03.秘密是最好的抗风险武器

这是樊登老师《低风险创业》第三章的内容，主要讲了创业者要善于打造自己的“秘密”（简单来说就是稀缺性、不可替代性），以及要做就做到最好

• • 《低风险创业》
• • 第三章 秘密是最好的抗风险武器
• • 作者 | 樊登
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年9月8日
• • 没有秘密，是创业者最大的风险
• • 秘密的解读
    • 你能做，别人即便知道了也做不了
    • 别人就算做出来，也跟你的不一样
    • 简单来说就是你的稀缺性
• • 保护秘密
    • 一个公司没有秘密就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢”都行
    • 秘密越大，抗风险的能力就会越强
• • 案例
    • 可口可乐与百事可乐的竞争
      • 可口可乐的秘密不是配方，而是品牌
      • 但可口可乐被百事反超时，没有找对根源
• • 告诉你，你也学不会的好秘密
• • 解读
    • 真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会
    • 学不会的常见情况
      • 看不起某种方式
      • 不愿付出必要的成本、不愿做取舍
        • 某些企业学胖东来，为什么啥都没学到
      • 坚持不下去
  • 举例：喜家德水饺
    • 现包现做，保证新鲜
      • 原料
        • 面粉
          • 联合创始人高建峰在全世界范围内寻找最合适的面粉，选定了三个国家的优质小麦，经过上万次筛选组合，才有了现行配方
            • 其他餐厅无法效仿，因为他们根本不可能花这么多的精力去琢磨面粉配方
      • 食材
        • 鸡蛋
          • 水分少，蛋清和蛋黄都很有弹性，这样的鸡蛋不但蛋白质浓度高，营养丰富，而且口感更好
          • 喜家德产品团队花了整整一年半的时间，走南闯北，从北京到哈尔滨再到济南，共走了106个城市、367个规模不等的鸡场，最终在吉林辽源找到了满意的供货商
    • 提高出餐效率
      • “四杖出皮”技术
      • 特制擀面杖
• • 创业者不可不知的六种好秘密
• • 资源
    • 不可复制的资源是一个好秘密
    • 资源有枯竭的风险，要有时刻挖掘新资源的意识和能力
• • 科技
    • 科技永远是第一生产力
    • 举例
      • 华为
        • 任正非将科技视为华为公司防范外界风险的“核武器”
        • 每年确保将10%的营业收入用于研发
          • 企业规章制度中的硬性规定，无论何时都不可减少
      • 卡尔蔡司
        • 制造光学仪器、工业测量仪器和医疗设备的德国企业
        • 始创于1890年，一直致力于光学研究
        • 很多诺贝尔生理学或医学奖得主在得奖以后都要感谢卡尔蔡司，说是如果没有卡尔蔡司的镜片产品，他们就不可能发现那些微生物
• • 运营能力
    • 举例
      • 海底捞
        • 靠的不是科技，而是运营，是服务比其他餐饮公司做得好
      • 樊登读书
        • 用运营能力占据先发优势
        • 通过AI、大数据等科技手段不断提升企业抗风险能力
• • 品牌口碑
    • 品牌的作用
      • 品牌能让企业的边际成本为零
      • 大量公司发展到后期，就是依靠品牌挣钱
    • 口碑的作用
      • 创业者能将口碑和品牌同等对待，便拥有别人无法取代的竞争优势
      • 即便有一天事业真的走向了末路，也会比别人更容易东山再起
• • 价格
    • 举例
      • 格兰仕
        • 小家电品牌格兰仕被业界戏称为“价格屠夫”
        • 价格战的优势
          • 科技、运营、大批量采购
        • 能够将价格准确定至让竞争对手毫无利润、自己却还能赢利的水平
    • 如果创业者真的能让某行业的产品价格产生根本性的变化，那么他同样也能拥有较强的竞争优势
      • 但这是一种非常高级的竞争 你的企业必须拥有其他方面的秘密，才有可能做到
    • 樊登的建议
      • 初次创业者最好做中端市场
        • 中端市场的好处在于： 行业中的每个人都能挣到钱，可能不会一夜暴富，但起码衣食无忧，不会出现让你无法承受的风险，能够让你在保证存活的情况下攒足粮草以待时机
        • 高端能力够不上
        • 低端价格赔不起
          • 低端市场更适合行业巨头
• • 用户
    • “粉丝经济”
      • “1000铁杆粉丝”原理
        • 一个品牌只要有1000铁杆粉丝，就能活得很好
    • 举例
      • 樊登读书
        • 2017年“双十一”，有位铁杆粉丝一次性续了50年会员
        • 构筑自己的用户门槛
          • 用户是创业者的衣食父母，也是你的力量之源 如果运营好用户，那么你甚至可以让他们帮你改进产品
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• • 《低风险创业》
• • 第三章 秘密是最好的抗风险武器
• • 作者 | 樊登
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年9月8日
• • 超越竞争的“十倍好”原则
• • 打破行业惯性
    • 打破行业惯性，找到足够好的秘密，才能拥有属于自己的竞争优势
    • 在寻找你的秘密时，要有足够的想象力，千万不要被同行束缚住
  • “十倍好”
    • 要么不做，要做就要比同行做得十倍还好
    • 思维方式
      • “以终为始”
        • 用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节
        • 寻找可能被颠覆的地方
• • 秘密是一个慢慢积累的过程
• • 打造秘密的途径
    • 要知道自己现在的优势是什么
    • 在朝哪个方向努力
    • 有哪些地方在进步
    • 需要时间的沉淀，耐心！
  • 假装自己有秘密
    • 有些难以考证的东西，其实就是“自己说的算”
      • 出门在外，身份什么的都是自己给的
    • 秘密属于会动脑子的人
      • 始终坚持自己选定的方向
      • 慢慢积累优势
      • 想方设法改进自己的不足之处
• • 找到秘密之后，你得先做验证
• • 价值假设
    • 概念
      • 假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求
    • 验证价值假设
      • 在创业前，应先弄明白自己即将做的这件事到底有没有价值
        • 价值真实存在？
        • 仅仅停留在想象中？
      • 客户是否会为你的产品或服务尖叫？
      • 验证的最好方式
        • “问”
        • “卖”
          • 收费
            • 有人愿意买说明有价值
            • 没人愿意买说明没价值
  • 增长假设
    • 概念
      • 客户使用产品后，觉得确实很好，能够满足他的实际需求，体验也不错，那么他会推荐给其他客户（即“转介绍”）。这样，就能产生“让客户带来客户”的销售效果，让产品的销量持续增长
    • 验证增长假设
      • 客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？
• • 打造最小化可行性产品
• • MVP
    • 概念
      • Minimum Viable Product
        • 最小化可行性产品
          • 最小化
          • 可行性
    • 解读
      • 当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是：开始时不要投太多钱，而是先做一个简单的原型（最小化可行性产品），然后通过测试，收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求
  • 最小化
    • 打造最小化可行性产品，能不花钱最好就不花钱，实在免不了的，能少花就少花
    • 对初创型企业来说，MVP的目的就是将转弯的成本最小化
      • 公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松
    • 参考案例
      • 美国Groupon公司
        • 美国版的美团
  • 可行性
    • 过于重视成本控制，忽略产品可行性，最终只会破坏用户体验
    • 【成本最小化】与【可行性】要平衡起来
    • 可行性差的案例
      • 樊登老师用的智能家居
        • 需要连Wi-fi，遇到停电断网就歇菜
        • 不能按时控制灯光，门锁有时也打不开
      • 樊登老师用的联网体温计
        • 用4节7号电池，且续航只够一个星期
          • 审视——体温计联网究竟有何用？
        • 体温计往往又只在身体不适时才用，真发烧了现拿，发现早已经没电了
• • 融资需有度，钱不是越多越好
• • 关于现金流
    • 正向现金流
      • 有不断流进来的现金，尽可能处于赢利状态
        • 不是靠融资续命
    • 钱太多的坏处
      • 没有资金压力，没有生死存亡危机考验，很容易循着令自己最舒服的套路，按部就班往前走，风险的种子就此埋下
      • “反正账上有钱，那就先花钱培养用户，然后花钱打榜吸引眼球，接下来花钱推广品牌……”
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