《温莎森林10-12月小红书推广方案》【化妆品】【护肤】.

小红书推广方案、种草方案7大维度: 核心卖点、目的、策略、主题、KOL内容、KOC内容、硬广等。

《温莎森林10-12月小红书推广方案》 【化妆品】【护肤】.pptx

• (一）站内洞察/竞品分析（P1-24）
  • 1、站内洞察
    • 温莎森林精油产品在小红书现状： 01声量小 02尾部投放为主 03存在负评
  • 2、竞品分析
    • ——竞品分析维度—— 横轴竞品：馥绿德雅、卡诗、温莎森林 纵轴数据：相关笔记 商业笔记 商业笔记爆文 内容形式 活动数据 达人类型分布
    • 【竞品1：卡诗】 爆文率、干货类内容类型、封面、标题、特点、场景、硬广
    • 【竞品2：馥绿德雅】 （情感类内容类型、封面、标题、特点插画软广、场景、硬广）
    • 总结： 从竞品总学到了哪些经验？ 01内容形式——视频形式（呈现产品特点、护发、光泽感、柔顺） 02达人发布——尾部和KOC（铺内容池） 03笔记质量——侧重 痛点和情感 04笔记加流——投放和曝光
      • 子主题
  • 3、综上·结合现状+竞品， 提出问题—— 温莎如何小红书获得高声量？ a核心创意概念 b搭建温莎kol&koc矩阵 c创造爆文
    • a核心创意概念
      • 围绕产品核心卖点，转化为小红书语言 01温莎 奢护秀发——顺滑卖点 02温莎 尽享你的闪耀人生——光泽感卖点 主题：#一抹顺滑、丝丝闪耀#
    • b搭建温莎kol&koc矩阵
      • 1、【质+量】 质 KOL头部腰部 + 量 KOC尾部
      • 2、【达人账号评估】 ①投放价值评估（指标数据、账号、粉丝受众、内容效果数据） ②商业化成熟度评估（账号人设、内容调性、商业广告、互动内容倾向）
    • c创造爆文
      • 好内容 + 好流量 （高曝光&长尾流量） ————实现高效率种草
  • 4、综上·提出问题 如何基于“好内容&好流量”进行爆文营销？ →→提出护肤类优质种草笔记五要素 01热点趋势 02内容选题 03封面 04标题 05内容
    • 重点
• （二）10-12月爆文营销
  • 11月-12月营销规划 汇总表
    • 1、7大维度： 核心卖点、目的、策略、主题、KOL内容、KOC内容、硬广 2、产品痛点分析 精致宝妈&高级白领
      • 子主题
  • 好内容
    • 10月 目的：预热期·建立好感 每个类型出一个
      • 1、职场染发痛点切入 ——（多年漂染，发质依旧顺滑的秘密） 2、宝妈痛点切入 ——（帮助宝妈解救掉发 枯燥的灾难 省时省力） 3、护发干货分享 ——（干货+教程，提升实用性价值） 4、户外外出场景植入 ——（出游场景，摆拍丝丝柔顺） 5、KOC好物分享 ——挖到宝藏、回购N次、小说女主
        • 每个点都找一个爆款来拆解—— 分析维度： a 痛点切入： b 内容建议：标题、内容DEMO、 c 图片建议：封面发色吸睛、发质对比、使用过程、产品展示 d 创作建议：呈现形式、话题推荐、关键词推荐
    • 11月 目的：高潮期 促进转化
      • 6、垂直测评 ——（标题党、专业度、红黑榜） 7、造型师分享 ——（ 十五年造型师，告诉你什么护发精油好用 3min保姆级卷发教程|不伤发 还能拯救枯燥 8、双十一开箱 ——（借势节点、沉浸式开箱） get明星同款水光绸缎发、双11种草好物攻略
    • 12月 目的：延续期 建立口碑
      • 9、精致宝妈重获闪耀 ——（故事、共鸣、 产后抑郁离我那么近，一边崩溃、一边自愈 10、高级白领重获职场闪耀 —— 压力太大？送你8个解压小技巧 我经历猝死前兆，熬夜小心4个身体警告 11、KOC：我比闺蜜更闪耀 —— 没有对比没有杀害！这波赢麻了
  • 好流量
    • 1、优效模式 机制：KOL+优效模式=更稳定的笔记曝光（保证笔记表格达到博主TOP20%） 案例结果：相比同期大盘CPM下降58%
    • 2、SEM 通 过 SEM 的 手 段 ， 拦 截 目 标 用 户 的 搜 索 让 用 户 在 搜 索 结 果 页 前 列 ， 就 能 够 看 到 “ 温 莎 森 林 精 华 油 " 的 信 息
• （三）资源报价/团队配置
  • （四）框架
    • 内容链接
      • 5《温莎森林10-12月小红书推广方案【化妆品】【护肤】.pptx》 https://max.book118.com/html/2023/1201/7136163033006013.shtm