导图社区 抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
编辑于2024-09-12 17:14:13AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
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AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
抖音直播 30天突破千万销售额的递进式起号秘籍
底层算法
递进式底层算法拆解
01 举例几个常见的问题
新号开播为什么没有流量
什么样的指标能够给你流量
为什么打正价款就会掉
流量掉了为什么扶不起来
02 新号开播为什么没有流量
流量不会无缘无故分配给你
分配的原则即最优分配
凡涉及计算必有指标
流量不好的根本原因是数据不及格
03 什么样的指标能够给你流量
互动指标
评论
点赞
关注
粉丝团
停留
撬动流量规模的基础指标
交易指标
GMV
UV
人均客单价
点击转化率
千次转化金额
撬动流量质量的基础指标
漏斗指标
曝光点击率
购物车点击率
商品点击率
订单创建率
成单转化率
流量指标
场观
峰值
在线峰值
开场峰值
下播峰值
流量指标是互动指标、交易指标
指标轨迹
从用户的角度去理解指标
从平台的角度去理解指标 ——从抖音商业化角度
基础的往往就是最重要的
数据权重的交叉存在
04 最完全的直播间标签架构
1.基础标签
城市
性别
年龄
2.偏好标签
喜欢看什么直播
3.交易标签
喜欢买什么
客单价
4.标签轨迹
线性分化的交叉权重
互动指标侧重解决1、2标签
交易指标侧重解决3标签
05正确认识算法的演变
算法的前置性VS后置性
认为设定
机器学习
启发
没有人100%了解算法
算法与规则
日常的规则
新版体验分
高反举例
改价改库存
集合链接的走红
底价标签的加强
不要以规则推断算法
06正确认识直播间的演变
直播间的进化
推荐的进化 标签的进化
权重的进化
模拟账号进化的流程
算法进化的特点
互动指标是馒头,让流量增长
交易指标是蔬菜,让流量健康增长
数据的螺旋运动
07底层算法的总结
洞察算法才能懂用户
懂用户才能做数据
做数据才能有流量
有流量才会出爆品
有爆品才会有利润
有利润才不会死
货品结构
直播间组品结构设计
01 想清楚别人凭什么来你直播间
他是你的粉丝
你的货足够好
超级性价比,贪便宜是人的天性
02 认清一个卖货的现实
活动起号的本质是对货的不自信
活动起号的动机是利用人性的贪婪
好的引流款才是活动起号的流量密码
03 什么样的款适合做引流款
普适性
大多数人都认识,能接受,承接大部分泛流量
认知价值高
在大多数人眼中,这个货具备较高的市场价值
采购成本低
信息差或自身供应链优势,实现较低的采购成本,降低赔货成本
品牌性优先
越是品牌越具备认知,越有价格锚点,越适合拉动人群
与利润款不形成冲突,连带销售最佳
04 什么样的款适合做福利款
性价比较高,符合较多用户需求,刨除正常利润微赚或少赚
市场热门爆款,刨除正常利润微赚或少赚
福利款价格要求高于引流款,接近主打利润款的1/2或以上
05 什么样的款适合做利润款
同行近7天内热门爆款的同款,或者相似款
自身供应链经过数据验证,抖音有同款但相比同行性价比有优势的爆款
符合目标需求,且抖音同行没有或少有的潜力爆款
06 什么样的款适合做战略款
客单价较高,但利润极高
款式、质量或形象能拉升直播间风格
07 不同款组合的底层逻辑
引流款
拉升初始直播间人气
承接极速流量
直播流量下跌救场
福利款
引流款与利润款间价格梯度的拉升
满足算法用作密集型成交
利润款
直播间正价商品销售
测出爆品拉升直播间等级
战略款
直播间老粉的高客单成交
锚定直播间价格衬托利润款
提升直播间店铺风格与形象
08 直播间组品的注意事项
99%的情况下,第一轮选品都是无效的,骨子里认清楚无论引流、福利、利润品都需要测试
引流款与利润款价格差距越大,越考验福利款的选品,甚至需要多个梯度福利款,拉升周期会更长
利润款选品既要选潜力爆款,也要选日常爆款,避免走向选品的极端化
09 如何寻找到合适的品
第三方数据工具
每日直播带货货榜,筛选近期销量陡增的商品
每日直播黑马榜,爬取黑马账号的爆款产品
线下供应链选品
结合抖音数据分析自身供应链产品优势
精选联盟
食品、家居、图书等大众化品类精选具备优势
团队搭建
如何快速培养新手主播
01 不要低估活动起号对主播的要求
系统性的话术切换能力
用户情绪的节奏拿捏能力
不同流量曲线的承接能力
直播间起伏不定的心理抗压能力
02 如何5天培养新手主播
第1天 行业熟悉技巧
熟悉直播行业
抖音推荐直播信息流
进入直播广场看直播
考核
看了什么直播间
播了什么品
主播讲了什么
主播如何转化
直播场景打造
学习拆解直播间
视频端
发什么作品
拍什么形式
数据怎么样
有什么优点
场景端
搭建什么场景
主播台
产品区
道具区
直播端
主播的话术
主播的节奏
直播间玩法
商品端
卖什么商品
卖什么价位
具备什么优势
养成固定习惯
保底1小时观看并总结
第2天 直播话术拆解
活动话术
是什么
为什么做活动
今天怎么做
粉丝要怎么做
针对福利品
互动话术
点赞
评论
关注
粉丝团
分享
围绕新规则的引导话术
讲款话术
引入场景
痛点陈述
卖点引出
讲述产品卖点
打单话术
链接引入
下单指令
引导用户下单
逼单话术
福利抛出
限时限量
气氛制造
催促用户下单
问答话术
产品相关类
非产品相关类
主播日常回复
第3-5天 魔方、演练、测试
寻找对标
数据化分析
保底2个
竞品录制
录制工具录制
话术扒取
印象最大化
多个账号融合
话术分解
按照版块分解
话术融合
结合自身产品
主播训练
倒背如流
话术创新
自发创新
直播场景
如何打造高转化场景
01 场景是停留第一推动力
视觉永远比听觉更快掌握信息力
优质的场景打造极大获取用户停留
02 场景的标准拆分
主推区
用户2秒内,就能识别在卖什么的直播间
展示区
延长观众在直播间的停留时间,展示其他商品
道具区
增强品牌信任度,告知福利活动
03 怎么样快速模仿
抖音信息流滑动
拆解排行榜同品类账号
因子拆解
主推区
场景
主播穿着
展示台
商品陈列
展示区
展示台
商品陈列
道具区
秒钟
尺码表
直播间贴纸
因子重组
各因子重组成直播间装修方案
方案审核
用户2秒即视感,能够留人
用户2秒认知感,是否知道在卖什么
是否层次分明,主推款、次推款
是否卖点明确,福利是否展现全面
视觉效果是否舒服,听觉是否符合场景
整体效果是否能够符合你的人设定位
人设打造
如何赋予强人设转化
01 人设对活动起号不可或缺
薅羊毛的直播间往往不具备人设
UV不是转正价的最大制约因素,人设才是
没有人在乎你的身份,真实就是最好的人设
02 好的人设能够带来什么
让用户相信你是真的做福利
让用户相信你的货都是物超所值
让用户相信你的为人并主动下单
让用户愿意进入你的私域持续转化
让用户能够经常想到到你直播间买你的产品
03 确定身份定位,是做好人设的第一步
思考你所做的品类,以什么样的身份去面对用户最为恰当
常见的直播间人设模式
源头厂家人设,象征背书性强、质量硬、性价比高
老板娘人设,象征挑货能力强,集中批发凸显性价比
种草博主人设,性价比不是关键,核心是熟悉用户,挑货强,有眼光
创始人人设,象征质量有背书保障,同时能传递企业文化为产品做赋能
品牌方人设,象征官方正品,产品质量保证,性价比比传统线下有优势
生活素人人设,象征产品自产自销,源地直供,突出性价比,产品质量
04 组合化呈现,把人设真正立起来
不做立体化人设呈现都是浮于表面
账号描述端
什么样的人设就确定什么样的账号昵称,例如工厂,就是XX源头工厂
头像、封面的选取,尽可能跟人设有关,且形象鲜明
账号描述体现你是谁、你的产品、售后以及直播日常
视频内容端
围绕人设,选取衬托人设的拍摄场景
以人设为视角,挖掘用户日常消费场景的痛点
以人设为出境,工业化拍摄以货为主题的带货作品
直播内容端
直播场景是直播间人设塑造的第一步,场景搭建围绕人设属性
主播是人设的代言人,着装以及话术,充分体现人设的特点
能够将人设与商品卖点相结合,塑造价值感、信任感的话术,就是高成交话术
内容创作
活动起号同样可以做好内容
01 活动起号直播间的常见弊端
大多数活动起号做不好短视频流量
沉迷于直播推荐流量的自嗨,是短视频做不好的终极原因
单向流量的弊端性,推荐流量下降,流量枯竭
02 一个合格带货作品的标准
衡量一个带货作品的优劣,不是流量多大,而是有多少精准直播间流量
简单粗暴、突出商品
产品是什么,针对什么人群,能够解决什么痛点
卖点即爆点
功能性价比
外观独特性
创意加持、弱化营销
匹配你的目标受众
能结合抖音短视频的特点
穿插近期热门的爆款元素
03 工业化创作带货作品的公式
借鉴性模仿,永远是创作带货作品的性价比之王
什么样的产品适合创作
卖点能够通过视频感知的产品,具备创作潜质
卖点符合用户生活场景的具备爆款潜质
功能性超级强
外观非常好看
新奇特调人眼球
性价比是所有类目通用的杀手锏
什么样的作品值得模仿
品类与自身产品相符
发布时间在两周之内
整体点赞不高,但是评论比超高
作品内容与产品高度相关,评论与产品高度相关
怎么找到模仿的作品
借助各类第三方数据平台
抖音自带手动检索的功能
详细化拆解参考作品
场景
场景是在哪里拍的,为什么选择这个场景
镜头
用什么设备拍的,运镜、转场是怎么处理的
音乐
搭配了什么音乐,这个音乐有什么特点
卖点
卖点是什么,又是用什么形式展现的,视觉还是语言
文案
作品的文案是什么,又如何把卖点融入到文案里
人物
出镜的是什么人,又是什么特征跟优点
伪原创改编
取其精华 去其糟粕
注意事项
不要偷懒照搬,一定要进行合理改编
不要打破原有大框架,离原作品要素太远,反而失去了模仿的意义
有效模仿并不代表一拍就爆,但一定会大幅度提升作品被爆的概率
直播冷启动
完成直播算法的流量考核
01 99%的团队拉流的错误做法
冷启动只为场观服务,享受在线峰值高潮
一旦场观变大,触发直播间深层次考核,转化率、成交密度跟不上,直播间必死
02 正确的冷启动拉流逻辑
直播间满足停留、互动等指标,可触发泛流量的直播推荐,获得推荐场观
流量越大,直播间考核越综合化,从单纯的互动指标加入交易指标考核
03冷启动只需撕开直播推荐
流量具备不可逆性,一旦触发综合考核,就必须完成考核
节奏性获取流量,压制系统多重考核,降低直播间考评限流风险
不求快,求考核匹配,直播过程中用节奏控制考核质量,直播间有序增长
04 冷启动随心推投放拆解
新号开播的弊端,在线低影响互动,人数少无法测引流款
付费拉动流量,单笔100、3-5笔,采取自定义
评论为主,辅助少量下单目标,投到限投为止
投放目的解决流量过低,快速配合低价出口碑分
05 冷启动直播流程拆解
开场即投放,付费拉升直播间人气
开场只上引流款,承接初始,打造停留,拉升互动
没流量不断拉,直到真人互动,没真人复盘投放、话术、引流款
憋流大于放单,不断憋,憋流是打开直播推荐的杀手锏
真人互动下按互动人头放单,放单不求多,求真实
放单讲究节奏,不要一次全放出,演戏,一拖二、二拖三
抢到者鼓励公屏回复,每轮结束立即安抚未抢到继续下一轮
06 福袋在直播间使用拆解
有真人、即将表述、流量下跌,是福袋使用的三大场景
粉丝团+扣引导话术+抖币是福袋设计的逻辑
福袋最大的作用,一是停留,二是创造羊群效应
07 引流款直播间排款拆解
单场只上一款引流款,效果不佳下场继续测试
引流款采取上库存、改价秒杀形式
流量拉不起来,排除人、场、话术,就是引流款的问题
08 冷启动话术逻辑拆解
脱离做活动的理由,过度渲染活动,是造成羊毛党的直接原因
给直播间一个说服人的理由,我为什么要做这个活动
给直播间一个说服人的理由,为什么今天要做这个价格
脱离价值感塑造,过度渲染低价,是造成无法转正价的直接原因
给直播间一个说服人的理由,为什么要推荐这款产品,为什么值这个价
告知直播间的每一个用户,好的东西名额有限,不是每个人都能抢到
融合人设去不断安利你的直播间,意识形态+你的行为,决定了直播间的价值塑造与信任感
09 冷启动直播节奏安排
每场开播3-4小时,给予系统充分识别
每天固定时间段开播,冷门时间段开播
连续3场场观>1W,峰值>300为破冷启动(仅以百货为例)
直播承接期
完成直播算法的交易考核
01 明确承接期需要完成的考核
冷启动拉开了流量,系统开始考核交易行为
直播间在停留基础上,想办法打造UV、转化率、成交密度
02 为什么是福利品去完成考核
性价比高的福利品,能够创造高的转化率
不亏钱的福利品,能大幅降低成交密度的成本
比引流款价格高,可进一步拉升直播间UV值
03 承接期随心推投放拆解
褔利款仍需测款,需要随心推补单造数据
承接期已不缺流量,投放侧重下单,评论做辅助
同样少笔、多投,但讲究间隔投放,满足流速成交
04 承接期直播间排品拆解
引流款仍然是承接开场极速的最佳手段
极速后采用引流+福利轮播式排款
福利款排款密度看在线与流速,高则长排
引流款只出现在流量接近低谷拉升使用
05 承接期直播流程拆解
开场即投放,主打下单,预算500-1000
开场上引流款,承接初始,打造停留,拉升互动
福利款占主要拍款,勿单款,比多款轮上,测试爆款福利款
流量急剧下滑一般出在福利款,切引流款继续拉升
切记承接期前三场的目的,即测出爆款福利款
福利款可大幅度放单,完成5分钟转化率+成交密度
06 承接期直播节奏安排
每场开播3-4小时,给予系统充分识别
每天固定时间段开播,冷门时间段开播
测出爆款福利款,福利款可批量成交(仅以百货为例 )
数据连续3天螺旋上涨,UV值得到明显拉升
直播爆品期
完成直播算法的正向考核
01 明确爆品期需要完成的考核
直播间进入成长阶段,更侧重交易指标考核
只有爆品才能产生大额利润,直播间才能获取利润
出爆品将大幅度拉垂直播标签,极大影响后期推流跟标签
02 直播间出现爆品的形式与路径
直播过程中,单个品出现大量成交,低客单产品单日成交单量按千计算
大量成交获得系统推荐,账号在小时榜中被推入直播广场,瞬间拉千人在线
连续3-7天持续保流,GMV出现几倍甚至数十倍增长
03爆品期直播流程拆解
取消开场投放,用自然流量做爆品测试
开场只上引流款,承接初始,打造停留,拉升互动
爆款福利款承接半小时后流量,之后采用福利款+利润款轮播排款
利润款一上大跌,说明款有问题,迅速切引流款拉流
利润款排款低中高排款,依据流速、在线决定排款时长
上利润款,浮动不大,可持续过利润款,跌腰部在用引流款拉升,循环往复
利润款款不对勿硬上,成交密度转化率是大前提
福袋只作为流量拉升手段,减少福袋使用数量
依据流速去排款,不断总结直播间高点击转化利润款
04 爆品期爆品直播节奏安排
每场开播3-4小时,五分钟流速佳可延长直播时长
每天固定时间段开播,冷门时间段开播
测利润款周期长,不要急,稳住交易指标账号不会死
锁定潜力利润款做主成交,产生直播间利润,达到直播正向化
05 活动起号玩法的三大结局
过不了冷启动,优先考核主播,其次是品、场景
过不了承接期,优先考虑福利款,其次是场、人
持续不出爆品,重点考核货,不具备爆品效应
直播长线思维
操盘者必备的直播规划思维
01 一个持续化的直播间标准
日常开播流量相对稳定,各交易数据螺旋上涨
不只是出一个爆品,而是能持续产出爆品
02对流量时刻保持敏锐
当前有效的玩法,不等于一直有效的玩法。当下的流量走向,不会是一直的流量走向
每一个团队都必须不断迭代、拼命奔跑,这才是抖音最卷的地方
穷则变,变则通,通则久,久则刚,刚则立
03 精细化运营,决定了直播间的持续盈利
重视口碑维护,店铺是直播的最大资产
重视粉丝运营,任何平台的重点一定是私域
重视达人联动,尽全力捕获可能的增量
重视产品生命周期,脱离产品谈精细化等于无根浮萍