关于产品的分销合作谈判逻辑

这是一篇关于关于产品的分销合作谈判逻辑的思维导图，主要内容包括：总结与改进，谈判后的跟进，谈判中的技巧，谈判前的准备。

关于产品的分销合作谈判逻辑

• 谈判前的准备
  • 了解市场情况
    • 分析市场需求
      • 了解消费者需求
      • 了解竞争对手情况
    • 分析产品优势
      • 产品特点
      • 产品卖点
      • 产品价格
  • 确定谈判目标
    • 确定合作方式
      • 独家代理
      • 区域代理
      • 分销代理
    • 确定合作期限
      • 短期合作
      • 长期合作
    • 确定合作条件
      • 价格条件
      • 销售条件
      • 售后服务条件
• 谈判中的技巧
  • 建立良好的沟通氛围
    • 保持微笑
    • 倾听对方意见
    • 尊重对方观点
  • 巧妙运用谈判技巧
    • 运用让步策略
      • 逐步让步
      • 适时让步
    • 运用时间压力
      • 设定谈判期限
      • 控制谈判节奏
    • 运用竞争策略
      • 引入竞争对手
      • 展示自身优势
  • 保持谈判主动权
    • 坚持己方立场
    • 控制谈判进程
    • 适时调整策略
• 谈判后的跟进
  • 签订合作协议
    • 明确合作内容
    • 明确双方权利义务
    • 明确违约责任
  • 执行合作协议
    • 确保产品供应
    • 确保销售渠道；
    • 确保售后服务
  • 评估合作效果
    • 分析销售数据
    • 分析客户反馈
    • 分析市场竞争情况
• 总结与改进
  • 总结谈判经验
    • 成功经验
    • 失败教训
  • 改进谈判策略
    • 调整谈判目标
    • 调整谈判技巧
    • 调整谈判团队
  • 为下一次谈判做好准备。