导图社区 短视频直播渠道sop流程
如何联系短直达人，全面分析了短视频带货在不同渠道下的优势和劣势，并提供了详细的操作流程和合作方案。通过优化内容、拓展渠道、精准营销以及数据驱动的策略调整，可以有效提升短视频带货的效果和盈利能力。
这是一篇关于短直视频的思维导图，主要内容包括：扩大稳定，复盘沟通，进量测试，合作推进，价格谈判，渠道拓展（背景了解）。
这是一篇关于书课包模式梳理的思维导图，主要内容包括：财务，私域，自播店铺，渠道。为学生提供一个更加全面、深入和高效的学习体验。
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短直渠道sop流程
短直视频
渠道拓展（背景了解）
达人渠道
个人主体
基于直播内容+人群画像拓展，通过私信、官方平台、第三方数据平台获取联系方式
优势：ip属性粉丝信任度较高，愿意上课，配合度不错
缺点：联系较为困难，
mcn机构
达人配合度较低，影响人设形象
工作室
渠道
卖量渠道
各类行业群、bdwork、可复制的素人直播间
优势：市场大趋势，量级较大，单个工作室实现1天1000+很轻松，
缺点：甲方竞品过多，价格呈现上涨趋势，cpa合作为主，内容变化过快，需要甲方配合乙方进行内容优化，才能实现roi打正盈利，现在主流是以OTC为基础，帮助公司实现盈利
电商类型
官方牵线、各类官网、企查查
优势：出货量大，不管是包裹卡模式还是售卖低价课程都能快速放大量，报价基本以坑位cpt合作为主，价格偏高，风险较大
缺点：大部分联系到的都是商务，这种情况下他们不愿意做课程，对于他们的收益较少，最好要联系到老板、创始人层面
价格谈判
非标市场主流合作方案：cpa 加粉30-50元，二转50-70元
我司现阶段：加粉20-30.二转40元，cpa远低于市场价格+cps 限制量级200-300每期
cps市场竞品合作方案：roi1、1.1
我司现阶段：测试期1.3 正式期 1.5
劣势：机构以cpa为主，cps基本不谈
结算周期：当日结、次日结、周结（不扣单）
我司现阶段：周结、扣除删除量级、重复用户（重复用户还是会洗其他课程）
合作推进
课程确认
根据渠道内容确定课程
垂直内容：诸如太极、瑜伽、普拉提、摄影
非垂直内容：做菜、手指操、拍打操
人群画像：年龄、地域同步--优化：话术优化、是否投流
目标：确认渠道放量数据基础，目标转化率、cpa价格、每日量级
进量模式
加粉
主流市场进量模式
正常链路
留资
非留资
电商链路
留资-短信下发
ai外呼
人工主动添加
包裹卡
渠道tmk团队
合同推进
敲定合作方案
价格
cpa
cps
cpa+cps
结算周期
日结
周结
月结
销售沟通
提供录屏、引流话术
优化sop
配置销售
专接
新类型流量尝试专接
混接
同类直播间建议混接
追单：是否需要主动添加
问卷、电话回访准备事宜
新的流量承接不管转化好坏一定要知道用户的痛点
确认排期
进量时间
1-2天内跑完
测试量级
200-300
销售承接
sop是否准备好
进量测试
测试期：1-2期
正式期：3期对比原有量级放大2-3倍
过程数据监控，测试期、正式期数据对比变化，转化变化
复盘沟通
渠道沟通
转化数据沟通
过程数据沟通
转化
达标
放量
不达标
测试优化、更换课程
问卷、电话回访的重要性
用户痛点
是否存在刷量证据
用户反馈
课程吸引力
认可但是其他理由不转化
上课感知，对于公司认可度
物料调整
非加粉模式落地页调整
加粉模式话术调整
sop调整
扩大稳定
间接性洗量，洗一期休息两期
复制同类直播间拓展
工作室渠道
放大cpa收量政策快速占据市场
mcn机构渠道
建立深度合作方案，深度绑定
