《极简法则》

本书讲的是一个资产回报率最高最快的商业方法，本书把简化分为价格简化、命题简化，并提供了具体的方法步骤，还讲述了大企业被新的小公司蚕食市场，如何自救。

《极简法则》

• 价格简化
  • 不是减质，用新方式提供一样的产品和服务,追求更大规模
  • 案例
    • 福特汽车把车简化到T型车
    • 宜家让产品价格更便宜
      • 极致节省杯子的运输成本，让一次运输更多
    • 麦当劳
      • 让餐厅流水线
  • 价格原理
    • 价格降一半，销量不止一倍
  • 方法
    • 减少特征，回归核心功能
      • Airbnb、床和早餐
    • 减少种类，发明一件通用产品
      • Costco超市，减少种类
    • 增加便宜的便利
      • 免费停车场、免费儿童游乐中心
    • 自动化
      • 机器人，自动化流水线
    • 统筹安排，梳理价值链
      • 戴尔梳理销售成本，改成直销
    • 联合顾客参与
      • 麦当劳引导顾客自己清理垃圾
    • 直接销售
      • 没中间环节，社群电商卖原厂地的农产品
    • 使用更简单的科技
      • 观察新的便宜的大家还没采用的新技术
    • 扩大规模
      • 优衣库一件单品能卖几千万件
• 命题简化
  • 让产品或服务更加易于使用，更实用或更美观
  • 解决问题最高境界
    • 让这个问题不再成为问题
  • 追求更优的市场
  • 方法
    • 使用便捷性
      • 删减
        • 通过设计来进行删减
      • 更直观，简单
        • 产品不用说明书
      • 更快
        • 宝丽来相机
      • 更小、更轻、更便携
        • 随身听、ipod、
      • 更易获得
        • 扫码开走共享汽车
    • 更具实用性
      • 脸书、微信、星巴克
    • 更具艺术性
      • 韦士伯脚踏车（罗马加持带着女主角的摩托车）
  • 致命的命门
    • 最怕模仿，需要一直创新，苹果手机
• 怎么拯救恐龙（衰落的企业）
  • 你成为恐龙的信号
    • 价格简化侵入者信号
      • 市场中出现了更便宜的产品
      • 制造新产品的公司新成立
      • 市场新进入者以不同的方式参与竞争
      • 至少有一家简化的公司在快速成长
      • 新公司比你的利润低
      • 新产品的制造成本可能更低
      • 你的公司原本就可以制造新产品，但是你选择了放弃
    • 命题简化侵入者的信号
      • 产品或者服务的设计与众不同
      • 新产品更具有愉悦感
      • 产品的定价比你高，但依然在蚕食着你的市场份额
      • 挑战者参与竞争的方式有所不同
      • 生产新产品的公司是市场的新进入者
      • 至少有一名市场新进入者发展很迅速
      • 你的公司无法或者没有选择制造新产品
  • 大公司拒绝简化的五大陷阱
    • 间接费用陷阱
      • 本来没钱，还要投入钱研发，做不到
    • 相互替代，蚕食陷阱
      • 柯达卖数码影响胶卷部门
    • 顾客陷阱
      • 大公司说的算的是顾客，新东西顾客不接受
    • 复杂性陷阱
      • 产品复杂，追求加法的快乐
    • 技能陷阱
      • 《营销短视症》
        • 一个企业应该销售的不是一个商品，而是解决一个问题
        • 铁路公司应该关注的不是修建铁路这件事，而是最新的交通方式
        • 会陷入技能陷阱，存量技能里，路径依赖
  • 拯救恐龙的方法
    • 组织内开发全新的，简单的产品
      • 失败率最高，老的组织会绞杀新的业务
    • 放弃现有的复杂产品，完全转型
      • 凯马特，百货商店转型低价折扣商店
    • 建立平行，独立的部门来做全新的产品
      • 微信和QQ关系，公司独立平行
    • 赞助一家衍生公司生产新产品
      • 英特尔建立新的品牌赛扬,赛扬更便宜
    • 收购一家或多家新的简化公司
      • 收购的成功率比较高，不要介入管理
      • 收购的公司成功了，那很好，收购的公司失败了，少了一个竞争对手
• 简化是回报最高的方法
  • 简化后资产回报很丰厚
• 其它商业方法
  • 发现
  • 发明
  • 更加优化
  • 提高运营能力