导图社区 抖音直播间千川投流干货记录
本章思维导图的内容是关于抖音直播间前川投流的干货记录，学习抖音千川投流必备工具，获取更多知识，可以私信我。
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抖音直播间千川投流干货记录
启动阶段
计划出现爆量
计划不起量
排查原因
人群定向是否过宽或者过窄
转化目标是否搭配合理
控成本和放量比例是否合理
时间地域设置是否准确
出价是否过低或者过高
投放产品资质是否齐全
创意审核是否符合要求
成熟期
出现问题
掉量
出现流量瓶颈
排查
创意点击率是否稳定2-8%
不同定向计划投产是否稳定
cvr在5%左右
拉新计划和收割计划是否合理，
不能只做成交收割，
人群只会越来越小
直播间是否有违规扣分
抖店DSR体验分是否稳定再4.6分以上
对策
不要慌，不要删了计划重新做
先分阶段，顺腾摸瓜
千川数据如何看
短视频图文计划
直接看单条计划的roi，如果能盈利就继续跑
如果roi在盈亏先一下，不能调整价格，则调整出价
直播间计划
整场直播的roi，如果整场roi是盈利的，则调整售价，如果不能调整售价则调整出价
换出价
换品
促转话术
换时间段
总结
1/毛利率=roi盈亏平衡线
线上可以让计划一直跑
线下要调整优化。（调整售价，降转化成本，出价，素材，人群包，促转话术）
看后台
计划状态显示已完成，表示计划的有效期已过。
建计划选择固定时长3小时，这个时候系统会计时，过了3小时，就会变成已完成，如果还没有开播就留意了
建计划设置了时间段，过了这个时间段，就显示已完成，如果还在开播，就要重新起新计划了。
如果次日还要用这个计划，那就只能复制了，（也可以建计划的时候，设置2天的时间段）
总结，计划显示已完成，表示计划有效期已过，必须要重新起计划
千川计划状态已完成还可以用吗
可以用，但要通过复制的方式重新起计划
计划状态已完成是指直播间计划，表示建的计划投放时间段已经过
计划roi盈利的情况下，就复制出来，修改投放时间即可
如果计划的roi不盈利的情况下，可以复制计划出来后，修改相应的地方，保存即可。
千川的状态
蓝色代表学习中
绿色代表学习成功
灰色代表学习失败
学浪
个人身份入驻
不需要营业执照，也不需要icp备案
需要教授课程的资质认证
机构身份入驻
营业执照和icp备案
只有指定的几个类目是可以的
比如教育咨询部
个体户叫文化传媒
个体户的好处是银行流水可以直接转到个人卡，自己解决申报税务的问题
然后再开通学浪
一个saas平台
课程上传课程到学浪
学浪要求的资料
教育类的个体工商户：教育咨询部
文化传媒工作室。都是可以开，能卖知识付费的小店的
一般做个人提升方面的课程
但K12类课程受政策影响，不能上架
入驻学浪需要准备的资料
抖音绑定的手机号
小店登录手机号
邮箱
姓名
要求：小店，学浪的，抖音绑定的手机号和身份证信息要和法人一致
注意：公司执照实名信息可以不用一致，个体必须一致
带货的几个点
新号直播间
带货口碑分4.6以下的跑不动
账号热度低的跑不动
新号投成交跑不动，一定要投观看
精准投放跑不动，一定要投放量
千川的4个环
观看点击，成单下单成交
性别年龄，地区
行为，兴趣，类目
精准投放和放量投放
如何拉高直播间的停留时长，抖音是所有细节堆积的结果
直播标题
10000人在线
1元包邮
子主题
直播福利+低价引流款
直播间装修
直播间气氛（活动，冲突，型现场）
主播人设
产品脚本
黄金时间节奏
直播期间的几个应变
前面几场数据做的不好，后面直播推荐数据为零
遇到突然腰斩的情况下，开播一小时后，停播10分钟，开播第二场，可以解决60% 的人的问题，会有人的推荐
如果没有用的话，用引流品，+随心推，100元人气，100元点击，100元下单，选择系统推荐，1小时 10个对标账号，坚持播3小时，可以解决直播不推流的情况
千川计划的阶段
学习期，上升期，不是衰落期
学习期，系统建立用户模型时间
周期：建计划后3天
标准:3天内累计超20次转化即可度过学习期，反之学习期失败
应对方法：建计划初期提高出价快速获取流量进行转化，以便度过学习期，如学习失败，则需重新建立计划
关于学习期的定义
计划已通过学习期探索，表示学习到了所谓的精准人群，就进入了第二阶段期放量投放
几种情况
学习期没有订单
这样的计划一定要盯紧了，当消耗2倍出价，仍没有订单 ，果断放弃
学习期有订单，转化成本在出价范围内
只要转化成本在承受范围，让他跑带天荒地老
学习期有订单，但转化成本超过计划的出价
这样的计划出价是在可承受的范围的转化成本范围内，这样的计划可以尽情去跑
因为ocpm有赔付机制
弯曲线 则是衰落期
验证计划是否能否成单
优化 计划
放量定向
重新复制
千川计划的审核时间
图文计划
常规时间2小时，忙的时候，创建时间17点后，建立的需要等到次日
直投直播间画面，5分钟审核
视频跳直播间，提前2小时以上。越早越好
总结：千川计划内，有视频素材的，审核时间2小时以上，如果是画面，审核时间5分钟，17点建立的计划，审核要等到次日。
千川计划的审核
计划数据跑不动怎么办
生命周期 4-5天，跑不动要起新计划
突然跑不动的情况，要提高出价，因为大盘竞争加剧，拉高出价抢展现
提高出价，20%，跑起来后再压回来
建立视频跳直播间计划
追加进入直播间计划，出价高一点，日预算500元，计划消耗完毕后，就会拉动其他计划的起跑
更换视频，计划的视频素材，起新计划，激活新的人群，起跑
新户新品期，用抖号下面点赞量高的视频 起新计划跑
总结：千川计划跑不动，可以通过拉高计划的出价，更换视频素材，起新计划，新户新品起新计划，用抖号下面点赞量较高的视频，激活新的人群。新的计划一定要有成交从产出，否则会继续出现跑不动
千川解决直播间人气不好的情况
投千川
开播半小时，建两条进入直播间，两条商品点击，预算300.出价高于正常出价的20%，投半小时到1小时，
直播间标签的逻辑
垂直标签
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