《相宜本草小红书·双十二推广种草方案》——山茶花焕活精粹油

关于小红书推广种草方案，相宜本草山茶花焕活精粹油一-双十二到一月期间的小红书种草计划。

《相宜本草小红书·双十二推广种草方案》 ——山茶花焕活精粹油

• 相宜本草小红书·双十二种草方案
• ——方案策划目的——
  • 相宜本草山茶花焕活精粹油——双十二到一月期间的小红书种草计划 目的： 铺设产品口碑笔记，扩大产品精准曝光，建立产品用户心智
• A、抗老市场&小红书抗老种草现状 【市场分析不错】
  • 1、【在抗老市场，我们的潜力和机会点可观】 抗老意识年轻化，皮肤状态是最大衰老焦虑点
  • 2、【抗老内容状况】 小红书抗老产品种草现状： 整体内卷，内容类型精细化 ️抗老功效赛道细分化、合集测评真实口碑数据优、国货口碑与投放迅猛枪摊
  • 3、【抗老精华崛起】 抗老面霜市场饱和，抗老种子选手，抗老精华真正被看到 ️油类护肤品水涨船高、 以油养肤的概念教育火爆、多干货 肤感 合集等类型
  • 4、【抗老精华是我们的一个切入点】 小红书的抗老精华油现状：还没有品类领头羊 ️搜索词条 [抗老精油] [以油养肤] 还没有品牌词占据多屏词条
  • 5、【竞品种草趋势-明星单品带动全线】 ️ 沟通提炼点+打造nickname+有机投放制定策略
  • 总结： 打爆单品 + 满足Ta多重需求 + 抗老精油更发力 —— 聚焦机会单品+ 抓准机会人群 +发掘产品爆点
• B、竞品分析&我们的差异化
  • 1、相宜本草小红书现状：认知不足，投放不够 ——主打山茶花精粹油
  • 2、3个竞品沟通特点 + 与相宜本草的差异点 林清轩——重功效点 溪木源——修护屏障点 //相宜本草// ——山茶花+YES肌龄缓时技术
  • 3、人群洞察： 关于抗老精油，他们在意什么？ 质感、功效、品牌、国货
  • 4、草本实力： 山茶花+YES肌龄缓时技术+肤感+山茶花+成分
  • 5、提出： 卖点——草本抗老 年轻油实力 Nickname——精龄油
  • 6、机会人群：新选择抗老油人群、正在使用竞品的人群
• C、 沟通策略
  • 1、沟通策略/卖点
    • 策略a——成分党：沟通差异化卖点
    • 策略b——捆绑竞品：借势抢占人群 （测评合集、抢占人群、借势竞品口碑拉新）
  • 2、沟通传播理念屋
    • ——维度—— 差异卖点 功能 人群 痛点 目标 沟通形式
  • 3、竞品投放分析
    • 1、林清轩+ 2、溪木源+ 3、AFU 云图维度—— 中腰部分布维度——
• D、种草规划建议
  • 4、相宜本草双十一投放策略 ————a精准选人 b用对内容 c抓准时机——————
  • a、筛选达人SOP--iFans后台
    • 5、精准筛选法人平台——iFans
    • 步骤一：【投放策略】明确阶段目标，做出资源配置和规划 ①需要大量笔记的铺量曝光，进行社区铺量提升基本品牌认知 ②具备核心种草力的腰部尾部护肤KOL，输出能够引导护肤/抗老趋势的种草笔记
    • 步骤二：【借势竞品】洞察同行，优选同类优质KOL ———— 方法：笔记查询 → 洞察近期竞品品牌的投放账号 → 选择能够产出同类爆文笔记/的KOL账号 目的：后台查看竞品投放中，搜索度高的抗老产品，通过竞品捆绑进行‘反向种草’
    • 步骤三：根据品牌内容，做更近一步的账号类型/KOL量级/KOL性价比筛选
    • 步骤四：建立KOL达人库 根据数据（阅读互动CPE）做出投放排名， 4次复投，评估表现最好的20%KOL，作为长期合作伙伴
    • 达人规划： +成分党/测评类为主 +腰部45%、尾部45%、KOC10%
  • b、内容策略
    • 【借势竞品】紧跟抗老品类与平台的火爆内容类型趋势 1、功效测评 （eg17款抗老精华大测评……） 2、成分解析 （eg抗老产品如何选……） 3、抗老合集 （eg双11好物合集……） 4、双十二必买清单
  • c、抓准时机：
    • 第一阶段 绑定竞品投放-强刷存在感（11月底） ——测评、成分教育 第二阶段 功效内容加持-功效实证建立口碑（12月上）——成分解析、功效实证 第三阶段 真实体验分享-强化产品口碑（12月下）——开箱分享、真实体验
      • 第一阶段：绑定竞品投放 1、竞品洞察：看近期产品相关的小红书笔记——抗老关键词已被竞品抢占 2、【借势竞品】方法策略：优质KOL+SEM策略 即=后台查看竞品投放中，搜索度高的抗老产品，通过竞品捆绑进行‘反向种草’ demo示意： ①和热门竞品测评对比 详细干货分享 ②尝试众多抗老产品 回购最多 经验分享
      • 第二阶段 功效内容加持 demo示意： ①成分党-揭密抗老产品怎么选 ②（功效类）美妆多垂类 -抗老攻略、双11后悔没买的单品
      • 第三阶段 真实体验分享 demo示意：①双12清单 ②开箱视频 ③无限回购好物
  • d、拦截策略
    • SEM搜索拦截/即广告投流 1多维拦截--品牌词、产品词、品类词、场景词等 2拦截位置--搜索页、第3位、第9位黄金广告位
  • 总结：
    • 1、内容的攻守策略
      • 2、时间规划
        • 3、年度时间
• 拓：小红书十大爆款种草内容类型
  • 测评、清单种草、干货攻略分享、明星种草、科普、场景植入、单品推荐、视频笔记、福利互动、探店
• 资料链接
  • https://max.book118.com/html/2022/0803/5014220000004320.shtm