初步沟通

这是一篇关于初步沟通的思维导图，主要内容包括：获取承诺，展开初步沟通，开场。通过思维导图的形式，清晰地展示了初步沟通的内容框架和关键点，为后续的深入交流和合作提供了有力的支持。

初步沟通

• 开场
  • 自我介绍
  • 暖场
  • PPP
  • 拉进关系
• 展开初步沟通
  • 展开初步沟通
    • 建设目标
    • 科研，立项，选型，招标等
    • 项目最终合同方
    • 未来运维部门
    • 项目预算
    • 项目参与人员
    • 参与友商
    • 当前系统运行情况
    • 采购模式
    • 采购时间
    • 品牌倾向性国产还是进口
    • SIS和DCS是否一起
    • 项目主机厂家和设计院
    • 智能工厂担心和顾虑
    • 智能工厂的友商情况
  • 效益
    • 能耗降低
    • 产品收益提高多少
    • 优等品率能提高多少
    • 人员是否优化
    • 智能工厂产生那些效益
    • 系统对库存有影响吗
    • 项目对评奖有帮助吗
    • 那些模块带来真正收益
    • 如何实现能源的错峰填顾
    • 智能工厂如何降低成本
  • 成本
    • 总包的好处
    • OCS能比DCS总投资额降低多少成本
    • 针对MAV项目，如何控制项目投资成本
  • 安环应急
    • 和利时系统能否满足107号文件
    • 能否满足五项指南
    • 和利时系统能否满足危险源数据上传
    • 人员安全如何保障
    • 和利时系统如何保证安全
    • OCS如何顺利通过安全验收
    • OCS现场时如何维护
    • 如何减少因为装置本身发身事故
    • 如何提升工业的网络安全
    • 如何减少人员操作造成的安全事故
    • 如何应急
    • 安全管理系统能给我们带来的安全生产的好处
    • 安全管理系统是否支持碳排放计算
  • 产品质量
    • 如何提高单次合格率
    • 通过什么技术提高产品质量
    • MES系统如何提供产品质量
    • 如何对生产流程进行监控
    • 如何进行产品安全周期追溯
    • 智能工厂能否从原料供给端解决供应链水平问题
    • 从那些方面加强我们的质量管理
    • 怎么提升生产控制的稳定性
  • 工期
    • 个性化的情况下，如何缩短实施周期
    • 紧急事件如何处理
    • 有那些风险会造成项目延期
    • 有什么手段缩短周期
    • 工期一般多长时间
    • 如何缩短顺利开车时间
    • 国产化DCS系统改造，如何保证在停车周期内完成施工
    • 智能工厂项目行业内实施周期一般2年左右，如何保证一年通过省级评审
    • 子主题
  • 管理
    • 系统可以提供那些数据，为决策提供支持
    • 如何帮助我们快速收集生产数据，减少录入差错率
    • 生产运营环节，那些点可以帮助我做优化
    • 管理方面的改善涉及到方面
  • 设备管理
    • 设备的全生命周期管理包含哪些方面
    • 如何提升设备的利用率
    • 巡检有什么好处
    • 设备备件备品是如何管理的
    • 设备备件的采购周期如何管理
    • 动设备如何管理
    • 特种设备如何管理
    • 设备如何定期切换管理
    • 和利时系统是否支持多工厂模式
    • 设备全生命周期管理都包含什么
    • 设备使用寿命如何监控
    • 如何改善设备能效
• 获取承诺