小红书店商营销策略

这是一篇关于小红书店商的思维导图，主要内容包括：类目的选择和判断，开好店铺，如何找对标 账号，小红书如何 养号，选品，推荐。

小红书店商

• 开好店铺
  • 准备1个账号
  • 小红书千帆
  • 养号，信息配置
• 类目的选择和判断
  • 如何选一个合适的类目 （选择>努力）
  • 受众人群和平台的主流人群相符（用户人群18-40岁年轻女性）
  • 找到对标账号（借鉴做得好的同行）
  • 粗略判断类目是否值得做的方法
    • 1.打开小红书，搜索类目名称，或者产品名称
    • 2.按照销量从高到低排序，看具体产品的销量
    • 3.前排产品销量高的才去考虑。如果不超过3000，说明产品市场小，那就换一个类目；以及还要去1688里看下，看看能不能找到同款货源，如果可以，并且有利润，那么可以继续。
    • 以女装为例，是一个热门的类目，可以去做。但是接下来的问题是，女装里面又细分很多类型，比如，衬衫，开衫，连衣裙，卫衣，马面裙等等
  • 小总结
    • ⭐借鉴同行，少靠自己所谓的思考，别想当然；多去实际调研，多去看同行案例，你会发现，原来还可以这样做。
• 推荐&不推荐类目
  • 常见热门类目
    • 童装，童袜，毛绒玩具，口水兜，儿童帽子等等
    • 家纺
      • 床单，床笠，四件套，毛毯，夏凉被，抱枕，地毯地垫（非标）
    • 服装鞋包
      • 特点：爆款多，非标，高利润；缺点是退货率高，50%左右
      • 女装，女鞋，服饰配件，帽子，袜子
    • 家居百货收纳
      • 特点：抖音素材多，缺点是价格透明，利润率低，转化率低
      • 家居百货，收纳，清洁，水杯，装饰摆件等等
  • 不推荐做
    • 大牌A货，零食，图书（需要执照，经营许可证），美妆，男性产品，睡衣，内衣，手机壳，食品，穿戴甲
  • 小众冷门类目
    • 冷门类目靠自己挖掘，往往竞争力比较小，找到一个就很香；香薰，户外折叠椅；定制类产品，定制戒指等
  • 选择类目时 注意事项
    • 1.类目没有优劣之分，选定了一个类目，坚定去做
    • 2.类目要“垂直”有2层含义
      • 第一，后期选品时候，注意产品类目要一致；一家店铺一个阶段里只做一个类目，不要做成杂货铺，什么都卖！
      • 第二，只做一个垂直人群
        • 针对细分人群，比如，同样卖女装，那么小香风，夜店风， 上班LOL风（不同风格的女生）；做账号，就是做针对某一类特定人群的内容。
    • 3.特别依靠品牌的类目，不要去做：比如尿不湿，奶粉，化妆品，日化， 3C数码等等。
• 选品
  • 如何在淘宝里选品（第12课）
  • 如何在拼多多里选品 （第13课）
  • 如何在小红书站内选品 （第14课）
• 选品思路
  • 产品有热度，且持续性上升
    • 应季刚需
      • 夏天卖短款连衣裙，基础款T恤；春秋卖长款连衣裙，长袖衬衫；冬天卖马面裙，打底裤，保暖裤，羽绒，长大衣 （女装）
      • 夏天卖防晒面罩，冬天卖围巾手套，夏天卖冰冰袜，冬天卖过膝袜，冬天厚棉袜
  • 近期热点产品
    • 慢慢培养自己的网感，什么东西或话题很火，那就代表那个产品或话题有流量，如何让这个这个产品或话题，跟你的产品相关，你就可以去蹭。
  • 新奇特产品
    • 造型新颖，吸引眼球
  • 产品好评率符合基本要求：好评率>90%
  • 产品受众人群，与目标人群基本相符（不可能所有的年龄段服装都放在同一个店铺的）
  • 如何利用抖音选择爆品（第11课）
    • 核心：选爆品，选与自己类目或人群相匹配的爆品
    • 方法：利用抖音类目热销榜去搜索（选择一些垂直类产品）
    • 找近期爆款视频，再找产品
• 小红书如何 养号
  • Why
    • 新号防止被判为营销号，方便找出对标账号
  • When
    • 确定好产品类目，选品之前
  • ⭐How
    • 1.先去搜索1-2个对标账号出来
      • 给他们的内容 点赞+收藏+评论+关注
    • 2.退出app，放一段时间
    • 3.再打开app，刷首页“发现”，带着个人目的去刷对标账号的内容（四连载）
    • 4.每天循环1-3步，大约3-5天的时间
  • 如何判断账号是否养成？
    • 推送的内容非常精准，内容受众人群，就是你想要的人群
    • 养成标准：50%以上，都是跟你想做的这个类目相关的内容
• 如何找对标 账号
  • 找对标的目的
    • 1.模仿对标账号，进行账号的包装：头像，昵称，简介，笔记风格
    • 2.根据小红书对标账号，确定自己账号的运营方向， 针对什么人群，做什么类型的产品.
    • 3.找到素材来源账号（抖音对标账号），前期不拍素材，难度大，时间成本高，所以找合适的账号，作为你的素材源头。
    • 总之，先去模仿，模仿到对方的几成功力，就拿到几分的效果
  • 去哪里找对标
    • 1.小红书站内找（找成熟商家，借鉴怎么做的） 2.抖音（同款类型商家，挖掘素材视频）
  • 小红书找搜索对标的步骤
    • 1.小红书搜索“类目次”-比如“马面裙”
    • 2.在搜索结果中，找到低粉丝（少于1W)，最好也是搬运混剪的账号
      • 视频清晰度一般⭐
      • 全程不露脸，用一个表情包对脸进行了遮挡⭐
      • 持续发布各种不同款式的带货笔记，时不时有个大爆款，上千个赞⭐
      • （同时挂车）产品价格，小数点后面带两位数，无规律⭐
    • 3.点赞，收藏，关注，对标账号的爆款笔记
    • 4.循环，找出10-20个对标账号
  • 抖音找搜索对标的步骤
    • 1.抖音搜索“类目词”
    • 2.切换到“视频”一栏
    • 3.筛选一周内，并且不超过半个月内的点赞量高的视频，不找超过30W粉丝的账号
    • 4.循环，找出10-20个对标账号
      • 建议多单独拿一个抖音号来操作，这样抖音会持续推送类似的账号，便后续长期找素材
  • 再次强调找对标的目的！！
    • 总结：做小红书笔记，当下，最有效最快速能够出单的玩法，就是一一跟爆款！找到对标账号，持续输出近期爆弹产品，爆流量素材
  • 淘宝是老步行街；抖音是万达广场；拼多多是菜市场地摊；小红书是街边精品店（去看看这些有什么经验可以吸取，看看你的目标客户对什么感兴趣）