抖店商品卡起店

这是一篇关于抖店商品卡起店的思维导图，选品上架的过程中一定要注意，我们尽量挑选每一款产品的时候，本身产品是一个爆品，大多数个体店都是属于无货源店铺，所以我们选品的空间是比较大的，运营就是靠产品力以及你的货盘，只要货盘没问题，其他的只是辅助你提量的工具，选品是店铺能做到多少上限的根本。

抖店商品卡起店

• 流量底层逻辑
  • 兴趣电商
    • 日常行为推荐
      • 定位同类项产品
• 店铺类型选择
  • 个人店
    • 个人店主要适合想新入局抖店，但是没有经验想尝试开始在抖店获利的用户，局限性很大只能作为短期过度的模式，并且个人店有销售额的限制，不适合长期做。
  • 个体店
    • 个体店正常来讲，已经满足一个正常盈利期的店铺的各项条件，首先个体店的在个人店的基础上，没有销售额的限制，并且抖店的95%以上的功能都是对个体店开放，只需要一张营业执照个基础保证金，可以做90%以上的类目，适合对抖店发展比较看好，并且想在抖店获利的个体户。
  • 企业店
    • 企业店本身和个体店的差别并不大，主要方向有两点，首先个体店是不能升级店铺，这是一个局限性，企业店可以通过公司营业执照授权品牌，从而升级更上层的店铺；第二点，企业店的基础保证金是个体店的两倍，所以一般来讲，企业店是本身有一定的实力基础，并且想获取更多的流量板块的情况下可以去做，大部分电商行业可以先选择个体店。
  • 专营/专卖店
    • 专营专卖店的对一般店铺来讲，会有更高的流量倾斜，但是针对一般客户来说，门槛会比较高；首先专卖店，是只能针对一个单独的品牌，并且品牌需要有一定影响力，如果授权的品牌本身流量和影响力一般的情况下，对于店铺的转换是有一定影响；专营店针对专卖店的品牌会放的比较宽，至至少需要两个以上的品牌，才可以申请，相比专卖店来讲，多品牌的流量相对来说会比较高，但是品牌性较多的情况下，授权的成本也会逐步增高，需要本身对品牌有一定层度的了解和深度合作；
  • 旗舰店/抖音旗舰
    • 旗舰店和抖音旗舰在抖店这个平台是有明显的流量倾斜，一般来说常规品类的多少链接，旗舰以上的店铺流量会比较高，但是旗舰店的考核会比较严，需要运营能力水平比较高，不然后续会掉店铺层级；抖音旗舰对一半的店铺是很难申报的，需要找机构挂靠，每个月都有比较高的服务费；
• 基础工作搭建
  • 合同签署
    • 抖店的各项合同都是需要签署完善的，只要所有的合同指标确认完之后，才能正常的处理店铺日常运营；
  • 支付方式
    • 抖店的支付方式主要有：1.抖音支付，2.支付宝支付，3.微信支付，4.抖音月付，开通完左右账户之后，你的抖店属于正常支付店铺，能提高店铺转换率；
  • 运费模板
    • 店铺开通之后，需要把运费模板设置完善，具体有发货地，包邮模板，设置完之后商品才能正常创建；
  • 飞鸽回复设置
    • 客服是能够保证店铺正常运营的重要的一环，注意需要设置自动回复和发货说明；
  • 发货/收货地址
    • 发货地址可以设置常规的自己能够收到的地址，收货地址比较重要，是产品能够正常处理完结的一个步骤；
  • 子账号设置
    • 为什么需要设置一个子账号，首先客服是需要一个的，把每个分工设置好，其次运营的子账号最好和主账号分开，避免锁IP，导致店铺受关联影响；
  • 类目选择
    • 店铺新开一定要确认自己的类目，在开店或者店铺设置里面，添加好要做的类目之后， 上品才不会有阻碍；
  • 客服电话
    • 客服电话设置，这个是方便有一些买家在联系店铺售后的时候，可以直接打电话，能够第一时间帮助了解买家的述求，从而更快速的解决问题，保证店铺有较好的服务体验；
  • 保险服务
    • 保险服务这个板块有条件的是一定要去开的，例如像运费险，食安险，过敏险这类，能极大的增加店铺转换率，但是同时也要注意，如果自己产品内容不行，品质存在问题的情况下，保险服务反而是为自己增加运营成本；
• 选品/上架
  • 福利品
    • 1.什么是福利品？
      • 福利品简单一点来说，就是一个优惠力度很大，并且短期能上量的产品，需求量触达范围很广，买家需求量很大，一般福利品有棉签、垃圾袋、收纳盒、拖鞋等。
    • 2.福利品怎么选？
      • 1.商品榜单
        • 1.商品分布明显
        • 2.上升趋势大
        • 3.商品卡流量
      • 2.搜索榜单
        • 2.同类型类目产品明细清晰
      • 3.类目洞察
        • 1.可以看热点趋势表
        • 2.产品分布图数据表
        • 3.产品价格带分布图
      • 4.2.9米福利
        • 直接在商城里面搜索2.9福利品，可以找对应大多数产品
    • 3.注意什么参数？
      • 1.90%以上好评率
      • 2.发货95%以上揽收率
      • 3.近期的爆款，流量很大
    • 福利品是店铺前期出分，做基础流量最重要的一个步骤，前期福利品选择的好坏决定了第一波店铺的体验分，以及后续的推流，并且要保证有90%以上的好评率，后续正常运营店铺的过程中才不会因为中差评导致店铺掉分严重
  • 引流款
    • 1.引流款的目的
      • 引流款我们注意是在出完体验分之后的最高点，去做一波引流的链接，承接住第一波引流款带来的引流，把店铺流量承接之后，后续才能继续去推正价款
    • 2.引流款怎么选
      • 1.首先我们可以根据体验分出分的产品，比进我们是用拖鞋出的分，那可以参考第一波人群去做拖鞋同类型的产品，例如洞洞鞋这些，注意第一波引流款的利润点不要超过10%，最好在5%-10%之间； 2.引流款的价格最好和你做福利品的价格差距不要太大，因为本身就是引流，目的不是为了做太大利润，产品价格差距幅度太大会影响店铺很大的转换；
    • 3.上架多少链接合适
      • 前期我们第一波流量做完之后，引流款最好上架在100款链接以上
  • 利润款
    • 1.利润款怎么上架？
      • 利润款是在引流款接住流量之后，后续要每天持续更新上架的模式，保持在一周以内，每天更新一百个链接，第一波上架三百个链接，百货链接可以500-1000
    • 2.如何承接流量
      • 1.保持最低sku低价 2.动销率超过50% 3.质量分合格 4.最好有5-10主推 5.链接有主图短视频
    • 3.利润空间设置多少？
      • 利润的时间空间可以根据行业类目来定，一般的百货10-15点之间，可以上下浮动，但不要超过20%，像其他大家居或者服装类这种，整体的利润点可以超过35以上，但同时要承担退货风险，还有其他的户外五金之类的这种，售后率相对来说比较低，平均利润点也有25左右；
  • 属性设置
    • 1.商品质量分需要做到80分以上
    • 2.拿十个主推款加上主图视频
  • 模板预设
    • 模板预设这里，一定要把我们设置的运费模板给全部加到商品链接里面，主要要删除偏远地区的，特别是新疆西藏
  • 选品渠道
    • 1.抖音商城排行榜
    • 2.搜索关键词热榜
    • 3.多多排行榜
    • 4.1688排行榜
    • 5.爆款截流软件
    • 注意需要事项： 1.品牌logo 2.支持一件代发 3.价格空间有利润 4.好评率合格
  • 上货软件
    • 1.智能店长
    • 2.妙手上加
    • 3.王者上货
    • 4.无忧搬家
  • 选品上架的过程中一定要注意，我们尽量挑选每一款产品的时候，本身产品是一个爆品，大多数个体店都是属于无货源店铺，所以我们选品的空间是比较大的，运营就是靠产品力以及你的货盘，只要货盘没问题，其他的只是辅助你提量的工具，选品是店铺能做到多少上限的根本
• 怎么流量入池
  • 出单量
    • 我们每天上架的链接，能够保证有30%以上的链接能够正常出单，这样平台根据你动销率的增加会持续推流
  • 动销率
    • 动销率就是每天更新的链接在第二天的出单情况，一般来讲新款链接上架，如果能靠自然流出单，那这个品本身有很大的潜力，如果出不单，但是整体的链接有比较好的品质，可以人工干预破零，然后逐步去破十，保证链接活跃性
  • 体验分
    • 店铺前期出分最好把体验分做到90分以上，店铺入池的标准至少能够持续保持在80分以上，这样你的店铺才会比较稳定
  • 好评率
    • 链接最好保持有5-10款链接有80%以上的好评率，这样你的链接才会达到入池的标准
  • 信息完善
    • 4.店铺动销率；
    • 3.主图视频完善；
    • 2.产品的短标题突出产品买点；
    • 1.链接标题热搜关键词完善；
  • 同款竞价
    • 同类型产品肯定是价格越低更容易获取流量，但是如果价格过低容易造成亏损，最好的方式就是规避同款商品，调整主图和详情页的设计，规避同质化
• 活动设置
  • 限时限量购
  • 优惠券
  • 新人礼金
  • 惊喜券
  • 满减优惠
  • 平台活动
  • 1.限量购活动设置保留最低价的sku,其他的产品带利润； 2.优惠券和新人礼金只会同时生效一个最高的优惠，并且会查询你的优惠力度大小设置，所以在开通时需要注意，目前新人礼金的流量推广很大，优先做； 3.惊喜券可以针对一些兴趣用户发送优惠券，是提高链接在复购以及购物车转换的促销工具; 4.满减和平台活动，可以根据商品的实际情况去调整设置，满减可以提高商品的客单价，平台活动报名的时候需要注意添加商品白底图；
• 日常维护
  • 更新活动时效
  • 维护商品好评
  • 维护订单品退
  • 体验分维护
  • 上下架新品
  • 规避同行截流
  • 店铺复盘
  • 1.注意商品的活动时间，例如限时限量购，优惠券新人礼金这一些，到期之后会影响店铺流量，导致断层； 2.商品好评一般是根据我们选品的情况，在有一定的基础上面再去做人工干预，本身很垃圾的品是不适合的； 3.商品品退如果店铺是开了运费险的前提下，可以去设置使用说明，告诉客户只要七天无理由就送运费险，可以规避一些品退，如果实在出了这些，现在也可以删除品退和差评 4.日常体验分维护需要拉分以及删差评和品退； 5.新品和同行的爆品，最简单的规避模式就是自己截自己店铺里面的流量，用产品去做裂变，保证在没有重复铺货的前提下，做更多的商品链接； 6.定期做流量复盘，弄清楚自己店铺断层的原因在哪里，是体验分还是选品导致的差评，后续去规避
• 千川坑产提量
  • 商城投放
    • 商城投放用千川去干预订单量，保证在前三周，每天的订单量和流量基础都是在程上涨趋势，有增长平台才会给推流
  • 补uv价值
    • 补uv在订单量特别大的情况下， 保证uv值很高，最好能够在2-3以上，如果过低，平台会判定店铺是一个羊毛党的店铺，推送的流量会比较低质
  • 补流量层级
    • 百货店铺保证每天流量在10万以上，服装和其他类目保证自然流在3-5万之间，持续两周以上
  • 补实际订单量
    • 用福利品的客户，做线下人群，地推或者裂变，做一个店铺的专属鱼塘，这样可以增加自然流的层级转换；
• 人工干预维护
  • 订单复购
  • 维护鱼塘
  • 删差评品退
  • 不管是订单复购还是鱼塘，都是建立在运营店铺的人群画像上面，有复购之后，在后面不管是维护体验分，还是新店出分和动销，都可以直接做 差评和品退能规避尽量规避，不能规避也可以删除