导图社区 营销策略
概述了18种营销策略,如满返、好评返、抽奖、积分和团购等,每种策略都有其独特的优点和潜在的缺点。例如,满返和好评返可以刺激消费,但也可能导致利润下降;抽奖活动可以吸引消费者参与,但效果可能有限;积分系统可以提高品牌忠诚度,但需要长期的维护;团购可以减轻大促压力,但同样可能导致利润下降。,这张思维导图为理解营销策略的制定和实施提供了一个全面的框架,帮助决策者权衡各种策略的利弊,选择最适合自己品牌的营销策略。
英语语法体系,英语时态分为16种,每种时态都有其特定的结构和用法,用于描述不同时间条件下的动作或状态。
职场,创业者,创业项目,个人规划,社会策划等都可以用到,帮助个人或团队有效地规划、执行和调整他们的行动方案。
在面对复杂多变的问题时,掌握一套系统而有效的解决步骤显得尤为重要。这张思维导图清晰地展示了“如何解决问题”的全过程,从精准定义问题开始,到详细描述问题现状,再到深入探寻问题的根源,每一步都环环相扣,为我们提供了一套科学、高效的解题框架。
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华东区项目
营销策略
打折
优点
快狠准,短期内刺激消费,相比竞品处于主动的竞争地位
缺点
利润下降,价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来官方活动报名
秒杀
秒杀与打折相比力度更大,便于引流,增加店铺收藏度,一定程度上增加销售额
引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失
满减
刺激消费,尤其是领券式满减,吸引客户二次进店,提高客单
利润下降,若说明和操作不到位,很可能会起到反效果引起客户的不满
免单
较大力度刺激消费,关注、加购物车提高商品自然搜索排名
可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性没有,存在信任感问题
满送
根据赠品价值不同程度上刺激消费,拉高客单价创造产品的差异化,增强吸引力
利润下降,若赠品太差会打击品牌和销售,总响店铺 DSR评分等
满返
对品牌形象影响较小,不引发竞品间的价格竞争,刺激消费
利润下降,刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性
绑赠
变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价,带来的一系列问题
利润下降,若捆绑产品太差反而会影响售品的评价
搭售
套餐式销售,引流产品与爆款产品组合将流量形成转化为其他商品导流
利润下降,若搭配产品没选好,容易带来反效果
好评返
提高信誉度、店铺评分,提高新客购买转化率
利润下降,若客服对此政策不熟悉反而招来差评
试用
提高产品入市速度,提高品牌知名度亲和力,增强互动
求本相对较高,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差
抽奖
覆盖大范围的目标消费群体,促进消费吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买
刺激效果有限,见多不怪,对品牌提升没啥用。增加活动工作量
积分
刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力,运作成本低
对新用户的吸引力比较差,回报较慢,需要经常性维护,周期较长,效果难以评估
团购
强力增粉,比较带动消费
利润下降
预售
减轻大促当天的压力,商家可根据订单量提前备货拉长销售时间战线。增加销售额
预基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评
跨店联合
增加曝光,提升销售额,降低相应的促销成本
协调问题速度较慢,可能会存在蹭流量的店,不能达到预期效果
游戏
针对性的游戏吸引参与,达到促进产品销售的目的,主要在产品上市前进行产品和市场的预热
太浮夸或太 LOW都容易反感
前N有礼
刺激消费,提高转化
利润下降,操作麻烦
首购有礼
促进拉新客户消费,提高新客转化率,积累新客