淘宝SEO思维导图

SEO即搜索引擎优化，在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。本图讲述了SEO维护培养宝贝权重，赶快收藏下图了解吧！

SEO（三）如何维护培养宝贝权重

• 为什么要懂淘宝SEO
  • SEO可以带来大量免费流量
  • SEO可以带来稳定的免费流量
    • 做的好就稳定，做不好也不稳
  • SEO带来的流量大多是目标精准流量
  • 直通车是收费版的SEO ,不懂SEO直通车必然亏损
• 淘宝三方权益分析
  • 为买家考虑快速找到宝贝）
    • 买家想快捷找到想找的宝贝
    • 快速评定买家意向
      • 根据个性化排序
    • 判断宝贝是否符合买家意向
      • 根据宝贝点击，转化判断
  • 为卖家考虑(想要流量）
    • 使流量价值最大化
      • 个性话排序
    • 评定优质宝贝
      • 宝贝权重
    • 评定作弊宝贝
      • 搜索违规
  • 淘宝想要发展长远（利益最大化）
    • 提高成交额
      • 流量价值最大化
    • 留住更多买家
      • 买家体验度
    • 更多卖家入驻淘宝或天猫
      • 卖家扶持
    • 收益最大化
      • 淘宝盈利点
• 认识淘宝SEO
  • 什么是搜索关键词
    • 顾客多数通过搜索关键词找到宝贝
  • 查看排名结果
    • 查看哪个排名结果：综合排名，销量，信用，价格
• 综合排序
  • 相关性
    • 类目相关（产品类目不能发错，悬着最适合自己的类目）
    • 属性相关（产品属性不能填错，同时属性不能乱填）
    • 标题相关（标题要包含买家搜索的关键词）
  • 不违规
    • 淘宝规则（警告、降权、屏蔽、下架商品、删除商品、扣分、封店、（扣分分两种一般违规扣分和严重违规扣分）
  • 优质宝贝
    • 宝贝权重
      • 曝光量、展现量
        • 商品上架会获得少量曝光，曝光多少跟标题有很大的关系
      • 点击率
        • 主图，销量，价格，（详情页跳出率不能太高）
      • 转化率
        • 商品转化率，店铺转化率
      • 销量/销售额
        • 关键词的点击转话，持续稳定的销量，有增长最好，正在优化的宝贝，不要报名大活动，，活动会让宝贝的销量暴增爆减，对宝贝权重伤害大，（直通车的权重最高）转化率要稳定，最好比同行高。
      • DSR动态评分
        • （计算近半年的宝贝数占全店的宝贝数）不要出现绿色，评分过低一定要找出原因并解决
      • 动销率
        • （连续三个月没有销量没有流量，没有编辑的商品淘宝会判定为滞销商品，滞销商品限制展示）（有销量的宝贝数占全店的宝贝数）80%合格，90%优秀，100%最好
        • 近30天有销量的宝贝，包括一个SKU也要有销量，一个销量也可以（一般宝贝上架后，一口价就有销量最好）建议爆款的宝贝SKU5个以内（供应链没问题的另说），SKU过多库存压力大、容易由于缺货造成的退货退款
      • 回购率
        • 第二次以上购买客户越多越好
      • 收藏购买，加购购买，直通车购买
      • 收货权重
  • 优质店铺
    • 考量店铺的整体情况是否健康，正常，最基础的因素包括（店铺的好评率，是否被举报，处罚，，投诉，店铺装修的基本情况等）
    • 消保
      • 金额多少权重都一样
    • 七天无理由
      • 加入7天无理由及各种服务都对权重有好处，保证能做到才加入
    • 公益宝贝
      • （哪个项目，金额多少，权重都是一样的）
    • 支付宝支付率
      • =支付宝付款的总金额/拍下的总金额
        • 不要经常在后台修改订单价格，多拍的订单不能主动关闭，必须买家同意后在关闭
    • 发货速度
    • 旺旺、；千牛回复速度/回复率
      • 旺旺，千牛所有的消息都要回，（包括广告等信息），晚上没有客服上班，最好开通小蜜回复，PC端千牛在线时间最少6-8小时
    • 主营占比
      • 卖什么类目的宝贝，就发布什么类目的宝贝，发布其它类目的宝贝，主营占比变低
    • 销售层级
      • 销售层级一共7层，最低第一层，最高第七层，是按近30天销售额计算，层级越高权重越高，流量越多
    • 发货时间
      • 即使快递揽件时间
    • 定期上新
      • 全网首次发布的宝贝
        • 被扣了12分，是没有新品标志的
      • 没有新品的店铺就旧款重发
        • 长时间没有销量的旧款，删除所有（包括图片空间的主图，详情页等）修改后重新发布
    • 下架时间
      • 下架时间就是上架时间，发布宝贝的时间
        • 每7天系统会自动重新上架一次，离下架时间越近，权重越高
        • 下架时间只影响PC端的综合排序，无限天猫不受下架时间影响宝贝只要分布在1周7天不同时间上架就可以了，不要集中在一个时间点上架
    • 个性化排序
      • 系统根系买家的属性（性别，年龄，淘气值，职业等）及买家的搜索，浏览，点击，收藏，分享，购买等习惯，系统自动给买家推荐产品
  • 好处：快，不需要太多的积累，只需要布局好淘宝关键词就可以
    • 坏处时间短，更替型的，不稳定
• 销量排序
  • 新店铺的重点应该放在综合排名上，如果有权重的产品，应该关注销量排名
  • 优势：一旦做上去后，排名的权重相对稳定，除去行业里面有黑马杀出来，
    • 劣势：慢需要积累
• 什么是淘宝个性化
  • 个性化就是常说的“千人千面”
  • 不同的人搜索出现不同的结果展示，而且这个结果更接近买家的需求
  • 根据买家的浏览，收藏，购物等习惯来决定展现的宝贝
  • 对买家好处：不同的人搜出来的就是他想要的商品
    • 对卖家的好处：流量更精准
      • 坏处：排名展现少
• 为什么要进行个性化排序
  • 作为买家产品太多，想找的东西找不到
  • 作为卖家产品越来越多，竞争越来越激烈
  • 让买家更快的找到产品，让产品更精准的出现在买家面前
• 个性化排名的核心规则
  • 买家属性分类
    • 近期行为：浏览、购买、收藏等习惯
    • 性别：男或女
    • 消费层次：低，中，高端
    • 个人偏好：风格，材质等
  • 对应买家搜索展现对应的宝贝
  • 精准服务一部分人
• 你的目标客户是谁
  • 年龄分布
  • 性别分布
  • 等级分布
  • 地区分布
  • 消费层次分布
  • 爱好分布
  • 消费周期
  • 传播能力
• 如何拿下个性化排名
  • 1：你的目标顾客点击你的宝贝； 2：你的目标顾客收藏你的宝贝； 3：你的目标顾客喜欢你的宝贝； 4：你的目标顾客分享你的宝贝； 5：你的目标顾客购买你的宝贝； （1）：列出一个客户属性表； （2）：研究这一部分客户群体的消费层次和顾虑； （3）：按客户的需求和顾虑来包装自己的产品； （4）：按客户的属性来制定店内营销策略； （5）：按照人群目标选择和调整自己的关键词；
    • 方法
      • 列出一个客户属性表
        • 年龄分布
        • 性别分布
        • 等级分布
        • 地区分布
        • 消费层次分布
        • 爱好分布
        • 消费周期
        • 传播能力
      • 研究这一部分客户群体的消费层次和顾虑
        • 买的人这么少——新品上架；
        • 宝贝有中差评——真诚解释
        • 实物和照片效果是不是一一致——专门拍摄团队
        • 看起来一样的东西为什么比别人贵——品质与服务
        • 价格为什么这么便宜——供应链
        • 使用后效果如何——体现对比
        • 行业不同目标客户顾虑也不同，擅用换位思考
      • 按客户的需求和顾虑来包装自己产品
        • 图片关注点比例
          • 多角度全方位展示图片
            • 78.45
          • 细节图
            • 71.2%
          • 模特上身效果图
            • 63.3%
          • 商品类型图片
            • 62.3%
          • 真假对比
            • 47%
          • 买家秀
            • 30.1%
          • 挂牌图
            • 28.9%
          • 第三方认证或者质检报告
            • 25.1%
          • 商品配件或赠品图片
            • 10.5%
          • 商品打包过程图
            • 5.2%
      • 按照客户的属性来制定店内营销策略
        • 打折策略
        • 关联策略
        • 搭配策略
        • 赠品策略
        • 包邮策略
        • 阶梯策略
• 如何来解决买家需求和顾虑
  • 对比优劣产品，对比同等产品的价位，对比同价位产品质量，展现实体实力，资质以及原产地，做好中产品解释，人性化的产品内外包装
  • 由于客户有较强的回购率和传播性，所以店铺优惠券一定要用好
  • 做好后续营销，同时推出亲情券，力度可以大一些，可以转送亲朋好友，
  • 同时做好搭配套餐
• 权重：淘宝对产品的印象或者是评价