产品在小红书渠道增长手册

介绍了产品如果在小红书进行广告投放，主要分享的是实战经验部分，干货满满，有需要的赶紧收藏下来吧 ！

产品在小红书渠道增长手册

• 如何判定网红做的好不好
  • 一定是一个标准化的流程（减少主观臆想）
  • 构建数据链路闭环，科学归因
  • 小红书数据链路
    • 曝光量
      • 阅读量
        • 互动量
          • 电商平台关键词搜索量
            • GMV
  • 曝光量
    • 内容策略、投放体量、合作博主质量...
      • 投放体量
        • 媒体提供的提报合格率、建联率、合作率是有标准的
      • 合作博主质量同样可以提炼出标准
        • 博主历史数据...
  • 阅读量
    • 点击率、标题、封面...
  • 互动量
    • 爆文率
  • 电商平台关键词搜索量
    • 内容质量、内容价值
  • 还可以根据实际情况进行细分，总结就是一定会有一套标准化的数据评估体系
• 做图文还是做视频
  • 图文/视频比例大约是23:177
  • 但最终需要结合对应因素综合考虑
    • 经营目的
    • 内容创作成本
    • 内容选题的呈现
    • 投入产出比
    • 是否擅长
• 如何考核小红书投放是否有效
  • 种草
    • 链路：博主种草→效果广告投放→外部电商平台搜索/成交
    • 经营思路：博主质量*内容质量*投放体量→效果广告投放效果→阅读量/互动量→外部电商平台搜索量→GMV/ROI
  • 带货
    • 链路：专业号运营→效果广告投放→直播带货→店铺经营→博主种草→小红书站内闭环
    • 经营思路：专业号内容质量*更新频率*效果广告投放效果*主播质量*合作场次*店铺经营*合作博主质量→阅读量/互动量→GMV/ROI
  • 考核指标
    • 媒介PR
      • 博主筛选合格率
      • 合作博主数量
      • 互动量
      • 有效爆文率
    • 运营
      • 内容更新数量
      • 互动量
      • GMV
    • 效果广告投放
      • CPC
      • CPE
      • 消耗速度
      • ROI
  • 以实际操盘为准，仅提供分析思路
• 是否需要铺量
  • 铺量已经不再普世，缺少实际转化效果，且未必可以打出品牌
  • 如果品牌需要铺量打出声量，需要考虑多种玩法结合、合作等
• 一般报价区间是多少
  • 蒲公英上报价会偏高，一般只能作为上限参考
  • 通告小程序上的报价会略低一些，可以作为下限参考
  • 一些mcn机构的刊例
    • 粉丝量的5%-10%
    • 近期7/30天篇均互动数据*行业CPE（一般是1-3）
      • 假设禁7/30天篇均互动为100+，对外报价可以是300-500
  • 不同合作形式，报价也不同
    • 单品推荐
    • 合集（有顺序之分，通常第一位最好）
    • 直发
    • 伪合集
    • 一般合集需要控制合作的产品是2-3个，合作太多的话容易记不住
  • 不同内容形式，报价也不同
    • 图文
    • 视频
      • 一般视频合作报价是图文的1.5-2倍
  • 不同品牌预算，报价也不同
  • 机构合作投放效果广告，一般返点有5%-10%
• 爆文率高但是ROI低怎么办
  • 内容策略
    • 内容选题是否与产品想匹配，需要有一定的种草、转化性质
  • 精细化运营
    • 内容发布后，需要做好引导，例如发布后，评论区被竞品截流，就不好了
  • 一致性
    • 内容凸显出来的产品卖点是否与电商平台的产品卖点一致，否则会让用户感觉到受欺骗
  • 爆文率是什么
    • 爆文率的计算公式为爆文率=爆文数/投放笔记数。根据普遍的标准，投放爆文率的目标是10%~20%