导图社区 02.《单干》品牌篇:打造有影响力的个人品牌
陈欢老师《单干》一书的品牌篇,主要讲了做品牌的一个核心模型——火箭模型,以及有关定位的确定、用户的筛选方式、写作的重要性等。
编辑于2024-09-06 13:45:18这是陈欢老师《单干》一书的第五章,这一章主要讲了: ①河流模型 ②难而正确 ③做出选择就是进展 ④长期主义 ⑤先胜后战 ⑥投资于人 ⑦设好边界 ⑧小心暗礁。
这是一篇关于抗战胜利80周年纪念日的知识概览的思维导图,主要讲了和纪念日有关的三个重要日期,以及选取的立场和标准。
这是粥左罗老师《语音写作》一书的第三章:能力基建,这一篇主要讲了以下内容: ①心里突破:大脑为何抵触语音写作 ②朗读训练:从碎片表达到逻辑流输出 ③准确性训练:99%识别准确率的秘密工程 ④极速训练:让语速追上思维闪电 ⑤自信训练:从自我怀疑到创作心流。
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这是陈欢老师《单干》一书的第五章,这一章主要讲了: ①河流模型 ②难而正确 ③做出选择就是进展 ④长期主义 ⑤先胜后战 ⑥投资于人 ⑦设好边界 ⑧小心暗礁。
这是一篇关于抗战胜利80周年纪念日的知识概览的思维导图,主要讲了和纪念日有关的三个重要日期,以及选取的立场和标准。
这是粥左罗老师《语音写作》一书的第三章:能力基建,这一篇主要讲了以下内容: ①心里突破:大脑为何抵触语音写作 ②朗读训练:从碎片表达到逻辑流输出 ③准确性训练:99%识别准确率的秘密工程 ④极速训练:让语速追上思维闪电 ⑤自信训练:从自我怀疑到创作心流。
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年8月28日
2.1——火箭模型
火箭模型解读
模型公式
个人品牌=定位容器+内容燃料
定位容器
三大坑
不够稳定
过于追热点,反复横跳
在已有的基础上衍生
用户更容易形成品牌记忆
不够契合
原则——先立住,再丰富
做法——先把自己扁平化、脸谱化
不够轻巧
做法
极致提炼定位
“想清楚,说明白”
内容燃料
作品
产品、战绩、荣誉、经历……
日更
日更可以提高被关注到的概率
口碑
自己说的不算,别人说的才算
作者推荐好书
《超级符号就是超级创意:席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法》
作者
华杉
华楠
出版社
江苏凤凰文艺出版社
出版时间
2016年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年8月28日
2.2——真实、聚焦、稳定
导入
谁要个人IP
需要势能和传播的人
人设三要素
真实
聚焦
稳定
个人品牌的作用
绝佳的敲门砖
不管能否达成合作,个人品牌至少能帮你敲开客户的大门,让你们见上一面。所谓见面三分亲,门敲开了,有时候事就成了
优质的信任容器
在业界很有影响力,更容易第一时间获取信任
大家会想,既然这么多人信任他,应该不会错
能支持产品溢价
普通设计师和顶级设计师做同样的Logo,价钱可能是百倍差距
能不断积累势能
个人品牌会把你的经历串起来,简单概括为“知名”“资深”等有些虚无缥缈的词,但你知道这意味着品牌势能的提高
怎样打造个人品牌?
找定位
真实
必须基于真实
长短板理论
展示并放大的长板
隐藏短板
调整中板
假的永远成不了真的
聚焦
专注于某一方面,而不是“全体均衡”
稳定
健身教练/理财专家/平面设计师……
小学数学教师/高效数学学习专家……
作者推荐好书
《刻板印象:我们为何歧视与被歧视》
作者
克劳德·M.斯蒂尔
出版社
民主与建设出版社
出版时间
2021年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月4日
2.3——精准定位,和而不同
导入
定位的诀窍
和而不同
创造出熟悉的陌生感
和而不同
“和”比“不同”重要
先要“和”
需要从各个方面与同等段位的竞争对手保持一致
用细节传递
穿什么
形象
氛围
说什么
语言
语速
表情
停顿
穿、说都可以在短期内调整
做什么
做,是长期行为观察,最难改变,但也最有价值
……
再谈“不同”
做差异化之前,更重要的是传递自己所属的类别
如何在不影响“和”的前提下,强化“不同”
用实战区别大咖
同行是知名大咖时,你可以强调自己胜在有实战经验
用过来人区别专家
同行专业能力比你强太多时,你可以强调自己就是过来人,最懂用户
专注某个细分领域
同行各个方面都很厉害时,你可以强调自己只聚焦某一个领域
作者推荐好书
《定位:争夺用户心智的战争》
作者
杰克·特劳特
艾·里斯
出版社
机械工业出版社
出版时间
2017年
定位四步法
分析整个外部环境,确定“竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”
避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置
为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状
将这一定位植入顾客的心智。重复、重复,再重复
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.4——做流量还是做品牌
导入
流量与品牌的作用
流量
解决生存问题
品牌
解决发展问题
解读
流量与品牌最大的区别
有没有积累
做流量
积累少
偏短期
吃准平台红利、获客难度
做品牌
积累多
偏长期
前期大量投入,搭建地基框架
品牌有两大流量不具备的功能
信任背书
有了信任,用户购买的转化率大大提升,还能持续贡献自然流量
溢价来源
有了溢价,你能放心地下血本提升品牌知名度,满足用户的个性化需求,不用陷入价格战
做一个自带流量的个人品牌
三步骤
卖爆自己
解决个人品牌基础问题
你是谁?
能提供什么价值?
你和别人有何不同,如何证明
社交“种草”
你的客户、朋友,选了/买了/用了你的产品或服务效果怎么样?有没有因此变得更好,有多好?让大量的用户见证
不断积累势能
朋友圈
文章
短视频
直播
该阶段主攻打样,打磨高中低不同价位的产品线
势能转化
带着品牌势能和打样效果,寻找流量来源
案例
何捷老师是福建省教育厅认定的“教学名师”、语文学科的带头人,出版了40多套图书,总销量过百万册。 在访谈何捷老师的过程中发现一个有趣的现象:他的合作伙伴特别多。不同的图书由不同出版社的编辑联系营销资源,线上课程交给专门的课程代理公司。何捷老师只负责一件事——持续创作优质内容。 他给自己定的目标是坚持每天写1000字的原创文章,早上雷打不动地写作。这一写就是十几年。作品质量高,出版社给到更多营销资源,图书更加畅销,更多出版社签约,如此良性循环。 后来短视频直播兴起,他也将直播完全交给专门的公司打理,自己只需要出镜录制。 直播间的流量问题怎么解决?完全不用担心,有人“送”流量。很多教育类大主播选中了何捷老师的图书和课程产品,通过直播间连线带货,单场直播销售额超过40万元,一周安排3场都排不过来。 何捷老师完全没有商业背景,但商业意识十分出色,他只把握两个关键点: 第一,持续创造优质的产品,打造个人品牌; 第二,用品牌势能吸引优秀的合作伙伴,解决流量和变现问题。
作者推荐好书
《人心红利:存量博弈下的企业增长方法论》
作者
江南春
出版社
中信出版社
出版时间
2021年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.5——用户从哪里来
导入
业务走上正轨的标志
每天都能稳定获取新用户
互联网获客途径
品牌搜索
有曝光量才有搜索
用户为什么会搜索你?因为你在各个场合、各类渠道持续不断地辐射影响力
算法推荐
算法推荐的特点
获客能力强
门槛足够低
天花板足够高
我们需要做什么
创作优质内容
付费投放获取用户
社交裂变
常见裂变方式
用户转介绍新用户
用户转发内容吸引新用户
在别人社群里分享内容获得新用户
常见裂变媒介
微信私聊
朋友圈
社群
例如:小鹅通
每种途径的主线打法
卡位关键词
针对品牌搜索
“三位一体”
IP
本名或艺名
定位
XX领域
XX职位
让大家一眼就知道你能提供什么价值
关键词
关键词是用来加深用户印象的,尽量选择更多人习惯搜索的词
重复的技巧
留痕
自己写内容
别人写内容
打造行业经典案例
放牧平台
针对算法推荐
算法平台的T型能力模型
一纵
内容创作能力
一横
对平台规则、推荐机制的理解
打通私域
针对社交裂变
别人的私域,就是你的公域
怎样让用户帮你传播
产品
产品好,用户自然愿意推荐
内容
内容有感召力,转化效率高
机制
机制设计得合理,有物质和精神激励,偶然的推荐行为能变成长期动作
作者推荐好书
《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》
作者
肖恩·埃利斯
摩根·布朗
出版社
中信出版社
出版时间
2018年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.6——内容筛选用户
精准用户>泛用户
解读
若希望通过课程和专业服务变现,粉丝并非越多越好
粉丝越多,你筛选目标客户的工作量越大
警示
人天生喜欢轻松有趣的娱乐内容,它们的数据反馈一定会比专业的内容好
在琢磨算法时,要当心被算法反向“驯化”
完全根据后台数据来调整内容,算法一定会把你的账号训练成新闻账号或娱乐账号
内容筛选用户的方法
多谈为什么
少谈怎么做
讲为什么要做时,能吸引更多的用户人群,内容更容易出爆款
举例
讲读书教育的干货,与其讲如何读书,不如讲为什么要陪孩子阅读
补充
短视频作用
教会目标用户
找到目标用户
一切回归本专业
以北京冬奥会的热点谷爱凌为例
教育博主谈谷爱凌的妈妈如何培养孩子
商业博主分析谷爱凌背后的代言价值
时尚博主介绍谷爱凌的配搭风格
点名目标用户
好处
用户被点名会本能地对号入座,感觉内容更有针对性,没有被点名的非目标用户自然划走视频
算法也能知道你希望把内容推荐给谁,获取用户的精准度会相应提高
举例
宝妈一定不能错过的10个免费教育资源
职场人最容易掉入的理财陷阱
作者推荐好书
《传播学是什么》
作者
陈力丹
出版社
北京大学出版社
出版时间
2007年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.7——写作为王
普通人打造个人品牌经常会遇到的两个误区
误以为“会写作=会写干货文”
写干货文需要的不是写作能力,而是逻辑能力
写作的基本要求——能逻辑清晰地输出观点
误以为 “会写作=文笔好”
对文笔要求排序从高到低
文笔好坏的不同影响
文笔好,高级词就多;高级词多,受众就少
书籍
要求最高
公众号
朋友圈
短视频
要求一般
直播
要求最低
写作的基本要求——能逻辑清晰地输出观点
写作技巧的底层共性
获得感
学会“直给”——预判观众想看什么,就直接给什么
大家需要的不是干货,而是获得干货的感觉
你需要传递“马上、立刻、现在就给你上干货”
举例
文案
三句话教会你写作
三句话让男人为我付了18万
短视频
精彩片段前置,把最吸引人的三秒切片放在最前面
小说家
采用高潮加倒叙的写作技巧
认同感
学会观察
举例
经典的短视频开头:“你有没有这样的经历?”
但都是营销号居多
解读
“互联网嘴替”——“把我想说的话说出来了,说得太好了,点赞转发来一波”
认同感来自细致的观察
快乐感
学会预期违背
违背预期,人会莫名觉得好笑
能让观众笑着听你说完,就成功一半了
举例
常吃油炸食品脸上会出现什么?——笑容
结婚为什么要放鞭炮?——给自己壮胆
作者推荐好书
《写作这回事:创作生涯回忆录》
作者
斯蒂芬·金
出版社
人民文学出版社
出版时间
2016年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.8——学会讲故事
为什么要讲故事
解读
故事比事实更容易让人记住
人天生就喜欢听故事,这是刻在DNA里的本能
故事能够凝聚人心
讲好故事的三个步骤
套模板
个人品牌
用“英雄之旅”套模板
源自《千面英雄》电影
分阶段
启程
启蒙
归来
产品用户
用SB7(故事品牌框架)模板
源自《你的顾客需要一个好故事》
日常沟通
用“小说课”模板
源自许荣哲《小说课》
固定句式
两次转折: 第一次努力,没成功 第二次努力,因为意外成功了
我有一个梦想
但是遥不可及
我努力追寻但失败了
因为一次意外,事件出现转机,我成功了
带情绪
讲故事的人情绪越饱满,听故事的人代入感越深
举例
我当时特别尴尬/紧张
我手心全是汗
我能听见自己心跳的声音
统一价值观
一个故事只讲一件事,体现一种价值观
多个故事在一起,为统一的价值观服务
作者推荐好书
《故事:材质·结构·风格和银幕剧作的原理》
作者
罗伯特·麦基
出版社
天津人民出版社
出版时间
2014年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.9——降低门槛
怎样保证持续稳定地输出
核心方式
降低内容生产门槛
举例
日更公众号
一篇就要数千字
专业的作家也不一定每天稳定输出几千字
日更朋友圈
几十几百字即可
降低内容生产门槛的方式
选择简单工具,不做“器材党”
因为简单,所以没有畏难情绪,愿意一直输出,能看到自己的进步
写长文章还有困难,可以选择写片段
动笔有困难,可以从语音转文字开始
习惯即兴表达,不依赖逐字稿
人在谈论自己熟悉擅长的事物时,都能给出精彩表达,将其删繁就简,调整顺序后,就是一篇不错的内容
适应了即兴表达的方式后,面对任何话题,只要列好提纲,即刻对着镜头输出,就能一气呵成
找到属于自己的无限选题
知识点是有限的,案例是无穷的
作者推荐好书
《极简学习法》
作者
廖恒
出版社
北京联合出版公司
出版时间
2022年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.10——纪录片思维
导入
追求真实
观众看惯了“演”,现在要看“真”
针对人
与其研究算法,不如琢磨人
创作精彩内容的三张地图
人物地图
为了让人物更清晰,你可以选择5到10个核心性格特质标签,围绕标签甄选故事
出生至今,把所有重要人生经历都写在一根时间轴上
掌握一些固定话题
讲故事的目的不是彰显自己有多厉害 而是展示人物的性格和改变
为什么这么做?
为什么后来不做了?
这件事给你带来哪些改变?
后悔吗?
如果重来,你会如何选择?
产品地图
大胆地展示自己的商业意图
最初就大方地告诉观众你的产品和职业,比遮遮掩掩要好得多 抱着看热闹想法的观众自然会离开,留下来的都是精准用户
学会总结提炼,学会类比举例,用生动的方法展示大家感兴趣但接触不到的行业内幕
去伪存真地找到本行业真实的东西,通过内容让你比同行显得更专业、更值得信赖
让大家对你的工作产生好奇,拿出自己从业多年练就的专业能力来换取用户对你的信任
用户地图
每个人真正最关注的还是自己,因此你需要为用户地图创作最多的内容,把用户的所有痛点精准呈现
用户才是“纪录片”的焦点,你只是线索人物,要甘心做好配角
作者推荐好书
《十三邀:我们时代的头脑与心灵》
作者
许知远
出版社
广西师范大学出版社
出版时间
2020年
XXX
02.品牌篇——打造有影响力的个人品牌
作者 | 陈欢
制图 | Amor小凯
软件 | 亿图脑图MindMaster
日期 | 2024年9月3日
2.11——1鱼多吃
导入
副产品
创作内容时产生的一些草稿、废稿
“一鱼多吃”,指的是把这些草稿、废稿加工成其他内容形态的模式
举例
花2天撰写了1万多字的干货内容拆分成2篇公众号文章+10篇短视频文案
好处: ①提高内容利用率 ②利用多种媒介形态反复咀嚼内容,对内容产生更深层次理解 ③能帮助我们养成积累素材的习惯(建立素材库),下次创作可直接调用素材
“一鱼多吃”的方法
记录+分享
做好读书笔记、学习分享
读书笔记建议做成图片的形式 利用模板,每次只需要把图文填进去,就能生成清晰美观的笔记 (适用于小红书平台)
复盘+取材
做好工作复盘,录制现场素材
建立专门的文件夹,按照工作模块分类,记录工作中的尝试、思考和结果
形式多样化
同一个选题,加工成不同内容形式
好处: ①节约时间 ②多次加工的过程中,你的思考不断深入,反馈也越发充分,内容质量也会越来越好
作者推荐好书
《得到品控手册》
作者
得到App
出版社
新星出版社
出版时间
2021年
XXX