导图社区 汽车目标市场定位
这是一篇关于汽车目标市场定位的思维导图,汽车市场细分的原则:可衡量性、可衡量性、效益性、有发展潜力、差异性,用于汽车细分市场的特征必须是可以衡量的,细分出的汽车市场应具有明显的特征和区别。
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【未来教育新图景:智慧化、国际化、集成化】 《中国智慧教育白皮书》摘要揭示教育数字化十年历程(2012-2025),以“3C”(联结、内容、合作)理念和“3I”(集成化、智能化、国际化)战略推动变革。从基础设施筑牢到师生数字素养提升,从AI课程构建到未来学校探索,中国通过试点示范、国际培训及海外学习中心弥合数字鸿沟。2025年成果彰显:能力图谱转化、综合素养培养、网络安全保障,为全球智慧教育提供中国方案。
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汽车目标市场定位
一、 认知汽车市场
1. 汽车市场细分的概念和作用
(1) 汽车市场细分概念
就是企业根据市场需求的多样性和用户购买的差异性,把整个市场划分为若干具有相似特征的用户群
每个用户群就是一个细分市场
每个细分市场又包含若干细分子市场
(2) 汽车市场细分作用
有利于发现汽车市场营销机会
有效地制定最优营销策略
有效地与竞争对手相抗衡
扩大汽车市场占有率
有利于汽车企业扬长避短、发挥优势
2. 汽车市场细分的标准
(1) 按地理位置细分
国家
地区
南方
北方
高原
山区
(2) 按人口特点细分
年龄
性别
家庭人数
收入
职业
教育程度
民族
宗教
(3) 按购买者心理细分
消费者的生活方式、个性等心理因素上存在差别
(4) 按购买者行为细分
用户对产品的认知、态度、使用与反应存在差异
1||| 购买理由
2||| 利益寻求
追求物美价廉
追求名牌赶潮流
追求汽车动力性
追求汽车操控性
作为身份地位象征
3||| 使用情况
未使用者
曾使用者
以后可使用者
初次使用者
经常使用者
4||| 品牌忠诚程度
绝对忠诚型
适度忠诚型
转移型(喜新厌旧型)
多变型
5||| 待购阶段
6||| 态度
热爱
肯定
冷漠
拒绝
敌意
(5) 按最终用户的类型细分
不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同
按用户类型
生产型企业
非生产型组织
非生产型个人(家庭)
个体运输户
按使用性质
军用
民用
(6) 按用户规模细分
大客户
中客户
小客户
(7) 按汽车级别细分
按照国家规定,发动机排量小于或等于1L,属于微型车; 排量大于1L且小于或等于1.6L属于普通级轿车; 排量大于1.6L且小于或等于2.5L,属于中级轿车; 排量大于2.5L且小于或等于 4L,属于中高级轿车; 排量大于4L,属于高级轿车
1||| 微型车市场
2||| 普通级轿车市场
3||| 中级轿车市场
4||| 中高级轿车市场
5||| 高级轿车市场
3. 汽车市场细分的原则
(1) 可衡量性
用于汽车细分市场的特征必须是可以衡量的,细分出的汽车市场应具有明显的特征和区别。
(2) 可进入性
(3) 效益性
(4) 有发展潜力
(5) 差异性
二、 选择汽车目标市场
1. 目标市场选择
(1) 目标市场的选择原则
1||| 分类原则
按照产品的生命周期划分
投入期
是指在企业的市场开拓安排前提下,产品开始导入该区域市场
成长期
是指产品导入某市场以后,销售已经启动,产品在该市场的需求量稳步上升
成熟期
是指市场基本饱和,需求基本稳定,市场上的产品流通畅通无阻
衰退期
是指市场需求开始下降,出现供大于求的状态,预计销售与实际销售的差距逐渐增大
按照市场进入的难易程度划分
钉子市场
是指虽然企业投入了很多营销资源,付出了很大努力,但是仍不见成效的市场
重点市场
是指也许目前的市场销量并不大,但从长远看,市场具有战略意义
典型市场
是指市场规模大、盈余高、资源投入少的市场
零点市场
是指由于某些原因,企业尚未开拓的市场
2||| 选择原则
营销资源投入最小化
达到营销目标时间最短化
实现营销目标管理最简化
规模盈余最大化
(2) 目标市场的选择方法
1||| 将企业的产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”,作为候选对象。
2||| 把目标市场中企业当前的营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”。
3||| 把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”,应当全力开拓。
4||| 把重点市场中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”,应充分利用各种营销资源,发挥其市场优势,努力开拓。
5||| 把上述市场以外的区域定位为“次要市场”,当前无须全力开拓,但可有针对性地培育市场,选择客户。
2. 目标市场评估
(1) 细分市场的规模和发展的评估
1||| 对目标市场的规模与企业的规模和实力相比较进行评估
2||| 对市场增长潜力的大小进行评估
(2) 市场吸引力的评估
是指企业目标市场上长期获利能力的大小
影响因素及其关系
潜在的新加入的竞争者(流动性威胁)
顾客(购买能力)
同行业竞争者 (细分市场内竞争者)
供应商(供应能力)
替代产品
(3) 汽车企业的目标和资源的评估
是否符合企业的长远目标
是否具备获胜能力
是否具有充足的资源