好原厂与差原厂

代理商选择原厂5个思考维度，帮助决策者全面考虑建立有效客户注册制度时可能面临的各种问题和挑战，并提供一些可能的解决方案或优化方向。

原厂

• GOOD
  • 1||| 客户
    • 有合理的原厂注册制度，并能公平公正的落实
    • 能做到根据代理商的特点，分配客户给代理商
  • 2||| 价格
    • 能给到代理商合理的毛利率
    • 有合理的价格管控逻辑，避免不同区域价格差别大，带来区域窜货空间
  • 3||| 资金
    • 给经销商一定的账期 或者 授信额度
    • 收承兑
  • 4||| 物料
    • 原厂根据产品特性和市场方向备库存
    • 代理商滞销的货，原厂帮忙协调销售，或者回收库存
  • 5||| 技术
    • 原厂FAE
    • 培训是否及时
• BAD
  • 1||| 客户
    • 建立客户注册制度的目的是获取代理商的客户资源
    • 编造各种理由去占有客户的资源，不能真正落实客户注册制
  • 2||| 价格
    • 只能给到代理商极低的毛利率或者没给代理商留毛利
    • 不同代理，不同区域的价格差很大
  • 3||| 资金
    • 要求代理商付电汇，不给账期和授信额度
    • 不收承兑
  • 4||| 物料
    • 原厂压货
    • 售出给代理商后就不管不问了
  • 5||| 技术
    • 要求代理商自备FAE
    • 对技术支持需求爱答不理