导图社区 光泉-程前访谈“时装品牌”麦思女装黄宣霓-打工妹逆天改命
这是一篇关于4-20231016程前-麦思女装宣霓的思维导图,主要内容包括:九、总结:幸福的能力是自己构建出来的,不是想象出来的,八、感想,七、重新总结,走向正向循环,六、构建自己,五、不学习和不思考的崎岖创业,四、盲目转型遭遇失败,三、2016年重新开店,二、意外获得第一桶金,一、为什么强烈的想要赚钱。
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4-20231016程前-麦思女装宣霓
九、总结:幸福的能力是自己构建出来的,不是想象出来的
八、感想
过去无论做什么,都没有觉得自己幸福过
不管做什么,家里人都会说,你不行
即使自己觉得不是这样的,也无力反抗
因为没有什么东西可以证明,我真的可以
解决办法是慢慢建立自信
你想找依靠,找到的大概率也是不靠谱的
有自己的事业后,其他的顺便都有了
【查理·芒格:如何找到好的伴侣,最好的方法就是让你自己配得上对方,因为好的配偶绝不是傻瓜】
在比较中我们永远不可能找到自己
今天优于昨天,优于过去的自己就好
有两种原因,比较容易激发一个人的潜能
困难或热爱
最难的就是:在困难中保持热爱
想告诉所有女孩
人生不是只有结婚生子,我们能做的还有很多
一直奔跑的人,是不痛苦的
七、重新总结,走向正向循环
2022年营收1.29亿
2023年10月份快亿
六、构建自己
2年内读了200多本书
刻意练习
通过刻意练习,每个人都可以变成天才
【光泉:刻意练习这个方法是有这本书的,就叫刻意练习,很畅销】
部分书单
一、为什么强烈的想要赚钱
普通的不能再普通,没学历,没家庭背景
家里有7个小孩,她是老6,为了生儿子,曾被遗弃
学校也不起眼
结婚后经济困难,深圳夫妻俩都是底层工资
争吵但却不敢离婚,赚不到钱没有选择权
老公出轨,还是没有勇气厉害
遭遇家暴,离婚,孩子协商归老公
透支信用卡去见孩子,被女儿当做疯子被报警说抢小孩
要赚钱,要女儿!
二、意外获得第一桶金
寻找创业机会
最省钱的:做电商
2014年电商平台做女装,深圳南洋批发市场
高端、时髦的韩货和欧货在电商无法做
成本太高,单件近200元
拿反季断码打折的货在电商上做
成本100元2件或者200元3件
找合伙人凑启动资金,共5万
闺蜜2万
闺蜜朋友2万
自己1万,借的
如何支出及开始
买二手相机、买灯
在白墙上拍照,一天拍几十款,一键磨皮,发布
做对了什么
细分类目,人群精准
因为钱只够拿断码,只能对标小个子且瘦的女生
第一个月营收十几万,后面20、30万..
现金流有几十万
甜蜜期持续了8个月
遇到问题
试过拿中码,卖不动
2015年店铺被封
高仿侵权
认知局限:不知道侵权、不了解大牌
三、2016年重新开店
开始拿市面上卖的好的款,自己找工厂,才开始批量化生产
条件相对好了,有底气接回女儿,确定可以养
四、盲目转型遭遇失败
2017年-2019年持续亏损,从营业额一天3-5万掉到几千
找不到原因,已经把之前挣的都贴进去了
盲目报课
坑师第一杀:你产品有问题,卖的衣服太修身,人群不够大
问?过去为什么能卖动:电商流量规则改变了
听了建议店铺调整修改版型:休闲宽松的
丢失了过去的紧身老客户,完全没有了销量
坑师第二杀:模特有问题,老板需要亲自上,还是不行
坑师第三杀:需要做公众号,WB等内容平台
在不营收情况下扩建团队,20人增加为30人+
把内容都写成诗一样唯美,但没用
持续不断的亏
【光泉思考】:她如果要是看过《纳瓦尔宝典》里的积累财富的原则就好了
没有所谓的“商业”技能
不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上
世界上没有快速致富的课程
即使有,那也只是提供教程的人想从你身上赚钱
单月亏损40万,开始变卖家当,又网贷了100万+
直至全部亏完,开始拖欠货款和工资
拉朋友的朋友投资
投200万,如果还不了拿房子抵,如果成功了抵45%股权
投资第二周后投资人反悔,转为200万借贷,15%高利
结清货款和工资,员工找借口离开,团队剩5人,对公司不报希望
又一无所有了
亏损原因分析
1、没有成本意识
只是场景漂亮,没效果
并没有为产品赋能
2、没有发现规则变化
过去是人在找货
现在是货在找人
还是用工具使蛮劲砸钱
3、盲目拓宽品类
小结思考:总部重新回归到擅长领域,只留下针织连衣裙
还是回归到没钱打法
尺码还是原来的客群尺码:XS S M
老客户反馈,终于做回这样的衣服了
再次聚焦细分人群
五、不学习和不思考的崎岖创业
有人要帮忙拉投资
1、资产重组,不良资产自己留下,好的过渡到新公司,投500万
2、股权分配
投资人(500万),占30%
朋友没投钱,只是拉投资,占20%
朋友说必须拉一个高管进来,占20%
自己还剩30%
画饼:5年内上市,把蛋糕做大,敲钟时候穿什么衣服
钱到账后,专业团队进场
专业的财务
专业的审计
专业的运营
发现被做局,对方董事会有2票否决权,相当于把公司卖了
找说法,被对方用合同要挟
那我就不干了,不要工资,辞职,对方也没有能力运营公司
找新投资人,新投资人认为公司矛盾太大,有风险,不投
500万投资人和朋友及高管撤出,但投资已花销一部分,又转借贷
没有管理和资本经验,恐惧感巨大,感觉第一次打开对商业的认知
【光泉思考】:如果你此刻想创业还未创业,请一定先多相关的书再创业吧,她真的算幸运了
2021年资金开始正向,还清了上一笔200万借贷和网贷
2022年还清500万借贷
2021年-2023年做对了什么
找到了自己的优势
优势杠杆化
修身版型沉淀用户比较多
复购率非常高
构建创始人的核心竞争力
【光泉再次提醒大家】:收益=利润*用户数*复购