一图读懂增长黑客-找到产品PMF状态

尝试找用户调研、看数据决策的过程后，其实已经向PMF迈出了很大一步。那我们可以通过哪些现象去判断是否产品是否达到了PMF的状态呢?

中心主题

• • • 找到产品P/MF状态
    • 一、什么是P/MF
    • 失败的创业公司
      • 42%没有分析需求就贸然开发产品
      • 29%融资烧完，无法获得新的融资
      • 23%团队不行，缺乏指挥大局的人
      • 19%竞争力不足，无法立足市场
      • 18%定价/成本出现问题
      • 17%产品糟糕，缺乏商业模式
    • P/MF定义
      • 产品与市场匹配
      • 在一个好的市场里，能够用一个好的产品去满足这个市场
    • 三种不同类型的P/MF
      • 用更好的产品体验来满足一个已有的市场
      • 用一个产品来满足已有但部分需求未被满足的市场
      • 用一个产品来创造出一个新的市场
    • P/MF与增长黑客
      • P/MF是一切增长的基础
      • 只有达到P/MF，增长黑客才有施展的空间
  • • 二、如何达成P/MF
    • 1.确定你的目标用户
      • 主要方法
        • 理论假设/生活经验/数据分析
      • 调研渠道
        • 电话调研/面对面深访/实境观察
      • 重要价值
        • 专注核心/感同身受/统一意见/明智决策
      • 没有产品适合所有人
      • 用户画像
        • 基本信息（姓名、性别、照片）
        • 心理性格（内向、外向、热情）
        • 工作背景（学历、职业、性质）
        • 互联网使用习惯
        • 目标产品使用场景
        • 目标产品的态度、观点、习惯等
      • 用户调研
        • 用户永远是对的
        • 保持耐心和和善，即使你不喜欢他
        • 别直接照搬用户反馈
        • 别只看自己的用户，更要看不是自己的用户
        • 别被用户带走
        • 捕捉关键点：吐槽、竞品对比等
        • 不要直接问用户是否需要XXX功能
        • 看到异常数据马上打电话询问
    • 2.发现用户未被满足的需求
      • 发现渠道
        • 官方渠道：留言、反馈、论坛等
        • 调查问卷（线上和线下）
        • 粉丝爱好者聚集地
        • 竞争对手的阵地
        • 社交网络的挖掘
        • 用户搜索的关键词/趋势
    • 3.定义你的价值主张
      • 不做第二个谁，只做第一个我
      • 定义
        • 我们的产品时一款XXX，它专门为面临XX现状的XX（消费人群）研发，不同于xx（现有产品的替代方案）能够XX（提供怎样的关键问题解决能力）
      • 定义待解决问题是否有价值
        • 这个问题是不是让人很苦恼？
        • 这个问题是不是必须要解决？
        • 这个问题是不是很紧急？
        • 市面上是否有人能很好地解决问题？
      • 评估价值主张
        • 是否是非连续性创新
        • 是否能构成壁垒
        • 是否是颠覆性商业模式
        • 衡量收益/付出比
    • 4.设计最小化可行产品
      • MVP=Minimal Viable Product
      • 概念
        • 用最小的成本开发出可表达项目创意、可用且能用于表达核心理念的原型产品，使其功能极简而且能用于快速验证想法
      • 目的
        • 尽快接触消费者，验证需求，往P/MF方向前进
      • 特点
        • 只提供一个功能
        • 只解决一个问题
      • 优势
        • 节约开发成本
        • 测试商业模式
        • 获得第一批付费用户
        • 获得反馈
        • 吸引投资人
      • 构建
        • 定义产品的首要目标
        • 定义产品的用户流
        • 根据用户流的每个阶段罗列产品功能
        • 对功能进行优先级排序
        • 构建最终功能合集
      • 用最高的效率，最低的成本探索p/mf
    • 子主题
    • 5.开发MVP
      • 低成本开发途径
        • 第三方工具搭建网站
        • 用公众号搭建【输入/输出】类服务
        • 用自动化APP生成工具
        • 用公众号自动生成小程序工具
        • 和程序员搞好关系
    • 6.验证MVP
      • 关键指标的观测
        • 常见量化标准
          • 30%次日留存
          • 新增DAU超过100
          • 达到10万用户量
          • 每周使用天数超过3天
          • SaaS产品标准
          • 5%付费转化标准
          • LTV/CAC>3
          • 月流失率低于2%
          • 月毛利达到10万
          • 用户获取成本的回本时间<12个月
        • 追求指标【三连胜】
          • 有显著意义的新用户增长
          • 有用户留存
          • 有意义的产品使用行为
      • Sean Ellis测试
        • 定义
          • 告知用户，你们今后无法再使用这个产品
          • 如果40%的人对此表示非常失望，那么你的产品就达到了P/MF
        • 方法
          • 对用户进行问卷调查
          • 至少40-50个回复来判断
          • 用户选择
            • 体验过产品的核心功能
            • 至少使用过两次的
            • 过去两周内使用过的
    • 需求是一切增长的基石