导图社区 跨境电商B2B店铺运营实战
这是一篇关于跨境电商B2B店铺运营实战的思维导图，主要内容包括：交易与订单管理，客户管理，产品发布与管理，店铺注册与管理。
这是一篇关于跨境电商B2B店铺运营实战的思维导图，主要内容包括：产品发布与管理、关键词数据指标、产品展示与排序、搜索权重、搜索流量、直通车等。
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跨境电商B2B店铺运营实战
店铺注册与管理
选品策略：点击率高，曝光量高，转化率高，长期有咨询，新品，转化高产品
投入产出比：投入=点击量*单次点击花费
产出=订单（直通车）=（直通车点击量*转化率）*平均订单价格
产出/投入=点击量*转化率*订单平均价格/点击量*平均点击扣费
优化=转化率*订单平均价格/单次点击花费
标题公式：营销词(流量少）+属性词+关键词+场景词+属性词+关键词
标题展示原则：标题匹配原则（切分/同一），不区分顺序 曝光矩阵：所有词各自曝光之和 确定主推词：带有属性的关键词：要转化高
标题注意事项：堆砌，曝光/点击/优化，大幅修改，成交方向/具象词
产品发布与管理
关键词数据指标
曝光，点击，访客，页面，询盘，订单，复购 咨询下单率
产品展示与排序
过滤
文本匹配：类目，标题，关键词，详情页
商业排序：产品表现（订单好评）供应商店铺情况，广告手段，买家偏好
搜索权重
关键词维度：曝光，点击，收藏 产品维度：评价 店铺纬度：客服，物流，信用，成交金额
搜索流量
顶展
搜索页面第一，每个关键词只一个，更换产品，操作流程
样式：经典样式 视频样式{公司/产品} 自链样式：以品带类
回眸
问鼎
搜索页面结果，展示品牌信息
品牌直达
橱窗
特殊展位，优先排名，无特殊标志，首页推广，自由更换产品
折扣
新品试销，尾货清仓，爆品
RST现货才有条件折扣，没包括物流费，限时折扣和优惠券可以同时使用，展示力度大
优惠券
不含物流费，每一个订单一个优惠券
订单金额=订单金额（不含运费）*限时折扣百分比-优惠券面额
直通车
站内流量
直通车作用
站内优先排名，增加站外流量，优先推广产品，积累店铺数据（速度较快），可控
扣费标准
排序规则：自身推广评分*自身出价/排序
点击扣费价格=(下一名的推广评分*下一名的出价）/自身推广评分
关键词底价<=P4P点击扣费<=商家的出价
基础设置
预算设置，扩展匹配设置，多语言站点，关键词设置分时段投放，溢价设置
营销场景
升级后推广模式，自动，手动，商品
营销方案：FABE法则：属性，作用/优势，利益，证明
互动流量：询盘，RFQ,收藏
客户管理
客户建档
客户列表
客群管理（分配业务员管理)
成交客户
复购客户
意向客户
公海客户:挖潜在客户
子主题
交易与订单管理
