导图社区 投流数据总结直播流程话术
这是一篇关于投流数据总结的思维导图,主要内容包括:商品拉新,客资收集,抢占赛道,直播推广,商品推广,产品种草。旨在指导如何进行一场高效且吸引人的直播销售活动,为直播销售活动提供了有力的指导和支持。
编辑于2024-07-14 10:55:21这是一篇关于小红书博主起号流程的思维导图,在小红书这个充满活力与创意的平台上,成为一位备受瞩目的博主,不仅意味着个人影响力的扩大,更是品牌合作与商业变现的宝贵机会。然而,成功的起号之路并非一蹴而就,它需要一套系统而周密的流程来精心打造。本脑图所展示的小红书博主起号流程,便是一条通往成功的清晰路径。从定位与规划开始,博主需要明确自己的擅长领域、兴趣点,并结合市场需求与趋势,选定具有潜力的细分领域作为突破口等等。
这是一篇关于小红书运营思维的思维导图,要在小红书这片红海中脱颖而出,仅凭传统的运营手段已远远不够,必须拥有一套独到的运营思维。本脑图所展示的小红书运营思维,正是基于对市场趋势的深刻洞察和对用户心理的精准把握,提出了一系列高效、创新的运营策略。它涵盖了从内容策划到风险控制的全方位考量,旨在帮助品牌在小红书平台上构建独特的品牌形象,吸引并留住目标用户,最终实现品牌价值的最大化。主要内容包括:风险管理,团队协作,营销推广,品牌合作,数据分析,用户互动,内容创作。
这是一篇关于小红书直播方案的思维导图,在当今的数字化时代,小红书已成为品牌与消费者互动的重要平台之一。为了充分利用这一优势,我们精心策划了一套全面的小红书直播方案,旨在通过精细化的内容规划、严谨的风险控制以及高效的技术准备,为品牌打造一场场精彩纷呈的直播盛宴。主要内容包括:风险管理,后续跟进,推广策略,技术准备,内容策划,目标定位。
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这是一篇关于小红书博主起号流程的思维导图,在小红书这个充满活力与创意的平台上,成为一位备受瞩目的博主,不仅意味着个人影响力的扩大,更是品牌合作与商业变现的宝贵机会。然而,成功的起号之路并非一蹴而就,它需要一套系统而周密的流程来精心打造。本脑图所展示的小红书博主起号流程,便是一条通往成功的清晰路径。从定位与规划开始,博主需要明确自己的擅长领域、兴趣点,并结合市场需求与趋势,选定具有潜力的细分领域作为突破口等等。
这是一篇关于小红书运营思维的思维导图,要在小红书这片红海中脱颖而出,仅凭传统的运营手段已远远不够,必须拥有一套独到的运营思维。本脑图所展示的小红书运营思维,正是基于对市场趋势的深刻洞察和对用户心理的精准把握,提出了一系列高效、创新的运营策略。它涵盖了从内容策划到风险控制的全方位考量,旨在帮助品牌在小红书平台上构建独特的品牌形象,吸引并留住目标用户,最终实现品牌价值的最大化。主要内容包括:风险管理,团队协作,营销推广,品牌合作,数据分析,用户互动,内容创作。
这是一篇关于小红书直播方案的思维导图,在当今的数字化时代,小红书已成为品牌与消费者互动的重要平台之一。为了充分利用这一优势,我们精心策划了一套全面的小红书直播方案,旨在通过精细化的内容规划、严谨的风险控制以及高效的技术准备,为品牌打造一场场精彩纷呈的直播盛宴。主要内容包括:风险管理,后续跟进,推广策略,技术准备,内容策划,目标定位。
投流数据总结
产品种草
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商业内容管理
1.全部互动率、全部阅读率达到10%
全部互动率=全部互动量/全部阅读量 全部阅读率=全部阅读量/全部曝光量
2.图文3s阅读率 达到 30% 视频笔记5s播放率 达到40%
总图文笔记展示3s阅读量/总阅读量 总视频笔记5s播放次数/总阅读量
加热,放大笔记,获取更多曝光
商品推广
商品下单ROI
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商品访客量
预算1-3元/人数
直播推广
直播有效观看人数
直播下单ROI
应多设置下单ROI计划,比如:1.5、1.6、1.8、2、2.2、2.5等,计划目的,不同人群,不同人数时间段启用不同roi计划,人走计划停,避免空消耗。
流量来源
发现频道=精准流量 直播间上下滑=泛流量
直播封面主图
决定免费流量点击率
1.擦边主图
2.钩子主图
3.活动引导主图
4.效果对比主图
5.爆款笔记主图
客资收集
私信开口
适合定制,旅游,摄影
抢占赛道
花钱流速太快,收益太小,曝光互动太少 100预算,5-30分钟消耗完。
商品拉新
直播策划方案B
开场
自我介绍
哈喽大家好,欢迎各位老铁来到咱的直播间,我是XXX主播,欢迎 XXX。今天是XXXX的节日,在这个特别的节日,先预祝各位女神购物愉快,买得爽爽,看得爽爽。XX今天会为大家,介绍下面的好礼物,好产品给大家。
打招呼关注说 3遍
活动主题介绍
今天,给大家准备了一些礼品,也准备了一些抽奖,奖品有哪些呢(.…),还有一些秒杀券,同时还有以下几种贴合女生,提升气质美丽的饰品之类。
主题吸引关注说 3遍
无论,你是南来的北往的,上班,创业,上学的,今天,统统都有机会获得这些产品,以及我们的奖品抽奖。
主题吸引关注说 3遍
大伙可以先转发我们的直播间,通知身边的朋友也来参与,人多力量大,争取抽个全家桶,人人有中奖。
主题吸引关注说 3遍
产品介绍
价值开发
直播间的宝宝们,我先给大家展示一下衣服的效果,今天的衣服,价格,不是我来决定,而是你们来决定,现在,大伙在直播间,把1扣起来,扣起来,人数越多,那么,我们赠送的就比较多,优惠得就比较大。今天,直播间购买,多买的,还有其它小礼物赠送。
扩大梦想,需求,痛点,增强自家产品优势!
产品介绍
下面,我们来介绍令一款,福利款。 今天,大家把直播间分享分享出去,今天,这款衣服喜欢不喜欢,喜欢的把1扣起来,扣得越多,我们降价越多,现在的价格是 xxx,直播间扣一个1我们少xx块,今天,抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到,甚至是免费。同时,咱们直播间人数达到了1000人,那么我们价格直接降到xx元,我们准备开始奖,我倒数几个数,时间到,第一个拍下的,我们直接免费好不好,好还是不好,直播间的宝宝把 【楷印】 刷起来看看如何。现在衣服,降 xx,再刷起来,现在是 xx,刷起来,现在要准备降到xx元,有没有想要的,刷起来。这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服,喜欢的,可以拍下,现在我们准备最后的免费免单抽奖。刷起来,(小号可以自己下单,看情况,也可以由粉丝真实产生)今天,我们准备了10个最大优惠名额,现在开始抽奖。 抽到的,宝宝跟客服要优惠券,这次,大伙把价格给降到了99 宝子们真厉害!
产品展示为主,突出优势
抽奖
今天,我们的衣服,准备了多种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选! 第一款:xxx风格 第二款:xxx风格 第三款:xxx风格 第四款:xxx风格 第五款:xxx风格
让大家转发关注,进粉丝群,说三遍
模板 第一款:成熟气质,这款衣服和搭配鞋子,质感非常好,我现在在镜头前给大家仔细的看看,这个衣服的设计,能让你看上去身材很好!颜色很好,非常方便搭配衣服,很有气质。我穿着身上给大家看看效果,你喜欢那种衣服,直接屏幕上告诉我,我都帮你试试装,看对眼了就买下,今天,凡是关注了咱们直播间的宝宝,今天,我都给你们一个超级福利。大家看到了吗?这件衣服,天猫店售价是:xxx块,今天,只要是关注了咱们直播间的宝宝,我给你们一个超级福利,等下我数10下,拍下后的粉丝宝宝,你只需要 48 块钱就可以买到这款原价 xxx多的衣服。同时,我们还送一条搭配的xxxxxx等福利。因为赠品有限,所以大家拍的时候动作要快!现在,我们开始倒数10个数客服改价格。10,9,8,7,6,5,4,3....2..2...222..1好,客服把价格改回来。
让大家转发关注,进粉丝群,说三遍
秒杀
第一轮秒杀
我们的衣服,活动期间秒杀,获取秒杀价购物券(找客服拿秒杀券)限时秒杀,只限2分钟。
秒杀指引直播间主播介绍关注说10 遍
第二轮秒杀
获取秒杀价购物券(找客服拿秒杀券)秒杀期间,还有其它赠品,找客服备注,送xx。
秒杀指引直播间主播介绍关注说10 遍
第三轮秒杀
获取秒杀价购物券(找客服拿秒杀券)秒杀期间,还有其它赠品,找客服备注,送小样。
秒杀指引直播间主播介绍关注说10 遍
促销对话
买2条有啥好处
今天,我们的这个【产品】总共x种样式,喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。身上的这件衣服,我们会给大家一个优惠,买两件,有小礼品。
好处吸引关注说 3遍
限时限量
今天,我们限时做了一个秒杀活动,在秒杀时间,宝宝们可以获取有效的秒杀券,怎么秒杀。
秒杀介绍
怎么购买:如果你的身高是xxx可以选择L码的,xxx 可以选择M 码的。
秒杀介绍
倒计时拍宝贝
买之前,先领取优惠券,XXXX的衣服,领取优惠券,仅需xxx即可购买。下面演示如何领取。领取之后,返回界面,直接下单,下单备注,备注送小样。
秒杀介绍
结束
关注主播,进粉丝群(说三遍)
备注
1.【产品】每一轮介绍可以维持 20-30 分钟的样子,流程是按照销售流程设计,先抛出问题,开发痛点,激发梦想,勾起期待,好处介绍,产品介绍,如何获得,抽奖激发第一轮行动,再介绍如何购买,然后是限时限量促销套路话术抛出,最后倒计时紧迫感然后冲动下单;每介绍一款都可以循环使用这个流程。
2.【产品】一定要熟悉,这样介绍才能发挥【产品】的好处和优势出来,特别是介绍时,要真认试装,还要把一些场景带入。比如约会发生的,聚会发生的,派对发生的穿什么,出现了什么情况,有问题能够再次抛出,急需解决怎么办,那就是买我们的衣服。不用在乎介绍得好不好,后面产品不多,福利有限,就会出现很多跟风抢购。
3.稿子一点要熟练,从来没有做过带货的,第一次要先试播,邀请团队来看,不用开直播,站在镜头前先录播一轮,然后看自己发挥得如何,口头词理顺了,不出现结结巴巴的,把性格,语气,高亢激动的情绪轻松带入,特别是大家开始拍的时候,声音大一点,激情高一点,那开播的时候效果会更好。
直播策划方案A
直播频次
日常播B:每天播
活动播A:月
活动播A:月
重点播S级:品牌日、双十一、618等
(前期每天整日播,测用户时间段,后期固定时间段)
直播固定位
是干什么的,主打用户群体 直播间团队
直播间团队
负责人
负责项目整体统筹和推进完成项目目标、主播的基本培训、负责每天的直播复盘、负责团队成员之间的配合协调以及团队成员的状态;
主播
选品筛选、配合拍摄预热视频、产品体验、熟知产品信息和现场直播售卖;
运营
负责直播排期、策划、准备工作梳理(细节执行表);负责直播现场讲解助理(产品讲解补充、如何购买、福利发放);负责直播预热推广安排;负责直播战绩海报设计;负责直播现场场控;
直播运营
窗口橱窗上下架、定向连接测试、直播现场后台上下架操作、直播结束后销售据统计、设备调试及直播场地安排、直播福利发放执行(包括名单、地址获取安排快递等)、社群预热推广、直播弹幕维护、直播现场花絮视频拍摄及发布等
直播间布置
场地环境:直播间8-15平米 注意隔音背景简约即可也可实时走播;保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可
灯光、声音
设备:手机--最好是苹果手机,不要插卡、有锁的手机 手机最好用两部,一部用于直播,一部用于发布直播片段
背景墙 产品展示台
手机支架、散装架、充电线充电宝
其他设备
背景墙 产品展示台
手机支架、散装架、充电线充电宝
其他设备
直播手机/电脑(改价格)
声卡(机位比较远’可以用无线麦克风,蓝牙耳机)
道具(秒表、计算器),要保证直播过程中重要设备稳定运转
商品陈列:整洁有序
选品
引流:性价比高、库存中等。用户接受度高,利润正常30%GMV30%
秒杀:低价浅库存,配合主播吸引人气,形成福利产品,涨粉
常规:抖音电商专供款,与其他平台有所差异,有一定比例的新品
调性利润款:高利润款
补充款:正常产品的新增 或者补充