服务业，曾经一路走来，还将继续向前。
这些年出现的新服务
“现在”，你应该关心你脚下，正在展开的一条重要线索：服务崛起。
自律监督师
是这些年出现的一个新服务。有人要监督早起的，有人要监督早睡的，还有要监督减肥的、备考的、只喝水不吃饭的，甚至还有要监督不和前男友联系的。
你依然是个“自律”的人，只是需要有人来“监督”。
自律监督师，是最关心你的陌生人。
这些年出现的新服务，还不只是自律监督师。
去年一半以上的GDP，都是服务业创造的。
2022年，中国GDP总量121万亿。比2021年增长了3%。
第一产业
对GDP的贡献是：7.3%。
也被称为“农业”，它还包含了林业，牧业和渔业。
第二产业
对GDP的贡献是：39.9%。
也被称作“工业”，包含采矿，制造、建筑和水电气热。
第三产业
对GDP的贡献是：52.8%。
就是“服务业”，所有第一第二产业之外的行业。
去年一半以上的GDP，都是服务业创造的。从这个意义上说，“服务业”，已经成为了中国最大的产业。
服务业，曾经一路走来，还将继续向前。
服务业，一路走来。那么，52.8%，是“一路走来”的终点吗？ 服务业的未来，不是做别人“不想做”的事，而是做别人“不会做”的事。
帮人搭积木
用乐高®积木搭出来长4.9米，宽1.9米，高1.7米的新车。送去了成都车展。
用掉了103万粒乐高®积木
2017年，他拿到了乐高集团官方授予的“乐高®专业认证大师”称号。
他开始提供一项你可能“想”都想不到的服务：帮人拼乐高®模型。按积木数量来收费的。一颗积木2-3元。一辆这样的车，大概300万左右。
按积木数量来收费的。一颗积木2-3元。一辆这样的车，大概300万左右。
想不到的服务，需要想不到的积累。一旦最终能汇聚成塔，你就是你自己的护城河。
服务业崛起，并不意味着农业和工业不重要了。尤其是工业。它在国民经济中，扮演着定海神针一样的作用。
三产融合
一个人从农村转移到城市，从农业转移到服务业，他可以创造多少财富呢？可以创造3.5元。
一个人从农业转移到工业呢？4.3元。工业创造财富的能力，比服务业更高。
就业容器
服务业每增长1个百分点，所带动的就业人数，大约比工业多50万人。
服务业，是最大的就业容器。
这也是为什么，过去40年，“城镇化”和“工业化”，能推动经济的增长。而其中，工业对“生产率”的贡献最大，最强。
人类，一直在为“新鲜食物”而战。
到底什么是预制菜？为什么预制菜一边高速增长，一边疯狂挨骂？
预制菜
盘点美味的创始人。 主营预制菜。
你吃不出来，因为今天的保鲜技术，和以前完全不同了。
从腌制，到防腐剂，到冰柜。人类，一直在为“新鲜食物”而战。
预制菜，通过不断把制作环节前置的方式，借助工业标准化和规模化优势，大大降低成本。这就是，预制菜为什么能“高速增长”。 预制菜为什么会挨骂呢？因为：民以食为天。食品安全大过天。
服务业正在崛起。如何抓住这个崛起的机会？
民以食为天。食品安全大过天。
2023年2月13日，“中央一号文件”发布。里面提到：提升净菜、中央厨房等产业标准化和规范化水平，培育发展预制菜产业。
加强自律 接受监管
才能逐渐挽回消费者的信任。
只有消费者真的信任了，连通了“农业，工业，服务业”的预制菜，才能迎来真正的发展。
如何抓住这个崛起的机会？
做不会做的事情，做想不到的事情，做三产融合的事情。更重要的是，做“专业的事”，而不是做“简单的事”。
05
人工智能时代，真的来了。
人工智能的表现
人工智能
人工智能开始画画。《太空歌剧院》获奖。人类艺术家无比愤怒，表示：我们正在目睹，艺术的死亡。
人工智能开始摄影。《虚假记忆：电工》。获得了索尼世界摄影比赛的大奖。
人工智能开始看病。一名4岁的小男孩，身患怪病。ChatGPT说，孩子得的是：脊髓栓系综合征。
人工智能，正在从各种你能想到，或者想不到的角度，进入我们熟悉的商业世界，并开始把它变得不再熟悉。
人工智能会不会取代人类？
这个问题，太大了。通过人工智能这条线索，更早看清商业世界即将发生的变化，然后抓住机遇。
“人工”为什么能“突然”创造出“智能”
首先，你要知道人脑为什么会有智能。
人脑：它表面沟壑纵横的，是大脑皮层。展开后，相当于一张桌布那么大。人类大脑有大约860亿个神经元。分布最密集的，就是在这张“桌布”上。
人脑智能
大脑中的某些神经元会和别的神经元连在一起。每个神经元，可以长出最多10000个左右的“触手”。
学得越多，记得越多，思考得越多，长出的触手就越多，越强。你的智能，就来自这个神经网络里的“连接”。
人工智能
今天的人工智能，就是在“模仿”这个神经网络。
科学家在计算机的“大脑”里，也构建了很多“节点”，并在节点之间，也建立了很多“连接”。
这些连接的“强度”，就叫做“参数”。科学家尝试用这个结构，制造“人工”的智能。
这个结构，就是我们常说的“模型”。
最初模仿人类大脑的“模型”，并没有表现出明显的智能。会不会是连接太少了？OpenAI决定大力出奇迹，在GPT-3，GPT-3.5的模型里，一举把参数量提高到1750亿个！GPT模型，突然“涌现”出了强大的智能。
什么是涌现？
局部的交互，产生全局的智能的现象，就叫涌现。
成群的鸟儿在天上飞？当鸟儿的数量足够多的时候，就会飞出一些非常整齐而优美的队形。数量越多越优美。就像有个“聪明的鸟”在指挥。但是，其实并没有什么“聪明的鸟”。每只鸟，都只是按照同一个规则在飞行，那就是：跟紧前面的鸟，并保持距离。就这么简单。
涌现出智能？
为什么数量足够大，就会“涌现”出智能呢？鸟儿不知道。创造出ChatGPT的OpenAI，也不知道。
模型大了，有时会出现一些令人惊喜的结果。我们也不完全理解为什么。
人类创造出了一个很有用，但“不完全理解”的东西。
不过虽然不理解，但人们依然相信，这是人类历史上，难得的一次巨大的商业机遇。人工智能触及到了商业世界，一个最底层的逻辑：提高生产率。
用更少的人，做更多的事。
效率提高
程序员写代码，人工智能帮审查：至少节省程序员50%的审查时间。
门店备货：把历史数据给DataRobot。然后，它就会自动预测每家门店的最佳库存量。可以节省高达80%的时间。相当于，用1个人，做5个人的事。
可是，提高生产率，有这么重要吗？值得大家这么疯狂吗？值得。 人工智能，就是一项能全面提高“生产率”的科技。
找到一个人工智能“副驾驶”，提高你所在行业的“生产率”
医疗行业
智能助医，只做“副驾”。只帮忙不添乱。共辅助做出了6亿次诊断。把诊断合理率，从70%，提升到了90%。
咨询行业
能不能给每位创业者，配备一个“智能副驾”？这样，他们遇到问题，扭头就可以问。
祝你，拥抱人工智能。祝你骑在新时代的背上。
不要担心人工智能会取代你。取代你的，不是人工智能，而是比你更会用人工智能的人。
人工智能，会带来生产率的提升，会带来全人类财富的增加，最终会创造更多的岗位。
六条“线索”
出海加速
增长收敛
人口老化
情绪生长
智能涌现
服务崛起
04
什么是情绪生长？
2023年，最流行的颜色是什么？
今年最流行的颜色，是多巴胺色。大胆，温暖，明亮。一看就心情愉悦。成年人的“多巴胺配色”商品之所以畅销，都是因为它们能“给情绪充电”。
情绪价值
用户为了获得某种“情绪和感受”，而愿意支付的价值。
提供“情绪价值”，正在成为企业重要的机遇。
人们面对的挑战越大，对“情绪价值”的需求就越大。
赏月航班
坐“红眼航班”。深夜起飞，凌晨落地。很辛苦。情绪都有点低落。
航空公司的短信：您乘坐的这次航班，是赏月航班，可以在靠窗位置，欣赏迷人的月光。
赏月航班，只是一个说法，但它提供了“情绪价值”。
如何抓住“情绪价值”的增长机遇呢？
有三个方向你可以尝试：提供疗愈价值，提供陪伴价值，和提供优越价值。
疗愈价值
成年人的世界，都是劫后余生。
出门，勇敢战斗。回家，疗愈伤口。
有用，是功能；喜欢，是情绪。
泡泡玛特
到底为什么，用户会一直买你们的玩偶？ 王宁说：情绪价值。
你涨工资了。兴高采烈地回家。打开门，看见Molly。
心理学上，有一个“投射效应”。这时，你会把自己的开心，投射到Molly身上。
心情挺沮丧的。打开门，看见Molly。你会觉得，Molly也陪你一起难过。
王宁说，Molly的表情是：面无表情。因为面无表情，Molly永远能够与你共情，帮你疗愈。
陪伴价值
就是，我不在乎你做什么，我只在乎你在不在。
智能首饰
就是，我不在乎你做什么，我只在乎你在不在。
王洁明做了一款“心有灵犀”手链。这是一对情侣手链。太阳是男生。月亮是女生。它智能在什么地方？
在手链里，加了一个触觉传感器。那有什么用呢？
你正在办公室上班。突然，想她了。怎么办？“触摸”一下这个太阳手链。
她就知道：你想她了。然后呢？她也触摸了一下自己的手链。然后你的手链也亮了。
要用智能来“提升”首饰的情绪价值，而不是“增加”首饰的功能价值。
这有什么意义啊？不能加个聊天的功能吗？ 我们要的真是“聊天”这个功能吗？不，我们要的是“陪伴”这个情绪。
优越价值
“我有，而别人没有”的情绪价值，就叫“优越感”。
著名心理学家，阿德勒：人的总目标是追求“优越性”。
提供产品，让用户觉得，“我和别人不一样”。
除了“不一样”的产品。还有，“不一样”的服务。
高级定制
高端定制的本质，是为客户提供优越感：定制的优越感，服务的优越感，和分享的优越感。
每个人，都需要一点点优越感。
除了“不一样”的产品。还有，“不一样”的服务。
破洞的牛仔
把牛仔裤剪破。父母非常不理解。说：这有什么好看的？
孩子略带轻蔑地回答你：你不懂。“我懂，而你不懂”。
潮流的本质，就是年轻人用自己的方式，告诉这个世界：我和你们不一样。
这个世界从我们身上拿走的能量越多，我们就需要补充得越多。我们对情绪价值的需求，就越会不断生长。
你们，不一样。你们，是少年的模样。
生活从来都不容易。我还不能想办法让自己快乐起来吗？
祝愿你的产品，能提供澎湃的情绪价值。
待斜阳，浅吟低唱。别忘记我们，永远少年的模样。
03
什么是人口老化？
延迟退休，是全球趋势
可是，这到底是为什么？辛苦了大半辈子，我想早点归隐山林，或者早点环游世界，有错吗？
人口抚养比
儿童没有劳动能力，老人逐渐失去劳动能力。他们需要靠正在劳动年龄的成年人“抚养”。用儿童和老年的人口之和，除以劳动年龄人口，就是人口抚养比。
影响？
每个劳动人口，要抚养自己之外的几个人。
劳动年龄人口减少，老年人口增加，社会保障系统，就会压力巨大。
作为个人，你交的养老金，有可能也会因此增加。
人口抚养比，就像体检报告里的“血压”一样，标志着经济的压力。
“延迟退休”这款“速效降压药”，只能短期治标，无法长期治本。延迟退休，无法阻挡“人口老化”的总体趋势。
“生育率”长期的下降
未来70到80年的全球经济，将经历一场延续大半个世纪的高血压。这血压，到底为什么会高上去呢？因为“生育率”长期的下降。
生育率
是指一名女性的一生中，平均生育孩子的数量。
一名女性，一生生育几个孩子，这个国家的人口结构才能不发生变化呢？2个。
替代水平
一对夫妻生两个孩子，正好“替代”自己。
考虑到早期死亡率，通常把2.1，叫做“替代水平”。
1.3
1991年，中国的生育率，首次跌破替代水平。
2020年第七次人口普查时，跌到1.3。
这种几乎“每代减半”的减少速度，让中国的“人口抚养比”，快速上升。
我们的下一代，是否养得起我们？
提高生育率，是中国的难题。也是全人类的难题。
生育率降低，并不只是中国的特色。而是全球几乎所有国家的问题。 中国在降低。欧美在降低。全人类都在降低。为什么？
养儿防老？
经济上没有了压力，人们反而不愿意生孩子了。
经济学意义上，生孩子的一个重要动机，是“养儿防老”。而现在，不需要再靠儿女来养老了。
所以，人们的生育动力，大大下降。
儿童市场萎缩
2022年，全国幼儿园数量，比2021减少了5600所。
自2008年以来首次负增长，这个行业，也在“萎缩”。
知道一个市场在“萎缩”，有什么用？很有用。因为“扩张市场”，有扩张市场的策略。“萎缩市场”，有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段，才能选择正确的策略。
“萎缩市场”的增长策略
市场规模，集中在更少数的企业手里。市场开始萎缩的时候，也是行业开始集中的时候。
怎么办？
生死看淡，不服就干。
有红利时，要会冲浪；没红利时，要会游泳。
劳动人口减少，会带来哪些商业变化？
劳动人口减少，带来企业“治理方式”的变化。
整顿职场？
这几年，网上很流行00后整顿职场的段子。
这可能和00后的生活条件优越有关。他们的安全感更高。
00后为什么能“整顿职场”？因为稀缺。
领导不听话？还有好几个领导，等着听我话。
劳动人口减少，带来企业“管理手段”的变化。
劳动人口减少，还会带来“商业模式”的变化。
人机协同
是必然趋势。
美团无人机已在深圳配送18万单，平均配送时间12分钟。
随着劳动人口的减少，人力成本一定会越来越贵。
想进入老年市场，你必须真正理解老年人。
老人
不是一个消费力差的“下沉”市场。
是一个需求独特的“差异化”市场。
人口老化，给我们带来了挑战，也带来了机遇。
因为，灭绝和爆发，同宗；衰退和增长，同源。 关键是，你是否看清了变化背后，真正的线索。
02
3年。从0到17亿。难以置信的增长。
邢云飞，90后，折扣MAMA创始人
2020年9月，在北京开了一家只有100平米的社区便利店，，卖打折日用品。
2023年9月，在中国开出了2500家。年营收，超过17个亿。
零售体系主体
品牌商：团结上游制造商。
零售商：服务下游消费者。
在越成熟的市场，品牌商和零售商，通常规模越大，且中间商越少。
中国的零售业品牌商和零售商，总体处于“规模小，数量大”的阶段。
不得不借助更多的中间商，连接彼此。整个链条变长，信息传递变慢。
把最便宜的商品，卖给最在乎价格的用户。
长鞭效应
你在这头，抖一根很长的鞭子，过了好一会儿，那头才抖动。这就是经济学上说的“长鞭效应”。
因为信息滞后，预估不准，大量库存积压就产生了。
这些库存，最终变成了品牌商的：临期，尾货，和滞销。
老人
谁最在乎价格？老人。
他们背出附近“每家”超市的价格，对价格极其敏感。
为什么在2023，很多人都说难的时候，折扣MAMA能获得这么快的增长？
邢云飞说，因为我们解决了品牌的“库存问题”，我们解决了老人的“价格问题”。你能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长。
我们进入了一个新的“增长阶段”。
今天的商业世界，确实发生了变化。
1987年到2020年，中国GDP年增长率的折线图。从1978到2018，改革开放这40年，中国GDP的年均增长率为9.5%。
一路狂奔
2000年，中国GDP超过意大利，成为全球第六大经济体。
2005年超过英国和法国，成为全球第四。
2008年，超过德国，成为全球第三。
2010年，超过日本，成为全球第二。
这个奇迹，在2008年出现了一个拐点。虽然中国GDP的增速，依然保持在高位，但开始放缓。
为什么？是因为我们不努力了吗？
增长收敛
经济学上用增长收敛的概念，用来解释这种现象。
举个例子
当你饥肠辘辘的时候，吃下一个馒头。你会觉得这个馒头，是天下最好吃的东西。感动到哭。它的价值，是100。第二个呢？还是那么好吃，但不吃也饿不死了。价值，算是50。第三个呢？吃也行，不吃也行。价值20。第四个？吃不下了。真吃不下了。它的价值，接近于0。从100到50，到20，到0，这就是收敛。
这种体量越大，边际收益越小，增长越慢的趋势，就叫做“增长收敛”。
最早用经济学模型，来解释这种“收敛”现象的，是著名的经济学家：罗伯特·索洛。
中国GDP的增速也在逐渐收敛。正在从7-8-9的“高速区间”，逐渐进入4-5-6的“中速区间”。
中速区间
在“高速区间”，时代奖励“机会”；
在“中速区间”，时代奖励“竞争力”。
总成本领先，差异化，和聚焦。
第一种竞争战略：总成长领先
熊彼特
曾经说过：商业，不是为了让女王拥有更多的丝袜。
商业，是为了让女工也能穿得起自己织的丝袜。
帮普通人省钱，有时，才恰恰最赚钱。
第二种竞争战略：差异化。
差异化
就是：有壁垒的稀缺价值。
三个关键词
价值
稀缺
有壁垒
差异化，在很多行业都适用。比如，科技业。科技业，真是“差异化”的，肥沃土壤。
第三种竞争战略：聚焦
聚焦
就是只服务特定市场，或者特定人群。
做特定市场，特定人群才需要，其他人觉得没用，甚至浪费的东西，就是聚焦。
总成本领先，差异化，和聚焦。这就是“中速区间”的答题思路。 顺境，是所有人的狂欢。逆境，是优秀者的天堂。
刘润年度演讲2023：进化的力量
01
2023，是难，还是复杂呢？是复杂。
什么叫作：难？ / 什么叫作：复杂？
哑铃，非常重
你可能举不起来。但如果举起来，就有100万奖金呢？你可能会从此开始练习。几个月后，就能举过头顶。
这种你现在做不到，但通过“努力”，几乎一定可以做到的事，就叫做：难。
那线团呢？
只要你没有从混乱中找到头绪，给你几年，甚至几十年的时间，也未必能解开。
这种被“混乱”封印住的问题，就叫做：复杂。
难的反面，是容易。它们是努力程度的差别。复杂的反面，是简单。它们是混乱程度的差别。
我们的消费，是在一边复苏，一边降级吗？
报复式反弹
2023年的旅游，实在是太火了。
全国共接待游客2.74亿。
消费降级？
出游人数变多了。人均花费变少了。情况有点“复杂”。
差不多一半的消费者，会通过换平台的方式，来获得更低的价格。消费者对价格，越来越敏感。
消费升级？
上海恒隆广场销售额同比增长62%。南京德基广场创收210亿元。
奢侈品，似乎越卖越好。而且，越卖越贵。
中国的消费市场，一边，是越降价越增长的消费降级；另一边，是越涨价越好卖的消费升级。
全球经济，到底是在衰退，还是在复苏？一团毛线。
全球经济
2023年，全球经济笼罩在乌云之下。山雨欲来风满楼。
一边，是一些人铁口直断：衰退不可避免。
一边，是一些人坚决认为：可能这次不同。
科技行业
整个美国科技业，似乎对未来非常悲观。
一边，是史诗级的裁员。
一边，是历史性的投资。
外贸出海
一边，很多创业者说，外贸从来没有像今年这么难过。
一边，TikTok正式在美国推出电商服务，Temu已经进入27个国家地区，SHEIN上半年利润创历史新高。
国内创业
一边，是网上听到的：算了算了，躺平算了。
一边，是线下看到的：咬紧牙关，坚持奋斗。
2023年，确实很难。但2023真正让人困扰的，让人焦虑的，让人止步不前的，可能并不是一个难到举不动的哑铃，而是一团复杂到看不透的迷雾。
寒武纪大爆发
寒武纪大爆发，是一场，连达尔文都看不懂的生物现象。
寒武纪大爆发
大约45亿年前，地球诞生。大约35亿年前，生命诞生。
然后，地球上的生命，就开始了长达30亿年的缓慢进化。
直到5.4亿年前的寒武纪，大量新物种像火山爆发一样，突然在地球上出现。
背后的秘密
5亿多年前，地球同时发生了好几个重大的变化。
这些重大变化彼此交织，相互作用，最终带来了“大爆发”这个复杂的结果。
重大变化一：雪球地球事件
重大变化二：氧气大幅增加
大约7亿到6亿年前，地球经历了一次漫长的冰雪覆盖，就像是一个雪球。大量的生命形式，在这次冰雪中灭绝。
寒武纪前夜，海洋和空气中的氧气浓度，突然大幅提升。那些需要更多氧气的“复杂生物”，终于可以自由呼吸。
HOX基因，在寒武纪首次出现。从此，新物种在形态上大爆发，并逐渐分道扬镳成今天的，“界门纲目科属种”。
寒武纪之前，生命大多以光合作用为生。到了寒武纪，其中一部分，演化成了早期的捕食者。
重大变化三：HOX基因出现
重大变化四：捕食者出现
所有“结果”的复杂，都是因为“原因”的多样。事情之所以看似一团乱麻，是因为有不止一条线索。
为什么2023，看似是一团迷雾？
因为导致结果的，不止一个原因；牵动未来的，不止一条线索。
我去了很多地方，体会市场的温度。我见了很多人，学习他们的思路。他们每个人，都在用自己的方法，走出迷雾。透过他们的眼睛，我似乎逐渐看到了，藏在这迷雾背后的六条“线索”。
导致结果的，不止一个原因；牵动未来的，不止一条线索。