手机租赁抖音线上业务赛道思路

上线业务拓展思路研究，介绍了人群画像、 同行玩法、 我的思路、 测试成本等。

手机租赁抖音线上业务赛道思路

• 人群画像
  • 芝麻分350-500，三四线城市居多，工作不太稳定，年纪18-30居多，男性居多
  • 业务模式 苹果手机以租代购（等同于分期） 总计10期，客服付1期首付，再还9期，还完10期后自动买断，手机归客户
• 同行玩法
  • 目前关注到一家公司小号矩阵直播，依靠dou+投放获取较稳定流量概率很大
    • 主播为真人
    • ip为广东
    • 账号矩阵id：爱贝好租
    • 成交转化为直播间小黄车转化
    • 大概率为dou+小付费用小额多笔订单去卡系统审核。直播间小黄车进行转化
    • 推断逻辑：1.主播为真人直播人工成本较高 2.视频发布较少，吃自然流量概率低。3.新号为0粉起号，直播间形式为付费重营销打法，没有拉时长和停留互动，主要吃直播间自然流量概率低。4.小额付费dou+投放卡审核去投视频或直播间概率高。
    • 玩法优势：
      • 1.小笔dou+容易过审核
      • 2.付费投产不错流量相对比较稳定
      • 3.应该有成熟的测试数据跑通整体投产能维持
      • 4.直播间转化率较高，互动较好，可信任度高
    • 玩法劣势：
      • 账号容易复制，但直播间不容易复制，直播复制成本较高，主播人工成本高，哪怕模式跑通数据很好也不容易大批量进行放大
  • 同行玩法2：soul交友软件落地页付费
    • 链路图：
      • 1.
        • 子主题
          • 子主题
            • 子主题
    • 用户垂直
    • 成本较低
    • 测试转化率和优化人群包和素材包把控投产即可
• 我的思路：
  • 根据目前同行玩法目前成单视频自然流量比例很低。没有打通视频流量入口
    • 可以尝试切入这个流量口
  • 想法
    • 1.复制一遍同行玩法看线上研究获客基础数据
    • 2.抖音b端付费较为困难，尝试转向c端付费，购买账号，测试同一类型自然流量数据，流程跑通可以放很大
  • 理论基础：
    • 向c端购买账号付费模式去跑自然流量，电商领域做黑五类目有公司跑通而且做的量很大，21，22年预估毛利两个亿以上。
  • 底层逻辑：
    • 把账号购买成本算做广告费用：通过账号高基础流量权重去获取更高的自然流量，并且用测试出的爆款脚本提高视频自然流量爆发的概率 。
    • 抖音同行小批量付费直播间打法前期需要跑模型与人群包，白号起前期人群不精准投产一般不会太好
    • 视频自然流量主要来源是账号的基础自然流量，购买粉丝较高账号用测试出的爆款脚本进行批量发布视频，视频流量稳定进行线下引流或直播间转化
  • 用户群体画像：
    • 大学生
    • 失业或待业青年
  • 用户同类型兴趣点
    • 美女
    • 机车...
  • 流量玩法
    • 流量模型为自然流量为主，直播间与视频dou+小额付费投流为辅
  • 难点
    • 需要测试账号类型
    • 需测试爆款脚本
      • 自然流量爆款视频迭代快
    • 需减少违规程度，引流微信违规风险较大
  • 优势：
    • 假如玩法测试通，相当于开辟了一条向c端付费的付费打法，规模可放很大并且复制
  • 劣势：
    • 违规问题多可能账号需求较高，实名问题较麻烦
• 测试成本
  • 前期测试
    • 初步测试3个万粉左右美女账号
      • 单账号带实名1500以内
    • 1个直播间
      • 兼职主播费用200/h左右
    • dou+/千川投流测试费用若干
    • 人员架构
      • 短视频运营兼脚本策划与剪辑
      • 直播运营直播间模型搭建兼背景海报设计直播间设备采购与测试搭建
      • 广告投放
        • 测试交友软件落地页投放数据，用户垂直，模式简单
      • 项目负责人
      • 全职或兼职主播
        • 前期流量解决测试直播
• 一个疑惑点为什么这个产品人群包男性居多