《刘润年度演讲2023：进化的力量》7-出海加速

详解出海加速这一条线索，世界发展方向并非简单地去全球化，而是对已有的全球连接进行重置。让我们靠技术创新，走的更深；靠放眼世界，走得更远。

• • • 07
  • • 明天，可能就不见了。但后天，又会有新的生意冒出来。
  • • 这个城市，到处都是从地面上生长出来的“交易”智慧。
    • 义乌人在糖里加入花生，芝麻，薄荷，做成糖块，做成糖球，他们用这些小孩子们喜欢的糖，去换鸡毛鸭毛。这就是著名的：鸡毛换糖。
    • 奶油胶手机壳
      • 一位义乌小姑娘，对着直播间，边制作边销售。
      • 一个手机壳，材料成本，加国际物流成本，大约10美元。
      • 直播间可以卖到45美元。有时，她一天能卖20多个。
    • 商铺使用权
      • 义乌商贸城有8万多个铺位，商城出售这些铺位的使用权。
      • 一个26平米的店铺，41.3万/每平米。是陆家嘴的3倍多。还只是使用权。
      • 直播间可以卖到45美元。有时，她一天能卖20多个。
    • 即使是个很小众的市场，只要你理解深，理解透，切进去，也能很赚钱。
    • 因为今天的外贸，恰是如此。
    • 义乌，90%的客户，都是回头客。他们的利润，来自回头客的长期复购。
    • 回头客生意
      • 我总有你需要的东西。你也总有我需要的东西。
      • 只要我们都有彼此需要的东西，就一定有机会交换。就一定会有“贸易”。
    • 去全球化？
      • 2023年前8个月，中国对美国出口总额，为2.27万亿元，下降11.7%。中国不再是美国第一大进口国。
      • 看到这组数据，很多人会感到焦虑，我们似乎离美国渐行渐远。
    • 世界发展方向并非简单地去全球化，而是对已有的全球连接进行重置。
  • • 全球化可能会被突发的因素影响，波动，震荡，甚至重置，但最终一定掉头向上。
  • • 人类历史上，经历过3次全球化。
    • 这张图来自峰瑞资本的创始合伙人，李丰。横轴，是时间。纵轴，是全球贸易总额，在全球总GDP中的占比，通常被用来描述“全球化的程度”。
    • 第一次全球化
      • 没有在这张图上。它从工业革命开始，被殖民主义推到巅峰，被世界大战终止进程。
    • 第二次全球化
      • 二战结束后开启。世界秩序重建。联合国，国际货币基金组织，世界银行，布雷顿森林体系逐渐建立。
      • 自2008年以来首次负增长，这个行业，也在“萎缩”。
    • 第三次全球化
      • 伴随着互联网等技术革命，世贸组织等贸易自由化政策的出现，跨国公司和全球供应链迅速崛起。
    • 发展
      • 震荡
        • 发展
          • 震荡
            • 发展
    • 从百年的历史来看，全球化可能会被突发的因素影响，甚至重置，但最终一定会掉头向上。
    • 为什么？因为全球没有哪一个区域，能做到自给自足。只要我们都有彼此需要的东西，就一定会有“贸易”。一定会再“全球化”。
  • • 让我们靠技术创新，走的更深；靠放眼世界，走得更远。
  • • 技术创新
    • 智能眼睛
      • 邵天兰。梅卡曼德机器人公司创始人。要想让机器人更“像人”，就需要给它装上一双智能的眼睛。
      • 投入了上百人，研发了两年的时间，终于推出了智能眼睛——工业级激光 3D 相机。
      • 巨大的机会，只要你坚持“技术创新”。梅卡曼德申请了300多项专利。所以，市场占有率遥遥领先。
    • 一苇渡江
      • 朱秋阳的公司，就叫“苇渡科技”。
      • 他们做了“水翼板”——水里有翅膀的板。
      • 这副翅膀在水里飞的时候，会产生向上的升力，把人和板都顶出水面。
      • 卖多少钱呢？7000美元。将近5万人民币。
    • 听上去不便宜，卖得非常好。市场占有率，超过40%，全球第一。在美国，甚至高达48%。为什么？因为有大量的技术创新。
    • 除了走得更深，我们还需要“走得更远”。
    • 对美出口总额
      • 2023年前8个月，中国对美出口总额，下降11.7%。对所有国家的总出口增长了0.8%。
      • 说明我们出口贸易的对象，在发生结构性改变。
    • 阿里国际站
      • 中东。中南美。非洲。我们的全球化，似乎正在走得“越来越远”。
    • 在我们目光所不及的地方，正在孕育着一轮新的增长。 第四次全球化，正在缓缓重启。打开门，走出去。
• 六条“线索”
  • 出海加速
  • 增长收敛
  • 人口老化
  • 情绪生长
  • 智能涌现
  • 服务崛起