导图社区 产品在小红书渠道增长手册
介绍了产品如果在小红书进行广告投放，主要分享的是实战经验部分，干货满满，有需要的赶紧收藏下来吧 ！
有赞分销系统调研，包含页面操作截图等，如新手引导、分销员管理、商品运营、客户关系、内容中心、业绩结算、团队管理、营销中心、数据中心。
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产品在小红书渠道增长手册
如何判定网红做的好不好
一定是一个标准化的流程（减少主观臆想）
构建数据链路闭环，科学归因
小红书数据链路
曝光量
阅读量
互动量
电商平台关键词搜索量
GMV
内容策略、投放体量、合作博主质量...
投放体量
媒体提供的提报合格率、建联率、合作率是有标准的
合作博主质量同样可以提炼出标准
博主历史数据...
点击率、标题、封面...
爆文率
内容质量、内容价值
还可以根据实际情况进行细分，总结就是一定会有一套标准化的数据评估体系
做图文还是做视频
图文/视频比例大约是23:177
但最终需要结合对应因素综合考虑
经营目的
内容创作成本
内容选题的呈现
投入产出比
是否擅长
如何考核小红书投放是否有效
种草
链路：博主种草→效果广告投放→外部电商平台搜索/成交
经营思路：博主质量*内容质量*投放体量→效果广告投放效果→阅读量/互动量→外部电商平台搜索量→GMV/ROI
带货
链路：专业号运营→效果广告投放→直播带货→店铺经营→博主种草→小红书站内闭环
经营思路：专业号内容质量*更新频率*效果广告投放效果*主播质量*合作场次*店铺经营*合作博主质量→阅读量/互动量→GMV/ROI
考核指标
媒介PR
博主筛选合格率
合作博主数量
有效爆文率
运营
内容更新数量
效果广告投放
CPC
CPE
消耗速度
ROI
以实际操盘为准，仅提供分析思路
是否需要铺量
铺量已经不再普世，缺少实际转化效果，且未必可以打出品牌
如果品牌需要铺量打出声量，需要考虑多种玩法结合、合作等
一般报价区间是多少
蒲公英上报价会偏高，一般只能作为上限参考
通告小程序上的报价会略低一些，可以作为下限参考
一些mcn机构的刊例
粉丝量的5%-10%
近期7/30天篇均互动数据*行业CPE（一般是1-3）
假设禁7/30天篇均互动为100+，对外报价可以是300-500
不同合作形式，报价也不同
单品推荐
合集（有顺序之分，通常第一位最好）
直发
伪合集
一般合集需要控制合作的产品是2-3个，合作太多的话容易记不住
不同内容形式，报价也不同
图文
视频
一般视频合作报价是图文的1.5-2倍
不同品牌预算，报价也不同
机构合作投放效果广告，一般返点有5%-10%
爆文率高但是ROI低怎么办
内容策略
内容选题是否与产品想匹配，需要有一定的种草、转化性质
精细化运营
内容发布后，需要做好引导，例如发布后，评论区被竞品截流，就不好了
一致性
内容凸显出来的产品卖点是否与电商平台的产品卖点一致，否则会让用户感觉到受欺骗
爆文率是什么
爆文率的计算公式为爆文率=爆文数/投放笔记数。根据普遍的标准，投放爆文率的目标是10%~20%
