《刘润年度演讲2023：进化的力量》2-增长收敛

详解增长收敛这一条线索，总成本领先，差异化，和聚焦。这就是“中速区间”的答题思路。

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  • • 3年。从0到17亿。难以置信的增长。
  • • 邢云飞，90后，折扣MAMA创始人
    • • 2020年9月，在北京开了一家只有100平米的社区便利店，，卖打折日用品。
      • 2023年9月，在中国开出了2500家。年营收，超过17个亿。
    • 零售体系主体
      • 品牌商：团结上游制造商。
      • 零售商：服务下游消费者。
    • 在越成熟的市场，品牌商和零售商，通常规模越大，且中间商越少。
    • 中国的零售业品牌商和零售商，总体处于“规模小，数量大”的阶段。
    • 不得不借助更多的中间商，连接彼此。整个链条变长，信息传递变慢。
    • 把最便宜的商品，卖给最在乎价格的用户。
    • 长鞭效应
      • 你在这头，抖一根很长的鞭子，过了好一会儿，那头才抖动。这就是经济学上说的“长鞭效应”。
      • 因为信息滞后，预估不准，大量库存积压就产生了。
      • 这些库存，最终变成了品牌商的：临期，尾货，和滞销。
    • 老人
      • 谁最在乎价格？老人。
      • 他们背出附近“每家”超市的价格，对价格极其敏感。
    • 为什么在2023，很多人都说难的时候，折扣MAMA能获得这么快的增长？
    • 邢云飞说，因为我们解决了品牌的“库存问题”，我们解决了老人的“价格问题”。你能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长。
  • • 我们进入了一个新的“增长阶段”。
  • • 今天的商业世界，确实发生了变化。
    • • 1987年到2020年，中国GDP年增长率的折线图。从1978到2018，改革开放这40年，中国GDP的年均增长率为9.5%。
    • 一路狂奔
      • 2000年，中国GDP超过意大利，成为全球第六大经济体。
      • 2005年超过英国和法国，成为全球第四。
      • 2008年，超过德国，成为全球第三。
      • 2010年，超过日本，成为全球第二。
    • 这个奇迹，在2008年出现了一个拐点。虽然中国GDP的增速，依然保持在高位，但开始放缓。
    • 为什么？是因为我们不努力了吗？
    • 增长收敛
      • 经济学上用增长收敛的概念，用来解释这种现象。
    • 举个例子
      • 当你饥肠辘辘的时候，吃下一个馒头。你会觉得这个馒头，是天下最好吃的东西。感动到哭。它的价值，是100。第二个呢？还是那么好吃，但不吃也饿不死了。价值，算是50。第三个呢？吃也行，不吃也行。价值20。第四个？吃不下了。真吃不下了。它的价值，接近于0。从100到50，到20，到0，这就是收敛。
    • 这种体量越大，边际收益越小，增长越慢的趋势，就叫做“增长收敛”。
    • • 最早用经济学模型，来解释这种“收敛”现象的，是著名的经济学家：罗伯特·索洛。
    • 中国GDP的增速也在逐渐收敛。正在从7-8-9的“高速区间”，逐渐进入4-5-6的“中速区间”。
    • 中速区间
      • 在“高速区间”，时代奖励“机会”；
      • 在“中速区间”，时代奖励“竞争力”。
  • • 总成本领先，差异化，和聚焦。
  • • 第一种竞争战略：总成长领先
    • 熊彼特
      • 曾经说过：商业，不是为了让女王拥有更多的丝袜。
      • 商业，是为了让女工也能穿得起自己织的丝袜。
    • 帮普通人省钱，有时，才恰恰最赚钱。
    • 第二种竞争战略：差异化。
    • 差异化
      • 就是：有壁垒的稀缺价值。
      • 三个关键词
        • 价值
        • 稀缺
        • 有壁垒
    • 差异化，在很多行业都适用。比如，科技业。科技业，真是“差异化”的，肥沃土壤。
    • 第三种竞争战略：聚焦
    • 聚焦
      • 就是只服务特定市场，或者特定人群。
      • 做特定市场，特定人群才需要，其他人觉得没用，甚至浪费的东西，就是聚焦。
    • 总成本领先，差异化，和聚焦。这就是“中速区间”的答题思路。 顺境，是所有人的狂欢。逆境，是优秀者的天堂。